跨界涂料生产，碧桂园要关上涂料集采大门了？

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在工程涂料界，碧桂园绝对是一个“大腿”般的存在，然而这一根“大腿”，怕是涂料企业快要抱不上了。

近日，安徽碧橙材料科技有限公司（简称安徽碧橙）宣布，计划投资新建年产45万吨水性环保涂料及辅料项目。股权穿透之后，你会发现安徽碧橙与碧桂园产生了紧密关联——

天眼查显示，安徽碧橙注册成立于今年3月，是广东橙家科技有限公司（简称广东橙家）全资子公司广东碧橙材料科技有限公司的全资子公司；而据官网资料显示，广东橙家创立于2015年，“作为碧桂园核心联盟企业，是中国家庭信赖的家装品牌”。

堂堂一个房地产大咖，间接投资涂料，是对涂料行业感兴趣，还是因为发现了涂料领域的巨大商机？也不见得，仅可能是因为刚需。对于碧桂园涉足涂料市场，有业内人士表示，其主要是为了节省渠道成本，获取更多利润：“近几年，上游原材料的价格上涨，令许多下游企业为节省成本，纷纷投资建厂来满足供应。”

作为涂料行业的下游产业房地产，看似风光无限，但招标人有招标人的苦楚，既要平衡与各个涂料企业的合作关系，又要面对随时而来的涨价风险，这一点上很被动。但是若自己掌握了涂料板块，这些问题就迎刃而解。

业内分析师认为，房地产企业投资涂料主要有以下几点好处：

1.自给自足，节省成本。可以自行的控制价格，避免竞标带来的溢价，节省成本。同时可以自己做品控，与自身需求更贴合，也减少试错的成本。

2.近水楼台，客户资源共享。房地产客户资源众多，如果做涂料，客户会因为原本已经建立好的信任关系爱屋及乌，可以做到上下游的客户资源共享。

3.延伸产业链，增加盈利收入的同时，与客户的粘性也进一步加强。例如家装翻修的时候依旧会考虑原来的涂装品牌，信任依赖关系进一步加强。

而碧桂园涉足涂料领域也不是一时兴起，而是蓄谋已久。早在2016年，碧桂园就打算收购意大利涂料企业TASSANI塔萨尼中国公司。经过多轮谈判和磋商后，由于交易条件未能达成一致，交易以失败而告终。但这并没有消减碧桂园对涂料领域的热情。2018年，碧桂园通过旗下投资方式间接收购立邦涂料子公司，正式进军涂料行业。

2019年，碧桂园宣布入股国内知名建筑涂料和保温装饰一体板企业固克节能。固克节能创立于2001年，专注于仿石涂层、墙体节能系统以及装配式建筑等技术研发，是中国十大环保外墙涂料品牌。同时，碧桂园还涉足防水领域，入股国内防水材料龙头企业卓宝科技。

近年来，房地产商都惯用战略集采的方式积极与涂料和防水企业合作，通过长期的合作关系来拿到“友情价”，降低采购成本，也给涂料和防水行业带来了巨大机遇，双方合作共赢。据悉，单单一个碧桂园目前就与立邦、亚士、华润、海虹老人、多乐士、东方雨虹、嘉宝莉、佐敦等企业都有合作关系。

但是退一万步讲，若是像碧桂园这样的房地产企业完全掌握了涂料生产，实现自给自足，这道供需的“大门”关上之后，之前过度依赖房地产的涂料企业又该何去何从？

排版：知多少 丨 校审：春花 丨 图源：碧桂园、天眼查

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