卡百利“冠名高铁”系列之二：站在新的十字路口

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在2021广州设计周期间，艺术涂料头部品牌卡百利以“高铁冠名专列首发仪式”、“全新孔雀IP形象发布会”等高频率营销动作，持续引爆展会话题，引发了业界广泛热议。众所周知，今年以来市场之艰难，而那些还能逆势保持增长的品牌，几乎是凤毛麟角，而卡百利算其中之一。

特别是卡百利在广州南站举行的高铁冠名专列首发仪式，开启了高铁传播和品牌战略升级的新时代，进一步提升了卡百利品牌的知名度和美誉度。对此，《涂料经》推出“卡百利高铁冠名系列”观察文章，分析它的成功路径和寒冬逆袭的秘诀，希望对饱受增长焦虑的品牌有些许启示。本篇为第二篇。（点此回顾第一篇）。

编者按

在中国市场走过了8年的卡百利，到了一个新的十字路口。

卡百利过去发展的8年，恰恰也是中国艺术涂料快速崛起的8年。如果把艺术涂料看作是一个“江湖”，研究卡百利平台的策略，可以观察到一个闯荡艺术涂料江湖的卡百利，是如何从创业小白，到行业“黑马”，再一步一步发展到行业头部品牌的。

2014年，初来乍到；2015年，渠道扩张；2016年，品牌沉淀；2017年，服务新终端；2018年，创未来；2019，赋能新零售；2020年，第二增长曲线；2021年，数字新时代......

纵观中国艺术涂料行业，经过10多年的快速发展，行业已经度过了“百花齐放+百家争鸣”的时代，进入到了“产品同质化+市场混战”的时代，进口品牌与国产品牌同台竞技，专业品牌与综合品牌各展所长，随着经济进入新常态，大大小小的企业开始因为争夺市场而“刺刀见红”，甚至不惜大打价格战，艺术涂料市场进入新一轮洗牌。

据《涂料经》粗略统计，截止2021年底，艺术涂料市场大大小小的品牌超过300家，整个艺术涂料市场容量已突破50亿元。从2014-2021年，艺术涂料行业复合增长率均超过50%，市场份额进一步提升。预计到2025年左右，艺术涂料市场容量将突破百亿。未来10年，艺术涂料市场份额将占整个中国装饰涂料市场的15%，甚至30%，即达到150-200亿的市场规模。

而作为行业头部品牌的卡百利，已经站在了新的十字路口，在新的发展阶段，笔者认为，卡百利将面对两大挑战：行业巨头介入和第二增长曲线。

挑战1：行业巨头介入

如果说，过去的10年，艺术涂料行业从野蛮生长，再到快速崛起，是大大小小的艺术涂料品牌集体的“自嗨”。如今，艺术涂料行业即将迎来与行业巨头竞争的时代，因为一旦涂料行业某个细分领域达到了一定体量（如50亿或100亿规模），势必会引起行业巨头的注意，甚至介入。

2021年，艺术涂料市场容量已经迈过了50亿大关，未来发展前景已经不可小觑，对于立邦、阿克苏诺贝尔（多乐士）、三棵树、PPG、宣伟华润这些行业巨头来说，装饰涂料市场已经不可忽视艺术涂料这一版块，已经到了该大举介入的时候了。

早在今年8月，有市场传闻称，某行业巨头就与某艺术涂料头部品牌私下接触并购事宜，但并没有成功，具体原因不得而之。由此可见，由于艺术涂料市场的快速崛起，任何一个艺术涂料品牌都有可能被的行业巨头盯上，特别是头部品牌，因为行业巨头并不缺钱，他们要的是通过被收购品牌前期铺设的全国渠道网络，快速切入市场，从而获得可观的收益与增长。

