巴德士开年三天线上“云峰会”，4大关键词定调2022
通过对这系列“云峰会”进行梳理，《涂料经》发现可以总结为四大关键词，即“四新”：新变化——高质量增长；新机遇——乘风破浪、奋勇前进；新定位——“6+1”新赛道；新打法——产品+服务+主动营销。
另外，2021年巴德士取得了怎么样的“成绩单”？董事长方学平线上直播对全国经销商说了什么？全面提速的“6+1”新赛道能否在2022年力挽狂澜？未来五年，巴德士将如何凭借新赛道实现“乘风破浪、奋勇前进”新跨越？本次“云峰会”也提供了答案。
深度如你所阅
新变化
高质量增长
会议伊始，巴德士集团董事长方学平首先向与会全国经销商伙伴们表示热烈的欢迎，他表示，本次峰会是巴德士首次尝试通过线上直播以“云峰会”的形式举办，并充分考虑到全国防控疫情等综合因素，打破空间限制，多层面聚焦企业发展，展开智慧交流，更高效的举办经销商峰会。
本次峰会，综合巴德士各事业部负责人的线上主题演讲，对涂料市场的深刻认识可概括为三个观点：
而反观到涂料企业经营层面，面对新的市场环境，与其补短，不如把精力放在扬长上面，也许能取得更大的市场成功。与此同时，由于竞争白热化，纯粹追求规模，完全不考虑利润将带来巨大的经营风险，销售规模和销售利润平衡发展将是未来的主题词。
正所谓“计划赶不上变化”。当前，涂料行业已经开启了追求“高质量发展”的第三个时代！一方面，中国正在从全球涂料制造大国向全球涂料制造强国迈进，中国涂料工业正从规模型发展模式向高质量发展规模战略转型，整个涂料产业也从发展高速期进入到快速集中期。
另一方面，随着中国经济发展进入发展新常态，国家明确提出推动高质量发展是当前和今后一段时期的重要特征。具体到涂料企业身上，不能追求单边的规模化扩张，还要构建规模与质量的协同发展关系，数量速度上要“下台阶”、质量效益上要“上台阶”。
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新机遇
乘风破浪、奋勇前进
任何事物都具有两面性。正所谓，危机危机，危中有机，危可转机。当危机来临，当别的涂料企业一味地强调困难与挫折时，优秀的企业总是能在危机中寻找机会，并把握机遇，同样能在湿雪上滚出一个大雪球。
近年来，随着房地产信贷和预售资金监管收紧，导致恒大、佳兆业、当代置业、阳光100、三盛集团等近百家房企债务爆雷，房地产市场行情直接跌入“冰点”，从此进入“黑铁时代”。与此同时，随着房地产进入存量房市场，涂料行业也进入存量博弈，终端零售市场将迎来爆发式发展，以艺术漆和仿石漆为代表的高端产品将迎来巨大的发展机会。
错综复杂的国际形势，促使原材料价格持续高位运行，同样给涂料行业带来巨大的经营成本，涂料企业不得不面对高成本运营时代带来的挑战，行业集中度进一步加剧，市场的洗牌对以巴德士为代表的头部企业来说，也并非坏事，因为头部企业的抗风险能力更强、现金流更充裕。
由于传统乳胶漆品类进入缩量市场，促使低端乳胶漆进入“价格战”。面对市场多变性及未来经济的不确定性，巴德士主动求变，提出了“6+1”赛道全面高速发展战略。另外还制定了未来五年的发展规划，通过营销体系化全面升级，赋能终端，开启品牌营销新高度。
业内人士表示，随着疫情的逐步清零甚至结束，全球、全国都将迎来猛烈的全面复苏，届时巴德士“6+1”新赛道将迎来蓬勃发展期，未来5年市场容量将持续增长，实现既增量又增利，可以说，未来5年是巴德士“乘风破浪、奋勇前进”的关键五年。
新定位
“6+1”新赛道
