卷土重来！北冰洋打造沉浸式营销，助力品牌新生！

我开通视频号啦！

作者 | 苏文

来源 | 首席广告观察（ID：Adgc001）

国产汽水之王是谁？

可口可乐？百事可乐？当然都不是，而是作为7080后的童年回忆——北冰洋汽水。

随着近几年国货的崛起，很多老国货也重出江湖，开启品牌年轻化。最近，正值品牌85周年的北冰洋，打造了「北平制冰厂」体验店，开启了线下店全品类业务线，并在9月份开展快闪店全国巡演活动。

搭乘新消费风潮

老国货实现逆风翻盘

在近几年国潮势力的崛起下，很多国产品牌都搭上了这趟新消费风潮“列车”，成功实现了逆风翻盘，成为年轻人心中的“经典国货”，如百雀羚、李宁等等。

8月28日，北冰洋就在北京打造了首家线下体验店「北平制冰厂」，将怀旧与时尚相互融合，老字号与娱乐的创新结合，成功摇身一变，成为当地的网红打卡圣地。

提及到「北平制冰厂」，了解的人都知道，这是北冰洋饮料的前身，诞生于1936年，而今年作为品牌成立的85周年，用「北平制冰厂」作为线下体验店的厂名，不仅能更具怀旧风味，同时也给消费者传递品牌年轻化的讯号。在体验店的整体设计上，北冰洋也十分用心。

在选址上，体验店的地址花园北路就是当时北冰洋工厂的原址，以这种方式进行打造，能让消费者有一种见证历史和品牌生长的感受，不仅能够激发年轻人的好奇心，更撬动了中老年人的怀旧之情，从而覆盖各个年龄层的人前去打卡。

在设计上，通过在门口设计“大白熊”作为品牌的标志，吸引消费者的拍照分享欲望，从而实现话题的传播。其次是店内设有各种北冰洋汽水为基调的饮品、冰冰熊冰淇淋、欧包等年轻人喜爱的网红美食。

同时还有各种北冰洋最新文创产品：带品牌元素的咖啡杯、帽子、手机壳等周边，满足年轻人不同的消费需求，并计划在今年开张8家门店。

通过这种方式，北冰洋成功将自己品牌的“历史沉淀”优势融入到体验中，打造更为独一无二的消费体验，不仅让消费者眼前一亮，还打造了「怀旧、时尚、美味、健康」的文化 IP，赋予品牌“国潮”的属性。

全国巡展

北冰洋开启「北冰洋快闪店」

快闪店作为一种零售新业态，已经成为现代零售的主流。除了卖货之外，品牌还能通过这个渠道与消费者建立深度的沟通，让消费者在这个特定的场景中体验产品，了解品牌的故事，从而加强对品牌的认知。

除了打造体验店之外，北冰洋还在9月份开启了全国巡展活动，9.11-9.25期间在天津和平大悦城开启巡展，借势天津大悦疯抢节，给快闪店带来海量的流量。并采用橙白色调，极具鲜艳的色彩吸引消费者打卡，还设置各种周边和投壶、吊萝卜等游戏，吸引更多年轻人的参观。

在天津巡展完之后，北冰洋开启来下一站——重庆站，并在巡演时趁国庆期间在重庆观音桥「亚洲之光」开启 3D 巨幕，逼真的效果及特效，不仅献礼祖国华诞，还吸引了很多路人的拍照。

值得一提的是，北冰洋还在北京欢乐谷景区投入使用了“京轻智能便利店”，以实际行动向建国72周年献礼。该便利店采用无人机技术，依靠大数据和人工智能等高新技术，让消费者体验出门的无感支付，享受数字生活带来的便利。

从营销角度看，北冰洋正在以更加智能化和年轻化的方式走向消费市场，通过快闪店和智能便利店的打造，不仅让消费者体验到沉浸式场景体验，以“科技+国潮”的力量赢得消费者的认可和尊重，让更多国产品牌看到新时尚下的力量。

萌翻了~

汽水市场趋于饱和

北冰洋如何创造更多可能性

随着国潮营销逐渐成为一新时尚，国产品牌的年轻化之路也在逐渐开阔起来。国产汽水市场也在近两年来也逐渐有了起色，如健力宝借势东方美学和自身品牌力量创造更多用户的尊重，元气森林通过0糖饮料成功出圈等等

作为曾经的国产汽水之王，北冰洋已经积累了一波7080后用户，但是年轻人的市场相对空缺，所以抓住了“国潮”这个机会，用沉浸式营销去打动消费者，无疑是为中国饮料市场开拓新的道路。

1、顺应消费习惯变化，打造情怀消费

随着物质生活的上升，消费者对于消费的过程也发生了转变，所以北冰洋汽水通过体验店+快闪店的模式，其实就是顺应消费者的消费者需求，基于他们最佳的场景体验，在不断唤醒他们情怀的同时，重新植入自己的品牌形象。

2、借势“互联网+国潮”，品牌实现新突破

在这个消费者注意力极度碎片化的今天，流量成本也越来越高，品牌想要在此次健忘的时代下吸引消费者的注意力十分困难。但国产品牌可以深挖自己的品牌文化沉淀，并借势“互联网+国潮”的力量，实现深度融合，制造更多的营销资源。

任何品牌都离不开互联网，北冰洋也通过自己的沉淀，为自己赋予了科技感的属性，给消费者出其不意的感受，如智能便利店等，出于情怀，始于产品本身及品牌技术价值，北冰洋也在努力打造更为科技化和更具情怀的品牌形象。

总结反思

品牌的崛起并非易事，特别是对于已经沉没很多年的北冰洋而言，但近几年它用成绩向我们展示了多元化营销下品牌的崛起。也成功让更多年轻人建立了对品牌的认知，打造了更加多元化的品牌形象。但是这其中也存在一些不足：

对于想打开饮料市场的北冰洋，很明显网络上的年轻人并不为情怀买账，所谓的情怀受众应该是7080后，对他们而言北冰洋是童年和情怀，但对于年轻人而言其实毫无情怀可言。

所以在定价上采用高于其它品牌的定价，确实能吸引中老年人群体买账，但更多的年轻人可能都处于尝尝鲜并不会持续回购的层面，所以品牌想要继续打通年轻市场，就需要更有深度地赋予品牌新的创意，并持续打造专属年轻人的独有情怀。

最后，老品牌想要焕发新生，就需要注入更多的年轻消费力量，打造更多年轻人调性的营销活动，在激发他们互动热情下不断进行品牌的文化价值输出，才能吸引年轻人的注意力。除此之外，还需要根据年轻群体的需求和心理制定营销活动，才能让他们买账。

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