国货精华油市场占有率猛增，山茶花精华油成抗老首选｜CBNData报告
2022 年护肤品市场经历了严酷的行业洗牌、优胜劣汰。不同于传统主力品类开始陷入增长乏力，一些机会品类经过多年来的蓄力，已经在护肤品市场崭露头角，并试图构建出一幅全新的美妆消费图景。
这其中，“以油养肤"概念自2021年走红后，热度持续升温，推动该护肤新概念下的核心品类——精华油，成为了近年来护肤品赛道中增长最为迅猛的细分品类之一。
3月3日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合山茶花抗老修护专家林清轩发布《2023油类精华消费趋势洞察报告》（以下简称CBNData《报告》），报告着眼于当前国内精华油市场发展现状及消费趋势，基于CBNData消费调研数据对精华油市场进行展望，为行业内的参与者提供可参考的方法论。
消费者关注度与日俱增，
国货精华油品牌表现亮眼
据资料记载，“以油养肤”的护肤方式最早可以追溯至古埃及时期，主要指通过油类护肤品模拟皮脂腺分泌的油脂，补充和强化皮脂膜，从而达到抗老修护的效果。该护肤理念结合了精简护肤和密集滋养的两大概念，强调用更少的护肤步骤，达到更好的护肤效果。
也正是由此，近年来，精华油、以油养肤，以及近年来迭代出的“抗老精华油”的概念在小红书、抖音等社交平台的搜索指数不断攀升，其中，小红书上“以油养肤”话题浏览总量超过了1.2亿。
极高的关注度也带来了精华油市场规模的急速扩张。CBNData消费大数据显示，过去一年，线上淘宝天猫及京东平台精华油市场规模超11亿元，销售额同比增速达64%。
随着精华油概念的持续火热，香奈儿、希思黎、纪梵希等国际品牌先后推出奢华精萃密集修护油精华、黑玫瑰珍宠滋润精华油等高端化产品，试图打开精华油市场，但不同于多数护肤品赛道头部阵营仍由国际大牌占据的市场格局，在国内精华油市场，TOP10品牌占据超50%的市场份额，其中，8个席位由国货品牌占据。这也足以显出在精华油赛道，国货品牌正在迎来前所未有的新机遇。
场景、功效、成分、科技，
以人群使用习惯及头部品牌的产品创新力为切入点，CBNData《报告》也对精华油市场在场景、功效、成分以及科技创新四个方向进行分析，试图从中找到新的机会点。
01 使用场景不断延伸，
根据CBNData调研数据，精华油使用场景仍有较明显的季节性区分，如80%左右的消费者仍主要在秋冬季节使用精华油，即便有部分用户已经打破秋冬以油养肤的固有认知，在夏季尝试用精华油护肤，但对多数消费者而言，夏季使用精华油仍存在“易出油、出汗后肤感不好、容易闷痘”等痛点。
因此现阶段来看，消费者对于精华油的质地偏好仍以偏水感质地的精华油为主。
不过，另一趋势显示，在传统的季节场景之外，消费者对于精华油的使用场景正在不断向更加精细化的日常场景延伸。从小红书平台近一年精华油使用场景相关笔记分布来看，“妆前”、“熬夜后”使用精华油的帖子平均点赞量较高，由此也衍生出了两个场景下对应的功效需求差异。如妆前场景下，消费者对精华油保湿力的诉求更高，而熬夜场景下，消费者则希望精华油具有更高阶的修复、抗老功能。
02 “以油抗老”成为进阶需求，
而不管是在秋冬场景，还是在熬夜后场景中，可以发现，抗老都已成为消费者TOP3的需求之一。
CBNData调研结果也显示，虽然现阶段消费者对于精华油功效仍最看重产品的保湿滋润能力，但对精华油已经提出了更高阶的抗老功效需求。从小红书平台数据也可以看出，消费者基于精华油抗老等相关讨论热度较高，淡斑、淡纹、抗糖等需求的讨论度也逐步提升。
由此可见，随着精华油市场份额增加，以油养肤已经逐步向以油抗老等新的需求进行迭代。
这一需求不仅出现在80、70后等对抗老需求较大的人群中，对于90后、95后年轻人群也同样适用。
根据CBNData《报告》，不同年龄段的消费者对于精华油抗老也有着更为细分的差异化需求，比如80后希望精华油能够具有抗皱、提拉紧致、淡化改善细纹等功效，而95后则希望“以油抗老”能够同步实现抗糖、抗氧化、嫩肤等功能。
