01
其他
确认过眼神！这是一家35亿的益生菌公司
点击上方FBIF食品饮料创新，置顶公众号
最近营养健康资本圈最热的，莫过于汤臣倍健即将花掉的这笔“谜之三十五亿”！
究竟值不值嘞？往下走——
上周，汤臣倍健发布《汤臣倍健股份有限公司重大资产购买报告书 ( 草案 ) 》( 下称《报告书》) 等多项公告，就收购 Life-Space Group Pty Ltd ( 下称LSG ) 做出说明。
2017年，LSG益生菌营收近四亿，同比增超六成
众所周知，汤臣倍健拟以支付现金方式购买 LSG 100%股权。
2017年度，LSG 实现营业收入 4.74亿元，较2016年度增长 54.28% 。营业收入主要增长来源为核心产品 Life-Space 益生菌销量的增长，2017年度 Life-Space 益生菌实现营业收入 3.96亿元，同比增长 61.72% ，占比 83.56%。
02
2017年末LSG估值35.6亿人民币 ( 市场法 )
根据汤臣倍健、LSG 2017 年度经审计的财务数据以及本次交易作价的情况，相关财务比例计算如下：
单位：万元
交易作价：根据《股份出售协议》约定，按照可能的最高交易总对价 6.9亿澳元，采用 2017年12月31日折算汇率 5.0928，折合人民币 35.14亿元人民币，最终支付价格将根据购买价格调整条款及实际汇率确定。
《报告书》显示，LSG 100%股权在评估基准日 2017年12月31日的评估值约为 35.6亿元 ( 市场法 ) 和 38.6亿元 ( 收益法 )， 分别增值 34倍和 37倍，最终交易选取市场法结果作为本次评估的最终结论，LSG 100% 股权价值为 35.6亿元。
03
本次交易契合“倍健节奏”
汤臣倍健认为，本次交易对主营业务将产生如下影响——
丰富上市公司产品线：补足公司在益生菌产品线的布局。
形成显著的业务协同：帮助 Life-Space 品牌快速进入实体店面渠道，扩大知名度和销售；提高品牌知名度，增加交叉销售机会，促进业绩增长；增加上市公司海外立足点。
30 多倍的增值也引起了各界的关注。
从披露的 LSG 业务流程上看， LSG 通过旗下全资子公司 Evolution Health ( 负责生产 ) 及 Ultra Mix ( 负责生产 ) 对外开展业务。LSG 的 Life-Space 品牌益生菌产品均为粉剂、胶囊或片剂形态。
此外，资料显示其核心原材料供应商为丹尼斯克，2017年采购总额占公司的 48.70%，科汉森排在第二位占 3.30%。
具体业务流程如下：
虽然，Ultra Mix 已于 2018年2月16日获得了 TGA 颁发的更新后的 TGA 认证，并拥有了生产粉剂的资质，公司后续或许会将部分外包生产的益生菌产品产能收回。
小编注：目前 Ultra Mix 的粉剂益生菌装瓶产能为每日1.5万瓶。
但不难看出目前 LSG 不直接生产产品，而是通过向上游原材料供应商采购原材料，通过代工厂进行生产，将产品销售至下游大型经销商，且其并不拥有终端渠道。
对此，深圳证券交易所曾在7月20日出具《关于对汤臣倍健股份有限公司的重组问询函》(【2018】第30号 ) 就《报告书》中涉及的一些问题进行了问询。
04
三大核心竞争力——知名品牌、多细分品类、渠道稳定
汤臣倍健在回复中认为，LSG 的核心竞争力可以体现在品牌知名度及美誉度较高、产品细分门类广和分销渠道稳定三个方面。
1. 品牌知名度&美誉度
澳洲市场份额排名第二、境内销量排名第一。
LSG 以“澳大利亚的益生菌专家”作为 Life-Space 的品牌定位，通过多种方式打造专业、值得信赖的品牌形象，产品主要销售于澳洲与中国。
LSG 益生菌产品系列于 2012 年问世，自 2015 年进驻澳洲最大药房 Chemist Warehouse，并开始在中国线上销售，在澳洲市场及国内线上销售平台的排名处于领先地位。
