猝不及防，ZF主动鼓励开发商降价卖房的事情，终于在这奇幻的一年发生了！
看点
01
昨天，这个地方政府主动鼓励房企打折降价了！
就在昨天，黑龙江省哈尔滨市印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，文件中明确表示：即日起至2020年12月31日，支持并鼓励开发企业对销售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房进一步让利给购房群众，在此基础上，对援鄂人员、抗疫受表彰人员等特殊贡献群体购房的，予以购房更加优惠的政策。政府将对让利企业的销售情况进行考核，给予表彰、嘉奖。对新建商品房销售下行压力较大的区及县(市)，及时通报本地新建商品房库存量、销售量和下行压力等情况，积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。可以说，这是地方政府主动鼓励房企降价让利去库存的第一例。
不过，当地新房二手房成交量都有一定下滑，二手房价也连续几个月下行，挂牌量创出市场新高，及时呼吁打折让利，无疑是未雨绸缪之举。从最新统计的全国重点城市二手房挂牌量上可以看到，哈尔滨9.85万的二手房挂牌量还是能实实在在的令市场感到危机来临的。同时，苏州以9.8万套的二手房挂牌量仅次于哈尔滨！要知道，这仅是某壳网上的挂牌数据，实际市场上正在挂牌的二手房肯定远不止此。
看点
02
当下的苏州市场，打折促销和特价销售也成常态！
就在昨天，我去吴江某春新盘踩盘，该项目的负责人跟我感慨道：现在苏州的市场是真的差！项目没有绝对优势和亮点就很难能吸引到客户。当然，有此体会的肯定不止这一家，不然苏州新房市场上也不会频繁的出现打折促销：尹山湖的纯新盘—华润悦景湾，还没开盘、甚至连预售证都没领到就已经推出了“冻资首开优惠”的活动！项目目前冻资50万，首次开盘直接在房款总价基础上优惠4%，也就是打96折卖房；全款客户直接打93折！华润悦景湾放风价在2.8-3.1万/㎡，首开房源面积约102-143平，总价段预计在300-400万左右。按此来计算的话，根据冻资优惠政策，一套房预估能优惠12-16万不等。无独有偶，位于吴江花港的纯新盘——华润湖湾天地也推出了冻资首开4个点的、全款再加3个点的优惠。根据冻资优惠政策，一套房优惠力度预估也在8-12万左右！同时，目前苏州市场上的很多持销盘，基本都推出过“特价房源”、“团购房源”等降价房。常见的操作手法是放在一些中介渠道上，美名其约称之为专属合作优惠房源，以避免被老业主纠错找茬。
那么，苏州是否会效仿哈尔滨、买房人能否看到政府主动鼓励开发商降价的情况出现？我觉得很难。毕竟，楼市冷热，关乎许多城市的土地财政和房地产经济。在不少一二线城市，卖地收入甚至占到财政的三成乃至一半更多，一旦市场转冷卖地搁浅，那么土拍势必降温、财政收支必然受到影响。
从2008年至今，历史上每一次房企大规模降价，总会诞生出各种各样的降价维权事件。其实这种事说起来也是很滑稽，对于买房人而言，倾尽全家之力买的房子刚到手还没捂热、就掉价了，那无异于是天塌地陷，必须坚决维权！但同时，市场行情好的时候，抱团涨价的往往也是买房人！
以至于开发商连降价都要经过缜密包装、曲线救国，决口不敢提“降价”二字！有时候，也怨不得置业顾问会发这样的朋友圈：房价一下跌你就要维权，那房价上涨的时候怎么没见你给开发商补钱？怎么说呢，都不容易！到了最后这个时候，自然会有很多人问：市场环境不好，那现在是不是不能买房？恰恰相反，“当别人恐慌时我进场”才是一直适用的购房逻辑！只有开发商慌了的时候，买房人才能翻身掌握更多的话语权。现在买房，不仅选择多了，溢价空间也大了，个别盘还有现成的优惠，此时不买更待何时呢？
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