新消费品牌如何快速出圈？十七光年用抖音短剧打了个样
The following article is from 4A广告网 Author 张小虎
在碎片化时代，愿意花1-2小时看长视频的人越来越少，反倒是在抖音、快手等短视频平台追剧的人越来越多，霸道总裁爱上我、宫斗、复仇、穿越和办公室逆袭等爆款题材看似无脑，却让很多年轻人上头。
不少眼光犀利的品牌，看到这一现象背后所隐藏的机会，通过拍摄短而精的连续性短视频内容，匹配当下年轻人碎片化、娱乐化的内容需求，为品牌找到更有效触达目标消费群体的方式。
正如小虎近期关注到的一个新兴的低度果酒品牌——十七光年，凭借着入局抖音短剧风口的操作，构建内容营销新生态的同时，助力品牌在短视频平台全面、有效触达目标客群。
进军抖音短剧流量洼地
多元创新植入实现深度种草
说起电视剧的广告植入，过去人们更多的是通过冠名、赞助的方式植入到热播剧的场景中，这种做法确实能够为品牌带来曝光度和关注度，但也因为高昂的费用将很多小众品牌拒之门外。
而随着短视频的发展，在坐拥数亿用户的抖音、视频号等流量洼地发布连续剧式的短视频内容，也成为小众品牌以低成本获得高效益的流量密码。
在短剧风口大热的当下，十七光年立足抖音，结合年轻人的兴趣偏好以及自身的品牌定位、产品饮用场景、卖点等核心点推出《恐男练习生》定制短剧，让目标消费群体在追剧的过程中，实现种草到拔草的目的。
一方面，以年轻人的日常生活为剧情创作灵感，让消费者有代入感
在节奏的时代，以“快、精、趣”为基调的精炼短剧集，相对也更能迎合市场。但随着内容越来越多同质化，品牌要在短时间内让受众上头，还需要在内容的构思上下功夫。
正如十七光年推出的《恐男恋习生》系列短剧，每一集剧情都紧扣当下年轻人感兴趣的话题，如该不该看男朋友手机、快餐爱情好吗、社交牛B症等，不仅贴合年轻人的真实生活，又能让年轻人对有共鸣的话题产生思考，拉近品牌与消费者之间的距离。
另一方面，多元化创新植入方式，将品牌以及产品强势植入用户心智
本身品牌推出定制短剧的目的，就是以软性的方式强势种草，如果剧情过于强硬，不仅无法让受众继续看下去，反而会引发反感，在这方面，十七光年可以说是为其他品牌打了个样。
除了将品牌名拆分为“十七”和“光年”为男主女命名，十七光年还将产品卖点植入其中，借助演员的口播让屏幕前的观众get产品卖点，不仅弱化了大众的抵触心理，也让广告信息实现精准有效的触达。
尤其是在消费场景上，十七光年更是直接将产品融入一个具体的消费情境，让消费者身临与其类似的生活场景中时，能极其自然的对应联想到这个品牌和产品，产生要购买的意识和消费的冲动。如与闺蜜谈心时、三五好友小聚时，这些贴近大众生活的场景植入，让消费者有极强的代入感，从而形成模仿、购买的情景转化。
花式宣发种草高效引流
实现从种草到拔草的营销闭环
自播出截止至收官，十七光年《恐男练习生》这部12集的抖音短剧已取得了颇为不俗的成绩，累计播放量已突破1亿、点赞数量超65万，助力品牌和产品强势曝光的同时，也实现了品牌引流。
要带动品牌出圈，品牌将目光放到拥有数亿用户且以年轻人为主的抖音上无疑是不错的选择。但要有效引流最终实现转化，并不仅仅在抖音上发布短剧就可以高枕无忧，还离不开更精细化的布局，建立起与目标消费群体之间的长效沟通。在这方面，十七光年的系列操作值得说道一二：
1. 多元布局社交网站，将流量集中引至抖音
抖音是流量洼地固然不错，但品牌单一集中于抖音的品牌活动，想要实现营销效果最大化，还需要其他渠道的支持，就像抖音联合刘德华举办出道40周年活动，为更多地触动目标群体，还借助了微博等平台将粉丝吸引到抖音。
