德国菲玛布局多元化渠道，抢占市场份额发展势头强劲

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在涂料行业一直流传着这么一句话——渠道为王，也正是因为如此，涂料行业没有一家企业不是时时刻刻都在想着如何扩充自己的渠道。

有一艺术涂料品牌绝对有“话语权”：随着涂料行业的不断发展，德国菲玛在渠道高度同质化、扁平化的大背景下，不是一味地追求数量而更重视质量，效果越来越显著。

在这方面, 德国菲玛很早就开始关注门店形象所带给品牌的效应，历来就很重视终端门店的装修设计。从2014年开始，短短五六年的时间，德国菲玛已经迭代了4代门店。“对每一个线下专卖店,都精心进行了统一的装饰,力求给消费者创造观感时尚、体验舒适的浸入式氛围。”

根据数据显示，截至2020年底，德国菲玛开业门店达到1100+，签约门店1200+，单店营业额稳居中国艺术涂料行业榜首位置，构建了庞大经销体系,门店覆盖全国各地所有省市、乡镇, 让消费者随处都能找到德国菲玛的门店。

德国菲玛（中国）总部副总经理兼市场总监周芙蓉曾表示：“一个品牌想要在市场上有一定的辩识度，不仅要有互联网思维，也要结合一些传统的打法。所以实体店的开发数量很重要，有更多的经销商更多的店面，才能占据更大的市场份额。

德国菲玛（中国）总部副总经理兼市场总监周芙蓉

为了深耕经销商渠道，德国菲玛在召开经销商大会时，引进对口的培训课程，辅导经销商提升经营管理和市场营销能力，将经销商打造成精通市场、营销、技术、服务、维护等全能型经营人才，更好得服务于广大消费者。

3月17 日，德国菲玛就召开了“德国FEMA重庆区域会议暨提升培训”， 涉及培训内容广泛，全面覆盖技术、营销、产品、服务等方方面面，确保参加会议的经销商通过培训之后，在这些方面得到系统性的提升。

“每个大区的经济状况和市场竞争情况不一致，为了清除地看到每个客户之间的差距，此前，德国菲玛已经在华北、贵州、江浙等大区召开经销商大会，其他地区也已经安排在日程上。”相关负责人补充道。

同时，在德国菲玛中国高管的高瞻远瞩下，“互联网思维+经销商经验”的结合思维，面对涂料市场竞争的白热化趋势, 德国菲玛进行了战略调整与业务升级,目前已经形成覆盖线上线下双线融合的全渠道终端体系。

去年德国菲玛主动应变，率先启动“社群+直播”的双重驱动营销模式，多角度推广如鱼得水。每一场直播活动的成交单数都在5000单左右，成为了业绩增长的主要推动方式之一，并延续至今。

此外，德国菲玛还加盟了《潮流合伙人2》，成为唯一指定居室墙面艺术涂料品牌。为陈伟霆、欧阳娜娜、范丞丞、刘雨昕、周扬青五位合伙人打造独具风格和品味的高端住宅，借助优势平台阵容，德国菲玛品牌影响力再度提升，墙面装饰国潮品牌雏形初现。

展望未来, 德国菲玛将通过各种渠道建立起包括消费者、供应商、加盟商以及全社会合作共赢的良性发展图景。

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值班编辑：秋月

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