据了解，巴德士提出的“6+1”新赛道，有两个概念，一是集团的粉末涂料、装饰涂料、家具漆、工程漆、工业漆和地坪漆+粉末家具“6+1战略”，二则是巴德士装饰涂料的艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆+色彩搭配“6+1赛道”。
“其中，我们将重点发力装饰涂料，我们想把装饰涂料这块做深、做透，同时带动其他品类稳步发展。”巴德士集团董事长方学平表示，巴德士装饰涂料有几大好处，能迅速打开市场、不影响资金、保证安全生产，是能带领巴德士开辟一条独特的、在竞争中独领风骚的绝佳赛道。
《涂料经》独家了解到，本次“云峰会”，巴德士对“6+1”赛道的定位对全国经销商进行了线上宣讲，其中，集团对艺术漆、仿石漆、防水基材、家装工程、地坪漆、工业水漆等版块均提出要抢占先机，进入市场前三名，实现既增量又增利的目标。
面对新的发展机遇，本次“云峰会”，巴德士集团制定了2022年的销售目标：同比增长20%以上，其中，新赛道占比目标：全年销量的60%以上。笔者认为，这一目标，表明2022年，巴德士既要增销量，也要保利润，同时不仅是对集团各事业部的鞭策，也对“6+1”新赛道寄予了厚望。
总之，面对百年未有之大变局，以及行业发展新格局，巴德士始终秉承“永远专注涂料”的经营理念，坚定成为“世界级的民族涂料领导品牌”的目标，实现高质量、高速、可持续发展。
新打法
产品+服务+主动营销
如今，随着国内消费升级，人们的消费选择意识不断增强，特别是以95、00后为代表的年轻一代消费者越来越注重生活质量和品质，其审美意识不断朝“个性”方向发展，这对经销商提出了更高的要求。消费的升级，倒逼经销商也要进行转型升级，才能为消费者提供更好的服务。
如果说，过去巴德士的市场打法，是通过“产品+服务+品牌”的战略，在产品研发上狠下功夫，用一流的产品，一流的服务，让用户满意。那么如今，面对当前涂料行业产品同质化现象严重，行业竞争异常激烈，环保压力空前巨大，门店客流量稀少、成交率低下、产品竞争力薄弱等经销商共同面临的难题。巴德士主动求变，全面升级营销体系，用“产品+服务+主动营销”，赋能终端。
以巴德士湖南益阳店为例，10年前，巴德士从益阳出发，开启“好位置、精装修、开大店”专卖店体系化建设，10年后，巴德士再从益阳出发，全面开启“6+1”新赛道的高速发展征程。
2021年9月25日，近500㎡的巴德士艺术漆益阳体验馆正式开业，仅活动期间就成功签单500+，销售额过千万有余。“益阳巴德士店面升级后，在巴德士总部的支持下，引进做主动营销活动，益阳总店和渠道客户共同配合，实现逆势发力增长。”益阳巴德士经销商蔡德强表示。
据了解，本线上“云峰会”，针对“产品+服务+主动营销”的全新市场打法，巴德士2022年核心营销战术，可概括为三个方面：
巴德士认为，2022年装饰涂料领域这条赛道肯定是异常的“拥挤”和“残酷”，老的理念，老的产品、老的模式肯定无法赢得市场的认可，达到预期的目标。今年只有拥抱变化、迎接挑战，在传统的存量市场发挥狼性团队精神，与经销商协同发展，敢于“亮剑”，坚守阵地，同时更加重要的是坚持长期发展主义，在未来的新增市场，比如翻新领域、修缮领域深入布局、电商领域积极拓展，不断创新，只有这样才能将挑战转换成机会。
不管是战略的推进，还是新赛道的推进，巴德士都站上了新的起点。
2022年将是巴德士全面开启“6+1”新赛道的关键一年，在巴德士身上，又重现了“敢为天下先”的思路、模式和魄力。
END
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