儿科诊所爆发了！“走向基层、连锁经营”才是王道~

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近来年，连锁儿科诊所在一二线城市不断出现。以儿童保健和疾病预防为特色、装修童趣十足、接纳联合了体制内医生资源的私立儿科诊所正在迎来爆发。

今天，我们共同来看一下国内儿科诊所的行业发展报告分析， 从市场、政策、需求、案例等方面度多维度地给予数据说明，以期为行业提供参考。

至于近几年来，儿科诊所发展势头迅猛，概括来主要有几方面的原因：需求旺盛、供给缺失、政策鼓励、基层医疗的兴起、行业壁垒高、竞争激烈等。

需求旺盛

在医疗领域，儿科需求不断上涨，是近几年的显着趋势。原因主要有以下几个方面：

♦人口结构的变迁，1983-1992年是中国的生育高峰期，新生儿出生率一直保持在10%以上，这批婴儿潮出生的人群如今已步入结婚生子的年龄，于是新一批新生儿及儿童出现；

♦二胎政策的实施进一步促进了生育，大大增加了对儿科医疗的需求；

♦社会养育意识的变化，出生在1983-1992年间的这批独生子女对生育后代的要求高，他们更倾向于选择精细化的养育方式，这一理念相应地对儿童类所有服务质量的要求提高了。尤其在儿科医疗领域，家长更愿意去选择优质的儿童医疗机构。

供给缺失

长久以来，由于儿科医生工作的特殊性，导致这个群体严重供给不足，甚至导致很多医院儿科门诊被迫关闭。据《中国儿科资源现状白皮书》数据显示，目前我国儿科医生缺口多达86042名，而且预计未来几年内这个数字还将上涨。

根据《2015年中国卫生统计年鉴》公布的数据显示，近5年来，中国儿科医生总数从10.5万下降到10万，目前平均每1000名儿童，只配备0.43位儿科医生，这一数值远低于全国平均每1000人配备2.06名医师的水平。

中国儿科人才稀少的原因很明显：

♦医学院校儿科专业招生少，相应的儿科医生的供给减少；

♦儿科医生在学术和事业发展上受影响较大。例如儿科医生申请国家自然基金较成人科室难度大，竞争激烈；

♦由于儿童的身体特殊性，造成儿科用药量少，在长久以来“以药养医”的大背景下，儿科收入低，工作量大，医患沟通难度大，造成儿科医生严重流失。

政策鼓励

面对儿科医疗发展的严峻形势，很明显政策制定者已经意识到这些问题。

为了缓解中国儿童医疗卫生资源极度紧缺的状况，2016年5月，经党中央、国务院同意，国家卫生计生委、国家发展改革委、教育部、财政部、人力资源社会保障部和国家中医药管理局制定了《关于加强儿童医疗卫生服务改革与发展的意见》，对于社会化力量举办儿童专科医疗机构持鼓励态度。

回溯之前各部委出台的一系列政策文件，皆对社会化力量办医持鼓励态度。

2017年更是连续出台多项政策鼓励社会化办医，今年 5 月颁布的《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》明确表示“打造一大批有较强服务竞争力的社会办医疗机构，形成若干具有影响力的特色健康服务产业集聚区，服务供给基本满足国内需求，逐步形成多层次多样化医疗服务新格局。”

8月国家卫计委再印发《深化“放管服”改革激发医疗领域投资活力的通知》提到，要进一步简化医疗机构审批程序，对二级及以下医疗机构的设置审批与执业登记“两证合一”。同时拓展社会投资领域，推动健康服务业新业态发展。这些都是创办儿科诊所的有利因素。

此外，各级政府的多点执业政策亦助力儿科医师多点执业，利好儿科连锁诊所发展。

基层医疗兴起

随着分级诊疗政策的不断推进与实施，大医院取消门诊的形势不可逆转。而分级诊疗落地实施的关键是做好基层首诊，可以预见，未来几年，医疗资源下沉是大势所趋。

根据平安证券研究所的测算，医院住院服务占比的变动不会太大，但医院门诊服务将大比例向基层转移，这也是民营儿科连锁诊所逐步兴起，接纳部分萎缩的公立医院儿科业务的机遇。

