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透视亚士创能的央企战略,我们看到了这些差距

思追 涂料经 2023-04-03
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过去的2021年,涂料行业哀鸿一片……


虽然疫情好转,但消化疫情带来的后续影响非一朝一夕,也不是所有企业都能挺过来;再加上原材料涨价、限电限产政策、房企接连爆雷导致的收款问题,涂料企业生产成本增高,销量持续低迷……在多重压力的全方位出击之下,涂料企业想过上好日子难上加难。


头图说明:实现智能化生产的亚士创能水性环保涂料生产线。强大的智造实力是亚士创能“央企战略”的坚实后盾


在这种环境之下,让疫情去背锅、让政策去背锅、让市场去背锅,真的可取么?如果没发生这些,涂料企业的日子就会好过么?早有清醒者提出了这样的思考:除了这些客观原因,还能如何主动出击?


其中,亚士创能就打造出一个成规模的“央企战略”——在涂料行情不好的背景下,手握资金、发展健康的央企资源成为各个行业“哄抢”的对象;而亚士创能除了绑定万科这样的优质房地产商之外,积极推进央企战略,主动构建一个全新的未来。


亚士创能展会形象


定·谋全局


“不谋全局者,不足以谋一隅;不谋大势者,不足以谋一时。”亚士创能的央企战略正是基于其整体即全局战略。


亚士创能始于C端,发展于B端,是国内典型B端市场的建筑涂料服务商,其定位和性质决定了对战略集采的高标准性,因此,寻找实力强大的合作伙伴,是立足于整体战略的必要条件。


而央企强大的实力背景,以及稳定的运营,优秀的资源,政策的加持等,都是亚士创能所需的必要特助。


刚迈进2022年,亚士创能就传来捷报,央企战略中再添伙伴,与中交海洋投资控股有限公司建立合作关系,入选中交海投首批战略供应商(建筑涂料)品牌库。



亚士创能的央企“朋友圈”阵容不只如此。以下罗列2021年亚士创能的央企合作案例(倒序)


-12月底,亚士创能凭借优质的内外墙涂料、地坪漆产品以及全面涂装解决方案成功中标电建地产;

-11月底,亚士漆中标“中交四公局,继中标中交四公局新疆库尔勒老旧小区改造项目后,亚士再度深化与中交四公局的合作;

-11月底,亚士创能、亚士漆分别与葛洲坝国际贸易(北京)有限公司签署战略框架协议,开启首次战略合作。亚士将以全体系产品线为载体,为合作伙伴创造价值;

-11月中旬,亚士创能中标中铁九局2021-2022年度防水材料包件准入供应商;

-9月底,亚士又成功入围中交第一航务工程局有限公司2021-2022年度防水材料供应商,开启首次战略合作;

-9月底,亚士携手水电十一局、中铁八局参与建设的河南渑池棚户区改造安置社区(万人社区)项目;

-9月底,亚士创能与中交三航局达成达成2021-2023年度防水材料战略框架协议,开启首次战略合作……


仅2021年一年,亚士创能的“央企阵营”就添加了这么多的“实力咖”,这也让亚士创能一直秉持的持“行业专业化,领域多元化,沿核心竞争能力扩张”的发展理念得以延续。


亚士创能安徽滁州生产基地


动·创活力


如何将企业的战略合作打造成一张“宣传名片”?发挥其协调效应(1+1>2),这也是亚士创能带给时代的思考。


过去,大家关起门交易,生怕客户被挖了“墙脚”,现如今更崇尚“流量”与“动态”。于是乎,你可见亚士创能的官方微信公众号就像一个“朋友圈”,有不断更新的动态,与哪家企业达成战略合作、开了什么会、举办了什么大型活动等在上面一目了然。


这种打开口碑的方式是双向共赢的,通过亚士创能,原先那些有实力却向来行事低调的央企在涂料行业“抛头露脸”。这些央企往往承担的是更大的责任与使命,与国家旧改、基建项目息息相关。


这也是与央企进行战略合作的灵魂与意义所在,也意味着对产品以及施工的高标准和高要求。据亚士创能内部人员透露,亚士创能希望通过与央企合作,使自身的产品实力得到证明,品牌知名度得到提升,以及体现企业的社会责任,展示亚士创能积极投身国家基建的态度。


这使得亚士创能不只是一家涂料供应商,而是社会建设的一员:“一砖一瓦一墙,亚士创能的社会责任感与使命感体现在这点滴细节当中,为构建美丽城市添彩,为人民幸福生活服务。”


