情感营销怎么玩？KFC携手王源来一场毕业欢送，勾起几代人的回忆

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“考试时间已到，请各位考生停止答卷，待监考老师收好试卷检查无误后方可离开考场。”

一句话落定，意味着2019年高考结束了。以往，我们总觉得毕业遥遥无期，想不到转眼已各奔东西。6月的空气，总是充满着离别的气息。

在这么一个或伤感或庆贺的时间段，各大品牌方也纷纷瞄准了这场毕业季——

前不久，热门综艺《忘不了餐厅》举办了一场毕业季活动，其中低成本的活动搭建，较好的口碑反应，引发了网友无限感慨。

今日，文导发现KFC携手王源，也推出了一支应季的TVC。

这支TVC竟引来1万多粉丝点赞，9万多粉丝转发，还有1万多粉丝纷纷留言感慨、回忆起自我青春。关乎这点，KFC是如何做到的？

01

相似的经历

勾起用户们的回忆

我们很多时候被感动到不是因为多么震撼的故事情节，而是广告里的那些事情我们或许都经历过，这也是情感营销最关键一点。

高考前，黑板上满满的字，那些都是老师们对我们的叮嘱、对我们的祝福、对我们的不舍、也是对我们最后一次的教诲……

临考前一天，老师们释放孩子的天性，陪伴我们在教室里疯狂抛书、抛试卷……这是毕业的狂欢，是毕业的释放。

毕业了，意味着再见

再见，梦想开始的地方！曾经在这间教室里，每个人都寒窗苦读，为的是能够考上自己心目中所憧憬的大学。

再见，心底的小秘密！青春的悸动，每个人内心都藏着一份美好的小秘密。没有说破、没有捅破，只随着夏日的热风在躁动。

再见，一起分享青春的兄弟！高中三年，因拼搏、因爱好结识一帮兄弟。有他们在，青春不再枯燥，可以互相追逐打闹，可以互相分享彼此秘密。

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再见，并不代表着离别

有这么一句话：愿你出走半生，归来仍是少年！所以，再见亦是再见。

一路狂欢的青春，一定要再见！未来，出来社会打拼，也许会被各种压力打击、被各种世俗消磨，但希望铭记初心，保持青春时敢拼敢狂的勇气。

一起2过的时光，一定要再见！我们常常听到长辈说，老了，再装2就觉得特别变扭。其实，如果永远保持一颗少年心，再怎么2也是从由内向外散发的独一无二魅力。

一起洒过的汗水，一定要再见！高中时的自己，为学业洒下辛苦汗水，为比赛洒下激动汗水，那时候的模样，很苦逼但也很认真。所以，不管前方路有多困难，想想自己曾洒下的汗水，也会坚信自我总能踏过去。

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可见，KFC推出这支TVC，针对用户人群并非单纯是应届毕业生，还有一大波是已经远离校园、热衷于追忆青春的社会人。

李诞曾在《思念物语》里说过：人类的悲欢并不相通，怎么会不相通呢？人类相通的可能只有情感。所以，KFC抓住此节点，让这群用户再次回忆青春美好情感。

这对KFC营销传播而言，不再是单向传播了，而是达到琴瑟和谐的情感共鸣。让用户们不禁感慨：再见只是短暂的告别，如果保持初心始终会有再见的那日。

其次，利用倒叙的方式，既能增强TVC的生动性，使TVC产生悬念，更能引人入胜，同时也可以避免叙述的平板和结构的单一。

两者结合，刷新用户对KFC的认知，它不再是一个单单卖烤翅炸鸡的商家，更是一个有着同情的品牌。这样的方式，大大提升用户对它的好感度。

02

听觉作为辅助

以歌动情

现在越来越多品牌选择用音乐去做营销，因为对品牌来说，需要渗透力、感染力，而音乐恰恰就是一个很有魔力的载体，有着绝对的渗透力、感染力，甚至是影响力。深谙此道理的KFC，在这次青春营销中，也植入了张震岳唱的一首歌——《再见》。

我怕我没有机会/跟你说一声再见

因为也许就再也见不到你/明天我要离开

熟悉的地方和你/要分离/我眼泪就掉下去

我会牢牢记住你的脸/我会珍惜你给的思念

这些日子在我心中/永远都不会抹去

一方面，勾起几代人青春毕业回忆！2005年，张震岳就发行这首歌曲，当时歌曲一出就红遍大街小巷。至今已有14年，再次响起自然而然会让80、90后们想到以往的青春。

另一方面，有着高记忆度！对于80、90后来说，只要听到这首歌就会立马唱上两句，对00后而言，循环听几次不会唱也会哼。

所以，KFC在这么多“鬼哭狼嚎”的歌曲中，挑选这么一个易于哼唱、记忆犹新、有主旋律的歌。是想凭借歌曲有力的折射到更多圈层群体，加深群体对自身的品牌印记。

这做法，既轻而易举又实在令人称赞！！！

总的来说，消费者购买品牌商品其实是为了追求情感上满足，或者自我形象的展现，当品牌能够满足消费者的某些心理需求或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超过品牌本身。

而感情作为品牌塑造中是很常见的一张“王牌”，要做到润物细无声，富有创意非常不易。

现如今，消费者对品牌的需求已经从功能性满足上升到了情感满足和个人价值的实现上，因此相对于理性诉求的品牌广告，感情诉求向的品牌广告更能迎合消费者，吸引消费者。

来源：首席营销观察

作者：刘文导

提示：

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