行业壁垒较高

♦医疗执业资质壁垒

为了合理配置医疗资源，最大限度的满足人民群众对医疗卫生服务的需要，中国卫生主管部门对医疗资源进行了统一规划和科学控制，新办医疗机构的设置审批都要从严按照规划进行，以避免医疗资源的重复配置形成资源浪费。

儿科连锁诊所需向卫生主管部门申请医疗机构执业许可证，并对诊疗科目范围有严格约束。

♦医学人才壁垒

医学专业人才是医疗服务行业的核心资源，是儿科连锁诊所创建其核心竞争力的重要保障。人才壁垒意味着企业在专业技术、服务等各方面的竞争优势。现阶段，中国高等儿科医学人才主要集中在大型三甲医院和科研院所。

提供富有竞争力的工作条件和工作机会，吸引医学专业人才为己所用，是该领域新进入者要面对的挑战。

♦管理壁垒

采用连锁化的经营模式经营儿科诊所，以期实现快速扩张的专业医疗机构目前并不多。究其原因，新进入者自身管理水平和运营经验的不足可能是制约其扩张的主要原因之一。

儿科连锁诊所作为一种重服务质量的业态，与眼科、口腔诊所等高度标准化、高度依赖器械的医疗服务机构有较大不同。

该领域的参与者必须在发展实践中结合自身管理经营特点，建立适应外部市场环境的管理经营模式。新进入者不可能期望在短期内通过简单复制其他企业的管理经营模式，来实现自身的发展和壮大。

♦品牌壁垒

品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。

儿科连锁诊所的主要客户是少年儿童及其家长，这类消费群体具有天然的社交传播渠道，他们会倾向于根据儿科连锁诊所的品牌的熟悉程度、信任度和文化圈层认同来决定购买行为。这种消费者的认同行为需要一定时间的培养，一旦形成，就很难迁移，这是行业后进入者面临的巨大挑战。

♦地理半径壁垒

通常认为，儿科诊所的覆盖半径在3公里范围内，超过这个半径，消费者就诊的决策意愿会大大降低。

目前，儿科诊所常见的选址方式有两种：一是在选择中产阶级聚集居住的中高端小区，这类小区通常交通较为便捷，而且附近有幼儿园和中小学校，这种选址天然具有获客优势。另一种是选择在人流量大的中高端商圈，与童装、玩具、儿童教育机构等相邻，也会有不俗的客流。

结合儿科诊所的有效辐射范围，一旦占据了某一地理位置，获客上量，形成品牌认同，则会造成对新入者较有力的狙击。

竞争格局初现

目前各地已经出现了一批儿科连锁医疗机构，简要梳理如下：

就目前数据来看，位于北上广深等一线城市的儿科诊所无疑是资本关注的重点，已获融资的儿科医疗机构都集中于这片区域。

此外，在川渝、郑州、武汉等人口基数大、经济增长快、户籍制度宽松、中产阶级消费能力充足的中心城市也有可能出现规模较大的儿科连锁医疗机构。

典型案例

新世纪医疗

新世纪医疗控股有限公司是鼎晖投资的专注于向儿童和妇女提供领先和优质医疗服务的私立中高端医疗集团。 第一家医院成立于2002年，并于2006年正式投入运营。2017年1月在香港上市，股票代码为1518 。

集团公司以以北京新世纪儿童医院为标杆模式，与北京、天津、成都、苏州和大连当地最好且唯一的公立三甲儿童医院及妇产医院合作。

目前有6家儿童、妇儿医院，在北京、天津、成都、苏州和大连5个城市运营。2013年、2014年和2015年，其门诊人数为8.19万、8.76万和9.57万，门诊收入及占总收入比例均逐年攀升，这也侧面显示了儿科连锁诊所的业务发展前景。

