口碑持续发酵，基路伯开州店年销售同比增长67%

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近年来，进口艺术涂料凭借其装饰效果备受客户青睐，逐渐成为墙面装饰的主力军，让各种艺术涂料如雨后春笋般冒出来。那么CIELOBLU基路伯·意大利原装进口涂料是如何在激烈的艺术涂料市场竞争中站稳脚跟？对此，《涂料经》团队带着镜头走向基路伯重庆开州店，为大家一探究竟。

视频：专访基路伯重庆开州加盟商李建

摄影：吴志勇 / 后期剪辑：郑龙涛

毅然加盟，源于基路伯品牌实力

李建，一名90后创业者，也是基路伯重庆开州的优秀品牌加盟商。2017年，有着多年涂料经营经验的李建笃定进口高端艺术涂料将成为市场趋势，毅然选择加盟CIELOBLU基路伯•意大利原装进口涂料。

“其实当初选择加盟基路伯的标准，我本身看到就是产品本身的环保度。因为涂料毕竟怎么说，还是跟健康有很大的关系。”李建表示。

基路伯开州店加盟商李建

从“CIELOBLU基路伯•意大利原装进口涂料”官网中，我们可以看到“从意大利到中国，基路伯三十余年始终如一，秉承环保、健康、艺术、高品质的生产理念。”其中，《涂料经》记者发现，李建最看好的的基路伯“产品版块”，全系产品均获得“法国A+”、“瑞士SGS”、“意大利ISO9001”三大认证背书。

创业易，守业难。加盟后的李建虽经营过艺术涂料，但原装进口高端品牌与国产艺术涂料在品牌、产品、工艺，以及营销等方面的差异，且开业之后很多人（业主）都不想当小白鼠来试一下这个东西到底好不好，都让李建应接不暇。

李建心怀感恩回忆道：“在我遇到困难的时候，基路伯总部给予了很多方面的大力扶持。比如公司各个活动的补助还是非常到位，还有就是公司每年都搞施工师傅的工艺培训，销售团队的培训，尤其是遇到困难时，公司会第一时间给我们一定的帮助”。

最简单的的营销打法，步入高速发展期

除了有原装进口品牌基路伯在产品、公益、服务、营销等多方面加持，更有数年驰骋国产艺术涂料市场的经营经验，促使李建很快步入高速发展期。

据李建介绍，加盟店形成了以4名销售，8名施工人员组成的完善团队，并结合以往成熟经验，稳扎稳打，摸索出最适合开州市场的营销打法。

基路伯开州店施工人员

“第一就是用销售人员跑小区，跟客户直接进行销售和沟通。前期先做样板房，然后加上一系列的小区展位；第二个就是利用装修师傅的渠道，去推荐基路伯艺术涂料；然后第三个就是与装修公司这边的合作。”

“在宣传上主要就是投放小区广告、户外广告、车身广告。这些相对来说流动性比较大的这我们投的比较多。总之，出奇的招数咱们没有，我们也就是用了最简单的营销打法。”

基路伯开州店

经过近四年的市场深耕，开州基路伯销售业绩逐年攀升，2020年更是接近280万，同比增长67%。值得注意的是，基路伯不仅只有开州销售业绩逐年攀升，而是各加盟门店都呈现出高销售业绩。

开州市场，还有很多需要继续开发

基路伯开州加盟店作为开州地区最早做艺术涂料，也是第一家做进口艺术涂料的先行者，李建见证了开州艺术涂料的发展，看着基路伯从一枝独秀到艺术涂料遍地开花。

李建不断积极谋求新的市场方向：“从2020年的经营状态来说，其实还是有很多需要继续开发的地方。在城市里面的市场，它确实有时候也处于饱和状态，但是一部分人去到乡村做自建别墅这一块，所以说我觉得这块市场应该还是挺大。我觉得2021年主要去放到这一块，去做这一些客户群体。”

同时李建对于未来很有信心，“每年会保持递增的情况，会把业绩不断的往上攀高峰，往上走。”

基路伯开州店

此外，他还始终坚信：坦诚与信任，是做好生意的根本。因为客户把他的房子交给你，肯定是选择相信你。有时候产品本身它虽然很特别或者说很过硬，但是作为一个经营者来说，如果说口碑差的话，也做不起来。据李建透露，经过多年深耕与口碑发酵，开州基路伯转介绍客户占比已达到一半以上。

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值班编辑：秋月

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