基路伯的2021：虽然，但是增长70%
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在1月15日举行的2022年年会上，意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心CEO冯星俊巧妙地使用了网络流行的转折句式——虽然，但是……
“面对2021年市场跌宕、行业分化加剧、能源价格疯涨、房企资金断裂、疫情肆虐等环境的激变，基路伯人克服不良影响，通过渠道的深耕细作，依然取得了新增品牌加盟店112家，年销量同比增长70%的好成绩。”
2021年涂料行业面对的困难是共性的，这已经毋庸置疑；然而在这种行业大环境下，CIELOBLU基路伯所取得增长数据，从目前已经披露的信息来看，则是令人艳羡的；甚至在艺术涂料领域，70%的增长率有可能是一个天花板级别的存在。
这正好印证了CIELOBLU基路伯于2021年所确立的发展基调——争当“冠军品牌”。且不论在绝对销售额或者市场规模上还有很大的上升空间；至少在增长速率这个维度上，CIELOBLU基路伯已然确立了“冠军”属性。
“冯总（指冯星俊）2022年要大干一场。”一名参加了年会的基路伯公司员工自豪地说道。这或许就是冯星俊或者CIELOBLU基路伯在高增长率的底气支撑之下，希望对外发出的乘胜追击宣言。
CIELOBLU基路伯2022年年会现场。上图为外景，下图为内景
1.凡事过往，皆为序章
2021年，是CIELOBLU基路伯发生大改变的一年。
在一年前的年会上，冯星俊就提出要进行全面的品牌战略升级和品牌定位重塑。他是这样说的也是这样做的：2021年年初强化团队，然后制定与执行深度扶持渠道的“冠军训练营”计划，年中聘请冠军代言人，8月乔迁新址与“家居界冠军”为邻，11月品牌形象“上星”（签约卫视广告）“上天”（签约航空广告）……让业界看到一个焕然一新的CIELOBLU基路伯品牌。
而这一切，都是在整个涂料行业困难的大环境下发生的，更加彰显了CIELOBLU基路伯的决心与勇气，也让其“一路‘犇’跑”的姿态愈加凸显，并最终建立起艺术涂料领域“冠军品牌”的鲜明标签。
“2021年是基路伯的‘冠军终端年’，也许有人会说基路伯现在还说不上业界冠军，但我们首先要具备成为冠军的态度，积累冠军的能量，只有这样才能练就冠军的实力。”冯星俊说。
当回忆起这300多个日夜的拼搏奋斗，最终汇聚成高质量发展的强大动能，成就70%的增长数字，冯星俊认为这是了不起的成就，更是必须要坚持贯彻下去的向前姿态：
“当今艺术涂装市场品牌快速发展，基路伯要确保我们在行业处于引领的地位，从品牌力、产品力、服务力、设计力、营销力上小步快跑，扎实推进。”
2.适者生存，做正确的事
这一年，因为有了强有力的团队加持，以及对于团队的充分放权，冯星俊有了更多的时间和空间去思考生存与发展的问题。
“我们不能再追求数量，而是追求质量。”在8月举行的标杆加盟商峰会上，冯星俊将他的思考与改变展现无遗。这也可以解释2021年CIELOBLU基路伯在渠道建设上的降速——2020年新增渠道加盟商约200家，2021年降至112家——在练就“冠军品牌”的同时，CIELOBLU基路伯着重打造“冠军渠道”，也即培养标杆加盟商。而所谓标杆，也就是摒弃传统的数量思维，更加追求质量。
因此，哪怕在渠道开拓方面看似“踩了刹车”，但事实上是在为高增长蓄势，并最终实现70%的销售额增长。一减一增之间，更能看到CIELOBLU基路伯对于高质量发展的追求。
“这是一个适者生存的时代，基路伯要做正确的事。”在冯星俊看来，进入中国市场4年多时间，CIELOBLU基路伯已经完成了基础的积累，不再是那个“蒙眼狂奔”的“初生牛犊”；随着艺术涂料进入“下半场”，市场的机会将更多地集中在“头部企业”手中，而CIELOBLU基路伯必须要跟上步伐，成为艺术涂料领域的“头部品牌”之一。
而要想成为那个在激烈的市场竞争者生存下来的“适者”，在原本还有待提升的销售额数据上持续“做乘法”，才有可能成就一个领域的“头部品牌”。
3.光荣与梦想
“光荣与梦想”是CIELOBLU基路伯2022年年会的主题——光荣属于过往，梦想属于未来。
早在2021年初，CIELOBLU基路伯就制定了2021年-2023年战略规划——国际品牌，冠军品质——要达到这个目标，CIELOBLU基路伯分三步走：2021年拥抱C端，服务B端；2022年赋能终端，链接生态；2023年建立“产品+服务+模式”的综合实力，建立大家居总部圈层生态链。
2021年，通过一系列的“冠军品牌”的营销操作以及基于“冠军品牌”衍生的“冠军渠道”的打造，可以说已经完美实现了“拥抱C端，服务B端”的目标；接下来，迎接CIELOBLU基路伯的将是“赋能终端，链接生态”的考验。
“2022全力推进品牌‘产品驱动战略’，快速迭代冠军新品，打造品牌核心‘IP’。”在年会上，冯星俊为CIELOBLU基路伯吹响了进军新的发展阶段的号角，他表示，CIELOBLU基路伯将以更加开放和包容的态度，紧抓行业发展趋势，整合内外部优势资源，拥抱“大家居”和“大数据”，携手打造引领行业的共创共赢新生态，通过凝聚品牌效应和高流量平台，实现终端赋能及优化销售渠道的快速裂变与爆发增长。
但具体怎么做，冯星俊并未在年会上作更多的透露。基路伯相关工作人员这样告诉《涂料经》记者：“2月底的经销商大会都会有答案的。”这表明冯星俊的心里已有答案，只是需要一个更加合适的时机，将他与团队的设想和新的战术展现出来。
“无论怎么变，商业本质不会变。”冯星俊强调，“为客户提供满意的产品，创造有价值的服务”是基路伯品牌的工作重心，“一个中心，两个不要，三个绝对不允许” 是2022年全年的行动纲领。
“希望在未来的奋斗日子里，全体基路伯人都能心怀梦想，勇往直前，全面推进‘CIELOBLU基路伯’品牌在中国市场的高质量、可持续发展。”
微信公众号：涂料经
作者：黎佰深
编辑：何时了 / 审校：春花 / 图源：基路伯
投稿、内容合作：zhuzhulbs@qq.com
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