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11月5日，澳洲最大羊乳乳制品企业Bubs Australia携成人山羊奶粉新品牌Deloraine在第二届中国国际进口博览会上亮相，目标瞄准中国成人营养市场。就在本周三，Bubs Australia宣布，已经与阿里巴巴CIP（Centralised Import Procurement）签署分销协议。
“与阿里巴巴的合作对Bubs而言是一次非常有意义且振奋人心的发展。优质成年山羊乳制品市场巨大且正在增长。而我们从目前对于成人山羊奶产品CapriLac的营销经验来看，也相信与阿里巴巴CIP合作推出的Deloraine成年山羊乳制品系列，能够迎合高端细分市场。”Bubs创始人兼首席执行官Kristy Car说道。
根据协议，在合作第一年，Bubs Australia将向阿里巴巴CIP运送总计达1000万澳元的成年山羊乳制品，主要包括CapriLac和Deloraine两个品牌。而阿里巴巴CIP将与分销商纽仕兰The Land共同负责其线上与线下的渠道销售。
Bubs Australia方面介绍，Deloraine成年山羊乳制品系列含有自然的A2山羊蛋白、EGF和色氨酸，将有助于睡眠，而推出Deloraine的目标则是参与价值20亿澳元（约100亿元人民币）且正在迅速增长的中国成人山羊乳制品市场。实际上，早在去年参加首届中国进口博览会之前，这位成长迅速的澳洲羊乳制品“新秀”就已经开始了进军中国市场之路。
Bubs Australia进军中国的这三年
Bubs Australia创立于2006年，主打高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食产品。2017年1月，Bubs Australia在澳交所ASX挂牌上市。不久后，Bus Australia便着手布局中国市场。
2017年10月23日，Bubs Australia旗下系列产品开始在Chemist Warehouse的天猫店发售。
同年12月，Bubs Australia为寻求差异化竞争优势与高溢价产品策略，收购了澳大利亚最大的山羊奶产品生产商NuLac Foods，其中包括山羊奶、奶粉和酸奶的领导者CapriLac®和泽西岛优质奶制品Coach HouseDairy®。此次并购让Bubs Australia成为澳洲唯一一家垂直整合的山羊奶粉生产商。
2018年2月20日，Bubs Australia与京东签署了一项国际供应协议，Bubs Australia旗下山羊婴儿配方奶粉、有机婴儿食品、谷物以及CapriLac羊奶粉等产品开始登陆京东的电商平台进行销售。
2018年4月30日，Bubs Australia与规模最大、增长最快的婴幼儿营养品分销商千家万铺签署了分销协议，为布局中国线下市场通路。
2018年6月3日，Bubs Australia与电商服务商新时代亚洲New Times Asia签署了一份长期供应协议。新时代亚洲承诺在2019财年采购1700万澳元的Bubri和CapriLac产品，并在多达20个电子商务平台上销售Bubs Australia的系列产品。
2019年6月28日,Bubs Australia牵手贝因美，成立了贝铂仕(上海)品牌管理有限公司作为产品在中国大陆地区的独家授权经销商。
2019年11月6日，Bubs Australia与阿里巴巴CIP及分销商纽仕兰The Land签署战略协议。阿里巴巴CIP与纽仕兰The Land将分别负责在线上和线下销售系统以及其他外部贸易和跨境电子商务渠道中推广和分销Bubs Australia成人山羊乳制品系列产品。中国成人羊奶粉市场，Bubs Australia能突围成功吗？
据7号台报道，受益于婴幼儿配方奶粉系列在中国市场的销售以及中国国内的代购热潮，Bubs Australia 3月份的销售收入创下有史以来的最高月度纪录。Bubs Australia方面公布，其3月份营业收入达690万澳元，占季度营业收入近60%。而Bubs Australia创始人Kristy Carr在接受新华社记者的采访时更进一步强调，“继第一届进博会后，Bubs Australia在中国市场经营状况快速上升。在2019财政年度，我们在中国的业绩增长超过了209%。”
Bubs Australia创始人兼首席执行官Kristy Carr信心十足地表示，“阿里巴巴CIP和相关平台拥有大约7亿活跃用户，这在中国成人营养市场上是具有独特影响力的。而我们作为澳大利亚唯一一家垂直整合的山羊奶配方生产商，可以为阿里巴巴的消费者提供高品质的产品。”此次Bubs Australia携手阿里巴巴推出Deloraine成人山羊奶粉品牌，无疑是为抢占中国成人高端羊乳市场的一次率先发力。
Bubs Australia预估，“中国的山羊乳制品市场价值20亿澳元”，折合人民币100亿。据智研咨询统计，我国羊乳制品行业市场规模从2012年的98.23亿元到2018年发展至119.19亿元，并正在随着消费者对于健康饮食意识的不断增强而持续增长。羊乳制品已经成为越来越多消费者生活的必需品。而细看我国羊乳制品行业，羊奶价格在2018年时几经暴涨暴跌，反映出我国羊乳制品市场还处于相对不稳定的状态。纵观整个国内产业，产业链条单一，自有奶源基地建设的成本要求高且周期长，羊乳制品的产品结构以及技术层面尚存短板，而消费者又缺乏一定的品牌认知。因而中国羊乳制品行业的发展虽处在快速增长期，但行业整体集中度较低，出现“大而散”的现象。
当然，近几年羊乳制品市场作为一个细分市场也逐渐被许多国内企业重视起来。澳优乳业率先入局，在2011年时将“佳贝艾特”这一婴幼儿配方羊乳粉品牌引入中国。
如今佳贝艾特已连续5年稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜首。从奶源到加工、生产、包装乃至销售，拥有一整套完整产业链的佳贝艾特在2018年的销售额增幅更是创下新高。据澳优乳业业绩公告数据显示，佳贝艾特羊奶粉业务销售额同比增长约58.9%至约人民币20.33亿元。
在此次中国第二届国际进口博览会上，与Bubs Australia同样聚焦中国成人羊奶粉市场的澳优也携了四款新品而来。据澳优集团董事长颜卫透露，佳贝艾特婴幼儿成人奶粉在第一届博览会后的一年，实现了40%以上的增长，而今年推出的佳贝艾特营嘉成人羊奶粉是佳贝艾特“从婴配奶粉、儿童奶粉向成人奶粉迈进的一个重要里程碑”。
那么，此次Bubs Australia的Deloraine与佳贝艾特的营嘉，谁将在中国率先抢占成人羊乳制品市场呢？我们拭目以待。
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