打造艺术涂料领域首个色彩IP，菲玛有哪些可取之处？

引言提到德国菲玛，很多人称它为“艺术涂料细分领域冠军”。但是谁说它只是艺术涂料的佼佼者？抛去限制来看，它难道不是涂装领域的佼佼者？软装领域的佼佼者？产品品质的佼佼者？设计领域的佼佼者？以及营销的佼佼者么？
加之菲玛7月色彩文化节盛大启动，色彩、文化这个范畴更大。做涂料企业的本质还是要回归色彩和产品质量。文化又是一家企业历史沉淀的体现。作为艺术涂料行业的首个色彩IP，“菲玛七月色彩文化节”具有开创性的意义。从灵感来源、历时长短、联动方式、宣传策略等都做到了细微之处见真章，让艺术涂料通过这样一个活动走进更多消费者的心中。
根据官方统计，活动时间6月27日到7月27日，整体签单量完成率121%，签单金额突破2亿，全网话题曝光量5000W＋，经济效益与品牌效益提升明显，各地门店七月份进货金额显著上升。

深度如你所阅

01无菲玛，不艺术

艺术涂料表达的是艺术，但艺术不能被艺术涂料定义。2022年6月27日，菲玛七月色彩文化节（国潮悦色）全国线上联动正式启幕。

“无菲玛，不艺术”，这是菲玛的slogan。菲玛一直在探索艺术的更多可能性。从此次的七月色彩文化节可以看出菲玛对如何将艺术与当今与时代大环境融会贯通自有一手。

“国潮悦色”字面意思就是带有国潮元素和风格，令人愉悦的颜色。菲玛在此次色彩文化节上发布了全新的色彩视频，菲玛副总经理周芙蓉对全新的色彩发布进行了解读，即“以文化赋能家居色彩，让传统与潮流相结合，带给现场观众以及直播间朋友不一样的视觉盛宴。”

菲玛“国潮色”的取色融合了中国传统建筑配色与文物色彩，以经典名瓷名窑、玉石器具等原始色以及历代艺术珍品等配色作为色彩灵感来源，来打造出独一无二的当代国潮经典色，将文化传承与恒久艺术镌刻在墙面色彩之中。

“青花蓝”、“定白”、“故宫红”这三种主打国潮色的视频一经推出，便引起了关注涂装行业广大网友的强烈反响，广大网友纷纷留言点赞，这是对这次“国潮色”的最大认可，也验证了此次菲玛在引领“国潮色”的尝试得到了市场及广大消费者的肯定和认可，无论是对色彩IP的塑造还是诠释菲玛的艺术形象都具有向前推动作用。

02全方位，为艺术加持

对于这样的一个不管是对菲玛本身还是艺术涂料领域而言都是“首秀”的活动，没有一定的品牌基础是搞不起来的。菲玛作为一个品牌的特别之处不仅是因为它在艺术涂料领域的销售额排名有多么靠前，而是它是在用做品牌的方式来深耕艺术涂料领域。品牌调性、品牌文化以及品牌根基等一应俱全。

在《涂料经》发布的《2022中国涂料头部品牌排行榜·艺术涂料TOP20》中，德国菲玛以4.3亿元的销售额位列榜首。艺术涂料领域具有“现象级”表现的品牌，包括销售额最早“破亿”、市场操作手法被争相模仿、为行业输出人才等等。2021年，德国菲玛的销售体量超过4亿元，遥遥领先于其他艺术涂料品牌。值得注意的是，在德国菲玛的销售额中包含小比例的乳胶漆的贡献，但哪怕剔除这部分乳胶漆的数据，它的销售额依然位列第一，且领先优势依然巨大。

透过“菲玛七月色彩文化节”的方方面面，它的品牌力皆有迹可循：

1.前瞻力

菲玛的前瞻力分为对色彩潮流趋势“国潮”的预见，以及对短视频等平台引流实力的预见。它很懂得让网络流量为品牌增值赋能，在时代潮流方面，处于领先地位。方向与目标的把控为七月色彩文化节奠定了根基。

整个七月色彩文化节的展开循序渐进，有条有理。分三个阶段，即启动阶段、高潮阶段（进行阶段）、和巩固阶段（后续阶段）层层推动，达到厚积薄发的效果。同样是搞线下活动，菲玛靠完整性、严谨性和条理性将这场仗打的十分漂亮。

2.行动力

菲玛更懂消费者的真实诉求。菲玛对消费者的了解来源于正面沟通。因为菲玛的线下活动做的多，达到一定数量后就会引起质变，从而提升对整个市场的洞见力。

在这里又可以通过一组数据来直观展现菲玛七月色彩文化节的成果：

• 菲玛七月色彩文化节（国潮悦色）活动仅上线一周，曝光量突破1000w，引爆全网。其中抖音最高，达到了988.4w。

• 7月9日第二阶段直播活动，吸引了超8w的粉丝朋友参与。直播活动历时2个小时，在主播的带动下，直播间氛围活跃，粉丝热情高涨，并积极参与直播互动，仅直播当日，累计目标完成率达400%。

• 菲玛总部发布的七月色彩文化节话题热度居高不下，截止7月11日11:30，菲玛#七月色彩文化节#话题全网曝光量突破2000w。话题引发了涂装行业内外的激烈探讨，参与话题互动的网友更是持续增加。

• 菲玛七月色彩文化节线上活动的持续火爆也带动了线下终端销售，在第二阶段中线下门店签单完成率达到了100%的好成绩。

3.配合力

菲玛总部与门店的配合力是相当默契的。值得强调的是很多品牌都是总部提出想法，安排下面进行活动，是自上而下的组织。菲玛却与之相反，是自下而上的。往往是下面门店需要什么样的支持，有什么梦想和期待，或者好的建议，由总部来服务、全力支持。这种方式的好处是将团队的积极性、配合力能够发挥到极致，等同于“群策群力”。就这一方面而言，菲玛更像是有组织、有纪律的正规军。“聚是一把火，散是满天星”。

4.宣传力

菲玛的宣传力是由它的品牌实力以及消费群体基础决定的。品牌实力不用多说，无论是外在表现的销售额还是内在的研发以及创新实力都在艺术涂料领域数一数二。更值得探讨的是它如何通过在中国市场的短短几年抢占市场份额，又是如何让越来越多的人熟知这个品牌的？

大致总结一下就是：线下“跑马圈地”、广告投入加线上与意向消费群体积极互动。菲玛曾创下“三天开一家门店”的纪录，而菲玛高铁广告的成功投入更是菲玛品牌力提升的一个具体表现。

03千里之行

一个品牌是没有上限的，菲玛便是如此，它的每次创新和突破都是为了攀登更高的巅峰。虽然菲玛七月色彩文化节暂告一段落，但是于菲玛的里程而言更是短暂一瞬，菲玛真正的蓄力还在后面。

在菲玛具有的众多优势当中，值得一提的是它的实战、实践精神永远引入注目。不可否认的是它的产品出色、营销出色，但是如果不在线下实战的话，这些优势根本不能很好的发挥。“千里之行，始于足下”，菲玛值得大家对它进行更深的挖掘和探索。

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