崔玉涛育学园儿科诊所

北京崔玉涛育学园儿科诊所是崔玉涛儿童健康管理中心旗下的儿童医疗机构，由崔玉涛医生及其医生团队建立并运营，以婴幼儿和儿童的生长发育为主线，从预防保健到疾病诊治，提供医疗健康管理服务。

崔玉涛，原先就职于北京和睦家，有约500万微博及其他自媒体粉丝，2016年离职创办了自己的儿科诊所。

北京崔玉涛育学园诊所以儿童为中心，服务范围涵盖儿童保健门诊、常见疾病门诊、专科门诊，不仅有普外科、骨科、口腔科、耳鼻喉科、眼科、皮肤科等专业，复杂特殊病例也有儿童神经内科、风湿免疫、内分泌、血液、心内科等专科门诊。

崔玉涛育学园儿科诊所还具有专科门诊，比如过敏门诊、营养和胃肠道门诊、生长发育门诊、心理咨询门诊、儿童睡眠门诊等，针对性地为有相关问题的儿童提供诊治服务。

唯儿诺儿科

2014年，唯儿诺儿科在上海成立，这是一家典型的美式医疗机构，融合了中西育儿的儿保模式，使得美式私家医疗可以因地制宜。目前，唯儿诺主要为0-18岁儿童提供高品质的疾病诊断、个性化治疗以及保健服务。

在唯儿诺，拥有温馨的就医环境，提供跟踪式医疗服务，提倡不过度治疗、不过度用药。目前，在上海、深圳、杭州共有8家诊所。

在移动时代，唯儿诺也极好地运用了线上管理手段。其独立开发的会员系统，给每一位儿童建立个人档案，其中包括儿童的健康数据、家庭成员的病史、生活习性等。

并利用自主开发的手机云端系统，帮助每位家庭成员随时查看健康数据，365天全天候的提供各种咨询及预约服务，与孩子和家长间建立一种长期的、互相信任的、关怀的医患关系。

昱博士儿科连锁诊所

“昱博士儿科连锁诊所”是重庆童医邦医疗产业发展有限公司2016年重点打造项目，昱博士儿科连锁是一所以预防医学为背景，将健康科普与服务融合为一体的高品位现代化轻医疗儿童专科连锁。

截止2017年9月，旗下共有5家门诊，在重庆儿科领域规模最大，已完成标准化体系建设。昱博士儿科连锁，以“发育与疾病”为主线，形成“儿童发育行为疾病”、“儿童哮喘疾病”、“儿童过敏疾病”、“儿童保健”四大发展方向，初步形成科研与临床相互结合相互促进的架构。

开展儿童疑难杂症的分型诊治分层评估体系及分层分度诊治，针对各重点专科建立全程的疗效评估跟踪体系。目前正在加强信息化建设，同时推进家庭医生计划。

优仕美地医疗

优仕美地医疗（Yosemite Clinic，简称YC） 是以微创手术见长的综合医疗服务机构，其创建的国内首家独立日间手术中心于2016年年11月份落户上海浦东。

日间手术在国外很流行，已占欧美发达国家择期手术总量的80-90%，几乎90%以上的外科手术都可以采用微创手段解决。这种模式在国内刚刚起步，或许可与儿科诊所有机结合，可供参考。

医疗市场的外部环境已经和正在发生着巨变。由于人口结构改变、二胎政策刺激和居民消费育儿意识的提升，儿科医疗的需求不断升温。但另一方面，供给端严重不足，儿科专业医生招募本就偏少，而公立医院的儿科医生还在大量出走。

在投资标的方面，比较看好的模式为：

底层有较为完善的信息化系统做支撑，可以有效整合患者基本体征数据、就诊报告、随访记录；

中层形成了以家庭医生模式为核心的服务体系，对患者及其家庭有较强的把控力，很推进健康管理工作，而非仅仅是常规儿童疾病诊治；

表层是以儿童保健为拳头产品，并且有和商业保险公司合作的能力。

来源：本文资料来源于动脉网、医疗观察导报、其他网络渠道，筑医台资讯精编出品。

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