【涂谋】余光荣：修缮防水“独角兽”房小宝的魔力
3月8日，在涂料行业涨价10%-15%大背景下，修缮防水“独角兽”房小宝防水却投下重磅炸弹——将旗下全系列防水产品降价10%（这一来一去，相当于降价超过20%）。
房小宝此番举动受到了业内外人士热议：逆行的房小宝葫芦里究竟在卖什么药？对此，3月10日，飞扬集团市场总监余光荣就通过了《涂料经》平台进行了正面回应。（详情见下方链接）
“涨价，降价”，其实只不过是房小宝在“横空出世”之后，令人出乎意外的操作之一，为了更好地了解房小宝背后拥有的品牌故事？发展状况？以及2021年的打法呢？我们特意邀请了余光荣进行了深入了解，希望能探寻到当中的答案。
花花，公众号：涂料经涂料涨价潮中的一股“逆流”：房小宝宣布降价10%！
视频：《涂料经》专访飞扬集团市场总监余光荣
说到房小宝，“天冬聚脲技术”自然是不可跳过的关键词。据悉，聚脲技术最早出现在上世纪80年代，由德国拜耳主导，主要用于地坪和重防腐领域。尽管德国拜耳在这两个领域形成了对聚脲技术的垄断，但多年未有应用范围的突破。
2008年，当飞扬集团将聚脲技术进行革新，打破了德国拜耳对聚脲产品技术的垄断局面，将其升级为第三代聚脲，称为聚天门冬氨酸酯聚脲。迄今为止，共经历了四大发展阶段，当中脉络清晰可见，“品牌依托着核心材料成长的过程”——
从用于工业用途到扩大民用化。2008年-2009年，房小宝主要集中在高铁防水，同时也涵盖于军用防腐等，全中国第一条高铁：京沪高铁、三一重机、长春一汽等有与房小宝有合作；此后房小宝从水上乐园入手应用逐渐民用化，余光荣对于这阶段的定义就是“适当民用化”。
“根据数据显示，当时全国60%-70%的水上乐园的防水工程所使用的材料都是房小宝的天冬聚脲材料，当然除了水上乐园，污水池等一些相对特殊场景的工程也都有所涉及，成为房小宝与消费者进行嫁接的桥梁。”
经历一段过渡期，2018年-2019年，“希望彻底把房小宝更民用化，直接进驻到老百姓的家里面”。这个时候，房小宝依托着天冬聚脲材料这一核心材料，开发了涵盖屋面、厨卫、外墙的漏水修复，以及美缝剂的“3+1”爆款产品。
让聚脲技术能够从工程到民用进行“跨界”的品牌，仅由“房小宝”这三个简单的汉字，但是确蕴含着极深的寄望与理想。“房子不光仅仅是房子，里面装着的是家，也承载着这家人一辈子的幸福。希望通过我们的产品和服务守护好家，让您‘安家，从安全安心开始’。”
飞扬集团市场总监余光荣
余光荣曾这样描述过房小宝过品牌理念，“‘防水不漏，就是房小宝’是房小宝的核心品牌理念，我们一直都在用实际行动诠释着我们的品牌初心，怀揣着创始人的梦想出发，并致力于成长为一家有价值的民用企业，民用的品牌。”
“酒香也怕巷子深”。为了房小宝被市场更好青睐，房小宝运用了“线上+线下”相结合的营销模式，通过自有渠道（比如官方网站、官方商城、官方自媒体平台）、搜索引擎、行业媒体、线下沙龙和异业联盟等，全方位铺开品牌宣传推广战略。
“双拳出击的房小宝，目前市场局面逐步打开，获得比较好的反馈，无论是用户口碑信誉还是工程效果都与其他的防水产品拉开了明显的差距。”这除了得益于房小宝的营销策略外，自然也与上述房小宝的品牌理念、优质爆品、全方位服务、合伙人制度等密不可分。
2020年已经过去，如今我们迎来了全新的一年，自然不同的行业环境蕴藏着不同的“机遇与挑战”。余光荣对此有着自己的思考：“2021年，疫情已经得到相当大程度的环节，人们对自己的住家环境有了更深刻、更直观的感受，这些无疑都给了民用化的房小宝更多的机会。”
为此房小宝也在产品端、市场端、消费者端这三大端口做出了积极的准备，抢占市场。产品端：专门为消费者家里应用场景研发与设计的“3+1”爆款产品持续深化，并有计划大规模更新；市场端：在防水相关的展会和会议，房小宝都会亮相，让人们清晰感受到房小宝的品牌变化；消费者端：增多线上线下联动活动，扩充电商渠道，直接触达C端。
“择高处立，向宽处行。”这是余光荣在去年提出“轻产品”“全渠道”的模式时所说到：“走老路去不到新地方。”
这或者能为对能看到如此闪闪发光的房小宝，并能逐渐成为修缮防水领域“独角兽”的最佳诠释，在防水市场高质量发展添注力的道路上，房小宝功不可没，且持续发力中。
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