【独家专访】美涂士集团战略规划杨波：搏击下一个“五年”

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“近年来，公司业绩连续取得较大幅度的增长，即使在去年疫情的影响下依然延续着这样的成绩，从集团整体的体量来看，美涂士已步入世界涂料50强，2014-2020连续7年被国家工信部、全国工商联评定为中国民营500强企业，中国民营企业制造500强企业。品牌价值156.72亿元。处于国内行业总排名前列。主要品类，如工程漆、艺术漆、工业防腐漆、国际业务等可能在行业更前一些位置，这给我们未来的发展打下了良好的基础。”

这是美涂士集团战略规划杨波在接受《涂料经》“从战略的角度，回望美涂士近几年发展，展望未来”的主题采访对美涂士所取得的成绩的高度概括。

美涂士集团战略规划杨波

美涂士创立于1997年12月25日，英文名称为“Maydos”，意为“尽一切可能为客户创造价值，令客户满意”。“自创立以来一直未曾改变。当然，在不同的市场发展阶段，美涂士品牌针对客户需求的变化，侧重点有所调整。”

根据杨波介绍，目前，美涂士主要侧重于“健康产品+艺术体验”；提供基于健康之上的一种美好的涂装体验。随着90、00年轻一代逐渐成为社会主流消费群体，他们富有个性创意，更愿意为自己喜欢的生活方式买单，关注环保健康的同时，他们更注重品质与个性，对家装的选择更偏向个性化与艺术感兼备的特色。美涂士从早期较单一的乳胶漆产品、木器漆产品生产销售发展到国内最完整的综合涂装解决方案提供商之一。

“我们做解决方案的，就是要满足客户端到端的需求，我们要为客户提供最专业的解决方案，这是永恒的追求，这是美涂士始终不渝的初心。”

不得不说，美涂士这24近年来所取得的成绩或者说所塑造的形象都令人印象深刻，美涂士是如何做到的呢？针对这个问题，杨波用“体系化、方案化、十六字方针”进行了解析，总结就是：锁定目标，努力练好内功，为客户提供更多价值。

体系化是指美涂士通过越来越系统的顶层业务设计来锁定美涂士的核心竞争能力，从而牵引战略资源的精准投放，促进美涂士能力向满足客户需求的方向去快速成长，不断提升美涂士内部的协同和联动，提升整体运营效率；

方案化是指美涂士面对客户的交付物是从产品向综合涂装解决方案去转变，包括它的产品、施工、服务、培训、运营、成本、交期等全方位的考虑，使客户更省心、效果更满意；

十六字方针：“产品极致、成本领先、效率提升、管理变革”。

美涂士的业绩成长离不开渠道的立体化发展。根据杨波透露，目前美涂士拥有5000+经销合作伙伴，3000+专卖店，近20000个经销网点。美涂士具有立体化的销售网络和服务机构，能提供专业级、顾问式的营销服务。

同时，这也离不开美涂士坚持不懈的团队打造，目前美涂士已在全球拥有数千名员工。特别是近年来，美涂士高屋建瓴，引进多名行业顶级高端人才，推动内部融合和管理变革，通过“强培训、壮中腰、抓执行、重绩效”等措施，已打造了一支营销铁军、供应链铁军和精英管理团队，为将来的高速发展打下了良好的基础。 

美涂士按照五年战略规划的模式制订不同战略阶段的行动方针，从过往的执行情况来看，大都按照既定的规划目标快速发展。2021年是其跨越下一个五年的重要节点，杨波表示，美涂士已按照最新的5年规划作好部署，明确年度十大关键战略任务，搏击数字化的浪潮，确保今年目标达成并为未来五年的持续发展打下良好基础。

“美涂士品牌卓然而立，自成光芒。对涉足的建涂、木器、工业防腐等行业应用有深刻的理解，也形成了一套运行有序的高效的定制模式，帮助美涂士赢得青睐。行业理解力、专业定制力、快速服务力，这些都非朝夕之功，也非匹夫之力，需要专业团队、成熟制度来保障。美涂士保持战略定力，不断的坚持下去，就一定能实现目标。”杨波对于美涂士能够达成目标信心十足。

前不久，美涂士举办了盛大的品牌升级发布会，未来美涂士也将在品牌端进行更多的布局。“此次品牌升级鼎定了美涂士让世界更美的品牌定位，传递了美涂士时尚、成熟、有品味品牌调性。未来美涂士将会在品牌端加大投入，让更多的人认识了解美涂士，从而选择美涂士。”

有业内人士评论道，美涂士是一个不断创新进取的品牌，企业发展到一定程度必然要进行品牌升级，美涂士的品牌升级，契合了目前涂料行业在不断细分的业态下，产品和服务必须满足消费者对涂料产品个性化、艺术性、环保性的更高要求，适应了现代装饰求新、求变的消费观念。

在采访的最后，杨波借用美涂士集团周伟建董事长的一句话：“我们都是平凡的人，但是美涂士人将与广大客户、合作伙伴一起，以饱满的热情、全力的付出去创造一个个不平凡的故事”来作为本次采访的总结。

创立多年以来的坚守，美涂士终于让所有人明白：美涂士始终在做最好的自己，不惧模仿，不断超越，唯求所愿：“让世界更环保，更美丽”。

排版：春花 丨 校审：何时了 丨 图源：涂料经

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