眼界丨奥雪文化CEO Rickey Liu说：“滑雪可以很简单”
对于人的一生来说，每一个“第一次”都十分重要。迈出第一步，说出第一个词，第一次走进校园，第一次背井离乡，赚到第一桶金。回头看时，或许不能说得清到底是那一次，铸就了现在的人生。但一切都是命运使然。
奥雪文化CEO，零夏品牌主理人Rickey刘奉喜先生就从人生第一次滑雪开始，将雪融入自己的“命运”。日前ISPO有幸采访了Rickey，作为ISPO的老朋友，奥雪文化所带来的零夏、Nobaday等品牌每年都为ISPO Beijing的冬季运动带来新的故事。同样，2020年2月12-15日，奥雪文化将再次入驻ISPO Beijing 2020冬季运动专区。
如果没有做滑雪？
这种假设不存在，做滑雪是命
“岁数越大，你会觉得给你留的路并不多，你只需要把这条路走下去就好。”80后的Rickey说话有种老成的稳重感。“人之所以说不再迷惑，或者不再彷徨，是因为你基本上没什么选择的机会。有些东西就是命中注定的，是必然的。你从前积攒的东西，都会辅助你命定的那个事业，帮助你做选择，做判断，所以没有第二个选择。”
这个让Rickey没有第二条路可以走的命定的事业，就是滑雪。
2002年，刚上大一的Rickey，人生第一次接触到滑雪，那个时候滑雪的人不多，滑单板的就更少。凭着一股对于单板莫名的好感，Rickey开始了自己的滑雪生涯。这十几年的时间里，最疯狂的时候一年里有200多天在雪上，国内的雪季结束，就去海外，去反季节的国家滑。Rickey成为了一个“雪瘾”患者。
“很多朋友每年滑雪的时候才能碰上，大家都住在山南海北，因一个共同的爱好聚在一起。” Rickey滑雪事业的开端，就源于这种“交朋友、求分享”的心情。在离开传统的国企生活后，Rickey的大部分时间投在滑雪上，抱着“寻找更多雪友”的心态，微信公众号“零夏”应运而生。
没有夏天是对于滑雪发烧友
最好的祝福
零寓意没有，夏是夏天，对于滑雪的人来说如果能“没有夏天”的话，简直就是人间天堂。创立公众号初时，Rickey只是将它当做与雪友分享滑雪经验的平台，把这些年对滑雪的理解结合他所获知的国内外滑雪教学、文化讲出来。
“2014年8月开始做公众号，也没几个粉丝，10月因为去美国玩而停更了一段时间，后台突然涌进了几万粉。很多人留言问为什么不更新，是不是出了什么意外（从事滑雪运动其实很安全），说你快更新，大家等着看。”
实现“通过公众号结识志同道合的雪友”的目标后，Rickey开始感受到身上的担子了。赶上互联网的红利期，粉丝增速极快，Rickey开始做社群活动，为了回馈粉丝，零夏制作了一批超长帽衫，作为互动的奖品。
提起零夏最初的这款产品，Rickey笑称：“现在真的看不下去当时那种很基础的做工、设计，但直到前两天，朋友圈还能看到有雪友穿着14年那款帽衫滑雪，它背后体现的是零夏所包含的情怀。”
▲ 零夏于14年发布的帽衫
零夏更趋向一种文化的标签，从其名到内容运营到后来的赛事、纪录片等等，它是社群化的品牌，根据用户的需求而生，伴随用户的成长而发展。从零夏正式产品化到现在为止，帽衫的单品累计已卖出4、5万件。在它产品的属性以外，零夏帽衫也是滑雪人互相识别的标签。
零夏曾经以“无零夏，不兄弟”为内核进行了一场市场推广。如果你穿着零夏帽衫在雪场遇到同样穿着零夏帽衫的高手，你可以主动向他请教滑雪知识，而如果他识别了你，也会主动向你分享经验。通过公众号推广，零夏将帽衫的意义传播给雪友，至此零夏进一步完成了Rickey的初衷——靠着滑雪能认识更多的朋友。
▲ Rickey和他的朋友们
▲ Rickey和他的朋友们
与此同时，公众号零夏仍然不改其社交平台的内核，而是更加公众化，大量的雪友通过这一平台分享自己的滑雪故事。在全国各地，他们和共同穿着零夏帽衫的雪友聊天，找到更多共同点，甚至也有人借此找到了人生的另一半。
2019年，零夏在原有的帽衫和手套帽子等周边的产品的基础上推出了第一款雪板，市面上罕见的千元板——“零夏小黑板”。六年的滑雪行业从业经历带给Rickey最大的感受就行业转化率太低，更多人还未从初学者转化为发烧友。对于滑雪的向往可能存在，但高昂的装备确实也是个很高的门槛。
“2200万的初学者，60万的发烧友，我们肯定希望能够为更多人提供服务，这也是我们创造零夏的初衷，希望有更多人加入到滑雪运动当中来。”Rickey说道。
零夏小黑板的“初学者友好”不仅体现在极高的性价比上，作为内容起家的品牌，零夏提供的软性服务也让更多初学者有信心更好的使用自己的雪板。
“我们希望用户能有一种去宜家买家具的感觉。小黑板配套很多工具，例如改锥、尺子，让你能够测量你的跨距并装固定器。包装的整体感觉像3C类的产品，会放一本厚厚的产品说明书，其中包含这五年我们结合所有我们触及到的滑手、意见领袖、雪友、发烧友给出对于初学者的建议。”
