你吃过杨枝甘露吗？你知道你手中的一杯杨枝甘露，可以帮助一个人一年创造20亿的财富吗？19岁坐着绿皮火车，揣着193块钱就敢勇闯上海。从服务员做起，还跑过外卖，端过盘子，卖过奶茶，20年的时间，他连续7次创业，现在已经是一个在全国拥有近2000家门店的老板，十有八九你会喝过他的产品。本期「思路说」将要对谈茶饮品牌「7分甜」，我们将和它的创始人谢焕城聊聊，关于「7分甜」的成立，关于一杯杨枝甘露背后的故事。——CBNData创始人

相较于其他大热的消费赛道来说，手工吐司，属于进入门槛不高，但规模化门槛极高的一条小众细分赛道。但“赛道小”，往往意味着竞争对手少，“规模化门槛高”，则侧面说明了相同模式很难复制。作为烘焙赛道头部品牌，「爸爸糖」成立近9年的时间里，做到了百城开店，亿元融资。为何选择「手工吐司」这样一条在外人眼里并不具备发展潜力的细分赛道？小小一片吐司，如何做到超6亿的营收？本期「思路说」将要对话爸爸糖创始人曹国亮，让我们一起来聊聊，关于烘焙，关于吐司，关于一个连续创业者背后的创业故事。——CBNData创始人

不久前，“大批艺人已停播”的话题曾冲上微博热搜，引发大众热议。如今回看被称作是“明星直播带货元年”的2020年，中国演艺界曾有99.5%的明星都走入过直播间，这意味着至少曾有500位艺人在这一年开启了带货首秀。从一开始的“抵触”，到后来的“狂热”，再到今天黯然离开，仅仅4年时间，我们已经感受到——明星直播带货正进入下半场。大浪淘沙后，留下的人们该如何面对更剧烈波动的海浪？今天我们邀请到的嘉宾，曾靠着偶像剧作品「一起来看流星雨」中的“上官瑞谦”一角儿一炮而红。但现在，他更希望大家能称呼他为——“带货主播”朱梓骁。今天我们会和他聊聊，关于出道做演员，转行做带货主播，以及红过冷过又重新开始背后的故事。——CBNData创始人

COFFEE」，其中的「COTTI」源自意大利特色咖啡佐食「Biscotti」，当地人很习惯有一杯咖啡的时候用它做搅拌棍，搅匀了之后就变软了，可以跟咖啡一起喝。所以当初叫「COTTI

2023年以来，体育赛事、全民健身以及运动消费热潮持续回归，大众日益增长的健康意识与“走出去”的需求推动着运动户外赛道迎来新一波发展机遇。近几年，运动户外市场规模也在水涨船高，2021年国务院印发的《全民健身计划（2021-2025年）》提出，2025年体育产业规模目标为达到5万亿元。值得注意的是，人们在涌入运动户外的同时，不仅越来越关注运动的装备专业化、场景丰富化，同时也看到了不同运动场景带来的社交多元化。那么在当下，运动户外行业的市场前景究竟如何？随着运动户外走向“全民时代”以及新兴人群的兴起，行业中又涌现出哪些新趋势？8月31日，淘宝天猫运动户外联合TMIC及第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《23AW运动户外行业趋势白皮书》（以下简称《白皮书》），着眼于当前运动户外行业现状及消费趋势，基于天猫TMIC数据、CBNData消费调研数据，对运动户外行业的发展现状以及未来趋势进行分析和挖掘。国民热情点燃消费热潮，泛运动场景、小众品类加速崛起近年来，随着国家向体育强国不断迈进，运动户外领域利好政策频出。同时，国民对运动户外的热情也持续高涨，据调研数据显示，超过7成消费者认为和过去一年相比，自己的运动频率有明显增加。政策带动和需求爆发的双重刺激下，运动、户外双管齐下，相关品类在社交媒体的声量显著提升，其中跑步、网球、滑雪、骑行热度持续上升。在这股全民运动热潮下，运动户外的种类不断扩充和丰富。一方面，以露营、骑行、城市徒步为代表的户外运动持续出圈，其拥有的短途短时、亲近自然等天然优势使之成为大众的热门选择，人群渗透率高达80.7%。另一方面，对于具备一定专业技能和身体素质的运动户外爱好者来说，基础的鞋服装备已经不能满足他们的专业运动需求，因此他们越来越关注产品科技的升级以及细分场景下的多元化功能。与此同时，一些户外细分场景，溯溪、路亚、野营等正在进入大众视野。市场稳步增长的同时，消费者对运动户外的品类需求也越来越多元。其中泛运动场景下的细分场景增速明显，线下穿搭、日常通勤等需求正引领线上鞋服市场快速增长；此外，运动户外的专业品类逐渐往日常场景上延展，冲锋衣裤等品类线上销售额增速亮眼，整体来看消费者会通过叠加不同的运动品类满足不同场景需求。当运动户外成为“新生活方式”，催生了哪些新场景和新需求？▼细分需求叠加N个圈层，泛运动场景不断破圈随着消费者购买心智日益成熟，大众的运动户外需求不再局限于品牌和品类，而是更偏好风格、场景等细分需求。比如从场景细分看，专业场景中跑步、露营依旧是核心热门场景，骑行场景关注度明显提升成为大众“新宠”，日常场景如穿搭、送礼、旅行等获得高速增长。同时一些小众、独特的风格正在涌现，潮酷、部落、山系等风格备受年轻人推崇。场景驱动下，运动户外逐渐成为一种新的生活方式。在场景不断衍生扩展中，运动户外与旅行、穿搭、家居等N种兴趣圈层相互吸引和结合，从而引发消费者的积极互动。比如“运动户外×旅行”

过去的2003-2022年，是中国消费市场的黄金二十年。在地理空间中，不断建设的基础设施在中华大地上纵横捭阖，将遥远的物理距离和广袤的土地链接在一起；而在赛博空间，互联网新基建平地而起，创造了诸多商业奇迹，也将网络中散落的个体跨越时空相连。链接产生价值，创造引领飞跃。回望过去二十年的消费变迁，我们会看到中国这块生机勃勃的土地上不断迸发着机遇、翻涌着创新，迭代着消费意识，推动经济发展的巨轮缓缓向前。狂热与喧嚣之后，冷静与沉淀之间，2023年中国消费站上了新的起点。面对诸多不确定性，回望过去能够帮助我们超越视野的局限、洞见商业的未来。近期，第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）发布《中国消费二十年洞察系列报告-人群篇》（下称《报告》），通过回顾关键时代阶段及消费趋势演变，帮助品牌了解新周期下典型特征人群的消费心理与习惯。“五大阶段”串联中国消费黄金二十年如果试图概括中国商业过去的二十年，“体量倍增”、“互联网渗透”是绕不开的两个关键词。增长带来了商业的巨大容量，国内生产总值和人均可支配收入的指数级倍增，为商业创新提供了丰沃的土壤与包容的底色。“水深则鱼跃”，迸发的市场机遇也重塑着消费市场。“互联网+商业”通过易得性越来越强的移动网络重塑商业与消费的每一个环节，并最终全方位渗透社会生活，成为中国消费发展的新引擎。结合不同阶段的消费增长态势，CBNData以时间维度将过去二十年的商业发展划分为5大阶段：蓄势筑基、消费井喷、消费升级、多元消费及韧性消费。当我们深入每一阶段观察商业发展脉络，会发现它们一脉相承又不断迭代，最终造就了中国消费二十年的繁荣与蓬勃发展。

全文共3426字，阅读预计需要7分钟。2023年，消费市场混沌的状态有了消散的迹象。部分消费品牌二季度财报数据的强势增长印证了中国市场需求复苏对整体经济的拉动作用，也为市场主体注入了新的信心。然而乐观信号之下，消费世界面临的挑战依然严峻。我们看到，人口红利、流量红利和资本红利纷纷退潮，粗放式爆发性增长的窗口已然不再，此外，全球范围内的通胀背景、地缘政治冲突、气候变化下极端天气频发等不一而足的外部波动，正在为中国消费品牌带来连串考验。面对这样一个复杂多变的商业环境，越来越多企业或加大技术、研发、供应链等基础建设投入加固“硬实力”，或以精细化渠道运营和多样化消费者体验构建“软资产”，“应变”成为了中国消费品牌的年度关键词。在这一关键时期，中国消费品牌究竟应该如何理解环境变化带来的挑战和风险？又如何在谨慎应变中实现韧性生长？基于这些思考，第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）于近日重磅发布《2023中国消费品牌增长力白皮书》，以消费宏观环境变化、人群结构调整、营销进化、线下消费场景迭代、风险管理五大方向为视角，深度剖析2022年以来中国消费市场的风险与机遇，为中国消费品牌跨越周期、走向世界提供积极助力。消费市场步入新周期，寻求“提振”基调下的新增长极在“消费提振年”基调下，我国明确了加快内需恢复、维持外贸外资稳定的目标。内外两条主线的拉动下，消费市场新周期涌现出分化的结构性机会。从社会消费品零售数据上看，2023年以来，消费增速呈现急升缓降态势，不同类型消费恢复的程度差异较大，呈现出以下三个特征：餐饮服务消费好于商品消费、可选消费修复优于必选消费、结构呈现分化态势。从创投市场来看，消费领域创新创业热度延续增长趋势。天眼查数据显示，消费企业注册数量连续5年保持增长态势，MAT2023周期内企业注册量超过1370万家，同比增长14.2%。相比企业注册量的一路上扬，消费行业的资本热度经历了升温、火热、降温的周期变化过程。烯牛数据显示，MAT2023周期内消费行业融资事件总数、披露融资金额双双大幅下降，为近五年来最低。除了市场、品牌，在2023年这个消费复苏的关键之年，政策作为行业的风向标与校准器，承担着更大的期待和责任。通过梳理2022年年末至2023年年中的消费政策，CBNData发现围绕“恢复和扩大消费”这一主题，国家出台相关政策的力度在加强、速度在加快、方向更精准。随着有关外摆经济、会商文旅体融合发展、国际消费中心城市、产业带等新场景、新需求的政策相继出台，消费品牌也将迎来增长的新机遇。人群结构持续演变，更多消费行为组合式涌现需求端的变化也决定了消费品牌的“应变”方向。伴随着国人整体购买力和生活水平的提升，加之疫情推动消费观念的转变，理性消费成为消费人群的共同心态。在这一趋势下，把握人群规模的突出特征能帮助品牌进一步抓住人群机会。例如，热衷兴趣消费的新生代人群，崇尚个性表达与圈层共情，促使露营、围炉煮茶、飞盘等多种“新型社交”活动一时大热，也带动了相关品类的消费；追求增长确定性与精神富足的新中产人群，更愿意为有精神共鸣、价值观同频、能彰显生活态度的产品与品牌买单。与此同时，下沉市场的新银发族正显现出极大潜力。CBNData发现，下沉市场中银发消费者尤其偏好借助内容电商进行消费。在直播带货盛行的趋势下，即看即买的体验、简单便利的操作、直观易理解的产品展示以及“优惠/秒杀/限量”的情绪调动，使得新银发人群正在成为直播消费的忠实拥趸。无论是消费态度的理性化还是人群结构的变化，都显示出中国更为成熟的消费者规模在逐步扩大。对品牌而言，不仅要将自身服务的消费群体以更细颗粒度的标签还原，更需要持续创造更多功能性价值，回应消费者对于更高质量生活的追求。例如，在以射频仪美容为主的家用美容赛道，科施佳选择更符合年轻消费者高效便捷诉求的光疗仪深耕，不同于行业的用户年龄普遍在35到39岁之间，科施佳的人群画像更偏年轻化。冒进失速、理性回归，消费品牌迈入营销进化阶段不确定的外部环境与瞬息万变的流量场相互碰撞，理性又追新的消费心态与此起彼伏的消费风口交叠共生，构建起消费市场热度不均的新常态。在这一关键变革期，CBNData认为，注重内容质量的品牌营销、强调增长确定性的渠道营销以及持续提供差异化体验的服务营销正在为品牌保持活力创造机会。内容营销方面，一大批线上起家的新消费品牌开启了品牌心智的建设工程。其中艺术展/会展、市集、播客作为近两年兴起的文化消费载体，也更新了消费品牌在内容营销部分的布局场景。这些内容消费的共同之处在于帮助品牌筛选出最具消费潜力的精准人群，这部分人群之于消费品牌不仅是天然的获客阵地，更是精准的用户测试池。渠道营销方面，消费者对于渠道的选择越发分散，消费渠道的碎片化发展趋势进一步加剧。面对如毛细血管般渗透在消费生态中的多元渠道，消费品牌大多采取“远场做品牌，近场做销量，全渠道布局依赖错位打法”的策略。例如，零食品牌“ZUO一下”告诉CBNData，品牌会根据渠道特点及人群特质做选品。比如在盒马与Olé精品超市上新招牌产品、新奇产品和受家庭及儿童欢迎的产品；而在便利店这种集中在写字楼周边的渠道，则选择更满足年轻受众需求的、与不同经典IP合作的爆汁蒟蒻果冻。在内容营销、渠道营销相继解决了消费者的认知与购买门槛后，消费品牌需要着重关注的下一步，便是消费者的忠诚度。CBNData发现，从全员客服化与多元制度激励，到以线下门店为触点、构建独特服务体验，再到延长消费者情感链接、做重私域运营，当下消费品牌正在为提升消费者体验而做出更多努力。线下消费复苏冷热不均，消费品牌重新审视特色街区新消费兴起之时，大批更强调过程、氛围和文化的消费品牌涌现，带来了线下城市商业的丰富多彩。一个值得关注的现象是，越来越多消费品牌开始入驻核心商圈附近的支马路，尤其是具备一定特色的道路和街区。而随着越来越多特色店铺落地，这些街道的艺术感、文化气息更趋浓厚，它们与主街道巧妙互补，形成独特的“后街经济”。作为“后街经济”的重要一环，历史文化特色街区因为独特的建筑风貌在近年迎来快速发展，成为开发商和消费品牌青睐的对象，如观夏、三顿半、凡几、lululemon等纷纷入驻特色街区，共同带动了街区的火爆。不同于纯商业属性的传统购物中心，街区通常有多股力量的交汇，既有维护社区治安和市容市貌的政府角色，也有商业导向的品牌和运营商，更有居住其中的大量市民，这些力量共同参与街区建设，带来了极富生命力的街区经济。

