“这个市场真的太乱了，我都不知道谁说的是真话，谁说的是假话！”上周，有一经销商在微信留言给巴莫，说他刚接待了一个厂家业务，向他说自己才是真正意大利原装进口艺术涂料品牌，另一竞品实际是江门一家代工厂生产的。他说得有理有据，让人不得不信。其实一直很想聊这个话题来着，因为这玩意这四五年突然大火，让人觉得突然有点猝不及防，但是网上的资料实在是很少涉及研究意大利涂料的，加之我没去过意大利，所以一直以来感觉有点无从下笔。但是前两天，有个上海来的业内朋友来涂料经喝茶，跟我们笼统地说了下他了解的意大利艺术涂料市场，所以我也简单写一篇跟大家聊聊。
聊意大利涂料市场之前，我们先聊意大利这个国家。先看一张意大利的地图，意大利的国土狭长，面积30.13万平方公里，人口6024万，面积接近广东省面积2倍，但人口仅为广东的一半。意大利虽是是一发达工业国家，但过去十年，意大利发展得并不景气，失业率很高，被讽刺成欧盟中的“欧猪四国”（其余三国分别是希腊、西班牙、葡萄牙）。与广东珠三角一个样，粤东粤西粤北一个样的布局类似，意大利基本分成南北部，或者再加上一个中部区，意大利的工业基本都分布在北部及中部，南部则发展农业，由于南部离非洲比较近，兼之与北部相比，经济条件相差太多，很多欧洲人称意大利南部为“意大利非洲。意大利的黑手党就起源于南部，曾经有句著名的话叫做“美丽的西西里欢迎你，有困难找黑帮”。这句话并不是玩笑，而是真实存在的，我们现在在中国市场上看的大部分宣称自己来自意大利进口的艺术涂料品牌皆来自北部与中部地区，因为工业布局都在北部或中部，是意大利的“珠三角地区”。意大利的国内的企业以中小微企业为主，网上有一个数据：意大利中小企业占全国企业总数的98%以上，意大利将员工人数少于10人定义为微型企业，1-49人的企业定义为小企业，49-250人的企业为中型企业。中小企业雇佣员工占全国的81.7%，其中微型企业（1-9人）员工人数占意大利全部员工的48%。这里有很多历史方面的原因，也有政策方面的原因，在这里我不过多讨论，但中小企业的问题，是不言而喻的，也基本是大部分意大利涂料企业面临的问题，因为绝大部分的意大利涂料企业员工人数都在30人以下，厂区面积都很精致。一个小企业，是不能形成规模经济的，也就无法有效降低成本。企业小，可用于研发、创新的资金有限，无法形成可与大企业比肩的研发力。小企业，无论是待遇、职业前景还是稳定性，无法与大企业相比，吸引人才能力有限。所以，从规模经济、创新力、人力资本，都逊于大型企业，你说所有来自意大利的艺术涂料都是高端的好的艺术涂料产品，不管你如何说，反正我是不信的，我们看待问题应该有一个理性客观的态度。在这里，巴莫插一句闲话，某意大利艺术涂料品牌刚引入中国市场时，宣传的很高大上，找到我们想做宣传，但问他们要啥资料啥资料没有，问就是意大利企业不注重品牌宣传，只专心做好产品及研发。当时我是似懂非懂点点头，但现在我总算是明白了，几个人的小作坊，都是一个萝卜一个坑的，按照意大利人的脾性，下午还得专门喝杯咖啡，哪有空给你整高大上的宣传画册，想品牌故事！小企业还有一个最大的弊端是不愿走出去，全球化红利是与大多数中小企业是无缘的。十年前，如果你过去意大利跟这些几个人作坊式的小企业主谈加盟、融资、连锁这些话题，是人都会感到很恐惧的。因为这是他未知的领域，未知就意味着不确定性，也意味着他舒适生活的小圈子会被打破。这就是意大利社会文化中的一个特点：舒适稳定的社交小圈子，这也么对未来最大的期许，久而久之，也形成了意大利独有的处世哲学：不要折腾，不要干扰我喝意式浓缩咖啡的时间。可能到这里会有很多人来跟我杠，你说他们不愿走出来，那为什么中国市场上会有这么多的意大利艺术涂料品牌？圣马可总部位于意大利东北部，在中国它被视为一个艺术涂料品牌，但在意大利及欧洲市场，它的产品主要是水性墙面漆正如上文提到的，过去十年是意大利经济的“至暗时刻”，而这恰是中国艺术涂料发展的“黄金时代”，那真的是百花齐放、锣鼓喧天，消费升级是全民共识，因此当你感觉走投无路的时候，一个遥远东方神秘大国来客跟你说：“在我们哪，市场巨大，钱多人傻，你把品牌交给我，你啥都不用管，你就负责数钱。”我觉得是个人都会心动的，即使前面是悬崖也得往下跳，哪还顾得及喝咖啡！我们回过头来扪心自问一下，现时中国市场上的意大利涂料品牌，有多少是他们主动走过来的？有多少是我们主动找上门要来的？又有多少是我们自己造的？那么意大利涂料市场到底是一个怎样的状况呢？规模多大呢？真的找不到具体的数据，只能找到一篇2018年时的报道，报道内容称，意大利是欧洲第三大油漆和涂料市场，2010年初意大利建筑涂料行业成立了一个名为Assovernici的协会，协会统计2016年的市场销量为4.95亿升，建筑装饰涂料生产商近600家。巴莫按照1升=1.4公斤计算，那么当年意大利市场销量为69.3万吨。如果这数据是真实可靠的，那按照意大利近十年的经济发展情况，这基本就是意大利涂料市场的基本面了。cromology在意大利有生产工厂，旗下品牌包括Viero、MaxMeyer等。