围绕着让更多的人了解滑雪，爱上滑雪，零夏将很多口口相传的经验梳理成为用户选购并使用产品的参考。即使没有手把手带入门的大佬，滑雪仍然是初学者可尝试的运动。说明书里面来自于全球各地的滑手，对于板的分类，测量跨距，选择雪板的弹性等标准各抒己见，成为一本滑雪小白的“宝典”。
在基础的“小黑板”之外，零夏也为进阶的发烧设计了小黑板pro款。同时，借由阿波罗登月50周年，零夏与NASA合作推出联名款雪板。除了雪板本身的设计融入了NASA元素外，零夏将“人类的一小步”，宇航员阿姆斯特朗踩上月球时的脚印，制成防滑贴，加入雪板套装内。
▲ 零夏与NASA合作推出联名款雪板
“小黑板”的友好还体现在售后服务方面，七天无理由退换货，一年的质保期，为用户提供一个没有后顾之忧的采购。Rickey总结说：“因为我是这么过来的，很多滑雪者也都是这么过来的。我了解从不会滑雪的小白，到对滑雪产生兴趣，然后又想成为滑雪者中的一份子的这些人，他的心路历程，他会经历哪些过程，然后针对于这些点，创建我们的服务标准。”
滑雪发烧友进阶：
能滑雪的日子就都是好日子
奥雪的另一个品牌Nobaday，则满足了有一定经验的进阶滑雪者。起名字一定要有趣，可能是Rickey的另一个执念。Nobaday可以拆解为No bad day，意为没有坏日子，对于滑雪狂热发烧友来说，能滑雪的日子就没有不好的。
Nobaday是一个正统美国基因的滑雪全线品牌，总部在西雅图。国外滑雪市场很大，滑雪是全民的、传统的季节性生活方式。Nobaday作为新生代的滑雪品牌，更重视街头文化及时尚性。
滑雪运动本身带有特立独行的标签，在海外很多的年轻的滑雪爱好者也在寻求更新的刺激。Rickey举例说：“可能他爷爷滑这个品牌，他父亲也滑，然后到他还是这些品牌。衍生出来大量的年轻消费者需求，没有办法得到释放。”
应对了这样的需求，Nobaday联合法国奢侈品品牌CORTHAY，美国国家航空航天局NASA以及其他领域的年轻艺术家推出一系列的联名款，赋予Nobaday更加潮流的元素，贴合17岁到25岁年轻化用户的标签。
▲ Nobaday与NASA的联名产品
Nobaday所提倡的年轻，张扬，积极向上的街头文化及拼搏精神，也体现在其代言人的身上。
时间回到2015年，Nobaday的雪板还未正式推出上市，就签下了当时21岁，极具未来潜质的加拿大单板选手Max Parrot。
▲ Max Parrot
小Max与单板结缘于9岁的圣诞节，觊觎邻家小伙伴的单板礼物，央求父母却遭到了拒绝。但渴望并没有就此打消，在帮邻居家割了一年的草后，Max通过自己的努力买下了人生的第一块单板。
在那以后，他开始玩命的学单板，练单板，对单板的执着延续到他成为职业滑手，因为这条路是靠他自己争取到的，所以他不会轻易放弃。最终，他在17岁时拿下了人生第一个X-Game的冠军，脱颖而出。2018年的平昌冬奥会，Max获得了男子坡面障碍技巧赛（slope style）项目的银牌。
然而今年年初，24岁的Max被诊断出患有霍奇金淋巴瘤（癌症的一种），而比起治疗所带来的痛苦，更让Max感到难过的是刚刚开始的雪季宣告报废。所幸的是，通过有效的化疗及手术，Max已清除了体内的癌细胞，癌症完全被治愈。今年8月，结束疗程仅仅2个月后，Max便斩获了X-Game挪威站单板滑雪大跳台（SBD Big Air）项目的冠军。
外界会用天赋型选手称呼Max，而他自己则认为自己没有天赋。Max 更愿意这样评价自己：“如果一定要说天赋的话，我的天赋体现在拥有为单板投入100%努力的能力，滑雪是每个人都能做到的，并不是我的天赋。”在各种大赛稳定的在发挥的背后，是Max所付出的努力。
MAX这位明星滑手的故事，成为了Nobaday品牌积极向上却又带点不服输“小叛逆”调性的最好脚注。此后Nobaday还签下了各个国家大量的知名的滑手，通过这些滑手大量的社交平台粉丝及追随者，导流至Nobaday的Instagram，YouTube，Facebook，twitter等社交平台，所以即使与零夏的基因序列不同，Nobaday的成长也与社交媒体密不可分。
在做好产品以外，奥雪始终没有放弃过对滑雪内容的传播。今年，奥雪文化以纪录片N13D的方式，讲述了十三个人，历时十三天，在与中国十三个小时时差的洛杉矶，中国滑雪者与美国滑雪者交流与碰撞。通过两个国度，两种不同文化在同样一个运动上的表现，验证了“全世界滑雪者是一家人”的真谛。
▲N13D预告短片
无论是国与国之间的隔阂，还是文化与文化的壁垒，亦或是普通人到滑雪者的门槛，都是奥雪文化和Rickey和无数滑雪从业者们想要驱散和消弭的。国内滑雪市场近两年被称为是“全球发展最快、规模最大的初级滑雪市场。”，这种快速发展离不开从业者与滑雪者的共同承担。
Rickey的故事还未结束，敬请期待下期分享👇
📞
ISPO 展位咨询
Bonnie You / 游奕娟
+86 (0) 21 2020 5576
bonnie.you@mm-sh.com
相关阅读：
🔻 点击“阅读原文”注册参观ISPO Beijing 2020