声音，是人类沟通交流、传递信息的主要方式。如同外貌特征会跟随时间变化，随着人类年龄的增长，嗓音也会发生相应变化。如大众最为熟知的青春期变声，即是声音变化较大的阶段。但实际上，青春期结束后，人的嗓音并不会就此定型，而是会随着喉咙中软组织的弱化，在音色、质量及响亮程度等方面出现不可逆的衰老。尤其是对于高频用嗓的职业人群而言，声音年龄老化是不容忽视的职业病之一。以教师群体为例，中国新闻网曾在一篇报道中指出，教龄在10年以上的教师，声带都会出现一定问题，其中问题比较严重的超过20%。对于他们而言，保护嗓子已经成为维持身体健康的首要任务。7月31日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合德国健康品牌哲库林（Zirkulin）发布《教师声音年龄老化的社会调研报告》，以教师群体为研究对象，通过分析该群体声音年龄现状及用嗓问题，试图为高频用嗓人群提供减缓声音衰老的解决方案。过度用嗓引发二次“变声期”，声音年龄老化问题凸显现代社会中，职业分工更为明确，高频用嗓已成为部分职业人群工作中无法避免的情况。依照本次调研分析以及公开资料整理显示，根据累计时间，每日用嗓不低于3小时即可被划分为高频用嗓人群。以此为依据，教师、主播、导游、主持人及商务销售员等日均用嗓时间大于4小时的职业人群，均可被视为高频用嗓群体。而在这其中，将嗓音作为知识传播媒介的教师群体，更是高频用嗓的“重灾区”。CBNData

“2023年我们营收一定能够破百亿。”追觅科技创始人兼CEO俞浩在近期的采访中表示，即使在外部环境较为艰巨的2022年，追觅也实现了逆势增长：2022年，追觅科技的整体营收同比增长60%，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长56%，自主品牌增长200%。刚刚过去的618品牌战报也显示，2023年618追觅全渠道营收破9亿，相比去年同期增长100%。我们不禁发问，追觅究竟是如何做到的？在流量愈发昂贵的当下，CBNData联合应帆科技旗下全域数字增长服务商Yigrowth推出“创业干货”专栏，带你深度剖析流量场域中最新的商业模式、变现法则。专栏主理人袁冶应帆科技（Yinfinity）

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、可持续消费一文速览。本期热点速览阿里回应建欧洲版“天猫”京东超市发布“国货之光”计划消息称Keep计划将在香港上市adidas市值重返300亿欧元5月社零总额同比增长12.7%肯德基推出中式汉堡新品耐克推出首艘氢动力内陆集装箱船公司头条▼阿里：回应建欧洲版“天猫”阿里巴巴国际数字商业集团（AIDC）总裁迈克尔·埃文斯日前表示，计划将“天猫”扩展到欧洲，希望在欧洲建立本地业务和在线平台。从接近阿里人士处了解到，埃文斯所说的欧洲版“天猫”是一种比喻的笼统说法，指代的是AIDC在欧洲市场的一种服务方式的转变，而此类2C（消费者端）业务所承担的载体目前也并没有非常明确的指向，很有可能会以一种打包解决方案的形式来出现。事实上，天猫APP在欧洲本身就可以提供服务，和埃文斯所说的欧洲版“天猫”也不是一回事。来源：上证报▼京东：京东超市发布“国货之光”品牌计划，将投入超10亿资源6月16日，京东超市发布“国货之光”品牌计划，将投入价值超10亿资源，以产品洞察、营销资源、运营扶持、服务支持等方面的八大扶持举措，帮助符合五项入选标准的品牌，在京东超市实现成交额同比增长均值超50%的目标，并打造超百款国货爆品。八大扶持举措涵盖产品、流量、运营、服务四个方面，包括C2M反向定制、联合品牌共建品类标杆、大型促销活动、站内重磅营销资源布局、站外多维度玩法打造实现“亿级”流量资源触达、核心运营工具赋能、数据分析和运营支持、专业培训和指导。来源：零售商业财经▼抖音电商：公司组织调整，拆分为AB两组6月15日消息，抖音电商近期做了一系列组织调整。抖音电商将现有的十多个行业运营组和商家发展中心打散，并最终分成了A、B两个组。所有品牌商家将进入A组，非品牌商家进入B组，每组再根据各自情况，细分成不同的行业做针对性运营。A组由抖音电商运营负责人木青管理；B组由近期从字节商业化销售部门转入抖音电商的赵睿负责，他们均向抖音电商总裁魏雯雯汇报。来源：晚点

从春季开始，随着温度渐涨、外出场景增加，防晒相关话题就不断升温。相比往年，今年防晒季，百家争鸣的声音更加激烈。首先是博主之间、博主与品牌之间展开的数轮舆论战，国际防晒品牌、国产品牌均卷入其中。4月份，“一宁大魔王”“乐乐团长”“龙momo”等抖音美妆达人曾就防晒测评的专业性展开激烈争论，其中牵涉到对Mistine、美康粉黛等品牌防晒值的真实性争议。Mistine发布声明反击，称其质量和生产均符合法律法规要求，“自媒体博主采用不科学、不严谨的产品评测方式”抹黑品牌。“骆王宇”“画梅”更是剑指国产防晒，称防晒具有很强的技术壁垒，国产品牌很难在短时间内达到较高的专业水平，建议粉丝少买国货防晒。其次是越发挑剔专业的消费者及多元的消费需求，让防晒品牌面临更复杂的局面。“硬防晒”概念兴起及相关产品爆火，一定程度上瓜分着美妆防晒的市场（注：下文涉及到防晒概念，相关产品均指美妆类防晒）。消费者需求进一步细分，挑选防晒用品的标准也更专业严格。面对需求端的变化，品牌们纷纷在产品、场景方面进行创新，卷出新高度。据魔镜市场情报数据显示，2023年以来天猫“防晒”品类内的店铺数量、上线宝贝数量持续上涨，增加着这个市场的竞争激烈程度。在经历三年“苦日子”之后，上半年的“报复性出游”曾让防晒品牌们看到希望。然而体现在销售端，实际需求复苏并不尽如人意。多家第三方数据显示，疫情放开之后，天猫平台的防晒品类仅在今年2月份取得同比正增长。某种程度上，原因在于去年双11的囤货还未被完全消化。今年的消费环境之下，消费者继续囤货的心智受到影响。一面是复杂的行业发展局面，一面是不甚明朗的增长表现，防晒似乎陷入了潜在需求有余、实际购买不足的局面。积极的一点在于，平台活动叠加季节因素，对销售额、成交均价的拉升作用明显，今年3月的销售额已经几乎与去年11月持平，均价也高于非活动月。618作为更重量级的大促，在“史上最强”“最大投入”等名头推动下，自然也是防晒品牌们一争高下的“战场”。聚焦上半年及本次618，防晒市场有哪些增量？不同类型玩家如何从容自处？品牌在产品、场景方面卷出了哪些新高度？CBNData将结合平台及品牌公开信息、魔镜市场情报等第三方数据，对上述问题做出回答。除了防晒力，防晒新品还在卷什么？评判一款防晒产品时，能否防晒伤、防晒黑始终是根本。在此基础上，良好的使用肤感、贴合底妆、方便补涂等，也是一款好防晒所应具备的因素。对消费者来说，在繁多的产品中，挑选一款防晒力足够强又适合自身的防晒并不容易，通常依赖于专业美妆博主的测评。因此，联合美妆博主做测评，成为品牌们获取消费者信任的重要方式。为强化自身的真实、可信性，美妆博主们采用的测评方式繁多，例如紫外线照相机防晒评测、UV通过率机器测试、实验室人体测试。不过，关于各种测评方式的科学严谨性及操作正确性，始终难以形成共识。品牌与测评博主们通常各执己见，互相质疑对方的观点和结论。文章开头提到的舆论战，并非是第一次出现。不过总体而言，各类测评平台、博主对各家防晒技术、原理的科普，正让防晒的选择标准更加透明化，品牌很难靠虚标防晒值、联合测评博主做虚假测评等行为“瞒天过海”，终究需要拿出原料功效、技术研发、临床数据等实实在在的证据，建立防晒力壁垒。当高SPF、PA值不再新奇，品牌也开始超越防晒的范畴，为产品做更多加法，卷向成分与功效。作为护肤与彩妆之间的过渡，防晒有着更宽泛的“跨界”方向：结合护肤品，可以围绕保湿、美白、淡斑等功效发散；结合彩妆，则可以主打贴合底妆、妆养合一等概念，推出防晒与部分彩妆单品的融合产品。叠加近年来流行的极简护肤理念，品牌新品纷纷向多效合一的“美妆型防晒”靠拢，雅诗兰黛、修丽可、黛珂等国际品牌，以及薇诺娜、花西子等国货品牌均曾推出此类单品。修丽可小银伞淡斑防晒及雅诗兰黛三抗防晒图片来源：品牌天猫旗舰店品牌们近期对产品卖点的宣传重点以及推出的新品，延续了这一愈演愈热的趋势。飞瓜数据显示，近三个月抖音“防晒”品类的主要卖点中，功效类关键词占比达到12.2%，其中纯护肤功效与防晒力已经平分秋色。近90天抖音“防晒”品类的功效卖点关键词图片来源：果集·飞瓜进一步分析品牌近期推出的新品，不难发现其主打卖点集中于烟酰胺、植萃成分以及美白、淡斑、保湿功效，“美白防晒双持证”成为不少新品的核心宣传点。原因也很简单，这些成分或功效本就是当下的“大热门”，品牌端应用与消费端认知都较为成熟，新品的风险较低。但这也意味着新品很难围绕功效讲出全新故事，少数品牌更进一步，推出精华防晒、防晒定妆等不同品类叠加的产品，或避开竞争激烈的防晒霜，推出凝露、水感质地产品。其中，柏瑞美3月份上线的防晒蜜粉饼主打“补妆=补防晒”理念，是国内首个高倍防晒定妆系列产品。聚焦本次618，消费者确确实实为类似概念买单。上述新品中，多款产品登上天猫618防晒新品榜。截至6月15日21点，天猫618防晒霜热卖榜TOP20单品中，修丽可小银伞防晒、花西子防晒妆前霜、珀莱雅云朵防晒、雅诗兰黛三抗防晒等“多效合一”防晒均位居前列。超头主播李佳琦直播间预售首日上架的16款防晒单品中，大部分功效型防晒的预定量过万。其中，Blank

