巴莫茶话丨聊一下我不熟悉的大正彩翼
前几天，有个经销商找到我，问我熟悉大正彩翼不？要我对这个品牌做一下评价！
对大正彩翼，其实我很不熟悉。时至今天，也仍是一个很模糊的印象。犹记得，初听到这个品牌的时候，他是一家黑龙江地区发展的还不错的经销商，每年在多个平台的经销商评选活动中都能获奖。
后来也听到一些零零碎碎的信息，商而优则产，转型做涂料生产商了，总部也由寒冷的黑龙江搬到广东中山了，在每年各媒体平台的艺术涂料榜单评选活动，大致的体量是在2000-3000万左右（有待商榷）。
这就是我对大正彩翼所有的印象，而且虽然认识雷洪正这个人，但是也没交流过，故在回复这个经销商的询问时，我是实话实说的：“我对大正彩翼不熟，不敢评价！”
但这也激发了我想去了解这个品牌的冲动，找了一些资料，故本文涉及到的所有素材都是在各搜索引擎的公开资料或媒体访谈，也有一些与朋友聊天时的资料整理和个人判断，部分内容可能不是很准确，只能说是一家之言，不一定对，仅供参考。
关于雷洪正这个人
雷洪正生于60年代，毕业于中央美术学院，最早在黑龙江从事广告宣传工作，公司名叫大正广告装潢策划有限公司，主要业务是做户外广告的手绘。
因为有艺术专业的背景，加上那个时代户外广告的火爆，雷洪正的广告公司在当时的黑龙江很吃香。
但做了一段时间后，好景不长，随着喷绘的出现，手绘广告市场不再景气，也是在这个阶段，雷洪正发现竟然有人过来买他们在手绘的时候用到的油漆材料，于是就单独腾出一个店，进了点油漆，尝试性地开始卖涂料了。
雷洪正一开始的计划是把这当作一个副业来做的，当时有朋友撞车了，到修补厂修了有痕迹，但到他这里，调出了漆喷上去，看不出来，真是啥活都敢接，做着做着就出名了，就有人上门调漆。
在一个媒体采访中，雷洪正表示，刚开始一个月能卖一万多块钱，后来卖大了，一年能卖到几百万，之后我们就挪到哈尔滨。当时我们规模不行就拿不到好牌子，广东一家牌子，做他下面的第二第三品牌，做大以后把这个牌子就给我们手里了。
搬到哈尔滨是雷洪正涂料经销事业的腾飞阶段，从一开始雷洪正就不甘于只局限在黑龙江，他把自己定位为行业的颠覆者，而不是追随者，通过加盟连锁营销模式，将一直合作的许多生产企业，通过大正彩翼研发团队的重新整合，打造出自己的产品供应体系。
高性价比的低价策略加上与众不同的专业服务，成为雷洪正的制胜法宝，据行业人士猜测，巅峰期雷洪正旗下的大正彩翼年销售量突破1亿，成为涂料行业的大商典型，也是不少行业奖项的常胜将军。
那么雷洪正是什么时候开始从经销商向制造商转变的呢？
据大正彩翼雷洪正此前接受媒体采访时表示：“2013年之前，我们主要的销售市场是黑龙江管辖区域，主要销售三棵树、鳄鱼涂料、三森漆、环艺涂料、久诺涂料、克里斯汀工具等20多个涂料品牌。现在（2013年后）开始做全国市场，目前重庆、西安、郑州、合肥都有公司，通过同合作多年的上游生产厂家深度合作共同打造出“大正彩翼涂料”自有涂料品牌，并且开始做全国市场。”
从这个采访的片段，大致可以判断雷洪正的转型时从2013年开始的，为什么要着重说下这段历史？
我觉得一个人的经历或多或少会对人的性格和思想产生影响，而这些性格和思想也会影响他的行为，进而影响他所经营的企业，故在研究大正彩翼这家公司之前，我们先得对雷洪正有个大概的了解。
雷洪正个人口碑在行业很好，说他坏话基本很少。说一个小故事，前天，有个朋友来涂料经做客，他与雷洪正有过深入接触，我问他对雷洪正这个人的评价是什么？
朋友说：“懂艺术，也很有想法，雷洪正什么都好，就是不会藏话，有些话我觉得跟经销商不用讲的太多，他是三番两次、喋喋不休，重复多次的说，个人精力太旺盛了，总是想把知道的都告诉别人，这不好。”
但这在朋友眼里是性格劣势，但在雷洪正的经销商眼里，这恰恰可能是人格魅力的体现。据朋友说，行业内很多品牌都头痛的飞单，在大正彩翼哪里不成问题，大正彩翼的经销商都很忠诚，几乎都只做大正彩翼，不会做其他的。我在网上找到很多大正彩翼的经销商也是如此评价雷洪正的，譬如大正彩翼湖南东安县经销商唐玉娇是这样说的。
“我被雷总的人格魅力深深折服。如果你在市场上遇到难题了，无论多晚，只要你打电话给他，他都会接，会很耐心的为你分析难点和解决方案。他会手把手教经销商如何经营市场，并根据不同的区域和经销商做针对性的扶持方案。在大正彩翼，即使是涂料小白，也能打造成大师和老板。因为雷总时刻想着怎么让我们经销商做成当地的老大，怎么让我们生意轻松赚钱。”
做厂家做成这样也是可以的了，但这从另一方面，也说明，大正彩翼还很小，我另一朋友就说，在市场上其实很少能看到大正彩翼的专卖店，小的时候，你可以给每个经销商手把手来教，但人多了你教得过来吗？这会把自己玩死的！
