2016，找工作就要选这些行业
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外土司，爱外贸，做自己
年终了，又到了换工作的高峰季。
最近很多人都来问我，土司，我打算换工作，能否给些建议，比如说选行业该怎么选。
这是个挺大的问题，私信里一下子也说不太清楚，所以就想着专门写一篇文章谈谈我的看法，算是2016开年的一份小礼物，送给打算换工作的土友。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。
这句话在古代和解放前适用，如今的确过时了。
那时候的男人入行要拜师，最低期限三年。一旦拜了师，师傅可是比父母还大的人，收你就是大恩，换了就是不仁不义不忠不孝，跳槽的成本太高风险太大！
现在换个工作家常便饭，爱咋咋地。
那时候的女人在社会上没有什么地位，也没有改变自己命运的机会，惟一的一次机会就是嫁人。嫁得好了这辈子算有福了，嫁的不好也要认栽，全凭运气。
现在呢，嫁人前可以先谈几次恋爱，完了还可以试婚，真的结婚后发现过的不爽的还可以离了再找。
这才叫自己的人生自己做主。
所以，别信什么人生的第一份工作最重要，那都是瞎TM扯蛋。
找工作选行业，先要放松心态，不必权衡过多。真要权衡，以你的社会阅历和经验，你权衡的了么！
只能去试。
心态放松了，再来看行业。
外贸三十多年，火了一轮又一轮产品。
服装火完火鞋子，鞋子火完火杂货，杂货火完机电，机电火完火五金，五金火完火小家电，小家电火完火太阳能，太阳能火完火LED，等等等等。
火到现在，火基本都灭了。
现在你随便找个外贸人问什么产品好做，回答基本一致，什么都难做。
因为产能严重过剩，竞争都白热化了。
那在这样的情况下，该如何选择一个相对较好，能长期发展的行业呢？
分享三点个人建议。
1
如果是大路货行业，选择走品牌化的企业。
什么叫大路货行业？
大路货行业就是指传统大行业，例如服装，鞋子，杂货，五金，机电，LED，小家电，太阳能等等。
这些行业的特点是市场大，门槛低，产品同质化严重，竞争极其惨烈。
网上你随便一搜，供应商成百上千。随便拿一款样，报价也成百上千，大家都能做。
最后，比来比去，就比价格。
在这样的行业里工作，你怎样才能和别人不同，是赢得竞争的关键。
什么叫走品牌化？
品牌化有两种。
一种是品牌已经被市场认可了，这类基本上是大公司，市场开拓和销售渠道比较稳定，知名度也挺高。
但是随着竞争加剧，行业洗牌，这类企业还是有很大的机会增长。
这部分增长不是来自于市场体量本身增长，而是来自于竞争对手死亡让出来的市场份额，特别是小微企业的死亡。
另外一种是瞄准一个细分市场，正在打造品牌的企业。说的通俗点，就是走在品牌化路上。
这类企业往往就是行业的改革者和颠覆者，有清晰的目标和愿景，有独特的思维和商业模式，本身也有一定的基础。
这类企业往往反应很快，发展迅速。
遇上这样的企业就要好好珍惜，无论是对个人价值实现和的职业发展都是非常好的机会。
品牌化的企业如何辨别，很简单，你只要去看它的官网就能看出个端倪。
还有，面试的时候你也可以留意对方是否有品牌相关的介绍。
2
选择有一定门槛的行业。
这里主要指的是技术门槛。
这类行业主要集中在机械加工，电子电气，新材料，新设备等产业。
主要特点是市场不大，门槛高，行业相对集中，产品定制化。
竞争主要聚焦在技术能力创新或加工水平，而非价格因素。
相应的，这类行业对外贸人员也有门槛。
首先你需要一定的时间来了解产品和技术，学习一些专业的行业知识和专业术语。
这个过程可能本身比较枯燥和乏味，特别是对女孩子而言。
其次，你需要一定的时间才能成交。
这些带有技术性的行业销售的周期相对较长，做销售你要能耐得住寂寞。
从初期的技术要求的沟通，到开模做样，到样品测试，又回到样品改进和调试，再送样测试，到开始小批量试单。一个项目短的要几个月，长的可能要几年。
对渴望快速成单的业务员来说的确是个考验。
但是这也恰恰是它有持久竞争力的地方。
因为技术门槛较高，竞争就不那么激烈。因为专业知识和经验的积累，你就无可替代。因为产品的定制化，合作的客户就非常稳定。
这些都是优势。
这类企业如何辨别，也不难。你去网上一搜，没几家同行。就是冷门。
3
互联网+行业。
也可以说是物联网企业。
有些是传统企业转型为互联网+企业，有些是新创企业。他们的共同点就是提供和物联网相关的产品和服务。
例如3D打印，智能硬件和软件等等。
这是未来的趋势。
这些行业的特点是市场变化快，高成长，高风险。
所谓高成长，就是一旦一款产品开发成功就可以打爆市场，快速大体量增长暴富，例如这两年的平衡车。
所谓高风险，就是市场变化和更新太快，产品还没开始销售，就发现被淘汰了。
但是对于销售端来说，都会是不错的发展平台。
首先，你卖的是明天乃至未来的产品，你每天可以接触到很多和未来有关的产品和信息，我称它为互联网产品思维（独创名词哦）。
即使这家倒闭了，到另一家你也依然可以大展宏图。
其次，你学习到的是互联网销售思维，这是比互联网产品思维更宝贵的东西。
也就是说你掌握的是5年后，10年后的销售方法。
想一想，如果我们在5年前，10年前就掌握了现在的销售模式的话，那得有多恐怖。
找个房间堆钱吧。
这类企业如何去辨别，就不用我说了吧。你看看人家做的产品就知道了。
以上三点就是我对行业选择里理解和建议。
外贸到底难不难做，其实公有公的说法，母有母的说法。
很多人天天喊难做，生意不好，也的确是。
也有些人订单太多，来不及做，也大有人在。
关键还是看人。
所谓三百六十行，行行出状元，也是真的。
无论你这行有多难做，去看看做的好的那些人，找找他们做的好的地方，多学习学习，多努力努力，你也一定可以达到那个高度。
事在人为，不是么！
63岁的Lisbeth Zwerger插画作品
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