凭借一张“最美证件照”，拥有500多家门店遍布全国核心商圈，和星巴克、肯德基做邻居，颠覆传统摄影行业的海马体，是如何做到细分赛道第一的？在流量愈发昂贵的当下，CBNData联合应帆科技旗下全域数字增长服务商Yigrowth推出“创业干货”专栏，带你深度剖析流量场域中最新的商业模式、变现法则。专栏主理人袁冶应帆科技（Yinfinity）

与中国上千年的饮茶历史相比，咖啡落地中国，不过短短两百来年的时间，但它的发展却是无比迅猛的。从晚清时期的第一家咖啡馆让人稀奇，到改革开放后咖啡受众逐步扩展，到20世纪80年代，速溶咖啡风靡一时；再到如今，互联网新零售的出现让咖啡浪潮再次涌动……咖啡创业的故事，我们见过不少。有的追求速度，有的追求规模，有的追求持续创新……也许是和永璞咖啡的缘分已经太久，我竟然无法用一个词来精准形容对这个品牌的感觉。如果真的要说，我觉得它就和它的创始人铁皮一样——端正、积极，并始终在快速更迭的行业浪潮里，保持着自己的节奏，踏实向前。——CBNData创始人

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、可持续消费一文速览。本期热点速览瑞幸咖啡宣布全国门店数破万Temu将于6月22日在日本上线抖音电商布局自营美妆电商业务三只松鼠推出自有品牌社区零食店全家便利店试水预制菜市场元气森林内测纯净水产品盒马成立可持续发展部公司头条▼瑞幸咖啡：宣布全国门店数破万，同步开启9.9元“万店同庆”活动6月5日，瑞幸咖啡官博消息，瑞幸第一万家门店于当日在福建厦门开出。据了解，2017年10月，瑞幸第一家门店在北京银河SOHO开业，不到6年的时间，瑞幸就达成万店目标。此前，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一就在业绩会议上透露，2023年上半年，瑞幸咖啡的门店总数将突破一万家。伴随着第一万家门店开业，瑞幸咖啡全国门店上线了“万店同庆”活动（不含交通枢纽店等），可以领取9.9元店庆券（不含瑞纳冰），在点单小程序、APP上都已更新这一动态。来源：赢商网▼拼多多海外版“Temu”：将于6月22日正式在日本上线据报道，6月8日，拼多多海外版“Temu”将于本月22日上线日本站点。Temu已经在市场大量采购日本空运运力，并接触电商相关专业人士。消息称，Temu初期主要是小包模式进日本，且已前期联络大量物流公司，并进入了招标阶段；初期冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈；目前并无明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。截止目前，仅用9个月的时间，Temu已经开通了12个站点，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利和墨西哥。来源：新浪新闻、日贸通▼抖音电商：布局自营美妆电商业务，销售高端品牌美妆商品6月7日消息，抖音电商已经开始布局自营美妆电商业务，该业务此前叫做“美力心选”，赶在抖音618好物节期间，正式更名为抖音电商自营美妆，并在抖音APP内开设自营店铺，销售高端品牌美妆商品。据消息人士透露，商品主要在国内专柜采购，资质链路齐全。算上此次的美妆品类自营电商业务，抖音已经布局有7条自营业务线。消息人士透露，未来还会增加新的自营电商业务，包括奢侈品类目。来源：电商报、tech星球▼淘宝：上线“z世代市集”会场6月8日消息，继在首页上线好价节之后，淘宝为年轻的新商家上线专属会场“淘宝星生代”，主打新奇好玩。在手机淘宝首页搜索“Z世代市集”即可进入会场。据介绍，会场分为抓马脑洞、泛次元、百变娃圈、异宠异植等风格，涵盖了服饰、宠物、潮玩、数码3C等中小商家更有经营优势的品类。来源：电商报图片来源：品牌▼资生堂：有意减少中国业务对电商促销节的依赖资生堂首席财务官横田隆之在第一季度财报会议上透露，集团电商渠道占总销售额比例为34%，其中中国市场虽然在2月和3月开始复苏，但三八妇女节促销表现不佳，电商销售和高端市场表现也不及预期。为实现长期可持续的发展，集团正在适当分配资源，以摆脱对于618等电商大促节点极端促销的严重依赖。来源：时尚头条▼家乐福：推出基于ChatGPT的聊天机器人用于在线购物据《华尔街日报》6月8日消息称，法国零售商家乐福已经推出了一个基于OpenAI的ChatGPT技术的聊天机器人，利用与微软、OpenAI和贝恩公司的合作，将生成式人工智能引入其在线购物平台。家乐福周四表示，其Hopla聊天机器人已经集成到了公司官网，顾客能够使用Hopla来帮助他们进行日常购物。来源：财联社、界面新闻消费风向▼四部门：扎实推进绿色智能家电下乡6月9日消息，商务部、发改委等四部门发布关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知，其中提出，扎实推进绿色智能家电下乡。支持家电生产企业针对农村市场特点和消费需求，加快研发推广性价比高、操作简便、质量优良的热水器、油烟机、微波炉等绿色智能家电产品。强化家电营销网络建设，引导家电生产、销售、维修、回收企业及电商平台下沉渠道，在县乡两级设立直营店、体验店、服务网点、回收站点、前置仓，推动绿色智能家电下乡，进一步挖掘农村市场消费潜力。来源：央广网、36氪▼去哪儿：端午相比五一人更少，价更低36氪获悉，去哪儿发布的《2023年端午假期旅游预测报告》显示，截至6月5日，从搜索量和提前预订量来看，端午仍将延续五一势头，或将成为近五年“最火”端午。相较五一，端午机票平均支付价格降低近二成，从提前预订来看，旅客量也不会达到五一量级，除热门旅游城市外，大多数城市将迎来“不贵不挤”的假期，当地的服务会更从容，旅客出游也更经济、舒适；端午旅客年轻人占比更高。来源：36氪▼马蜂窝：夏季“北上”成风潮，“东北避暑”热度高达166%近日，马蜂窝发布2023年夏季“旅行蜂向标”。数据显示，“国内避暑”

这篇专栏出自李翔和丰叔在「高能量」播客的一次深度对话。李翔是《详谈》丛书主理人，得到App总编辑。冷柜争夺战正如火如荼地进行，饮料也将迎来销售旺季。部分便利店饮料柜里，如今占据黄金位置的，是曾被吐槽“最难喝饮料”的无糖茶。无糖茶的火热还体现在财报中：2022年，以东方树叶为代表的农夫山泉茶饮料营收达69.06亿元，同比增长50.8%。茶饮料也是农夫山泉2022年唯一营收增速高于2021年同期的品类，营收占比从15.4%提升至20.8%。在丰叔看来，东方树叶、元气森林兴起背后是典型的消费升级：一方面，是从低糖到无糖的健康维度的升级，另一方面，则是从1元到5元价格维度的升级。而在饮料这个赛道上，消费升级一直在发生。在近一小时的探讨中，李翔和丰叔从瓶装水聊到饮料再聊到咖啡，剖析了国内消费升级的真实面貌，阐述了其背后的趋势变化：下沉市场开始了品牌类的消费升级，消费者的需求已经从“琳琅满目”转变到了“精选优选”、服务和零售的边界越来越模糊……我们截取编辑了播客的部分内容，希望能带来新的思考角度，欢迎跟我们一起持续观察和探讨。/

近年来消费者对环保和社会责任的关注不断增加，这对品牌和企业提出了更高的要求。如何在可持续消费的道路上寻求突破和创新？当前购物App中不断涌现出更多以绿色环保为核心的商品和品牌，它们开始积极探索可持续消费的领域，并尝试着创新道路上的“品牌新玩法”，以满足消费者的需求并对环境做出积极贡献。活动议程13:30-14:00

经历了三年震荡周期，消费行业从寒冬中找回了复苏的全新转机，国民的消费态度和行为习惯也随之发生了巨大变化。根据央行数据显示，2023年一季度人民币存款增加15.39万亿元，同比多增加4.54万亿元。国家统计局数据显示，过去三年居民可支配收入的复合增速5.1%，低于2017-2019年的6.7%。居民储蓄的高增、收入预期的波动，让不少消费者开始重新审视自己的消费理念，调整自己的消费支出，也直接影响到市场需求的变迁。在这样的历史转折期，什么样的产品更容易获得消费者青睐？“性价比”一词如何被重新诠释？以中高额消费人群为例，作为国民消费的中坚力量群体，当下主流的生活方式、消费偏好呈现出什么样的新趋势？6月7日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合京东PLUS会员发布《我的生活高光时刻——万千京东PLUS会员的2023消费趋势图鉴》，聚焦于京东PLUS会员用户的人群画像、消费特征及品类偏好趋势的全面解析，洞察2023年高价值人群的消费需求之变。“精算”性价比，乐享品质生活现如今，越来越多的消费者正在化身生活中的“精算师”。在花钱这件事情上，消费者变得更加理性、谨慎、务实，通过“精算”消费支出来获得高性价比产品，成为他们的新日常。电商平台会员用户的增长就是这种“精算”生活方式的一种体现。以京东PLUS会员为例，近三年来在籍人数持续增长，2023年第一季度末已达到3500万。其中超半数用户居住于高线城市，核心人群画像包括年轻精致夫妇、中年懒人爸妈、都市中产和新锐白领等。借助京东PLUS会员，消费者能够在低价基础上获得性价比更高的产品，以更优惠的价格享受高品质生活。无论是生鲜、酒水等精致吃喝，家电家居、数码娱乐等品质生活，还是珠宝首饰、户外运动等潮流时尚用品，在京东PLUS覆盖的庞大商品版图中，参差各异的多品类消费需求都能得以满足。京东PLUS会员消费图鉴尽管经历了黑天鹅事件，但从长期来看，国内消费市场的消费升级趋势仍将延续下去。在新一轮经济周期中，消费升级既关乎品质，也关乎价格，其本质是消费者对“优价好物”的一种极致追求。能够同时提供优惠价格与优质商品的电商平台会员体系，因此赢得了大量消费者的关注，从京东PLUS会员数量的快速增长就可见一斑。成为京东PLUS会员，即可以享受到丰富的会员特权，如滴滴出行的专享打车礼包，爱康国宾的免费体检，Tims咖啡任意饮品买一送一，麦当劳22.9元招牌三件套，汉堡王天天半价工作餐，9.9元喝喜茶，9.9元鲜花绿植包邮，万达电影月月19.9元观影……