在中国，Viero、MaxMeyer这两个品牌的产品由上海威罗运营。cromology是一家法国涂料公司，现已被立邦母公司收购上海来的那位朋友说，现时中国市场上纯正的原装进口意大利艺术涂料两个巴掌能数的过来，他说如果你敢写我都给你罗列出来，我说你把他们都写出来吧，但我不会放出去，得罪人的事我不干，砸人饭碗的事我更不干。我觉得我不能再多写了，感觉再写下去可能会爆很多的雷出来，我怕我兜不住行业的怒火。我举个比涂料行业玩的还疯狂的例子——温州人是如何“统治”意大利服装业的。据资料显示，最早到意大利闯荡中国人以温州人为主，不得不说，温州人真的很会做生意，无论是国内还是国外，只要是有钱赚的地方，都会有他们的身影。我们都知道意大利的服装闻名世界，米兰更有时尚之都美誉，服装业一直很强势，需求量大，在这样的形势下，温州人看到了商机。他们是怎么干的呢？初期大家都是老老实实干事的，在意大利中北部有个城市叫普拉托（Prato），是重要的纺织基地之一，是支撑时尚产业发展的重镇，专门生产顶级布料供应Gucci与Armani等世界知名奢侈品牌。有数据显示，生活在这里的华人多达6万，约占普拉托总人口的30%左右，且多数为浙江温州人。起初生活在普拉托的温州人，只是简单地在当地人的服装厂打工，后来他们便开始模仿，并尝试自己单独去做。他们主要是从中国进口廉价布料，并以闪电般的速度将布料变成时尚服装，卖给全球低价零售商与市集。
意大利为了保住Made in Italy的光环，将生产基地留在国内，但很多人不知道，在普拉托当地的很多工厂的老板和职员都是中国人。截止到现在，温州人在普拉托的服装厂就超过了6000家，其中大型的占1700家，占据整个意大利服装的30%市场份额。30%的份额是什么概念呢？即是你去意大利或者网上购买意大利的服装，每3件就有一件是出自温州人之手。还有一种做法，初期这些在普拉托的温州老板注册了一个自己的品牌，也给一些大牌代工，后来转念一想，我可以给别人代工，那为啥我自己不能找别人代工呢？在意大利找别人代工太贵了，那我回国找人代工啊，又便宜质量还可以保证，何乐而不为呢？中国市场太火爆了，而且在初期大家对知识产权等法规的认知没哪些健全，总之是赚得盘满钵满的。国内的代工老板也是精明人，代工久了，就开始想，你也是中国人，我也是中国人，你不就是在意大利有个品牌吗？大头都让你赚了，我连汤都喝不上，凭什么？意大利的服装品牌多如牛毛，我为啥不能过去跟别人谈把中国市场交给我呢？实在找不到好的，我自己注册一个不就行了吗？然后一条完整的生态链又诞生了！注册一个意大利公司及品牌，你还不用亲自到意大利，网上一堆的商业服务公司会帮你搞定这事，前几年还要邮寄一来一回费时间，或许意大利政府觉得疫情期间，太耽误大家的事了，然后现在视频面签就可以了。在这里再讲一个我听来的小故事，大家权当笑话听就行了，我知道的某涂料老板应该是前年还是大前年想上一个意大利艺术涂料品牌，就跑去意大利旅游了，顺便找了几个当地的牌子，到现场一看，这厂还没我的大呢，要求还一大堆，叽叽歪歪的，算了，老子不跟你们谈了，继续旅途的时候，经过一个城市，觉得这个城市名挺好听的，风景也漂亮，行了，回国第二天就注册了这个意大利城市名当品牌名，一个伟大的百年历史的世界高端意大利原装进口艺术涂料品牌就这样诞生了！所以一句话，中国市场上的意大利艺术涂料品牌多，有没有可能是咱们自己折腾出来的呢？意大利会不会都不知道这事呢？瓦帕因特的一座工厂。在欧洲，瓦帕因特自定义为“涂料和油漆制造商”说了这么多，我们的目的不是说要摧毁这个行业，人有两面，事得两看，对现阶段的中国艺术涂料产业来说，这是一个充满希望、朝气蓬勃的新兴领域。在发展的过程中，市场这么大，人这么多，有人取巧力、走捷径，都是一个产业发展必经的阶段，我们不能一棒子打死一船人，我们首先得思考为什么消费者会如此热衷意大利品牌。据我跟某些同仁交流的结果来看，意大利的企业虽然绝大部分都是小企业，但是他们创造世界上很多的世界性的品牌，这是其历史及国力赋予的优势，让大家相信这个品牌。此外，从与他们交流可以得知，意大利这些企业最擅长的东西是产品，不是市场，和传统相关的很多东西都是极其出色，例如文化艺术，时尚等。整个意大利国家对外推广政策也是这样的路线，主推他们最核心的lifestyle产品，时尚，餐饮，纺织服装，还有一些机械如纺织机械等。我就听朋友说，有部分意大利的产品的确是很有竞争力，放在国内大家也是模仿不出来的，或者即使模仿出来了，但是价格卖不上去。我相信，所有人都是希望这个行业越来越好的，没有人会想去摧毁一个新兴的领域，对我们绝大部分的企业来说，我的建议是做好市场教育，做好产品生产，做好施工服务，做好效果交付，毕竟涂料只是一个半成品，做好这些，我觉得消费者会认可我们的国产艺术涂料的，毕竟，手机、电视、汽车甚至高铁的市场认知都被我们扭转过来了，还差一个涂料？未来，我希望艺术涂料市场的江湖清澈见底，正如我肯定中国涂料一样，我也很肯定意大利涂料、荷兰涂料、美国涂料……，我们要善于从中学到其优势的一面！