在澳洲线下药店市场，Life-Space益生菌产品的市场份额从2015年 ( 澳洲财年 ) 的3%增长至2017年 ( 澳洲财年 ) 的20%，市场份额仅次于Inner Health Plus，排名第二，其中 Life-Space 品牌2015至2017年的市场占有率的年均复合增长率 ( CAGR ) 达到224%，远高于市场上同行业的竞争对手；而目前排名第一的 Inner Health品牌2015至2017年CAGR为-2%，市场规模逐渐萎缩。
来自Aztec数据
在中国线上销售平台，通过情报通抓取淘宝系截至 2018年6月止18个月期间的益生菌产品累计零售额，Life-Space益生菌产品累计销量 15,048.41万元，排名第一。
自 2017年第二季度至 2018年第二季度在天猫和淘宝的销售数据如下：
单位：万元
2. 产品细分门类广
LSG 的益生菌产品门类齐全，拥有约 26个益生菌产品，剂型以益生菌粉和胶囊为主，针对从孕妇、婴儿、儿童、青少年、成年人到老年人群，协助营养素的消化和吸收。
LSG 针对消费群体分类进行的产品定位清晰，促进了终端消费者的识别和选购。
3. 分销渠道成熟、稳定
LSG 的产品主要销售于澳洲与中国。
LSG 在澳洲市场主要通过药店销售，占比超过七成，其中，Chemist Warehouse 在药房渠道占比近一半，LSG 与 Chemist Warehouse 具有长期稳定的合作关系。同时，LSG 在 Priceline Pharmarcy、Coles Supermarkets 等商超销售，也取得了较快的销售增长。
LSG 的益生菌产品以跨境电商、代购等方式销售到中国市场，已经稳定合作的主要跨境出口经销商包括 HVK Pty Ltd、PBX Enterprises Pty Ltd、Aus Nourish 等，稳定合作的终端销售伙伴包括阿里巴巴 ( 淘宝和天猫 ) 、唯品会、网易考拉和京东等。
事实上，除了上述 LSG 核心竞争力外，由于益生菌行业整体处于增长势头，也促使汤臣倍健下决心快速布局益生菌行业。《报告书》中也援引了一些机构调查数据来佐证。
05
益生菌补充剂市场已经成为增速最快的领域
数据显示，2016 年全球益生菌补充剂市场规模超过 70亿澳元，预计 2020年超过 95亿澳元，年复合增长率为 7%。
来自欧睿数据
从产品结构上来看，2016年中国益生菌补充剂市场为 7.83亿澳元，历史增长率为 7%，预计未来年化复合增长率为 7%，其中，线上历史增长率为 16.3%，预测未来年复合增长率为 13.6%，而线下历史增长率为 2.5%，预计未来增长保持稳定。
来自Grand View等研究报告
考虑益生菌普通食品，如乳酸菌饮品、益生菌发酵功能食品等，则根据中国保健协会公布的数据，2016年中国益生菌市场达 558亿元 ( 约合 114亿澳元 ) ，2020年将达到 850亿元规模。我国的益生菌产品市场存在着巨大的市场空间。
阿里系电商天猫和淘宝的交易数据显示，截至 2017年第三季度，益生菌销售增速在 2017年前三季度合计同比增长 91.2%；其中，前五大品牌销售占比超过五成。
来自情报通
从最早推出“膳食营养补充剂”概念，建立“透明工厂”，再到“精准营养”，汤臣倍健上市以后一路角逐行业“领头羊”位置。
在“新蓝帽”堵在路上的背景下，豪掷 35亿收购澳洲益生菌专业品牌，能否引入清流一举洗净国内益生菌消费误区，开拓一个崭新的高增长空间？我们拭目以待。
来源：庶正康讯
提示：
* 本文经庶正康讯（ID：shuzhengkangxun）授权转载，转载请联络出处。
* 投稿与商务合作，联系Wilbur（微信：aotokuer）
/ 更多文章 /
让专业的人聚在一起
长按识别二维码，后台回复“1”加入全球最大食品微信群（3万+食品人已加入）！微信群包括：CEO、食品综合、乳品、饮料、咖啡、酸奶、茶饮料、啤酒、零食、新零售、保健品、特医食品、调味品、餐饮、代工、营销、研发、设计、包装等。