近年来，很多传统品牌谋求升级焕新，尤其是酒业。酒业一直存在传播同质化的局限，一些品牌注重线上电视渠道、线下商务场景的赋能，但欠缺具有品牌特色的差异化价值输出，以及跟消费者更深层次的链接与沟通。中国酒文化源远流长，名酒荟萃，诸多白酒企业从历史深处走来，凝结了独具特色的品牌文化，这正是打造差异化白酒品牌的重要依托。此前，五粮液站在胸怀天下、赓续传统文化精髓的角度，提出了“和美五粮”的品牌主张，并将原先的520品牌日升级为和美文化节，旨在弘扬和美文化、酿造美好生活。经过线上线下一系列活动，五粮液和美文化节一经面世便成了白酒行业的顶级IP。今年，第二届五粮液和美文化节在5月1日启幕，贯穿整个芳菲五月，以“爱聚万物，因和更美”为主题，走进各大城市，为全国消费者带来了一场场和美盛宴。其中，五粮液在上海举办的“满满我爱你·五粮液521和美文化节”尤其引人瞩目，“五两一咖酒馆”、“五两一沪言沪语文化市集”、“AR灯光秀”等活动引发线下参与热潮，新民晚报、看看新闻、第一财经、东方网等诸多主流媒体纷纷报道。左右滑动，查看更多“和美”二字精炼了中华文明的精神标识和文化精髓，既是五粮液的文化主张、价值取向、精神标识，也与上海大气谦和、海纳百川的城市文化精神完美契合。此次“满满我爱你·五粮液521和美文化节”，五粮液将品牌和美精神融入上海，强化了和美文化IP在长三角地区的影响力，五粮液通过与消费者的近距离互动，实现了双方和美精神共振，企业社会价值得以彰显，可以说是提供了一份传统品牌差异化价值沟通的高分解法。以IP入局，五粮液与消费者深度沟通想要跟在地消费者深度交流，品牌需得先对城市有深刻洞察，找到恰当的沟通载体。海派文化中，有三个标签最具代表性：沪语、咖啡、外滩。沪语，海派文化的名片；咖啡，上海精致腔调的体现；外滩，沪上摩登气质的代表。在三个标签的基础上，五粮液以IP营销为主战术，辅以多元化互动和高端化定调，打出了一套守正出新的传播组合拳。▼IP营销引领咖酒风尚在时趣洞察引擎2021年监测的15万个营销案例中，有超过50%的战役用到了IP。主流的IP营销模式有两种。一是自建IP，从无到有构建IP框架，打造差异化品牌符号；二是跟自带热度的IP深度融合，通过跨领域合作实现人群破圈和品牌创新。目前市面上传统品牌合作最多的是后者，跨界联动相对来说更轻量，五粮液打造的“满满我爱你·五粮液521和美文化节”则融合了两种IP营销方式。整个和美文化节期间，521这个时间点很特殊，在520后一天，比我爱你还要多一点；发音上，521的沪语发音“五两一”与五粮液读音极为相似。将521这个时间节点化为“五两一”，不仅可以表达品牌对消费者的挚爱之情，也能让五粮液的品牌心智顺利植入当地话语体系，可以说是一个兼具情感占位和文化积淀的IP化动作。在此次重要的节点战役中，五粮液也将这个概念运用到了跨界营销中，打造了全新IP“五两一咖酒馆”，并在首次联名中与上海本土咖啡品牌永璞咖啡携手合作。左右滑动，查看更多上海拥有浓厚的咖啡文化和蓬勃的消费需求。根据CBNData联合美团、上海交大文化创新与青年发展研究院最新发布的《2023中国城市咖啡发展报告》，上海是孕育本土咖啡品牌的摇篮，拥有8530家咖啡馆，位居全国之首。时值上海咖啡文化周和五五购物节，整个城市咖啡消费氛围正盛，五粮液所推出的“五两一咖酒馆”IP也为上海带来一抹独特的咖酒文化香气。此外，《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，当前白酒主力消费人群呈现代际交替特征，以95后为代表的新主力消费人群凸显，消费者也有追求新鲜产品体验的趋势。永璞是咖啡界知名联名狂魔，从品牌、产品到客群呈年轻化态势，五粮液与之联手，有效实现跟年轻群体的精准触达，以认同和喜爱促进情感链接。同时五粮液也在白酒行业引领了咖酒新时尚，令人耳目一新。“五两一咖酒馆”的其中一个点位位于永璞咖啡徐家汇书院店，原址为中国第一家博物院“徐家汇博物院”，文化历史气息浓厚。在咖酒馆里，消费者可以购买到两款“咖酒”特调，“红脸颊海滩”和“谷堆上的诗”。咖啡芬芳馥郁，白酒醇厚浓烈，二者相“和”，碰撞出味蕾之“美”，是和美文化的多元化呈现，吸引了众多上海民众到店打卡、购买品尝。活动期间，日人流量约4500人次，总曝光预计超3.2万人次。从“五两一”IP化到“五两一咖酒馆”的全新IP，五粮液用多维度的IP营销模式充分放大了自身的用户价值、产品价值和品牌价值。从用户角度而言，大脑构造决定了消费者对品牌的记忆，不是以一句话或者一段话呈现的，而是线索词。品牌营销一直强调的心智争夺，本质上是线索词的绑定。“五两一”正是一个具有上海地域特色的心智线索，为品牌提供了全新的用户触点，强化了在地消费者对五粮液的品牌印象，拉近彼此的距离，实现与品牌的情感共振。从产品角度来说，白酒品牌，尤其是具有历史积淀的白酒品牌，虽然历史、年份本就是很多旗舰品的重要卖点，但寻求创新寻找第二条增长曲线也是迫切的命题。那么运用IP化手段进行产品创新，不论是跨界联名，还是自造IP与新产品结合，通过借助其他品类的优势元素，突破原有单品边界，释放产品价值，达成破圈效果，是创变创新的重要落点。从品牌角度来说，“五两一咖酒馆”这个新IP具备强竞争壁垒，难以复制，是品牌专属的影响力阵地。更重要的是，该IP后续可以不断放大延伸，沉淀下来的价值资产可以在项目结束后持续深耕复用。▼沪语市集深度链接用户在IP战术的主导下，五粮液还推出了多元玩法与上海民众互动链接。在咖酒馆购买饮品后，消费者可以通过扭蛋抽取金属冰箱贴、纸袋、杯套等限定款联名周边，以及五粮液和美礼盒等惊喜礼品。在外滩枫径市集，五粮液还打造了一家“五两一沪言酒语文化市集”，复刻弄堂里的温情瞬间。“老酒切伐？”“咪一口！”酒文化和沪语文化在这里相撞融合，沪语人气嘉宾倪萍用沪语表演增添弄堂氛围，让人身临其境，“满满爱伊告白墙”“考考侬来噻伐”等互动游戏更是吸引了诸多市民、游客驻足游玩，沉浸式体验海派烟火。在传播内容极易被信息流淹没的时代，沉浸式玩法的商业价值日益凸显。视听等多维度的品牌内容输出更易摄住用户全部的注意力，增加用户在活动中的卷入程度，使得品牌和目标群体的深度交流成为可能。在“五两一沪言酒语文化市集”中，五粮液把用户带入具体而生动的场景里进行沟通，互动玩法让玩家在享受视听盛宴的同时，也看到了品牌的文创价值和年轻活力，感受到五粮液致爱消费者的用心。▼AR互动强化高端心智和美盛宴从白天延续到夜晚，5月21日当晚，五粮液还在浦江两岸上演了一场别开生面的灯光秀。观众可以通过“五两一和美之夜”AR互动小程序，欣赏元宇宙版本的炫彩灯光。只要对准东方明珠扫一扫，琼楼化身酒瓶，炫酷的视觉效果让人仿佛突破虚实，置身赛博世界。整个灯光秀融合了国潮、时尚等元素，开创性的AR互动玩法更是赋予了五粮液科技属性，进一步强化了品牌高端心智。传统品牌破局心法：文化IP作伴，价值交流同行此次campaign中，SMG旗下数字化创新阵地应帆科技与五粮液进行了深度共创，在品牌和美文化与上海城市文化精神之间找到契合点，并打造了全新IP“五两一咖酒馆”，运用多元化科技化的传播手段，通过线上线下多维度的活动体验，让在地消费者实现了一次城市文化追忆，成功放大了品牌的社会价值、文化价值和产品价值，与用户建立了深度的情感与文化连接。此间，白酒营销的未来态势也逐步清晰：打造自有文化IP阵地，与消费者长期沟通，建立情感联系，传递社会价值，以此成就差异化高端白酒品牌。当下，人们的物质生活日渐富足，比起功能价值，传统品牌更需要在营销中去满足用户更深层次的情感需求，履行社会责任，传递符合人类共同理想的价值观，文化IP就是一个很好的媒介。这样一来，传统品牌既能以此为媒满足大众的精神文化追求，亦能在时代经纬的牵动中重生，让老字号品牌的创新活力充分涌流。这也是所有置身巨变的传统品牌，可以借鉴的破局思路。撰稿

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、可持续消费一文速览。本期热点速览苹果首次参与天猫618直播欧莱雅计划在中国市场扩张星巴克新任CEO首次访华朝日啤酒计划重返中国市场LE

随着气温的逐渐升高，雪糕再次成为了热销的夏季降温利器。不过与前几年不同的是，“茅台冰激凌”“文创雪糕”“低糖、低脂雪糕”的出现，让中国的消费者对产品的选购有了更多维度的判断，这也进一步促使品牌纷纷加大对冰淇淋&雪糕的投入，“轻”则推出新品与新品牌来破圈吸引消费者关注，“重”则拓展渠道、建立生产线来加固自身护城河。2023年的初夏来临，冰淇淋&雪糕赛道呈现什么趋势？行业竞争有何新格局？CBNData进行了一轮梳理。以下为核心摘要：1．

