从基路伯（CIELOBLU）亚太区运营中心CEO冯星俊的办公室向外望去，能够看到城际列车不时地疾驰而过，以及感受每天喷薄而出的阳光——前者代表着速度，后者代表的是力量。
冯星俊于2017年将CIELOBLU基路伯品牌从意大利引入中国市场，4年间如同乘上了快速发展的列车，在拥有成百上千个国内外品牌的中国艺术涂料“角斗场”中脱围而出；现在，他又把目光瞄准了进口涂料领域引领者的位置。“黑马”好做，“冠军”就不那么好争了。进入中国市场4年，是什么给了冯星俊“争冠”的信心与底气？
CIELOBLU基路伯是意大利P.V.color集团旗下高端艺术涂料品牌，诞生于1986年，立足于高品质产品、精致化的服务，满足时尚化、艺术化的个性追求，致力为消费者提供一站式环保艺术涂装解决方案，是欧洲涂料行业的领导品牌。2016年，恰逢P.V.color集团成立30周年，它迎来了来自东方国度的“神秘客人”。当时在中国市场上，艺术涂料品牌正在大规模涌现，这也使得在涂料行业浸淫多年的冯星俊萌生了引入一个艺术涂料品牌进行经营的想法，从而启动了那一次意大利考察之旅。
对于艺术涂料来说，意大利是个绕不过去的品牌输出国。在意大利，冯星俊考察了七八家潜在的合作对象，但最终还是看中了CIELOBLU基路伯在色彩领域呈现出来的“匠心”优势。因为在涂料行业，“流行色趋势”一直是市场的一个“风向标”，色彩更系艺术涂料的灵魂与生命；但在艺术涂料刚在中国市场重燃热潮的当时，注重色彩卖点的品牌还相当少见。冯星俊就这样与CIELOBLU基路伯“一见钟情”，双方旋即进入协商合作的阶段。经过一来二去的沟通、相互考察与不断磨合，大约一年时间之后，第一桶原装进口的CIELOBLU基路伯艺术涂料跨越万里，来到了中国。2017年，“意大利基路伯（CIELOBLU）原装进口艺术涂料品牌上市发布会”在富有东方神韵的西子湖畔举行。在这场发布会上，冯星俊代表中国运营团队与意大利P.V.color集团签署战略合作协议，掀开了CIELOBLU基路伯在中国发展的序幕。
冯星俊是一个思维相当活跃的涂料人。在引入CIELOBLU基路伯之后，4年间举办过的大大小小的活动恐怕他已经无法一一记住，但他的思路很清晰——要想在竞争品牌林立的中国艺术涂料领域让别人关注到你，就必须要展现出“黑马”的一面，而持续的造势，才有可能让品牌示于众人面前；否则，产品再好也会被其他品牌所淹没。“我们并没有‘秘诀’之类的，只是单纯一年干好一件事，最后厚积薄发罢了。”在CIELOBLU基路伯进入中国市场3周年的时间节点，冯星俊接受《涂料经》记者专访时这样说道。
现在回头去看，冯星俊不敢说他的市场策略一定是对的，但方向肯定没错。在中国艺术涂料界，对于CIELOBLU基路伯这4年的发展有这样的简单评价：2017年初来乍到，2018年的快速发展，2019年的逆势扩张，2020年更新换代。短短四年时间，CIELOBLU基路伯在中国涂料市场已经展露锋芒。数据或许最能说明这个问题。目前，CIELOBLU基路伯已成功开发400多家品牌加盟店（其中300平方以上旗舰店达39家），服务区域覆盖到全国24个省份。而在过往的3年间（2017年9月-2020年9月），平均每一年新增品牌加盟店100多家——在品牌众多且仍在持续增加、渠道竞争堪称惨烈的中国艺术涂料市场，这样的增长速度已属领先。
2020年12月，广州设计周上，基路伯展示出与以往不同的艺术张力
因此，在2021年年初举行的迎新年会上，冯星俊除了宣布第一个三年短期发展计划的“出色完工”，更重申了CIELOBLU基路伯的五年中期发展规划——力争2021年实现一个销售小目标，势必实现3年突破一个新台阶；3-5年内进入艺术涂料行业前茅；争当进口涂料的引领者。“从现在开始，基路伯要向艺术涂料领域的引领者看齐了。”2021年是CIELOBLU基路伯五年中期发展规划的起始之年，在冯星俊的规划中，也是“冠军之年”。CIELOBLU基路伯的首个大改变，来自于人的层面。通过近几年与家居界房产界的接洽，CIELOBLU基路伯吸引了一批跨行业的顶尖人才，同时带来了运营观念上的更新与提升。而顺应连续两个“奥运年”（2020年东京奥运会延期至2021年举办，以及2022年初的北京冬奥会）的到来，涂料行业体育营销之风再起，“冠军代言”成为新的营销术。
冯星俊也敏锐地嗅到这样一个契机，着手寻找适合CIELOBLU基路伯品牌品质的“冠军代言人”。“基路伯品牌目前还处于上升期，实力上还不足以与国际大品牌或者上市公司去对标，所以在确定品牌大使的时候不可能去追求多高的名气。”冯星俊这样说道：“但聘请品牌大使只是我们其中一个步骤，更重要的是我们如何用好‘冠军代言’这个事情，把‘冠军’的理念嫁接到到我们的产品中去，推广到渠道中去，落实到基路伯品牌的基因中去。”
冯星俊（右）与越野滑雪世界冠军满丹丹签约，后者称为基路伯亚太区品牌大使
基路伯在亚太区总部乔迁仪式上发布行业首创“运动色”，并由新签品牌大使、越野滑雪世界冠军满丹丹（右四）与运动造型模特共同演绎2020年，CIELOBLU基路伯曾推出“大师金罐”系列产品，可以算作是产品层面的“冠军之作”的开端，近期又发布与人居环境高度结合的“运动色”系列为产品加持；而推出《冠军，你好！》训练营、举办标杆加盟商峰会，则是“冠军渠道”的落地之作，并将扶持客户作为接下来的工作重点；现在需要冯星俊及其团队思考的，就剩下如何全方位塑造一个“冠军品牌”——这是一件需要持续发力的事情。“也许有人会说基路伯现在还说不上业界冠军，但我们首先要具备成为冠军的态度，积累冠军的能量，只有这样才能练就冠军的实力。”冯星俊说：“我们不能再追求数量，而是追求质量。聚焦原装进口艺术涂料是基路伯接下来要做的事情，但我们要跳出行业看行业，跳出艺涂做艺涂。”
基路伯渠道开拓披荆斩棘，至今已成功开发400多家品牌加盟店。全新的店面设计中着重展示了基路伯色彩体系
现在，冯星俊又开始了新的思考。在CIELOBLU基路伯进入中国市场4周年之际，在依然炙热的南中国，他感受到的是艺术涂料市场依然蓬勃的发展前景。如果办公室窗外疾驰而过的城际列车代表的是基路伯过去的发展速度的话，那么每天升起阳光则意味着一种潜藏的发展动能。“做一个有温度的品牌！”这样的理念逐渐在冯星俊脑海中升腾，成型，或将成为CIELOBLU基路伯又一个品牌标签。
9月9日是基路伯入华四周年庆，同时也是“99品牌日”，基路伯亚太区运营中心团队组织了一场公益骑行活动，以示纪念。详情见视频号↓
排版：何时了丨 校审：春花丨 图片来源：基路伯，涂料经
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