知木色彩总经理段乐：赋能差异化竞争
谁说小行业就不能有大市场？这不，在木器涂料的色浆或者调色这个细分领域，广东知木新材料有限公司（简称知木色彩）就是一家真正意义上的家具色彩整体方案提供者。
这家成立于2015年的特色企业，通过4年的努力发展，在该细分领域种下了良好的基础与市场口碑，同时，2021年实现营收8000多万元。
用知木色彩总经理段乐的话来说，知木是木器涂料调色领域唯一支“正规军”，加上如今东旭集团的投资入股，更让知木色彩未来的发展“如虎添翼”。
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《涂谋》视频：专访知木色彩总经理段乐
在木器涂料领域，调色是一个非常小的分支，但非常专业。
据了解，自上世纪90年代以来，大部分木器涂料生产企业，如展辰、长润发、巴德士、百川等，最初都是自己研磨色浆，但随着时代的发展加上环保等要求，调色开始走向专业化，并交予专业的色浆企业来运作，作为企业的一种配套服务。特别是随着近两年高透/半透的发展，为调色/色浆领域提供了巨大的发展机遇。
而知木色彩作为一家专业的家具色彩整体方案提供商，对木器涂料的调色领域发展前景非常看好。据知木色彩总经理段乐介绍，首先这个领域目前正处于增量市场，市场需求急剧增加；其次，木器涂料调色领域的进入门槛也越来越高，包括大数据分析、技术研发实力、设备投入、资金投入等，越来越走专业化。
不过，段乐也坦承，5个亿是知木色彩的天花板，如果聚焦在木器涂料这个版块的话，目前，知木色彩实现了营业收入8000多万元，2022年的销售目标是1.1亿元。
“我们整个销售团队真的还是蛮优秀的，不管是行情好还是不好，我们定的任务每年都是超额完成。”段乐说。
在被问及是哪些核心优势支撑着知木色彩高速发展时，段乐这样表示：
第一，知木色彩是木器涂料调色领域唯一的“正规军”，有着强大的技术团队、服务团队和销售团队，光研发工程师就有10个，还有几十个商务、客服等，为客户提供专业的售前售后服务。
第二，知木色彩在全国的布局渐成规模，如广东韶关生产基地、顺德营销中心、南昌办事处、成都的办事处、廊坊的办事处等。第三，2022年，知木色彩又投入了数百万元用于设备更新迭代，引进国外先进调色设备，为产品品质保驾护航。
事实上，2022年受疫情反复、原材料上涨等因素影响，涂料行业的市场环境并不乐观，但知木色彩却反其道而行之，原因在于看得更加长远。段乐表示，市场再难，整个市场体量摆在那里，而知木色彩作为体量不到一个亿的企业，还远远没有到发展瓶颈的阶段，所以加大投入是顺势而为。
“只要给为客户带来价值，把企业最优质的产品提供给客户，就是为自己加分。”段乐说。
目前，知木色彩经过长期的资源整合，共有四大体系，八大系列。
在生产设备投入方面，据了解，知木色彩正在打造一个立体式的生产车间，预计在5月份全面动工，与此同时，在研发版块，知木色彩还计划在广东顺德打造一个全国色彩研发中心与展厅。
“我们希望，未来关于中国家居色彩的发布，知木色彩能够跟行业大企业或头部品牌去联合去做，这也是为什么我们敢做这么一套关于数字化的智能调色系统的原因。”
另外，知木色彩的数字化智能调色系统，它并不是知木的自主研发，而是将整个系统进行了资源整合， 即将国际一流的调色机、色差仪等顶尖设备，将其整合串在一起，再通过知木色彩研发的标准色浆配合使用。
通过这套系统，知木能够实现：第一、快。例如，普通的调试工，如果一天能调到10个颜色已经是很优秀了，但是如果运用知木色彩的数字化智能调色系统，保守估计能调到40个颜色，实现倍数的效率提升；第二、省。最大限度的节省成本。
当然，除了资金上的投入，知木色彩的数字化智能调色系统在推广应用的过程当中也有挑战，即需要去做大量的基础数据积累。段乐表示，例如色差是一个企业，调试是一个企业，橡胶机是一个企业，色浆是一个企业，如果发现一个问题，它不单是色浆的问题，需要联合4个企业，然后串在一起去共同把这个问题给排除掉。
正所谓，好的系统离不开优秀的产品体系。段乐告诉《涂料经》记者，在木器漆这个领域，主要包含PU、UV、水性、木蜡油这四大体系，未来知木色彩也将围绕整个木器涂装的四大体系去做产品的开发跟延伸。
据悉，2021年，东旭化学以1000万元的投资额入股知木色彩，占20%的股份，而且最令人称道的是，从9月16日双方初次见面，到2021年11月1日最终签订投资框架协议，仅仅45天，可谓神速！
爱企查显示，目前广东知木新材料有限公司已经完成了企业信息变更，东旭化学已经出现在股东名单当中。
这表明，知木色彩的母公司——东旭化学的“版图”正在不断扩大。纵观东旭化学近年来的投资占股企业，就包括广东花果山环保科技有限公司、广东知木新材料有限公司、佛山市顺德区伊士昂色彩科技有限公司等。
对于知木色彩与东旭化学的“闪电式”联姻，知木色彩某相关负责人表示，东旭化学有投资的想法，而知木刚好也有被投资的需求，于是双方一拍即合，在“机遇+运气+天时+地利+人和”的多重因素下，双方进行了“闪电式”的合作，实现双赢。
业内人士表示，对于知木色彩而言，本次东旭化学的投资入股：第一，知木的新厂房将入驻东旭化学位于韶关华彩工业园的80亩新生产基地内；第二，千万资金的注入将为知木带来更大的设备、研发投入；第三，有东旭化学的市场口碑作背书，知木色彩的未来发展更加“如虎添翼”，无论是资金链、生产链，还是品牌建设。
关于知木色彩：
而“家具色彩整体方案提供者”广东知木新材料有限公司，前身为韶关三帝化工有限公司， 并于2019年正式更名为韶关知木新材料有限公司。知木色彩坐落于韶关翁源区华彩化工工业园，占地2万平方米，引进行业生产设备及生产工艺。专业生产四大体系、八大系列产品，四大体系为：PU、UV、水性、木蜡油；八大系列为：色精、色浆、实木高透、格丽斯、描银、木纹宝、木蜡油、色粉等产品。以其稳定的产品性能，优越的性价比，和独创的4G体系(高标准、高效率、高品质、高服务)，赢得了市场的认可和客户的青睐。
关于东旭集团：
广东东旭集团始创于1988年，起源于化工原材料贸易（新昌化工——全球化工巨头巴斯夫、陶氏授权经销商，是东旭集团成立较早的成员企业），专注聚氨酯产业链，是一家以固化剂、工业漆、地坪漆为核心业务，集产品研制销售、原材料贸易、危化品运输等科工贸一体的综合型化工企业集团，致力于为客户提供优秀的涂料及涂装解决方案。东旭化学总部设立在广州，分别在江门鹤山、珠海、韶关翁源拥有三大生产基地，总面积15万㎡，各类产品年度规划综合产能19万吨。
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