顶着“史上最强”“价格力比拼”等名号，这届618正式拉开帷幕。作为大促重要风向标的李佳琦直播间，也在5月26日下午两点准时开播，李佳琦本人在两点半现身，比预计时间提前半个小时。5月26日下午2点28分李佳琦提前现身直播间，图片来源：淘宝直播长达11个小时20分钟的直播中，李佳琦直播间共上线337个商品。数据显示，该场直播以1.7亿的预估观看人次、近50亿元的预估GMV，再次成为618预售首日的焦点。其数据表现虽无法匹敌双11，但也有一些不同之处：更长的直播时长、更多的链接数，给了助播团队们充分的独立发挥空间；美ONE三大直播间首次联动参与618，涵盖了更广泛的品类、合作品牌与受众；覆盖直播间内外、线上线下的玩法，进一步提升“所有女生们”的参与感与忠诚度。以此次618为出发点，美ONE显示出更大的“野心”，希望不断放大李佳琦IP的价值和影响力，让李佳琦不止于李佳琦。李佳琦依旧“能打”历次大促，“优惠力度”无疑是最大看点之一。今年618的价格力pk基调，又增加了这一看点的丰富性。今年年初，国际美妆品牌曾引来集体涨价潮，SK-II、赫莲娜、雅诗兰黛、娇兰、迪奥等国际大牌纷纷宣布上调部分产品价格。体现在618，部分单品的价格也有所上涨。由于国际品牌的控价机制，品牌并未给到李佳琦直播间明显的价格优惠。不过作为李佳琦直播间常客的品牌们，在赠品机制上颇为大方，换算之后不少产品的优惠力度甚至高于双11。对比来看，国货品牌们在价格方面则显得相对“慷慨”。珀莱雅、优时颜、可复美等品牌均给出了较大的优惠力度。以珀莱雅的早C晚A套装为例，不仅赠品比品牌天猫旗舰店更丰富，价格也要优惠45元钱。相比去年双11，这款套装将赠品中的双抗精华小样升级为正装替换装，并将水屏障面膜替换为双抗面膜与红宝石面膜。可以看出，珀莱雅意在借助爆品拓展两款面膜的受众，将早C晚A概念进一步强化、延展，巩固自身在该领域内的地位。李佳琦方也给足了优惠力度大的品牌们排面。珀莱雅早C晚A套装、可复美胶原棒、雅诗兰黛三件套、理肤泉B5面膜均位于8点黄金档的前五位，珀莱雅更是承载了“国货开场”的使命。事实证明，“所有女生们”依然为价格优惠和李佳琦的号召力买单。淘宝预定页面显示，李佳琦美妆节共有40余个单品的预定量超过10万。其中，珀莱雅早C晚A套装、红宝石面霜、双抗面膜的预定量均超过20万，其旗下的彩棠、Off&relax品牌也表现不俗，成为国货美妆的最大赢家；欧莱雅玻色因安瓶面膜、可复美次抛精华、理肤泉B5面膜、逐本清欢卸妆油等单品的预定量也超过20万。在预定量10万+单品中，还出现了首次于S级大促期间进入李佳琦直播间的新玩家，如唐魅可抹茶慕斯气垫、瑷尔博士益生精研平衡修护面膜。根据李佳琦的表述，与珀莱雅的“国货开场”对应，唐魅可压轴出场代表着以国货为美妆节收尾。李佳琦为品牌们的预售成绩实实在在添了一把火。当晚，不少单品被快速抢空下架；珀莱雅、可复美、彩棠、唐魅可的预售成绩均有大幅提升。根据天猫大美妆公布的品牌预售4小时成绩，珀莱雅登上美妆品牌排行榜首位、可复美跃居第六；在彩妆品牌排行榜中，彩棠、唐魅可由籍籍无名分别位居第七位、第九位。在预售成绩单上，这些品牌也成为少有的国货品牌代表。直播间之外于美ONE而言，拥有李佳琦一张王牌并不能高枕无忧。处理好超头主播与平台、品牌的微妙关系，是其需要解决的首要问题。近年来，头部主播及MCN机构纷纷将触角延伸至直播间之外，通过发力供应链、布局多元渠道、运营私域等形式，维持生意的长久稳定。美ONE也不例外，通过在直播间之外的阵地“暗暗发力”，美ONE与品牌的合作模式得以拓展，也为自身挣得了更多赢面。对多数品牌而言，与主播合作并非是品牌的单向输出过程，他们更为在意主播的反馈，与之共创出最优的表达形式。李佳琦本身在美妆领域的经验，及美ONE围绕李佳琦IP所做的诸多尝试，让这种共创有了更多的表达形式。一方面是美ONE将李佳琦与品牌的合作空间不断向直播间外扩容。李佳琦小课堂、“所有女生”小程序攻略文档、李佳琦新品秀等栏目已属于常规配置。今年618，美ONE又类比双11之前的《所有女生的offer》，上线了《所有女生的主播》。虽然该节目主打培养新主播，但露出了不少与李佳琦有深度合作的品牌，甚至在花西子与3CE的线下专柜、自然堂的喜马拉雅科研中心开设出品牌小专场。第一期正片中，李佳琦在与巨子生物开会时，直指对方需要解决的关键问题是，为消费者厘清可复美、可丽金两个品牌的差异化定位，避免品牌势能彼此分散；围绕可复美主品牌，优化产品包装的细节设计，在专业基础上增加一些“愉悦感”。《所有女生的主播》中李佳琦为巨子生物提出的建议，图片来源：B站截图赶在618预售开始前，该节目的七集正片已在B站全部上线，播放量、互动量虽不及《所有女生的offer》，但不失为美ONE对618大促创新的一种尝试。另一方面是李佳琦与部分品牌间开展的深度合作模式。618前，李佳琦与新世相推出《成分中国》系列纪录片，首集对准国货品牌可复美的原料研发历程。据李佳琦美妆节直播时介绍，可复美为预售前加购第一。在某种程度上，前期纪录片对品牌的宣传与背书发挥了一定作用。李佳琦还在直播间喊话可复美老板，“希望品牌好好的，这只是我们全年合作的开始”。从李佳琦与品牌的关系中，我们可以看到主播带货模式的演变。品牌的诉求不止于简单卖货，主播的诉求也不止于坑位费与提成。在双方的共同推动下，直播带货行业在价格博弈之外，不断延伸出新的利益点与价值点。李佳琦与美ONE的新牌李佳琦及美ONE围绕李佳琦IP所做的种种尝试，某种程度上也是不断为消费者、为品牌讲出新故事，证明手中不止于李佳琦一张牌，增加自身赢面。美ONE对李佳琦个人、对美妆品类的过分倚重，曾让其备受外界审视。尽管美ONE透露，其对美妆品类的选品渗透率在天猫top100护肤/彩妆品牌中超过97%，能够不断为李佳琦直播间补充美妆新品、新品牌。但全品类的“饼”始终更诱人，美ONE需要弥补在服饰、时尚等明星品类上的弱势。早在去年年底，美ONE就正式推出“所有女生”“所有女生的衣橱”两个直播间，分别主打生活日用、穿搭。这次618，也是三个直播间首次于大促期间联动。在美ONE的规划中，三个直播间设置大品类专场、小品类专场，涵盖美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和母婴等品类。根据实际情况看，大品类主要依靠李佳琦直播间的“XX品类节”形式实现；截至5月29日，“所有女生”“所有女生的衣橱”各自开播两场，场观数据未与日常直播拉开明显差距。“所有女生”的品类较为多元，生活日用、美妆个护、休闲零食占据多数，客单价明显低于李佳琦直播间，意在覆盖更广泛的人群、积累粉丝。“所有女生的衣橱”直播间则凭借专注于服饰赛道，积累起一定影响力。该直播间的选品主要为相对潮流的品牌，主打风格化、个性时尚，与李佳琦直播间偏基础款的服饰选品形成区分。所有女生（左）所有女生的衣橱（右）618期间选品示例这样的矩阵式布局蓝图，彰显了美ONE希望在维持美妆影响力的前提下，向更广阔的市场冲刺。为让消费者、让品牌商家信服这一规划，美ONE付出了诸多努力。面向消费者，美ONE围绕李佳琦IP推出了多种创新、互动玩法，为“所有女生”提供参与性与互动感。618之前，美ONE曾联合小红书在上海万象城开设线下试用集市，粉丝可参与品牌互动、集市兑换等，吸引不少粉丝前去打卡。“所有女生的衣橱”直播间还在李佳琦公众号发起“618许愿”活动，征询粉丝对品牌类型、风格、款式等方面的选品偏好，并承诺以线上选品会的形式兑现粉丝的心愿。美ONE与小红书在上海万象城举办的线下集市活动，图片来源：小红书用户“我是滴滴”面向品牌方，美ONE与李佳琦同样不遗余力放大自身优势。作为目前公认的唯一超级头部，美妆之外的品牌同样希望能够通过李佳琦触达更多消费者，实现出圈、破圈。三大直播间联动概念，让难以进入李佳琦直播间的品牌有了“蹭到”李佳琦热度的机会。毕竟，李佳琦本人仍会时时为另外两个直播间引流。在618之前，三个直播间也已经率先在上海五五购物节期间联动，借助城市购物节、政府的公信力扩充带货品类，增加直播间的影响力。尽管数轮头部主播风波让外界对达人直播产生危机感，但头部主播的影响力、带货力仍让品牌难以割舍，近期热度颇高的章小蕙便是一个例证。作为主播中的“初代顶流”，李佳琦的带货力已毋庸置疑。基于李佳琦，美ONE构建起了丰富多元的商业价值网络，并在618期间为行业提供了诸多借鉴。未来，美ONE如何进一步放大IP矩阵效应，构建更为稳定、具备高价值的商业体系，值得期待。封面图来源

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、可持续消费一文速览。本期热点速览拼多多一季度营收同比增长58%美团KeeTa正式于香港上线小红书618跨店满300减50百度推出电商新品牌“百度优选”上海成为全球咖啡馆最多的城市名创优品进驻纽约时代广场Zara将进一步推广二手平台公司头条▼拼多多：第一季度营收376.4亿元，同比增长58%5月26日消息，拼多多近日发布了截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示，拼多多第一季度总营收为376.371亿元，与2022年同期的237.937亿元相比增长

身为舶来品的咖啡，正在成为新一代“国民饮料”。它是打工人的续命能量水，健身人的燃脂好拍档，也是都市青年品质生活方式的最佳注脚。伴随着国民咖啡消费习惯的养成，咖啡市场的进一步下沉与咖啡需求的品质化、精品化升级，咖啡行业保持高速增长。根据美团数据测算，2022年中国咖啡产业规模2007亿元，预计2025年中国咖啡产业规模将达到3693亿元。迈入2023年，线上线下需求提振，本土咖啡品牌创新迭代，全产业链赛道再次提速升级，中国咖啡产业迎来全新的发展周期，咖啡文化亦成为上海等城市的一张新名片。5月26日，虹桥国际咖啡港联合美团、上海交通大学文化创新与青年发展研究院、第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《2023中国城市咖啡发展报告》，深入解析中国城市咖啡产业的发展趋势及五大城市的咖啡文化现状。中国咖啡市场超速发展，产业链上中下游全面升级需求侧拉动与供给侧升级，共同推动中国咖啡行业步入超速发展阶段。《2023中国城市咖啡发展报告》显示，中国咖啡作为咖啡消费新兴力量，复合增长率高达12.5%，发展潜力巨大。从产业链结构来看，咖啡产业上游涉及咖啡豆的种植、采摘和初加工，中游是咖啡豆的深加工，下游则是不同咖啡成品下的各类品牌。在上游，对品质起决定作用的“精品咖啡豆”成为争夺焦点。一方面，品牌玩家奔赴全球寻求优质产区。另一方面，云南的精品咖啡豆突出重围，政府积极扶持、沪滇合作、品牌的产业链布局，云南豆的精品化进程加速，成为本土精品豆的代表。在中游，星巴克、瑞幸等头部品牌通过自建烘焙工厂开启自供新局面，探索B端业务增长的同时实现品牌资产的沉淀。而针对小微精品或行业新玩家，共享烘焙工厂应运而生，如上海六号工厂就能满足小体量、高品质的烘焙需求。在下游，咖啡赛道的火热驱动新兴品牌持续入局。新一轮咖啡消费品质化升级，对专业咖啡师也提出更高要求，趋向标准化、精品化。2022年，上海虹桥品汇作为咖啡师社会培训评价组织，协助完善各等级培训机构标准，助力实现“上海标准”走向全国。位列中国咖啡城市之首的上海，成为孕育本土咖啡品牌成长的“摇篮”。浓厚的咖啡文化氛围、蓬勃的咖啡消费需求下，Manner、M

今年的上海，注定有个热闹非凡的五月。刚刚过去的五一小长假，配合如火如荼的“五五消费节”，咖啡文化节、多元市集……在游人如织中擦亮了上海“消费之都”的金招牌。喧哗声过去了，城市的烟火气还在继续。当小满时节与浪漫“521”相撞于这座海派文化之城，回忆将满未满，爱意半熟未熟，上海诚邀你在这场浪漫的文化盛宴中举盏共饮——“满满我爱你·五粮液521和美文化节”。5月20日至26日，“五两一咖酒馆”、“沪语文化快闪市集”、“AR灯光秀”等众多活动将重新点燃这座城市的热情。在上海，五粮液将展现“酒文化”和“海派文化”的梦幻联动，将“和以至美”的故事，具化在“各美其美，美美与共”的“和美文化”传承中。现在让我们一睹为快，看看「五粮液和美文化节」带来了哪些藏在酒盏之中的文化香气！亮点速递亮点一：美咖美酒

擅长拆解和承接客户需求，搭建项目框架，完成研究方案的设计落地，如通过定性/定量等研究方法，高效完成从立项到报告撰写的全过程，灵活解决过程中客户提出的项目问题。4.