卡百利中国总经理王辉

面对这一严峻的可预测局面，就连卡百利总经理王辉也坦言，“卡百利有没有明天，就看这两三年，能不能杀出重围”。今年7月，他在接受某行业媒体采访时这样说道：

“未来两三年，艺术涂料行业的发展将趋于平稳，这一时期，市场的竞争已经白热化，毫无底线的价格战，一锅端的渠道战，大手笔的品牌战......都已经冒出来了。但是，我还是坚信这句话，‘只有潮退了才知道谁在裸泳’，任何行业做到最后，就是品牌的竞争，商业模式的竞争。

“我也不是危言耸听，卡百利有没有明天，也看未来这两三年，能不能杀出重围，打造出自己的核心竞争力，打造出属于自己的商业模式，走出‘第二增长曲线’。固守艺术涂料这一亩三分地，当然也可以活，但是会很累，看不到明天，只有拥抱大家居，拥抱全屋定制，坚定‘艺术涂料+软装’新零售这条路，那么卡百利的明天就是星辰大海，有盼头。走这条路很艰难，但卡百利不会放弃。

“卡百利不一定大，但卡百利一定强，在艺术涂料行业细分领域，卡百利一定是开拓者、拓荒者，我们坚持‘艺术涂料+软装’新零售，坚持差异化竞争，坚持小而美战略，拥抱大家居，拥抱数字化，以客户第一和品质取胜作为品牌建设基石，一定能够走出一条自己的路。”

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挑战2：第二增长曲线

根据“第二增长曲线”理论，如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补第二曲线投入初期的资源（金钱、时间和精力）消耗，那么企业永续增长的愿景就能实现。

第二增长曲线模型图

事实上，早在2019年，卡百利就正式推出了“艺术涂料+软装”新零售模式，开启了“第二增长曲线”。因为当时，处于高歌猛进的卡百利，正是开启并打造第二增长曲线的最佳时机，一时机一旦错过，机会将永远失去。

在2019年卡百利经销商年会上，卡百利总经理王辉表示，抓住旧房焕新的市场趋势，卡百利将以用户体验及服务为核心，满足一站式装修解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求，整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链，打造以艺术焕新家为内核的家居全产业供应链平台。

从这段话可以看出，当时卡百利将“第二增长曲线”目标定在了“艺术涂料+软装”新零售、旧房翻新等领域。要知道，2019年卡百利年销售已经接近亿元，2021年达到了1.5亿元，当破亿之后，下一步如何突破三五亿，显然还靠艺术涂料这一传统版块是远远不够的。

为什么这么说，因为当房地产市场遇冷的时候，涂料产业就又遇到了新变化。消费者的消费结构和以前不一样了，增量市场变成了存量市场。这种情况下，虽然行业龙头或头部品牌依然可以维持优异的现金流，但很难继续实现高成长性。

2021年卡百利全国店长特训营

众所周知，当企业高歌猛进时便趋于守势，国内外的企业莫不如此。而王辉一直尝试让卡百利一直保持斗志：当传统业务（艺术涂料）接近上限的时候，企业开展多元化发展的新生力量。“在达到顶峰之前，应该想到这一条路再走下去可能就是下坡路，那你就要走另一条路。”王辉所描述的“第二曲线”理论做了自己的诠释。

笔者注意到，在2021年12月9日广州南站举行的“卡百利艺术涂料·软装高铁列车冠名首发仪式”上，新增了一位新面孔——窗帘事业部总监林伟勇，另外，张成然的职位被调整为“供应链总监”，这表明，卡百利在软装供应链这一版块还在继续加大投入，全力打造下一个企业增长点。

陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中说到：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”作为企业的掌舵人，要真正做到目标远大，不局限于眼前的成就和困境，拒绝机会主义、拒绝头脑发热，在理想目标的牵引下，带领企业始终聚焦在主航道向前发展。

“对艺术涂料企业来说，风口期也就那么几年，我们必须加紧发展，一万年太久，只争朝夕，必须每天做最好的自己。做企业是为了自己活得更好，而不是把对手搞死。只有市场做大了，机会才更大。”在12月举行的一场艺术涂料沙龙活动上，王辉这样说道。

排版：春花丨 校审：何时了丨 图片来源：涂料经

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