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从AEON的“落魄”，看柬埔寨的投资风险（上）
柬埔寨的迅速发展创造了很多机会，机会的背后是始料不及的风险。柬埔寨每天都会有新的事物出现，同样每天有很多旧的事物被替代。社会发展就是这样，永远都是遵守优胜劣汰的社会法则。就像AEON的出现，确实让苏利亚等商场陷入尴尬。 到今天，AEON迎来了一岁生日。 AEON可以说是一个革命性的诞生，让柬埔寨人明白什么才是真正的“以人为本”的商场。同时也真正实现了一站式购物的模式。衣食住行吃喝玩乐都可以在这里完成。 如果说它改变了柬埔寨人的节假日的生活方式也不足为过。 （*AEON一周年庆典）
但华丽的外表并不代表所有事情都是美好的。 AEON确实创造了一个完美的购物环境，柬埔寨人前所未有的客户体验。 不过，让消费者尴尬的是：为什么东西那么贵! 让商家头痛的是：为什么没有客户消费！ （*平日景象）
金边邮报也报道，AEON里面最火热的就是坐落在底楼的大排档，每天在AEON关门前半个小时都还在排队，因为只有这里可以坐在“高档的环境”，以中低等的价格，享受还算高档的食物。当然，说它们东西贵，是比较主观的看法。 其实不是东西贵，而是柬埔寨的消费水平没有达到。AEON开业当初周末每天有10万人进出，即使现在周末每天来客数也有6万人。按照这个客流量，如果购物人群比例大的话，商家应该是完全可以创造利润的。但问题是：来的人多，并不代表买东西的人多。 下次去AEON你可以看一下，其实大多数人手里是没有购物袋的。 所以，商家和AEON的对话一般是这样子的： 商家：AEON你得想想办法呀，我们东西都没有人买？ AEON：这就是你们的问题了，我们已经把人带到商场来了，你们要更努力的去抓住客户。
（AEON越南1号店景象，预计2016年越南有4家AEON)
有人也许会说，AEON投资之前为什么不去调查柬埔寨的消费水平？ 其实不然，AEON怎么说也是世界上零售业的巨头之一，截止2015目前已经进驻15个国家，仅海外就有186家商场。AEON 越南1号店是在2014年1月开业，6月份AEON柬埔寨开业，紧接着11月份 AEON越南2号店就开业了。然后就在今年5月30号，印度尼西亚 1号店已经开业，有着丰富海外扩展经验的AEON绝不会那么轻率的在某个国家开店，选择柬埔寨也肯定有它的理由所在。 AEON进驻某个国家的标准是人均年收入超过3000美金，也就是说整个国家的人均月收入在400美金以上，他才会选择进驻这个国家。但是反观柬埔寨的人均收入，2013年柬埔寨的人均年收入超过1,000美金达到1,130美金，远远低于AEON的3,000美金进驻标准，但是AEON为什么还会选择柬埔寨呢？ 其实，AEON看的是金边的人均收入，而不是整个柬埔寨的，根据AEON推算，在AEON5公里以内有70万的居住人口，月收入400美金以上的柬埔寨中高端人群占78%，也就是AEON的客户群是70万*78%=54,6000人。柬埔寨以每年超过7%的经济增长率，1.8%的人口增长率来计算的话，AEON的客户群是肯定是逐年增加的。有这个数据为基础，AEON对于进军柬埔寨绝对是信心十足。 然而，对于AEON来说，在这个奇迹王国，带来的 不只是让人兴奋的文化历史奇迹，高速经济增长背后的中高端消费力滞缓的“奇迹”，也是让它感到措手不及的。 ---未完待续 （*本文章共分上 中 下 三篇，陆续刊登在柬单网微信平台，敬请关注。下一篇为：AEON商家停业的背后）
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