温度正在持续回暖，春夏之交的黄金假期也即将在暖意中到来。随着时节一起升腾的还有我们对品质生活期待和向往。今年五一，阔别一年的上海静安世界咖啡文化节强势回归。本届咖啡节将首次联合静安嘉里中心安义夜巷，在黄金假期空降安义路和静安嘉里中心南广场，集结37个代表世界咖啡发展浪潮的精品咖啡品牌，一站式体验世界全波段咖啡浪潮。今年，CBNData（第一财经商业数据中心）再度受邀成为上海静安世界咖啡文化节官方战略合作伙伴，期间将重磅发布《2023青年咖啡生活方式消费洞察报告》，对谈资深咖啡爱好者&分享因咖啡连接的文化、社群和故事。同时，CBNData还将首次联动国际生活品牌「乐扣乐扣」打造“咖色生活”全新体验！亮点速递多场景趣味解读咖啡消费文化>>>

过去两年间，中国消费市场经历过热火燎原的高速增长，又在突如其来的震荡转折中面临重组与洗牌，驱动品牌们一路向真而行。我们见证过资本以最大的热情登场又以最快的速度退场；我们见证过流量红利铸造的短期神话，而后产品本质和长期主义价值观的回归；我们也见证了消费者诉求的日渐理性，市场趋势瞬息万变、分化之中暗藏玄机；我们还见证了线上线下渠道边界的模糊与融合，一度门庭冷落的线下场域在疫情后重返荣光，差异化的资源分配成为品牌的必修课之一。对于想要跨越更长周期的消费企业来说，起落沉浮或许并非坏事，这些苦乐交织的独特经历共同指向了“应变”的重要性。2023年，消费的烟火正在升腾，行业迎来了积极求索的应变之年。在充满未知的环境中，原有的增长公式已经无法复用，拥抱变局成为唯一的出路。从变局中再度出发，品牌立足市场的基石是什么？聚焦于可持续增长，新一轮的竞争策略又该从何处求解？遇变应(yīng)变，以变应(yìng)变，方能踏上更远的征途。在此背景下，第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）重磅发起「应变·

慕思闪耀米兰4月18日国家统计局发布2023年第一季度经济指标，国内GDP同比增长4.5%，明显好于预期，中国取得抗疫胜利后全社会开始拼经济，显然中国经济正在满血复活中，全球目光聚焦中国，中国各行各业都在加速改变世界的行业格局。4月20日全球最有影响力的家具展之一意大利米兰国际家具展渐入佳境之际，中国睡眠行业领军品牌慕思携手米兰理工大学艺术设计学院

近年来，随着东方女性审美意识觉醒，她们逐渐跳脱出国际大牌对西方女性骨相与皮相美宣传的桎梏，回归更符合国人特点的“中式美护”。据上海皮肤病医院皮肤科副教授、皮肤科主任袁超介绍，以眼部为例，相较欧美人眼周皮肤“薄且透亮”的特点，亚洲人眼周皮肤较厚且更敏感，色素沉淀更为明显，眼部护理的重要性不言而喻。­什么样的眼部状态更符合当下国人审美？CBNData调研显示，现阶段大部分国人都将“灵动、自然、细腻”的年轻态眼眸视为主流。作为五官中最醒目的部位，眼部也被多数人认为能够直接决定颜值高低。因此，更有针对性地进行眼部保养,

在经历了2022年的转折震荡之后，消费企业在2023年的境遇会变得更好吗？当既往的增长公式已经无法复用，拥抱变局成为唯一的出路。CBNData发起2023中国消费品牌增长力大调查品牌调研，为B端从业者深度挖掘消费行业全新格局下品牌的应变之道、应变之策，助推中国消费品牌的可持续增长。我们诚挚地邀请您于4月28日之前填写调研问卷，调研成果将被纳入2023中国消费品牌增长力白皮书。本次调研问卷预计花费您5-10分钟的时间填写，感谢您的参与。↑欢迎扫描上方二维码参与调研↑↙或点击文末“阅读原文”直达调研页面↙联系方式咨询热线：021-62789199（小助手在线时间：工作日10:30-12:00，14:00-19:00）更多详情，欢迎拨打上方热线咨询。期待您加入应变之局，与我们一同求索消费产业的应变之道！历时3个月调研350+线上营销从业者走访、研究数十家品牌机构沉淀8万字实操干货《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》正式发售！现货热销中！包邮价298元！👇点击下方卡片即刻购买👇对于下单、发货有任何疑问，请添加CBNData官方客服（ID：CBNDataDD4）微信号。（客服工作时间：工作日10:00-12:00，14:00-19:00）关于第一财经商业数据中心CBNData（第一财经商业数据中心）隶属于上海文化广播影视集团（SMG），是Yinfinity（应帆科技）旗下消费产业研究与传播服务机构，致力于洞察消费行业发展趋势，助力品牌影响力的可持续增长及运营决策效率的提升。CBNData立足领域数据库、数字化媒体矩阵以及消费品牌数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。CBNData研究领域已覆盖美妆、食品、服饰、母婴、宠物、明星及红人营销等，目前旗下拥有国内领先的新消费信息门户——CBNData消费站，精准辐射数百万行业用户。微信改版，快快将CBNData设为星标⭐喜欢今天的内容记得点在看哦👇

中国消费企业近年来的起盘和成长，是内外力共同作用的结果。经历过飞速看长和震荡转折两个周期，品牌们对于如何保持稳健发展达成的一项共识是：一方面修炼好“内功”势在必行，另一方面借助好“外力”才能事半功倍。而以投资机构、MCN机构、上下游企业为代表的助攻团体，正是站在中国消费品牌背后的一群时代推手，他们从资本、流量、产业链角度为消费企业的成长提供了资源和助力。从高峰到低谷，虽然看消费的投资者骤然减少，但留下来的人已经做好了长期耐力赛的准备，信心更坚定、姿态也更灵活。MCN机构告别井喷式增长后，进入降本增效的调整期，聚焦于提升内容与服务质量的同时，也开始寻求自己的第二增长曲线。此外，消费品牌和产业带的融合程度日益加深，上下游企业资源的有机整合将进一步推动行业效率的提升。新一轮变局已然开启，品牌们积极“应变”，助攻手们亦然。在此背景下，第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）共同发起【Growth

过去两年间，中国消费市场经历过热火燎原的高速增长，又在突如其来的震荡转折中面临重组与洗牌，驱动品牌们一路向真而行。我们见证过资本以最大的热情登场又以最快的速度退场；我们见证过流量红利铸造的短期神话，而后产品本质和长期主义价值观的回归；我们也见证了消费者诉求的日渐理性，市场趋势瞬息万变、分化之中暗藏玄机；我们还见证了线上线下渠道边界的模糊与融合，一度门庭冷落的线下场域在疫情后重返荣光，差异化的资源分配成为品牌的必修课之一。对于想要跨越更长周期的消费企业来说，起落沉浮或许并非坏事，这些苦乐交织的独特经历共同指向了“应变”的重要性。2023年，消费的烟火正在升腾，行业迎来了积极求索的应变之年。在充满未知的环境中，原有的增长公式已经无法复用，拥抱变局成为唯一的出路。从变局中再度出发，品牌立足市场的基石是什么？聚焦于可持续增长，新一轮的竞争策略又该从何处求解？遇变应(yīng)变，以变应(yìng)变，方能踏上更远的征途。在此背景下，第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）重磅发起「应变·

过去三年，中国消费行业的大起大落，成为所有创业者、从业者、投资者难以忘怀的一段共同记忆。如果说2021年消费赛道的关键词是“热火燎原、积极看长”，2022年的关键词是“震荡转折、向真而行”，那么2023年，我们又将去往何方？站在2023年的第一个季度，许多趋势和走向已经初见端倪。消费依然是中国经济的压舱石。根据国家统计局数据显示，2022年国民最终消费支出超60万亿元，占GDP的比重保持在50

是个性、愉悦和质感？还是时尚、高效与舒适？亦或是即时满足与可持续环保？……新世代的女性品质生活的关键词是什么？随着女性意识觉醒进程的提速，越来越多的女性代表在职场、家庭、舆论场、内容创作等各个领域中大放异彩，她们对于品质生活的定义并不相同，但也让我们看到了不同底色的女性个体。3月23日，CBNData（第一财经商业数据中心）主办的“我们的色彩

WANG，5位时尚IP皆在2022年首次进入榜单TOP10；其中，白敬亭（Goodbai）为2022年新上榜的时尚IP，其余4位则已连续4年上榜。刘雯（LIU

女性议题热度持续高涨之下，各行各业的“她力量”也开始为大众所关注。借直播带货被年轻人熟知的董明珠、张兰，诠释着那一代女企业家的独特魅力和气场。近日，杨紫琼又凭借奇幻电影《瞬息全宇宙》，成为有史以来首位获得奥斯卡女主角的亚洲演员。60岁的她在这一年迎来高光时刻，为40年从艺生涯画下浓墨重彩的一笔。事实上，每个女性也都在用自己的方式，勾勒着人生中独一无二的彩虹。当女性意识被真正唤醒，她们的色彩也绽放得更加鲜明。表现在消费理念和行为上，女性在不同场景和品类下对品质生活的追求也不尽相同。CBNData调研显示，在与家人和生活相关的支出上，女性消费者趋向于关注性价比和实用性，“精打细算”过日子；事关礼赠友人和职场社交，她们则认为高品质消费更能体现社交礼仪；在悦己消费中，她们更倾向即时满足，顺从当下所感。具体到以80后、90后、Z世代为代表的年轻一代，她们的自我意识觉醒得更加强烈，不仅会在生活场景中优先考虑消费的个性、高品质和即时性，同时高度关注可持续消费，身体力行地倡导绿色环保。隐藏在她们不同消费取向背后，还有怎样的消费偏好和趋势？为了更全面地洞察新一代女性对品质生活的理解与实践，CBNData连续第四年重磅发起「我们的色彩·2023女性品质生活大调查」，同时发布《2023女性品质生活消费趋势报告》（下称《报告》），结合案例调研和数据分析，从女性的消费理念、消费色彩与偏好等方向深入洞察，通过多元视角，展现女性品质生活的态度与消费主张，在色彩中看见女性消费变迁，描摹女性品质生活图谱。从身心到嗅觉，调出情绪价值“暖色调”疫情后时代，大众对情绪消费的关注上涨有目共睹，身兼多重社会角色的女性也不例外。即便是日常的化妆与护肤，她们也期待借由缔造仪式感或嗅觉体验，从中获得温暖和疗愈感。CBNData报告提及，56%受访女性认为化妆/护肤时注重仪式感，能有一定治愈情绪的作用。放松的氛围、治愈的气息……一套完整的化妆/护肤流程，成为了她们安抚情绪的良药。此外，女性对化妆与护肤仪式感的重视，呈现出“多维度、高频次、长时间”特点。调研人群中，大多数女性会进行每周3-5次，每次30+分钟的化妆/护肤SPA，放松地享受全套流程。通过化妆与护肤放松，不同代际的女性呈现出鲜明的特征和偏好。《报告》指出，面膜和精华主导着护肤的仪式感，一半受访者都更偏爱这两者。唇部和面部彩妆则是化妆仪式感的支柱品类，其中年轻一代女性更甚，对唇部彩妆的偏好占比达到55%。具体到唇部彩妆的选择上，不同质地、色系的唇部不仅是面部妆容的一部分，更是当日气场和情绪的最直观表达。因此，如何搭配一款适宜的唇彩也是一门学问。在这方面，收获大量年轻女性喜爱的国货品牌INTO