亚士创能智能立体仓库

为什么涂料企业这么多,亚士却频频受到央企的青睐呢?笔者将其归纳为以下三个主要原因:


1.硬实力

2017年,亚士创能在上海证券交易所主板上市,翻开了可持续发展的崭新篇章。上市不到3年,亚士创能的市值就突破100亿大关;自上市以来,亚士创能营业收入分别为13.55亿元、16.62亿元24.25亿元、35.07亿元,四年营收年复合增长率接近40%;净利润从1.14亿元增长到3.16亿元,翻了2.8倍。


除了业绩亮眼,亚士创能在练习内功、夯实基础上面也一样没落下。在2022年前,亚士创能基本完成“1+6+N”的产能布局——

“1”指亚士集团上海总部,和以总部产业基地为中心,与各卫星工厂、OEM工厂形成的区域供应链;“6”指华东、新疆及中亚、西南、华北、华南、华中6大区域总部,和以滁州、乌鲁木齐、重庆、石家庄、广州、长沙等6大综合性智能制造基地为中心,与各卫星工厂、OEM工厂形成的另6大区域供应链。

到2023年,亚士创能将完成“1+8+N”产能布局,在当前“1+6+N”的基础上,再增加两处“区域总部-智能制造基地”的组合,改写现有版图。

亚士创能华北综合智能制造基地奠基仪式。到2023年,亚士创能将完成“1+8+N”产能布局

2.创新能动性

据透露,亚士创能不只要构建版图,还要完成全面的数字化转型,普及、扩大“智能工厂”的辐射范围,依托阿里云数字化转型,实现智能排产、智能生产、智能仓储、智能物流的供应交付全链路信息化管理。

这其中涵盖了产品的创新、生产的创新以及管理模式等的创新,将创新的维度由点到面再到体,形成一体化、全方位的创新模式。

3.方向、步调、目标一致

通过与央企达成长期的战略合作,彼此之间磨合、切磋,这些都为亚士创能注入了新动能;通过在合作中学习、进步,也使得亚士创能更好地与央企“同频共振”,投入到共同的目标——为国家公共建设贡献力量——当中,彰显大涂企的责任、使命与担当。

上述三点共同构建了亚士创能与央企相互吸引的特质,在资源共享、优势互补、宣传效益扩大化等的基础之下,建立长期稳定的合作关系就成为了一件水到渠成的事。


智·享未来


应对未来市场无穷的变化和随时可能发生的洗牌,抱团取暖绝胜于独自芬芳。亚士创能早就深谙这一点,央企战略同样建立在其行业首创的“合作伙伴共享生态圈”之上。


2020年1月28日,亚士SOK战略发布会强势出击,宣告亚士重启C端零售业务的战略规划,一度成为2020年涂料行业的热点大事之一。会上也对亚士创能三个“开创”进行了统述:


第一,率先开创了中国涂料行业“智能制造”基地,将规模化、自动化、信息化的生产力引入到涂料行业,填补了市场空白;

第二,开创了“SOK”与“新零售”的零售双渠道战略,以全新的营销模式,引领行业的发展;

第三,开创了“合作伙伴共享生态圈”的概念,在行业内提出“抱团思维”,引领全新的战略格局。


亚士创能董事长兼总裁李金钟


亚士创能董事长兼总裁李金钟说,青春亚士流淌的是“数字化”的血液。2020年,阿里巴巴和亚士,两家几乎同时期、同地点诞生的企业走到了一起,开创了涂料企业数字化转型的先河。借助数字化的力量,亚士通过追求经营数字化、产品多元化,在涂料行业内构建一个全新的“数字时代”,将数字化应用到统计客户信息、量身定做产品、精准服务等方方面面。


放眼整个涂料行业,无论是“合作伙伴共享生态圈”,还是“数字化转型”,亚士创能永远抢先一步、先知先觉。这种敏锐捕捉趋势的战略眼光以及高瞻远瞩的全局思维,都让它独树一帜,耀眼如星,能够吸引越来越多合作的目光。


亚士创能胜在青春,更胜在永葆青春的活力。引领创新、拥抱变化、开创未来才是亚士创能的“不老秘籍”,也是吸引像央企这样“实力咖”的关键因素。


-END-




微信公众号:涂料经


作者:思追

 编辑:知多少  / 审校:何时了 / 图源:亚士创能

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