做表情包、拍短视频，一款宠物零食是如何进行IP化包装的
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宠物行业正在爆发。据2017宠物行业白皮书显示，2017年，我国拥有宠物猫狗数量为0.9亿只，市场规模在1300亿元左右，年增速在30%以上。不过，仔细分析市场，除了在主粮领域有皇家等海外品牌占据主要市场份额外，千亿规模的宠物市场并没有明显的市场垄断和巨头出现，仅有主要以代工为主的中宠、佩蒂两家上市公司，而在宠物零食、用品、医疗、活体交易、打理洗护、寄养、门店连锁、门店SaaS、殡葬等领域都处于行业发展阶段，市场机会不少。
这其中，宠物食品自然占据最大的市场份额。宠物食品也可以再细分，包括主粮（又细分为：干粮、鲜粮、软狗粮等）、零食两个方面。在主粮方面，干粮主要被海外品牌占据，当然也有包括疯狂的小狗、味及等国产品牌后来者；鲜粮、软狗粮是一些创业者想进入主粮的破局方式之一，采用增加新鲜食材、订阅制方式购买等方式，主要产生了包括超能小黑、汪仔饭等品牌。而在零食方面，包括饮品、休闲零食、奶制品等，作为主粮的补充，虽然目前市场份额不大，但增速更快，也诞生了一批新企业，如未卡等。近日，饭桌君聊到一个从宠物零食切入的公司——阿飞和巴弟。
阿飞和巴弟成立于2017年，主打宠物零食，包括蒸煮类、训练互动类、猫罐头类等产品，目前SKU约15个。其特点之一就是，将产品进行IP化包装：品牌名阿飞和巴弟是两只宠物，阿飞是猫，巴弟是狗。一方面，产品说明都是以条漫新式出现，满足年轻人的阅读习惯；另一方面，通过研发阿飞和巴弟专属表情包、贴纸、短视频、衍生品等，增加品牌推广场景等。“养宠物人群的年轻化是宠物消费升级的前提，在每年新增的养宠人群中，25岁左右的年轻人占到了 30% ，80、90、00后成为养宠主力，这部分人群的消费升级需求自然也会反映到宠物消费上。”创始人刘金星告诉记者。
宠物零食赛道目前的品类有上千种，如何选择细分品类也颇有挑战性。刘金星的标准是，打造模块化产品，即供应链最好成熟且集中，这样研发和供应链的成本相对可控。比如，因为宠物不吃糖和盐，所以宠物零食中有一个很重要的类目就是蒸煮类。不过传统宠物零食中蒸煮的口味并不多，为此，阿飞和巴弟开发了包括鲜虾、鲣鱼、海苔等多种口味。这样，既降低了用户的接受成本，也没有明显增加研发和供应链成本。
另外，友好的使用体验也是阿飞和巴弟的重要标准之一。一个例子是，为了方便宠物主一手牵绳遛狗，一手逗狗或训练，阿飞和巴弟设计了一款可以挂在腰上并可以单手开盖的狗狗零食，增加了具体场景的实用性。
渠道销售方面，目前阿飞和巴弟主要以线上电商为主，包括京东、淘宝、E宠商城等。线下也正在布局中。据悉，阿飞和巴弟月销售额在近百万左右。
团队方面，主要成员来自新三板企业大卫之选。创始人刘金星系大卫之选联合创始人，亦曾在进货宝、蓝色光标、宣亚国际工作。
来源：小饭桌
作者：徐传达
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