让作品发声#第九届2022-2023金梧奖正式启动作品征集金梧奖以「让作品发声」的经营理念和运营策略，致力于发掘并表彰数字营销领域优秀的营销案例、2023年金梧奖奖项设置将划分五大类，营销案例组，创意作品组，营销服务组，人物&品牌组，新消费品牌大奖，欢迎行业品牌主/代理商/媒体机构/技术公司提报优秀作品。让作品发声——第九届（2022-2023）金梧奖4月15日截止申报。2023第九届金梧奖数字营销峰会聚集来自品牌主、媒体平台、代理公司、营销技术服务商等1000位营销精英人士，峰会论坛+案例大赏模式，以论坛呈现宏观视角，案例分析微观实操，聚焦用户、媒介、内容、技术等营销节点，横向统览整个产业，纵向研究每个环节，共话2023年数字营销挑战和机遇，助力品牌全域增长。关于金梧奖金梧奖是数字营销行业领先的营销奖项，创办于2015年中国移动互联网快速崛起的时代，以「让作品发声」的经营理念和运营策略，致力于发掘并表彰数字营销领域优秀的营销案例、创意作品、工具平台和品牌。通过奖项、培训、思享会、峰会等系列活动，为行业提供最前沿的营销视角和创新思考。八年深耕，共吸引累计1550+家品牌、广告公司、媒体平台、技术公司等企业参与，汇聚500+各领域资深营销大咖，五大营销类别共收获9000+作品，全景呈现全行业生态，构建数字营销搭建平台。关于第一财经商业数据中心CBNData（第一财经商业数据中心）隶属于上海文化广播影视集团（SMG），是Yinfinity（应帆科技）旗下消费产业研究与传播服务机构，致力于洞察消费行业发展趋势，助力品牌影响力的可持续增长及运营决策效率的提升。CBNData立足领域数据库、数字化媒体矩阵以及消费品牌数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。CBNData研究领域已覆盖美妆、食品、服饰、母婴、宠物、明星及红人营销等，目前旗下拥有国内领先的新消费信息门户——CBNData消费站，精准辐射数百万行业用户。微信改版，快快将CBNData设为星标⭐喜欢今天的内容记得点在看哦👇

又到一年春暖花开，CBNData于2023年初发布《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》，并以此为契机邀请到夸迪、追觅科技以及阳狮集团做客直播间，一起聊了聊“消费复苏态势下，流量营销该谨慎or大胆？”这个话题。本期「大牌小局」作为本场圆桌对谈的实录，是2023年的第一期，我们希望回答以下几个问题：市场真的回暖了吗？营销预算怎么设置？直播带货还能怎么玩？内容种草对于不同类型品牌来说具体应该怎么做？私域会成为今年的品牌布局重点吗？线下在营销语境下扮演着怎样的角色？本期嘉宾：枝繁繁

偏见才是女性文学图书馆……过去的一周，我们听见了百家争鸣式的女性话题讨论，看到了势不可挡的女性觉醒力量：3月8日，中国妇女报发布的话题#妇女节

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、出海前瞻一文速览。本期热点速览达美乐中国开始在香港招股盒马MINI店重启扩张OATLY发布全年业绩1-2月份社零售总额增长3.5%维密将举办全球时尚盛事爱马仕将发布首个眼妆系列Temu计划3月25日在英国上线公司头条▼达美乐中国：开始在香港招股3月16日，达势股份有限公司发布公告，公司拟全球发售1279.9万股股份，其中中国香港公开发售股份128万股，国际发售股份1151.9万股，另有15%超额配股权。达势股份2023年3月16日至3月21日招股，预期定价日为3月21日；发售价每股发售股份46.0-55.0港元，每手买卖单位1000股，入场费约5555港元；BofA

当代人的“梦中情家”是什么样？社交平台的帖子大致描摹出了它的模样：从家门到客厅、厨房、卧室、阳台，充满了各种智能家电。这些黑科技产品，极大满足了人们对舒适、便捷、幸福的综合要求。其中，过去三年家庭深度清洁需求大幅上涨，带动扫地机器人、洗地机进入越来越多家庭的“必入黑科技清单”。在传统认知里，男性是此类科技产品的主要决策者。如今电商平台公布的数据显示，扫地机器人、洗地机的购买者中，女性已占据大多数。面对这一潜力消费群体，智能清洁家电品牌也需要走出“直男式”思维，更深入地理解女性的心理与需求。进一步聚焦时尚白领、独居女性等细分群体，品牌要满足她们的高标准需求，还要补太多功课。智能清洁家电如何让TA“倾心”？动辄几千元的智能清洁家电能够让消费者买单，来源于人们对居家品质的要求提升。CBNData《2022健康家电白皮书》显示，超过八成的消费者愿意为居家环境健康尝试新的家电产品。其中，更为悦己、注重生活品质的女性用户，是此类智能电器的重要目标群体。面对女性用户，近年来不少家居产品都主打起家务自由、家居生活新方式等概念，希望从产品功能、情感两个维度与用户建立友好关系。智能清洁家电也是如此，其文案卖点中的“解放双手”“自动”“呵护”等词汇，极易打动渴求省心省力地改善居住环境的女性。围绕品质居家诉求，智能清洁电器更强的清洁效果、便捷的使用体验是其受到青睐的根本因素。在续航、导航、清洁、自动化、颜值等方面，整个行业经历了不断创新技术、改进功能与使用体验的过程。其中，扫地机器人、洗地机由于技术与产品构造不同，核心卖点、面向的人群也有所差异。前者更为注重自动巡航避障、人机交互等智能化能力，适合需要完全解放双手的场景；洗地机则需要手持，更注重定点清洁效果与省力程度。在这些共性的功能基础上，部分品牌在产品卖点中增加头发切割功能，并针对性优化机身重量、配备多种颜色，以凸显“专为女性设计”。不过目前来看，这些卖点集中于体验、颜值等附加因素，产品核心功能方面并未有明显的性别差异。除产品本身的功能外，线上渠道为其逆势上涨添了一把火。此类产品宣导的清洁效果、便捷功能极其依赖具体的场景与呈现形式，直播间提供了最大化的展示空间，将之与各种生活情节相结合，精准击中用户家庭生活中的痛点。可以说，各种内容种草帖、直播间展示的不仅仅是特定的产品，更是新的需求与生活场景，刺激用户逐步完成种草、下单的流程。在需求、技术、渠道的多方推动下，智能清洁电器成为十足的潜力赛道。根据奥维云网数据，在家电大盘整体下滑的情况下，2022年清洁电器全渠道零售额达到322亿元，同比增长4.0%；其中扫地机器人、洗地机的全渠道零售额分别同比上涨3.4%、72.5%。不同类型品牌纷纷入局，以期在初期阶段率先占位。目前市场上主流玩家分为三类：第一类为美的、海尔、九阳等综合型家电品牌，此类品牌拥有较强的渠道优势，将扫地机、洗地机作为第N增长曲线，补充其品类布局。第二类为科沃斯、石头、追觅等聚焦清洁家电的企业，其优势为在家庭清洁领域积累起的技术与品牌优势，以及对线上渠道玩法的把握。其中，科沃斯借助主品牌主攻扫地机器人，添可品牌入局洗地机，yeedi品牌主打性价比更高的扫地机器人，建立起相对完善的品牌矩阵。第三类为小米、360等致力于打造全屋智能的互联网企业，其优势在于智能家居生态概念。同为智能清洁家电，扫地机器人、洗地机的品牌格局展示出不同的竞争态势。扫地机器人要求企业具备强大的硬件能力、软件算法支撑，准入门槛较高，头部品牌地位稳固。奥维云网数据显示，2022年TOP5品牌的份额达到92.6%，中小品牌的生存空间进一步被挤压。相比之下，洗地机品类的发展时间不长，品牌能够围绕清洁效果、产品体验、颜值、使用便捷程度讲出更多故事，玩家数量快速增加，其中线上洗地机品牌由2020年的15个快速增长到2022年的160个。2022年以来，不少新品牌乘着东风入局，获得资本青睐。用户需求各有不同，品牌要看到“额外诉求”不同类型品牌涌入智能清洁电器赛道后，下一步的核心是提高渗透率，在淘汰赛中守住阵地。CBNData发现，品牌开始聚焦不同细分人群、生活场景下的需求痛点，让更多消费者成为扫地机器人、洗地机的忠实拥趸。当智能、清洁力成为产品标配，品牌想要挖掘更多潜力人群，就要思考他们的“额外需求”，再体现在产品功能迭代上。以女性这一重要群体为例，母婴用户、独居女性、养宠女性对家庭清洁的诉求各有侧重，产品功能也应该有所差异。例如，生活中难免出现临时打翻饮料、产生污渍的状况，这在养娃、养宠家庭尤其常见。扫地机器人原本的工作模式为全屋扫描建图，再制定最高效的清洁路线，很难应对这类突发状况。基于此需求，科沃斯、追觅等品牌的产品功能中，新增了根据语音指令清扫特定区域，最大化应对一些突发的特殊需求。还有部分品牌在扫地机器人中加入AI视频管家与实时语音，强调清洁功能之外的交互、陪伴属性，满足用户“远程逗娃撸狗”的需求。部分扫地机器人加入语音联动功能，实现特定区域的清扫来源：淘宝截图让机器变得更聪明、尽可能模仿真人打扫，是产品功能迭代的另一个方向。由于家庭不同区域的布局、脏污程度不同，智能清洁电器也应具备调整能力。例如，针对厨房、卧室、客厅、餐厅，部分扫地机器人可对应设置不同程度的吸力、湿度、清洁次数，进行个性化清扫；多数洗地机配备了多合一刷头，能够协助清理床面、沙发、窄小缝隙，应对多场景的清洁诉求。为了吸引更多高要求消费者，品牌的产品线划分、功能创新还有着很大空间。追觅科技产品线相关负责人此前在公开采访中谈到，未来洗地机可能会为不同的人群推出功能不同的产品，在形态上更多样、功能更细分，比如针对母婴人群、中老年人群、年轻人群及养宠人群，产品的核心功能或产品形态都会有比较大的差异。除产品本身的创新外，品牌也积极融合其他代表品质生活方式的概念，提升消费者对智能清洁电器的认可度，拓展使用场景。例如随着户外活动、香氛主义的流行，不少品牌会在赠品中配备露营推车、香氛除味胶囊、锅具等，主打起“生活小确幸”理念。品牌营销重在破圈，借故事化情节融入生活场景品牌在比拼上述能力的同时，也需要选择合适的营销打法。由于产品的科技属性，品牌在进行达人投放时，通常绑定科技、测评达人。但为寻求破圈效应、提升渗透率，品牌还应该从目标人群与具体场景出发，不拘一格地选择达人。根据CBNData观察，不少品牌在内容种草环节，会密切合作美妆时尚、家庭生活、萌宠类达人，精准锚定时尚丽人、母婴用户、独居女性等用户群体。果集·千瓜数据显示，扫地机器人、洗地机在进行小红书投放时，互动量TOP5商业笔记横跨多个博主类型，笔记内容围绕沉浸式护肤、高质量居家、送礼、治愈等主题展开。在CBNData联合Yigrowth发起的“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”主题直播中，追觅科技中国区副总经理郭人杰表达了类似的观点：由于洗地机的渗透率较低，如果局限于已有用户进行种草，会造成越来越卷的状态，所有品牌都应该重视破圈这件事，比如联动美食、旅游、健康博主进行种草，寻找圈层以外的消费者。借助对多类型博主的大批量投放，品牌得以将产品推向不同细分人群、融合入他们的生活。对于新生代妈妈带娃、悦己难兼顾的场景，品牌可以主打省心省力、保护居家健康的优势；养宠用户清洁次数频繁、清理毛发需求突出的场景下，品牌可以强调无死角清洁、减少毛发缠绕的卖点；面向独居的都市丽人，则可以围绕智享生活幸福感、人机交互进行发散。更直接的直播带货环节，破圈趋势同样有所体现。达人直播不仅意味着销量本身，还代表着品牌辐射到的人群范围。智能清洁家电品牌通过大量绑定科技、家居、生活、穿搭、母婴等多领域的腰尾部达人，触达更多用户，提升品牌声量。果集·飞瓜数据显示，以场均观看人次或场均停留时长为衡量标准，扫地机器人、洗地机的达人直播更能吸引观众，远胜于生活电器大类以及吸尘器这一相对成熟的品类。自播阵地内，多数品牌批量开设出自播间进行长时直播。在划分自播间时，无论是类似追觅以品类为主要依据，还是类似添可以经销商为主要依据，都可以帮助品牌针对性触达不同地域、圈层、消费水平的用户。借助产品功能的迭代升级、品牌营销的破圈，智能清洁家电进入越来越多家庭，扮演起“智能管家”角色。在品类兴起初期，品牌可以轻易获得一些红利。但随着越来越多玩家进入、品类迈过高光时刻，品牌也需要思考如何在牌桌上坐得更久。作为高客单价、低消费频次的品类，智能清洁家电首先要维护好已有用户、满足已有需求，在技术“微创新”时代靠品牌效应取胜。参考文献：1、奥维云网《清洁电器年度总结：喜忧参半，竞争交织》2、克劳锐《智能清洁家电市场分析及品牌营销洞察》历时3个月调研350+线上营销从业者走访、研究数十家品牌机构沉淀8万字实操干货《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》正式发售！现货热销中！包邮价298元！👇点击下方卡片即刻购买👇对于下单、发货有任何疑问，请添加CBNData官方客服（ID：CBNDataDD4）微信号。（客服工作时间：工作日10:00-12:00，14:00-19:00）关于第一财经商业数据中心CBNData（第一财经商业数据中心）隶属于上海文化广播影视集团（SMG），是Yinfinity（应帆科技）旗下新消费产业研究与传播服务机构，致力于洞察消费行业发展趋势，助力品牌影响力的可持续增长及运营决策效率的提升。CBNData立足领域数据库、数字化媒体矩阵以及消费品牌数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。CBNData研究领域已覆盖美妆、食品、服饰、母婴、宠物、明星及红人营销等，目前旗下拥有国内领先的新消费信息门户——CBNData消费站，精准辐射数百万行业用户。微信改版，快快将CBNData设为星标⭐喜欢今天的内容记得点在看哦👇