故基本可以大概对雷洪正做一个概括，那就是懂艺术、有想法、有热忱，做经销商成功过的一个好人，现在转型成一个制造商了，如果你选择跟他一起玩，这个好人应该不会想方设法给你挖坑，他会教你一些他曾经拥有过的成功经验，他的一些做法也可能跟其他厂商有明显不同，但这能不能带你飞，我就不敢说了！毕竟，一个企业能否做起来，关乎智慧，但也关乎运气，不是说自己努力了就一定能成功！
关于大正彩翼这个企业
大正彩翼把自己定位为一家价值驱动型公司。
对这个定位，2016年雷洪正曾专门撰文对外是这样解释的：“作为快速进入国内一线高端艺术涂饰品牌的‘大正彩翼涂料连锁’，不再是一个跟随者，而是以行业颠覆者的角色进入。它代表着涂料营销模式的新主流方向，打破了以往的常规经营路径。中国涂料不缺品牌，缺的是行业的创新模式。对于有着15年的行业通路整合经验的大正彩翼，熟悉涂料行业的终端经营特性，了解渠道客户和消费者的需求，有着行业丰富的人脉关系。了解细分市场里的发展商机，拥有上下游产业链独特的整合运营优势。这些细节牢牢夯实了品牌的‘商业价值驱动’定位，成为涂料变革时期品牌中最鲜明的标识。”
话很长，说实话看了之后我也不是很清楚，这么拗口的一段话，相信很多初次接触大正彩翼经销商也是一头雾水，但大概可以明白一个意思，就是你不要把大正彩翼当作一个传统的涂料生产商就对了！
那应该怎么认知大正彩翼呢？巴莫认为，作为一家标榜自己从涂料运营商转换成涂料的上游生产商，更了解经销商企业来说，深入了解他的运营模式，最好的方式莫过于看看他以前是怎么做的，于是我找到了这样一个案例。
2010年，雷洪正开始做鳄鱼的经销商，那时的中国涂料行业艺术涂料方兴未艾，雷洪正创造了一套他自以为经销商里面最先进的模式。
在当时，雷洪正围绕黑龙江63个县市，近千个乡镇创建了一个平台，一个是行业网站为载体的销售与服务平台。对于这个平台，他是这样描述的，他说，如果你是我们的的客户，我们会为你建一个平台，给你包装推广，刊登你的促销信息，你的样板工程。这样你的客户要想了解你，上商务专区查找就可以找到你。
普通消费者也可以使用这个平台，雷洪正表示，老百姓也可以通过这个平台找到对应的商家，相对应来说，这就是一个黑龙江地区的涂料淘宝网，不管在什么城市只要上网一看，就会看到所有的信息。不单在这里你可以下单采购商品，也能在这个平台上找到油工师傅。
甚至雷洪正还希望通过这个平台引领当地的装修时尚趋势，雷洪正说他打造的这个平台上有一个色彩中心，把各城市的流行色彩，楼群的色彩到家居色彩，都在上面呈现，从而实现从服务到色彩到引领时尚。
理想是不是很丰满？目标是不是很伟大？我猜测，现实预估很骨感，作为一个低频消费的产品，涂料撑不起这样的大的一个架构，而且这个架构还局限在一个省里。
但从这个案例可以得出，雷洪正想要的太多了！
这也体现在现时的大正彩翼身上，在大正彩翼的官网上，我看到他的产品中心从民用涂料到工业涂料一应俱全，多年前甚至喊出一个口号是——“你找不到产品，做不了的项目，调不了的色彩，找大正彩翼就对了。”
追求的是大而全，目前大正彩翼的产品分国产和进口两个方向，国产的为整合各生产厂家共同打造出“大正彩翼”自有涂料，进口品牌名为“雷克瑟思”，本来在这里还想聊聊雷克瑟思这个品牌的，关于它其实我在上次写《意大利艺术涂料江湖的水有多深》这篇文章的时候，找了很多的资料，由于篇幅的问题，这里就不深入聊了，下次有机会，我再专门写一篇。
那么如何描述大正彩翼是一家怎样的企业呢？或许可以用上述朋友说的一句话，他是这样说的：“大正彩翼是一家平台型的企业，他的产品体系你可以把他看成一家类似嘉宝莉、巴德士这样的综合型企业，但是当下，你还是把他看成一家施工服务做的很好的艺术涂料企业吧！”
不知道这个总结贴切不贴切？
最后一些想说的话
写一个自己不熟悉的企业，真的很难！
为了写大正彩翼，收集起码上百万字的资料，每篇文章都把一些有价值的内容摘抄下来，再进行逻辑整理，有时候刚整理完，第二天回来思路又没了。
故断断续续地这篇文章写了差不多大半个月，才坚持把这篇文章写出来，文中有可能有些逻辑不顺或表达差错的地方也请谅解。
说这些背后的涵义是什么呢？其实是对关注我们涂料经的朋友负责，当你们提出需求的时候，可能当下我们不是很了解，但也会整合现有的资料希望能提供一些力所能及的帮助。
譬如这篇我把写好的上面部分提供给了那个经销商，他回了一句：“用心了，看了之后，我觉得大正彩翼是一个蛮有意思的企业，抽空去考察下。”
我觉得受到了莫大的肯定，我觉得这就是我们的价值，可以从一个中立的角度去描述一个企业，能给与我们互动的朋友做商业上的决策提供一些信息。
最后，在这里大正彩翼及雷洪正雷总提前说一声抱歉，因为全篇文章皆是根据网络素材整理及分析，可能会跟事实有一些误差，如果有偏差的话，也在这里立个flag，希望能邀请雷总出席我们《涂谋》的视频节目，我们在节目中聊下对企业的思考及对市场的憧憬！
END
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