展辰新材出新“招”

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2021年的一场招商直播，让展辰新材“圈粉”不少。

3月16日，展辰新材举办家具漆首次新渠道云招商大会，收获2.3万+收看人次，点赞数超过4300+，收集到120多条真实有效的加盟信息——也许这个数据在行业内并不是最顶尖的，但对于27年来勤勉耕耘家具漆领域的展辰新材来说，这是一次“大胆的尝试”。

“加盟展辰最好的时间是十年前，其次就是现在、立刻、马上！”裹挟27年一点一滴积累起来的企业实力和品牌知名度，当展辰新材再次打开家具漆招商的大门，从经销商的角度来看，无疑是一次不可多得的机遇。

展辰家具漆2021首次新渠道云招商大会直播间现场

但更重要的是，这场招商直播可能只是展辰新材“转身”的其中一个标志。过去展辰新材家具漆走过渠道自营的道路，后引入“有限制”的经销商模式，多少人想加入展辰家具漆经销体系而不得入口，因此此番大规模公开招商的意义可想而知。

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家具漆是中国民营涂料企业共同的出发点。20世纪90年代，包括展辰新材在内众多民营涂料创业者们正是瞄准了这片“处女地”，以当时国内外先进的聚酯漆技术为利器，共同修筑起连外资都难以进入的家具漆“护城河”。

这是一条被誉为“黄金渠道”的赛道。展辰新材虽然不是起步最快的那个，但却是爆发力最强的一个——经历了市场早期的混沌发展之后，展辰新材很快就找准了方向与方法，逐步超越对手并奠定在家具漆领域的“引领者”地位。

深圳市光明区的新城公园，是展辰新材27年前的“出发点”

这一过程在《涂料经》过往的报道中已多有陈述，以及在展辰新材为纪念成立20周年所出版的《展辰二十年》一书中已有详细阐述，在此不再赘余。直到今天，展辰新材留给行业和市场的关键词包括：诚信，创新，奋斗，稳重，和谐，责任，共同成长，值得信赖……

这些正向评价的累积，最终都在展辰新材“致力于客户成功”的核心理念上得到淋漓尽致的体现。凭借这份高超实力之下谦逊的态度，让家具漆客户对展辰新材信赖有加。而对于经销商而言，这是最佳的“背书”方式，也是家具漆经销体系的吸引力所在。

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当然，展辰新材“转身”的原因，还可能包含对市场发展趋势的考量。由于包括免漆门在内的新式涂装方式的冲击，家具漆市场的发展压力可谓空前。如果说过往展辰新材主要面对的是来自涂料行业内的竞争压力，那么现在它必须跳出涂料圈，去迎接行业外的竞争者。

在这种背景之下，展辰新材不仅仅要维持“家具漆引领者”这一地位（基本无虞），更要在擎起家具漆这面大旗的责任面前担纲主角。当然，在抵达这个宏大的目标之前，展辰新材首先还是要从行业内部的挖潜开始。

一直以来，展辰新材虽有家具漆“引领者”之实，却极尽低调，甘于内部的架构的打磨以及客户关系的维护——从这两点上讲，以往的展辰新材无疑是优秀的典范。

家具漆是展辰新材的核心业务之一，被誉为“中国家具漆第一品牌”

然而对于“酒香怕不怕巷子深”的问题的认识，正在经历一个转变过程，在日渐激烈的市场竞争中，品牌更趋向于走向前台，以更好地完成从企业实力到品牌实力的转换。这种认知的变化也为展辰新材的转变提供了基调。

因此，当展辰新材时隔多年重新开放家具漆招商，而且是采用时下最流行的“云招商”方式，哪怕是在去年其在疫情之下频繁触网的前提下，这种转变依然多少令人感到意外——相比起“它能够招到多少经销商”这种具体的数据悬念本身，更重要的关注点难道不是“它开始招商了”吗？！

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如果只是一场孤立的家具漆云招商大会还不足以支撑展辰新材的“转身”判断——全面擦亮品牌知名度和美誉度，重塑品牌力——那么现在，新的动向已经出现：

4月初，展辰新材旗下多个微信公众平台集中发布迁移公告，最终都将迁移到“展辰新材”这一公众号之上。尽管这一微小的举措并未获得业界太大的关注，然而对此展开联想之后，我们不难发现展辰新材就此释放出的信号：集中力量发力品牌宣传。

“过去多个微信公众号分属于不同的公司主体，这不仅不便于管理，还分散了我们品牌对外发声的集中度。现在我们要把它们都归于一个平台之下，也是为了集中力量做好品牌。”据了解，这一集中迁移将在5月份宣告完成，此后，展辰新材将蓄力爆发，从更多维度实施品牌发力举措。

站在当前的时间节点上，一个全新的展辰新材已然树立起鲜明的轮廓；面向未来不限于圈内更要跳脱到圈外的市场竞争，展辰新材需要更多的新“招数”来向前走，靠前走。

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值班编辑：秋月