今年的三八节营销之战，各品牌打得好不热闹。拨开内容的外衣，CBNData试图在众多案例中找到一些消费品牌在重要营销节点的策略思路。透过9个案例，带着「是什么？」「为什么？」「怎么做？」这三个问题，我们一起看看今年三八节营销品牌的三种策略打法。价值主张类围绕女性议题的探讨，一直以来都触动着公众的敏感神经。无论是尖锐的声音还是温和的审视，对于消费品牌而言，在女性议题上发声绝对是一个能够带来流量和关注的行动。难点在于，提出问题这件事本身代表着一种态度和观点，而所有观点必然也会面临着负面评价的风险，稍有不慎，便能在品牌营销翻车史上记下一笔。如何让自己的价值主张不触动大众的逆鳞，却又能掀起风浪，是决定这招是否为妙手的关键。下面的三个案例在处理尖锐观点和品牌自身主张的关系上做得较为平衡，以舞蹈、影视、书籍等文化艺术形式的切入是ta们的共通之处，除此之外，ta们还在做对了什么？内外：以舞蹈为媒，向身体发问图片来源：内外官方微信公众号截图#

预计5元Ps：上海地铁乘车码领取方式：打开手机支付宝—点击最上方出行—点击地铁（前往领取）—获得乘车码合作伙伴点击阅读原文，即可报名！

偏见才是女性文学图书馆……过去的一周，我们听见了百家争鸣式的女性话题讨论，看到了势不可挡的女性觉醒力量：3月8日，中国妇女报发布的话题#妇女节

2023年，女性意识的讨论也更加多元：从北大博主与社会学家上野千鹤子的对谈视频引发众议、到众多品牌纷纷上线女性态度大片产生共鸣，再到个护品牌将线下门店变身女性文学图书馆探寻连结……我们看到女性意识在不同维度被讨论、被重视，多元的观点碰撞也构成了更加立体鲜明的女性群像。女性意识的不断发展，也在持续影响着消费决策。她们积极主动的输出也提升了话语影响力和消费决策权，她们坚韧、持续的消费能力使得其愈来愈成为一股不可忽视的重要力量。据埃森哲数据显示，近年来中国有约4亿年龄在20~60岁的女性消费者，其每年掌握着高达10万亿人民币的消费支出。2023年，CBNData（第一财经商业数据中心）连续第四年发起「我们的色彩·2023女性品质生活大调查」👈点击跳转，并联合36氪、美丽修行、Socialbeta、首席品牌官、新榜、创业邦、商业评论、广告门等媒体/机构共同向广大女性用户发起征集，洞察女性品质生活的态度和消费主张。探寻女性的多彩本我，主张在「思想独立」下追求「和而不同」。调研中，我们从女性的多元消费观出发，探索女性在不同消费场景下的消费需求和选择，还原女性品质生活图谱。如果您对调研结果感兴趣，敬请期待CBNData将于3月下旬重磅发布的《我们的色彩·2023女性品质生活洞察报告》，更多完整调研内容及全方位女性品质生活洞察将在报告中呈现。「我们的色彩·2023女性品质生活大调查」惊喜预告·

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流量营销似乎正在迎来最值得期待的一次重构。平台格局洗牌、品牌竞争升级、直播玩法更迭，2023年，行业生存规则在一个又一个新爆点与政策中不断重写。行走在颠倒与往复之间，一部分参与者反而不再迷茫，在不断“归流”、重整中，找到真正适合自身的方法论和营销资产。在流量天花板迫近与买量成本上升的境况下，曾经被奉为圭臬的单一打法和营销公式已然被抛诸脑后，取而代之的是品牌、MCN机构等多方的百家争鸣。对私域运营的再重视、对种草链路的再梳理、对直播投放的再审视……凡此种种，都可以看作是参与者们对流量营销

二十余年前，第一款洗衣凝珠面市。这一用水溶膜包裹的新型浓缩洗涤剂，因切中了欧美市场集中洗衣时的便携需求而深受消费者青睐。中国市场开始布局这一品类不过是近七八年的事，但呈现出了较大的扩张潜力。根据国信证券研究数据，2015-2020年中国洗衣凝珠的销售额复合增速高达273.3%，2020

该文节选自《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》，案例全文4453字。点击文末阅读原文，解锁完整案例。2022年，对不少美妆护肤品牌而言并不好过。8月，玛丽黛佳母公司创元集团推出的国产彩妆YES!IC宣布退市。同月，红人自创品牌雨辑也宣布了闭店，此外还有偏甜主义、兔熊季、轻妆日记等本土彩妆品牌相继选择关停。折戟的美妆品牌名单中还包括宝洁、爱茉莉太平洋集团、LVMH等知名国际品牌旗下的子品牌。凉意之下，却不乏冲破阻力实现增长的国产美妆品牌。同样是通过抓住流量风口迅速崛起，凭借着爆款单品卸妆油大火的逐本在这一年实现了平稳转身。从李佳琦直播间到抖音自播，踩准风口帮助逐本一路生长。2022年，逐本仍然将营销重心放在线上营销。在逐本联合创始人沈东来看来，流量游戏的核心在平台，“花点时间解读平台，看明年什么是平台不能输的战场，就去陪着做，一般不太会踩坑。”但在选对时机和平台后，品牌需要做的功课同样庞杂。在诸多美妆品牌探求生存之道的当下，流量场发生了哪些变化？逐本如何守住卸妆油赛道的优势占位并实现稳步增长？在与沈东来的访谈中，CBNData试图理出其中的关键头绪。达人直播已经进入红利晚期，自播准入门槛正在变高回顾逐本的发展历程，李佳琦是一个绕不开的名字。2019年，李佳琦的一句“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你就别用卸妆产品了”让逐本受到广泛关注。此后一年时间，逐本与李佳琦合作34

《CBNData新消费周报》精选本周新消费领域最新动态，公司头条、消费风向、营销动态、出海前瞻一文速览。本期热点速览阿里巴巴发布最新业绩报抖音电商测试PC端购物与种草带货小红书日均搜索查询量近3亿次美团布局香港，月薪3.5万招人星巴克将推出橄榄油咖啡MUJI中国首家农场概念店在沪开业TikTok东南亚全面上线商城公司头条▼阿里巴巴：2023财年第三财季营收2477.6亿元，同比增长2%2月23日，阿里巴巴发布2023财年第三财季业绩报告。财报显示，该季度营收2477.6亿元，同比增长2%，市场预期2458.75亿元。本季度，中国商业收入1699.86亿元，同比下滑1%；阿里云收入在抵消跨分部交易影响前为266.93亿元，同比增长1%；菜鸟单季营收达到165.53亿元，同比增长27%；国际商业本季度收入同比增长18%，其中国际零售收入增长26%；本地生活服务收入为131.64亿元，同比增长6%；数字媒体及娱乐分部的收入为75.86亿元，同比下降6%，其中优酷的日均付费用户同比增长2%；创新业务及其他分部的收入为8.23亿元，同比下降20%。来源：36氪▼抖音电商：测试PC端购物与种草带货据了解，抖音电商对PC端进行重点建设，目前已先后在移动端和PC端对橱窗带货的新功能进行测试，重点围绕对橱窗内发布“种草内容”的带货能力。此外，抖音电商的购物功能已不再局限于移动端，正在对PC端赋予更多的电商购物能力，目前在直播间已经增加商品挂载功能，用户可以在PC端通过抖音App扫码进行购物，这意味着抖音电商初步打通在PC端的购物场景，打造抖音版PC商城。来源：Tech星球▼小红书：日均搜索查询量接近3亿次2月23日，小红书首席运营官柯南表示，搜索已经成为小红书用户最高频的使用行为之一，目前有60%的日活用户会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量接近3亿次，小红书月活创作者超2000万，日均发布笔记量超300万。来源：澎湃新闻▼美团：进入香港市场，月薪3.5万招人2月21日消息，美团正在布局进军香港市场，并已在多个招聘网站发布招聘信息。记者登录美团官网注意到，目前公司面向香港提供20多个社会招聘岗位，包括与外卖有关的业务拓展人员、大客户经理等职位，以及基层的配送站长和骑手等。来源：北京日报