没开盘就降价！打出94折优惠！苏州一批楼盘放血卖房！
万万没想到，苏州这波降价潮，来的格外猛烈。
最近，我在朋友圈注意到，有楼盘打出“首开冻资优惠”的宣发广告，细细研究一看，优惠力度非常惊人！
“优惠4%”，相当于96折卖房！
据了解，该项目至今尚未取证开盘，没开盘就变相降价，优惠力度如此之大，看来开发商为了年底冲业绩，压力山大，非常拼了！
还没开盘就降价！最高93折卖房！
苏州这家房企拼了！
尹山湖纯新盘华润悦景湾近期推出“冻资首开优惠”活动！
华润悦景湾目前冻资50万，首次开盘直接在房款总价基础上优惠4%，也就是打96折卖房；全款客户直接打93折！
据了解，华润悦景湾放风价约2.8-3.1万/平，首开房源面积约102-143平，总价段预计在300-400万左右。
按此来计算的话，根据冻资优惠政策，一套房预估能优惠12-16万不等。
无独有偶，位于吴江花港的纯新盘华润湖湾天地也推出“冻资优惠4个点”。
据了解，湖湾天地现在冻资30万，首次开盘优惠4%，全款买的客户还能再优惠3个点。
湖湾天地目前尚未取证，项目放风价约2万出头，首开推出建面约104-141平户型，按此估计房款总价段在200-300万左右。
根据冻资优惠政策，一套房优惠力度预估也在8-12万左右！
一般在项目开盘前，开发商为了蓄客推出“冻资优惠”政策也是常见的营销套路，但基本都是优惠0.5%-1%，像悦景湾和湖湾天地这样，直接优惠4%！这个折扣力度实在是少见！
有买房人认为，“可能是开发商开盘信心不足，才推出这么大优惠，好吸引买房人去买房。”
据了解，华润悦景湾和湖湾天地两个项目在今年7月份公开城市展厅，期间一度放风9月开盘、10月开盘，至今仍尚未取证开盘。相比同期项目，华润的销售节点进展略显缓慢。
两大项目也启动了渠道分销，还给中介新增了“冻资带看奖励”。有中介表示，估计是开盘临近，蓄客指标压力过大。最近两个盘放风预计在11月开盘，看样子应该不会再“鸽”了吧。
6折卖房！送车位！
苏州开发商打出双十一促销花样百出！
受上半年疫情影响，不少集团将任务压在了下半年，特别是进入第四季度后，开发商回款压力巨大。
▼璞玥风华推出5套双11秒杀房源，大户型单价低至约2.2万/平。不过前两套房源没看懂优惠在哪？优惠前后的价格几乎没有变化呀
▼还有和中介渠道合作的优惠房源，开发商拿出部分房源参加某壳的双十一新房节活动，有房源甚至能打6折卖！优惠力度不但惊喜，简直是惊呆！
▼还有开发商推出全民经纪人的活动，佣金8000元/套。
▼更劲爆的还有买房送车位的！最近被中介疯狂刷屏的常熟某盘，终于在今天开盘了。买房送车位，低首付的广告太吸睛！
新房库存即将突破6万！
去化压力大，开发商通过降价促销求生！
截止发稿前，苏州新房库存量快突破6万大关了！又要站上高位！
新房供应大，尤其是对一些新盘集中聚集的板块，如相城元和、中央公园板块、苏州湾、浒墅关等，板块同质化竞争激烈，没有实打实的优势，很难脱颖而出。
再加上大环境的不友善，当前开发商面临的环境是，融资收紧、信托收紧、发债收紧，全面收紧的市场环境让开发商不得不通过降价实现资金的回笼。
然而这条路何其难？
毕竟降价这事一直说，一直有，年年说，年年有，可却是开发商最没有经验的操作。
anyway，希望降价换来的不是减配。买房人在面对开发商的促销活动时，也要擦亮眼睛，甄别真假优惠，以防上当受骗。
祝大家都能买到好房！
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