转给家里老人！为什么那么多人热衷于购买保健品？揭秘保健品忽悠的5大套路

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为什么那么多人热衷于购买保健品？揭秘保健品忽悠的5大套路

作者：齐俊杰看财经

最近，权健和丁香医生的撕逼大战不断升级，各路媒体自媒体也纷纷上阵撕咬，搞得保健品这个行业都摇摇欲坠，不光是权健，其他品牌也是风声鹤唳，如临大敌。那么有人要问了，保健品为什么会有这么多人购买呢，为什么他能做成这么大的生意？

其实大家最痛恨的无非就是保健品的忽悠属性，总是把死的忽悠活了，把好人忽悠瘸了，而且保健品的销售更多是针对上了年纪的人展开，这让大家是痛恨不已，所谓打着大健康，生物制药的各种概念，然后兜售一些高价产品，给老年人洗脑。但是偏偏就有人相信，于是我们很多人会天然的认为这些买保健品的都是傻，有些人言辞激烈劝说，甚至惹怒了家里的老人。那么这到底是怎么回事呢？

其实在知识星球老齐的读书圈里，之前为大家带来了两本书，一个叫做影响力，另一本叫做乌合之众很好地说明了保健品的套路，有兴趣的朋友可以去了解一下，如果想劝说家里的老人不要购买保健品的，请收起你们简单粗暴地方式，把这两本书讲给他们听，让他们了解了保健品的销售套路之后，他们自然而然的也就会放弃了。

那么保健品的销售陷阱有哪些呢？

第一，群体洗脑，乌合之众里我们讲了，群体无知，保健品销售就是用了这个心理学误区，所以经常组织大爷大妈们，一起上课学习健康知识，而且是完全免费的，这其实就是洗脑的过程，在这种课堂上，他们会传授一些子虚乌有的知识，不断的给你进行意识轰炸，让你进入他的逻辑陷阱，如果是一对一的进行，很多人会立即反驳，甚至根本不信，但是一旦群体放在一起，很多人就不敢反驳，也不愿意反驳了。因为他们害怕当众出丑，更不愿意站在群众的对立面上，从众心理让大家每个人都停止了思考。成为被动接受者。所以保健品销售往往用了这一招，叫做集中洗脑，然后各个击破。

第二，痛点刺激，专挑那些疑难杂症，比如癌症，糖尿病，心脑血管疾病，这些在现代医学上都无解的东西，给老年人造成了死亡的恐惧，一旦得上这些病，就收到了死亡威胁书，而这时候保健品往往针对这些恐惧入手，告诉你他的药可以治疗这些病症，这时候老年人会怎么想，死马当成活马医是典型的心态，因为他自己有本能的求生欲望，总希望有一种神力能够治好自己的病痛，所以从他的心底，其实是相信能有解决方案的，所以天然的就选择了相信。

第三，亏欠心理，保健品的推销都是从免费讲座，免费健康检查，免费旅游，甚至免费领取鸡蛋和食用油开始的，他们不怕浪费钱，就是要制造你欠他的效果，你吃人家的就会嘴短，拿人家的就会手短，短期你可能还挺得住，但是时间长了，心里总会造成亏欠感觉，加上这些销售不断的给你推销，很容易就防线崩溃。

第四，制造案例和权威，永远有一个教授科学家出现在公众面前，给大家讲技术突破，然后用一些技术名词，轰炸你的正常认知，直到你的防线松动了，这时候再用一个你身边的案例，跟你一样的，活生生的人，来给你最后的致命一击。迷信权威是群体思维不自信的表现，对于我们完全不懂的领域，迷信专家，迷信大众，这是一个重要的心理陷阱，不光老年人，年轻人也是如此。你是不是也想让那些股市里的专家看看你手里的股票呢？这时候他们说什么，你都会相信。

第五，空虚寂寞冷，往往最容易上当的老年人，都是那些空巢的，或者家庭生活孤单的，他们一开始的诉求就是无聊，想找人聊聊天，然后此时销售，制造了一个比儿女更加温馨的场景，于是老年人就沉醉其中，觉得外人比儿女要强多了，这时候你儿女的态度越是强烈反对，就越是会把他们推到保健品销售的那一端，在他们心里已经认定儿女是坏人，而销售才是关心我的好人，这时候对错已经不重要了，他的内心深处判别的标准只有感情。谁对我好，我就听谁的。付出再多钱也在所不惜。

总之，保健品的套路是相当多的，但归结为一点，那就是夸大宣传，我们不是要把保健品一棍子打死，他们中很多正规产品对于健康是有益，但只是有益而已，跟我们所说的多吃蔬菜是一样的，他并不能当成是药物，如果把保健品夸大成药物，耽误了别人的治疗，那就是作恶了，属于是谋财又害命，所以大家要对保健品有正确的认识，平常你说你补个钙，吃个维生素，这都是很正常的需求，也没必要为此而羞愧，甚至一些年轻人练习健身，吃那些蛋白粉，也属于是保健品，这都没什么，老齐给您一条建议，保健品这东西只能锦上添花，不能雪中送炭，你身体好的时候，他可以帮你保持健康，但当你身体不好了，就别相信他了，毕竟药品的管理要比保健品严格的多，作用也不可同日而语。切不可把保健品当成药吃。如果有人说他的产品，能替代药物，治疗什么疑难杂症，这就是典型的骗子。你就啐他一脸就可以了。

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