敢不敢放下品牌包袱，深入玩一把IP合作？
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来源：SocialBeta
品牌与 IP 合作，也算是近年来十分网红的做法。仿佛不跟 IP 合作，就不好意思说自己做 Marketing。IP 合作有两个常见的套路，一是限量 IP 产品礼盒——打包几样产品，印一个 IP 包装，限量限时售卖，直接 IP 变现，这种最为常见；二是 IP 作品植入，网络剧、电影、游戏等等都被列为植入热门目标，甚至古装剧也照植不误。这种一开始观众觉得新鲜，但植入广告多了之后，难免会被吐槽。
消费者对 IP 套路的反应越来越低，优秀 IP 的合作代价越来越高，那么品牌如何突破套路，更好挖掘出 IP 的商业价值？最近肯德基和经典游戏《穿越火线》（简称：CF）IP 合作给了 Marketing 小伙伴一些启示，下面为大家总结一下肯德基做 IP 合作新的思路。
深度植入，圈粉玩家
CF 是腾讯游戏旗下的经典射击类游戏。和这个 IP 合作的第一步，就是将肯德基最受欢迎的人气明星餐冠名为 CF 火线明星餐。购买 IP 限量套餐送闪卡得游戏道具其实并不稀奇，不过肯德基只是花了小小心思，把闪卡设计为游戏中最热门的武器形象还可将异形枪械分离开来做展示，立刻激发了游戏粉丝的收藏欲和晒图欲，直接圈粉。
不仅如此，肯德基对游戏内的植入比多数 IP 游戏合作更深入，消费者购买 CF 火线明星餐，100% 可得到肯德基定制神枪，还有机会获得薯条手雷、甜筒匕首、肯德基老爷爷更是化身年轻帅气的 K 上校进入火线世界，与 CFer 一同勇往直前。这被粉丝们认为是独特而又有趣的事，大大提升了这次合作的好感度同时也增加了肯德基品牌在游戏中的存在感。
另又考虑到游戏玩家本身的行为偏好——在打游戏的时候不愿被人打扰，肯德基与 CF 全球首创手游内一键点餐，4000 名 CF 神秘外卖员身藏外卖大军中，为玩家进行送餐服务，不一会儿就能听到 CF 外卖小哥带着好吃的炸鸡哒哒哒哒地敲门了。
精巧设计，引流截留
穿越火线和肯德基联合推出了一种新奇、好玩的全新 AR 玩法。作战地图将不再是游戏中的战斗地图场景，而变成玩家眼前的真实场景，身边的一切都将会成为作战掩体，玩家通过登录 CF 手游寻找真实场景中的怪物，并对其射击鸡腿，当喂饱它后即可获得 KFC 宅急送免费波纹霸王薯条券。全新的 AR 枪战玩法势必将开启玩家另一扇枪战美食的大门，产生变现效益。
在过去的 9 年里，CF 有着高忠诚度的粉丝沉淀。肯德基这次将部分餐厅特意定制为有着 CF 视觉元素的主题餐厅，让粉丝们远远一见就产生热血沸腾的共鸣。
此外在肯德基餐厅还举办了 CFKing 争霸赛，以铁杆玩家的竞技热情带动粉丝关注，晚餐时段买 CF 火线明星餐可以获得 CF 定制杯，套餐内的可乐还可以免费续杯一次，结合 LBS 玩法，将 O2O 流量截停在餐厅内，延长其停留时间，强化肯德基餐厅的娱乐社交属性，持续培养消费者在肯德基餐厅内娱乐习惯。这在消费者通路上的设计，可以说是非常用心了。
棋逢对手，尊重内容
IP 合作的一个很大的难点在于，IP 和品牌本身常常各执一词，极难妥协。IP 已经有强大粉丝基础，绝不可能为了一次广告合作而屈从广告主的调性。品牌因其传统形象而很难进行自我突破。这可以解释为什么大多数 IP 合作出来的内容都不够精彩——双方粉丝不买账。
然而此次肯德基和 CF 合作出产的内容，却展现出合作双方对彼此内容尊重。肯德基上校本身具有一定 IP 感，这次一改视觉中憨厚炸鸡老爷爷的形象，穿越了 40 年变成满满胶原蛋白的小鲜肉，和 CF 中金发碧眼的灵狐姐、全副武装的海豹突击队员人物融为一体，毫无违和感。让人不禁想到前一段时间放的电影《加勒比海盗》通过电脑技术还原的年轻版船长。而 CF 人物也手拿肯德基炸鸡薯条跳舞，结合洗脑神曲，H5 一上线就刷爆朋友圈。另外，这个活动被命名为「来 KFC 做 CFKing」，在名字上甚至都做了契合（话说能把自己品牌倒着念的也没谁了。）
解析完肯德基玩 IP 的套路之后，你是否对 IP 合作的突破有了不一样的认识了呢？还是那句话，IP 是一本书、一部剧、一场游戏，品牌要想和 IP 玩出彩，首先需要把自己放在 IP 所在的环境中，看看是否自然不突兀。要圈的是 IP 的粉丝，品牌若能放下自己的调性包袱，相信一定可以玩出中国好 IP 哟！
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