针对“以油抗老”的需求进阶，市场上精华油品牌也纷纷迅速响应，对产品进行更新换代。如山茶花抗老修护专家林清轩就推出了抗老功效显出的山茶花修护精华油4.0，该产品于内采用了独家专利配方清轩萃4.0，能够2倍促进细胞自噬，实现深度修复，于外蕴含了7大抗糖抗氧成分，能够为皮肤建立双重抗老修护屏障。
2022年双十一期间，林清轩山茶花修护精华油也获得了大量消费者青睐，在天猫面部精华油、抖音精华油热卖榜单上都占据TOP1 的位置。
03 成分党偏爱植物精华油，
从成分来看，市场上的精华油成分主要分为植物油脂、动物油脂、矿物油脂和合成油脂。根据华东理工大学药学院博士熊杨的介绍，植物成分中含有少量的微量元素，不同元素间的协同作用以及提取后的混合物特性，使得以植物为成分的油脂亲肤性更好、安全性更高。
根据调研数据，消费者在精华油使用时最为注重其是否能够温和亲肤以及是否具备治愈性气味，这也使得能够同时匹配上述两点诉求的植物精华油独得消费者偏爱。
再进一步细分，CBNData《报告》指出，在众多植物成分中，消费者更青睐于含有本土植物成分的护肤品，其中，山茶花成为精华油天然植物成分偏好的TOP 1，其次是玫瑰、葡萄籽、白松露等成分。分析其原因，这一方面来自于近年来消费者对于国货品牌的消费热情，一方面也来自于以国内本土品牌在植物科技研发投入方面的加强。
以最常使用红山茶花成分的林清轩为例，该品牌甄选海拔800米以上天然绿色生长环境下的高山红山茶花，该环境下的山茶花叶、籽中含有高含量的活性物，具有高修复力，而从红山茶中提取的“清轩萃”在油脂稳定性与不饱和脂肪酸含量上尤其突出，使得有效成分提供抗老功效的同时，具备极高的安全性。
04 科学护肤理念推动技术创新，
除了基础原料和成分，随着护肤观念的进步，越来越多消费者在注重成分的同时，也会研究配方是否实现了科学配比，并主动关注护肤领域的新兴技术。尤其是95后与00后消费者，对护肤领域的新兴技术尤为敏感。
从近年来的研究方向来看，护肤行业的技术发展主要以生物技术和皮肤科学两方面为主。前者包含生命科学、合成生物学、基因技术等学科，能够从活性功效成分、生物合成等源头领域影响护肤行业的创新；后者以循证医学、皮肤科医生为代表，能够在原料筛选、临床数据及功效等方面对行业产生影响。
2022年十四五规划提出后，一方面国家开始倡导本土美妆企业加码科研投入，迈向高端化的同时提升自身的品牌竞争力和影响力；另一方面，生物技术与皮肤科学也在政策扶植下高速发展，从源头影响护肤品行业的技术迭代。
回归到“以油抗老”的趋势上，生物技术也同样影响着业内的品牌创新。林清轩研发工程师王利利就指出，当生物活性成分作用于油脂时，稳定性尤其重要，但需要与油脂不饱和度达到一个平衡。当前品牌间技术差异的重点就在于如何使生物活性成分拥有含量高的不饱和脂肪酸的同时，维持稳定。
在这一方面，林清轩专研山茶花的11年间共取得33项发明专利、81项专利技术，其中科学配方相关的专利技术以“皮脂仿生技术”与“水感透气配方技术”为代表，能使得精华油更亲肤透气、不闷痘易吸收。
此外，林清轩也开创性的以曾获得诺贝尔奖的“细胞自噬原理”为灵感，从红山茶花提炼出一滴中蕴含3亿亿个活性分子的“清轩萃4.0”。有第三方检测机构检测报告显示，使用者使用该产品28天后，皮肤修复功能提高了20.4%，肤色提亮21.42%，抬头纹、法令纹等皱纹明显变淡。
总结：
从上述对市场消费的洞察中不难看出未来精华油市场发展的三点趋势：其一，精华油未来的产品竞争将主要围绕抗老等高阶功效，且产品将朝着“更科学”、“更严谨”、“更有效”的方向发展；其二，在政策的鼓励和国货消费的热潮下，越来越多消费者将青睐于中国天然本土成分，并有可能将本土成分推广至世界；其三，由于生物活性成分相关研究将成为“以油抗老”技术差异化的关键，未来品牌将持续推进以生物活性为代表的生物技术创新。在不断的良性竞争和发展下，以林清轩为代表的精华油品牌也将持续发挥力量，在满足消费者需求的同时建立更强大的商品力和品牌力，成为国货品牌的骄傲。
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