出个国并不代表她比你优秀
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外土司，爱外贸，做自己
五岳独尊，泰山初雪
出个国并不代表她比你优秀
文 外土司（原创）
近来每天都会抽一些时间来回答土友的问题，所有的回答都是根据自己的经验和感悟而来，仅供参考，最重要还是自己的判断。
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Boss不太喜欢我，比较偏心，然后见我一次就说我内向，普通话不标准，不爱说话，我不内向，普通话二甲，我怎么不标准了。
用努力和业绩证明给他看，他看走眼了。
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roy您好，上月我拿到了一个单子的30%订金将近30万，算很大的单子。客户现在要求降价，说现在市场激烈如果不降价他们会亏损，并且要挟如果不降价，产品数量会从以前的800减少到300，我向老板反映了，老板态度坚决只降2美金，离客户说的降30美金远远不到。 我现在很为难，作为业务处在中间压力很大，客户给了我们三个选择：1 取消订单，2 价格降下来，3.数量降到300。我应该怎么办比较好呢?
方案一：努力按2美金降价和客人沟通，告诉他的确降不了那么多。另外现在已经按800台都安排生产了，要么这个订单先按这个价格来。下一个订单再重新议价。方案二: 客人不接受，那就让老板做决定。你做不了主的事情让老板来做主。
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Roy老师，我想问你个问题，就是我的英语一般，外贸谈判的能力也弱，但网络开发能力还行，做过9个月的外贸，因为没独立接过单，有点失去信心，所以辞职了，辞职后我又心有不甘，想继续做外贸，但又不怎么有信心做好，您说我是否该坚持走外贸这条路，再找外贸的工作做？
英语和谈判做外贸也不是天天用，有意识去强化也可以补，关键是做什么都不是那么容易成功的。
嗯，才九个月，可能我太急于求成了。谢谢老师，我明白了，我会坚持强化自己的弱项的。
加油！
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有个客户，不信任我们公司，因为我们没有什么大的客户在他国家。但他相信的那家公司价格又太贵了。后来我发了报价给他，他又说已经找到更好价格的公司了。 这个客户有点狡猾 不太懂处理这样的。
要相信自己的判断，有时候客人说的也不一定是真话。
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请教一个问题， 关于客户再三要求价格低点， 一般用什么方法回复比较好。我是九月份开始做的，一客户有意向下200台，但价格已是最低最低了，怎么说服比较好。
实打实的告诉他这已经是最低价了，另外如果你对你们的质量和服务有信心，就告诉他这是你在中国能买到的最高性价比的产品了。
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前几天同学去了德国参展，其实我们俩做外贸时间差不多，知道后心里挺失落，觉得自己不如她，人家都已经出国了，我还在初级阶段，也许如果我去了大城市，虽然机会很多，我能力不足，可是现在，事实摆在这，我确实没有出国，没有参展，不知道该怎么样去努力，才能让自己走的更长远？我突然没了方向感……
出国并不代表什么，不代表她比你优秀。坚定的走自己的路就好了，踏踏实实努力，五年后见分晓。要和昨天的自己比是不是进步了。
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我有个乌克兰客户， 产品价格都谈好了，但是他觉得运费贵。货值四百多美金， 运费一百多。我跟他说乌克兰不好清关只能走DHL，或者他多买些，这样运输成本就降低了。还说了我们没有很多乌克兰客户，给他的价格也是最好的，这样我们的产品在他们市场肯定有优势。 他说他考虑下，请问我现在怎么搞定他呢？
乌克兰啊，俄罗斯啊，运费都贵，客人自己都知道的。你就说如果你能找到更便宜的网络，我非常乐意走你的。
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Roy，你好，大週末晚上的打擾你了。我看了好多你的文章……哈哈，我畢業做外贸一年了，我们公司业务员都是做了一年到两年的，整体上业绩都不是很好，我属于中上一点，业绩不稳定，做了一年工资徘徊在三千五左右，老是在想到底是自身的能力问题还是外在因素。最近公司要搬去比较远的地方，不想跟着去了，想辞职，但是老板对我还蛮好的，之前让我出国开展会之类的，挺感激的。所以纠结了，要是你是我，该怎么权衡这些呢？
把自己的困惑和老板真诚的沟通下，一起找找原因，听听他的意见，看有没有解决方案。真要走，也要走的有情有义，有始有终。
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想请教并请指点一二：我做外贸三个月出头，除了寄了两次样品外，没有单。自己工厂的，但品质很一般，老板给出的价，高出同行不少，因为产品档次只适合印度越南这些市场。google发过很多开发信，没什么反馈。所以现在我不知到怎么走？能不能提点一二。谢谢！我打算就把11月份做完，如果没单就离职。因为现在有个印度客要了样品测试，我想等他的结果。如果没单离职，有点对不住老板给的那两千来块钱，毕竟没给她带来收益。就算十一月份有结果，其实我都不想再继续呆下去。产品品质和价格，没有优势。
其实你心里早有了判断和答案，随自己的心吧。
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首先真谢谢你写的文章，我用你写《询盘回复，多的是你不知道的事》里说的方法去写邮件，结果真的收到客户的回复了。不过客户并没有回答我问的问题，反而问了我们几个关于公司的问题，所以现在我应该怎么回过去呢，希望你能指点一二。
他问你就回，怕什么。你问的问题还是要问他哦。
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Hi Ray，请教你个问题。我有个客户是澳大利亚的，是个很专业的客户，现在已经沟通到打样的事情上了，客户问了很多设计上ps软件上非常专业的问题，其中有个问题我不太明白客户解释了很多次，然后我可能是多次提醒他快点确认今晚付款明天才能开始打样，因为时间真的很急。客户后来就可能反感了说了句今晚不要发信息过来了。但是我还有好几个问题关于设计上的事要跟他确认好才能打样，你觉得这样的情况我明天应该怎么跟客户沟通好些？其实我觉得我也很委屈，做个单真的很累 ，被老板催，客户还不理解不那么好说话。
既然问题还没搞清楚，怎么可以催客人付款呢。没事，他只是叫你今晚不要发信息，明天继续联系吧。
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打扰你下。现在我有个难题，沙特有个客人定了一个高柜的货，价值10W美金，现在货马上要出货了，可是自广交会回来以后发邮件客人一直都没回。我每天都有催，客人就是不回，打电话也不接，之前也打过一次电话是接的，现在打电话不接，货代那边说客人已经在中国压了十几个柜了。货代那边也收不到任何消息，我该怎么办？
客人要么是破产了，要么是遇到什么麻烦了。值得庆幸的是货还没发出去，观望段时间，不行就自行处理吧。
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有个问题，搜索关键词您认为是范围扩大点好，还是精准点好，或是适合不同国家的偏僻词好。
通杀最好。
【土司闲聊】
1. 年底了，越来越忙，还是尽量抽些时间来分享文章。
2. 如果你也想提问，可关注公众号waitusi，并加我的微信个人号181901774留言。所有的回答，仅供参考。不闲聊！
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1010，查看《谱一首叫客户跟进的曲子》
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