以某大牌燕窝为例，教你2017商机挖掘（周末答疑解案第127期）
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饥餐牛羊肉，渴饮民族酒问：
最近有什么商机挖掘新套路？
波答：
不甘的时候就是在进步，
痛苦的时候就是在成长。
——《问题餐厅》
一、过去的不甘与痛苦
商机挖掘这事，
之前用「百度推广-关键词规划师」，
还有「淘宝生意参谋-搜索词查询」，
大概这么玩的：
Slogan专题，通过商机挖掘定品牌理念；
No Reason酒，通过商机挖掘定品牌形象；
二春二手钻戒，通过商机挖掘定品牌行为。
不甘的是，看得到市场需求，看不到市场偏好；
痛苦的是，每份方案都得手动分类，费时费力。
二、现在的进步与成长
但经过大半年「每日三省吾身」：
能省钱吗？能省力吗？能省时吗？
现在用「卖家网-直通车淘词」——
maijia.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
小案例：
比如我有一批招财猫摆件库存，
直接搁里一搜，
a、每天有近2.5次展现有「市场需求」，
b、再用转化率排个序看「市场偏好」：
我就懂招财猫摆件有分车党、开业党、日本党三种小亚文化：
a、开业要讨吉利有购买意愿，
b、有车起码有几十万购买力，
c、日本党转化率才3.7%绕过。
所以往极致的车用、开业用包装库存招财猫，多半就有钱赚。
大案例：
比如某大品牌，
想上燕窝产品线，
电商微商流量都有，
但没市场与竞品自信……
所以直接成数据分析表：
（原表见：pan.baidu.com/s/1eSjC72E）
然后标绿展现与转化俱佳的数据行，
将燕窝的市场需求与偏好分为几类：
热门需求：
如正品、即食、孕妇用。
都有大电商、微商占着，
我们是没有任何机会了。
品牌需求：
比如市面上比较热门的有轻氧、snp。
你不会想从0开始做品牌的，
投入太大周期太长。
形态需求：
没有什么门槛，
什么垃圾可以玩形态，
白瞎了我们的高品质燕窝。
工具需求：
展现虽一般，
但转化率高，
有市场偏好——
综上，切入点是：
做顶级燕窝包装；
随包装送1g燕窝；
以及燕窝测试纸。
然后，推广方案：
电商，
都开旗舰店，把包装刷爆，连带主卖品；
微信，
做成服务号就好，
1、放燕窝品质测试，测完试即可领积分
（https://jinshuju.net/applications#app_exam）；
2、再放个签到系统，签到拉人都有积分，
（自己开发或淘宝买开发，与测试积分打通）。
3、每周介绍产品，以及办积分换礼活动。
社区，
如百度贴吧、豆瓣小组、QQ兴趣部落、QQ群……
用水军秀燕窝测试结果，发图的时候带上包装盒；然后一楼用水军自问自答测试纸与包装盒哪来的。
微博，
联系所有提到燕窝用户，
免费做燕窝品质测试，
及送试纸与礼品盒，
（购物即可带走）
KOL，
监测所有文中提到燕窝的KOL（bluemc.cn/wechat/wechatList.do
），直接让报价首条价，正文部分介绍产品，阅读原文送测试纸；合作熟了以后，邀对方做代理。
竞价，
百度、360、搜狗全开，定向上文所有燕窝相关词；
落地页做成论坛的形式：显得正在讨论燕窝，有些人说包装好看，有些人文试纸哪买……一楼一楼慢慢洗脑。
三、2017年的商机挖掘
商机挖掘就是一种，
理性又感性的玩法；
通过上文的大小案例，
你懂暂时没有比卖家网，
更好看需求与偏好的工具。
也懂为什么同行们50%广告费浪费，
如果愚蠢还能怪他们的天分，
那懒惰怪他们的努力——
我们常常会害怕改变，
都是因为自己太懒了：
懒得去适应新的环境，
懒得去学习新的知识，
懒得去涉足新的领域。
——《少有人走的路》
活该咱们失败是成功之母，
同行的失败那叫不孕不育……
再补一刀。
营销之魔波旬
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