有这样完美的关键词收集方案，你还有什么好怕的！（外土司独家分享）

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【导读】今天要分享的内容是如何有效的收集关键词。几乎把10年来积累的所有经验和方法等压箱底的货都拿出来了。相信，看完这篇文章，你也不用看别的了。不过，我真的很担心，明天上班公司的小伙伴们会揍我。记得，要救我！（欢迎转发分享，转载请联系本人）

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完美的关键词收集方案，都给你

文 外土司（原创）

我们都知道关键词很重要，不管是红海词，还是蓝海词，只要你越精准，你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。

我一般从以下几个方面去收集关键词。

1. 行业主词

其实这个就不用说了，任何一个产品都有一个行业的通用称呼，只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood light， Led panel light等等。

有人说我刚开始接触这类产品，真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜，根据图片去锁定同类产品，然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy，就不多废话了。

确定了行业主词后，就需要开始扩充关键词数据库。

2. Google广告词数据库

打开Google广告词工具，注册邮箱登陆账号，然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例)，出现如下页面（如果你还不知道怎么进google，加我微信我告诉你）。

1. 可以选择搜索的区域，比如你要搜美国，你要搜英国，想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。

2. 可以选择搜索语言，英语啦，西班牙语啦，葡萄牙语啦，包括周杰伦说的最屌的中文。

3. 可以选择Google的数据库，或者Google及合作伙伴的数据库。

4. 可以过滤你不想要的关键词，就是你希望搜索结果里不包含这些词。

5. 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图，和alibaba的最近12个月热搜词差不多。

这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的，对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。

再看下面的搜索结果展示：

1. Ad Group Ideas， 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们，例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用，看下面。

2. 具体的组合词列表。例如Home Led，显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图，它会把它们全部显示出来。

也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个，这等于一网打尽啊。而且你点击它，18个词的所有数据会跳出来。

3. 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。

4. Google判定的卖家竞争度，分高中低。

5. 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的，这里给了大概的竞价参考值。

6. 告诉你总共有53个词组合，如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等，你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。

在Ad Group Ideas边上，还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样，出现的是单个词数据，只是更直观。

外土司我大爱Google啊。

3.1 Alibaba 热门搜索词

B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。

在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例)，里面有卖家竞争度，橱窗数，搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的，相对于自己从其他渠道搜集的词，更有参考性。

分享些整理这些词的方法：

a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品，那很简单，把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜，一一来验证。验证是对的，就纳入你的关键词数据库。

b. 有些人说关键词太多了，一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法，全部copy下来，到时候全部发。有什么关系，要有宁可错杀一千，不可放过一个的气势。

c. copy的时候建议把数据都copy下来，不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样？有这些数据供参考，对后续的关键词运营很重要，Google也一样（后续会分享）。比如你可以根据搜索热度来划分，比如以80为基点，80以上的全部收集，以下的不收集。

d。 教大家一个快速copy和整理这些关键词方法，整页整页的copy到excel表里，自上而下黏贴，全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思，原来图标部分的数据会变成文字，它是这样的。

这样做效率很高很多。

3.2 Alibaba 我的产品

在后台数据管家的知己里点我的产品，里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据，其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品，

词来源下面有个more，点击这个more会出现所有曝光的来源关键词，见下图。

发布的产品会积累很多的曝光关键词，有一些是你已经整理过的，有一些是新出现的，alibaba会保留一个月的数据，你可以每周或每月去整理一次，把有用的关键词收集下来。

再分享一条，看到那些有点击的关键词没有，那可是绝对的干货关键词。我们是要求有点击的词要重点关注的。

3.3 Alibaba 访客详情

在后台的数据管家的知买家里点访客详情，里面有所有访问过你网站的客户信息，其中有一条叫常用搜索词的，可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词，这个也非常精准。见下图。

3.4 Alibaba 询盘页面

在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词，点具体的询盘，然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词，虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户，所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。

不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词，就是转化成询盘的那个关键词，这可比点击关键词宝贵的多。

建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。

3.5 Alibaba 行业视角

在后台的数据管家的知行情里点行业视角，添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据，见下图。

这里有几个地方要注意：

1. 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词，或者叫冷门词，客人搜的比较少的词。

2. 这里的数据只针对行业，而非主关键词本身，所有并非那么精准，需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目，有些是三级的，有些是四级的。

3. 中间的是按全球区域进行排名。

4. 右边是可以选定国家，你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。

行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化，这段时间那个词变热了，那个词不热了，方便你对关键词运营进行调整。当然，如果你前面的4点都整理过了，到这里就没什么好整理了。

Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军，必须运用起来。

但是，还有一些其他的途径也万万不可错过。

4. 客户邮件、网站和面对面沟通

平常收到客户询盘、邮件和文件的时候，要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法，有些词就是他那个区域常用的，收集起来发布就特别有针对性。

平常去浏览客户网站的时候也一样，要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述，可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。

面对面沟通、拜访的时候，有意识的和客人沟通对产品的称呼，他习惯搜索该产品用的关键词，以及他这个区域对该产品的习惯称呼。

这些词直接来自于你的客户，都是非常有效和精准的词，要多加整理。

5. 竞争对手平台网站和官网

有时候实在觉得没地方整理了，就去平台上搜竞争对手的关键词，你有那么多竞争对手，你就去看他用了哪些关键词，你就把他整理下来，这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来，哪怕你在怎么是个新手，都可一日千里。

既然客户的网站可以去搜关键词，那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。

最后，说说关键词收集时的注意事项。

1. 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理，有些只能靠日常留心收集，特别是客户相关方面的，看到了就要收集下来。

2. 定时整理，及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理，然后及时发布。因为越早发布，你就越可能早被客人搜到。

3. 要形成差别。有些关键词因为你整理到，你发布了，而别人没有，你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处，差别就是竞争力。

4. 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒，不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小，有心的人时时在意处处留心，加上坚持，做着做着就比别人优秀了。想一想，这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了，不是一戳而就的。

关于关键词的收集我把我能分享的都分享完了，具体还是要靠每个人自己去做，去试。关于关键词的系统化运营，会抽时间分享给大家。

写了6个小时，写到凌晨2点，终于可以说晚安了。

【土司闲聊】

1. 最近可能关注的人多了，隔两天没写就觉有压力，对不起谁似得，真是劳碌命啊。

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