十七光年也同样如此，除了布局抖音之外，还在B站、微博等平台进行联合宣发扩大活动声量，先是B站up主根据单集话题进行二次创作引发粉丝讨论，随后联动微博大V产出大量UGC内容提升十七光年与短剧在年轻群体的关注度与话题度，将不同平台的年轻人转移到抖音开启追剧模式，甚至将其转化为品牌的忠实消费者，为品牌带来长远持久的效益。
2. 打造KOL种草矩阵，以聚合之力引爆声量
在借助《恐男恋习生》短剧宣传期间，十七光年除了在自己的官方抖音发布视频外，还借助其他来自不同领域有影响力的KOL，围绕相关内容进行原创短视频创作，自然而又不浮夸的场景带出产品卖点，以KOL矩阵的聚合之力触及不同的消费圈层，引爆品牌以及产品的声量。
3. 接入抖音电商入口，缩短消费者购买路径促进转化
众所周知，所有营销动作的最终目的就是为了促进转化，带动产品的销量。因此，在短剧发布的同时，十七光年还接入抖音电商跳转的入口，最大化缩短消费者购买路径，让受众在产生购买想法时就能快捷进入店铺购买，助推了转化效率；此外，十七光年还开启《恐男恋习生》的收官主题直播，完成销售渠道的扩建，实现了从种草到拔草的营销闭环。
值得一提的是，小虎进入十七光年抖音店铺粗略统计（不完全统计）了一下，十七光年的系列产品目前累计已售出了6万单，以最典型的品类单价69元计算，十七光年的成绩也是让人惊喜的。
随着90后、95后成为酒类市场高增长消费群体，低度果酒正成为市场主流。抖音、小红书平台上，晚安酒、少女酒、微醺酒词条热度极高，但果酒依然处在比较小众的领域。
而十七光年作为新晋果酒品牌，无论是在社交媒体的知名度和话题度，还是销量、口碑的提升，俨然已走出了爆款的姿态。所有的成功都有迹可循，十七光年出圈的逻辑表现在哪里呢？
产品端：创新果酒的口感，打造更符合年轻人需求低度酒
作为专为年轻消费者精致生活所打造的时尚清香果酒品牌，十七光年因其高颜值、果味浓、零添加与精心酿制的可口口感，深受年轻人喜爱。
而为了强化品牌在年轻消费市场的占位，十七光年精准把握年轻人对于酒的口感和搭配，创新性的以米酒为基酒，减少果酒的酒精感体验，打造天然品质、清冽口感和附带层次的果香低度酒；此外，十七光年还引导用户创新果酒的喝法，如在果酒中加入话梅丰富口感，创新更贴合年轻人口感的新鲜饮用体验。
营销端：紧跟热度趋势，攻占目标消费群体心理防线
根据天猫数据，低度潮饮酒主客群为女性、18-34岁、一线城市人群，以及新锐白领、精致妈妈等人群。所以攻占这些人群的心防，需紧跟热度趋势、释出场景营销和联合明星驱动种草。
正是基于此，去年4月，十七光年赞助了湖南卫视王牌综艺《向往的生活5》打响了综艺营销的第一战，系列果酒作为《向往的生活5》台网甄选产品与综艺节目深度捆绑火速出圈，也在群龙无首的市场中打出影响力，为之后品牌巩固市场霸主地位抢占了优势。
用户端：聚焦年轻人饮酒场景，强化品牌在用户心中的占位
相较于传统饮酒的应酬和送礼场景，当代年轻人喜欢把饮酒更多的拓展到在家小酌、朋友聚会等新场景。根据《酒水消费报告》，除了传统社交场景、佐餐、独酌、下午茶也成为消费者们偏爱的“微醺”时光。
因此，十七光年也在宣传中卡位年轻人的饮酒场景，并在抖音短剧和视频宣传中还原沉浸式饮酒场景，让消费者在特定的场景中产生品牌联想的同时，进一步强化品牌在消费者心中的占位。
说在最后：
在如今的消费环境下，传统的营销模式已无法满足消费者对品牌的情感需求，消费者不仅仅在乎产品优质的品质，还要有新颖、多元的消费体验。而十七光年在低度酒行业走出了营销的突围之道，为果酒品类出圈提供了示范级营销案例。
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