食品初创企业如何准备第一次融资？【Vfood】食品创业沙龙 | 早期项目融资

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作者：Vincent

根据清科研究中心发布的数据，2018年中国早期投资市场中，食品&饮料行业共发生19起早期投资案例，总金额为0.81亿元。远低于IT、互联网等热门行业。

近年来伴随消费升级，食品行业的初创企业不断涌现，走出了一批获得融资的明星项目，投资机构对食品项目也愈发关注。但与互联网，IT等行业相比，整个食品行业的早期项目获得融资还是相对困难。笔者认为可能有以下三个原因：

1、食品早期项目很难判断

在未获得足够的市场数据支撑前，投资机构很难预测食品早期项目的市场表现。这与技术型项目可以通过技术进行融资有很大的不同。因此，食品初创企业往往需要投入更长的时间和更多的金钱，在产品创新、品牌塑造以及营销表现上进行充分的表现，才有机会获得融资，这拉长了整个项目的融资节奏。

2、食品创业对团队的能力要求很高

食品行业的特性导致不少初创企业的创新产品受制于代工厂，很难形成较高的产品壁垒。这要求初创团队具有很强的产品打造和驾驭供应链的能力。同时，在品牌端和营销端，团队需要具备极强的商业洞察力，高效的执行能力和学习能力，才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路。这对于整个团队的能力要求很高。大多数初创团队距离理想的团队配置还有一定距离，导致投资机构在前期会相对谨慎。

3、爆发式增长可遇不可求

由于机构的资金属性及资本市场的现状，具备爆发式增长潜力的项目会更容易受到资本的青睐。从过往经历看，只有极少数的食品初创企业能够在早期实现爆发式增长。大多数食品企业往往会显得相对“普通”。他们有特色的产品，也有稳定的客户。他们能够在激烈的市场竞争中存活下来并且过上“小日子”，但是他们很难获得融资。

本次Vfood食品创业沙龙活动，我们将一起来探讨食品初创企业如何准备第一轮融资。超级零和王饱饱的两位创始人将向大家分享自己从创业到融资的心路历程和经验教训。同时，超级零和王饱饱的天使投资方——德迅投资，也会从投资人的角度分享自己对食品早期项目的关注点。我们还邀请了资深的法律专家从实操层面讲解早期项目如何应对股权激励、协议谈判等实际问题。最后，我们还有BP讨论点评活动，导师团队将指导初创企业如何准备一份优秀的BP。

感谢Plug and Play China对本次活动的大力支持。

时间：2019年11月25日下午13:30

地点：北京市 海淀区 Plug and Play中国总部

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圆桌讨论嘉宾

圆桌讨论环节

图片来源：Vfood

超级零 品牌创始人&CEO王珂

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王珂先生为超级零品牌创始人&CEO，是英国University of East Anglia数字营销学硕士。曾任万达电商集团总经理、任雪松控股集团（中国民企20强）副总裁。中国首家团购网站满座网联合创始人，于2014年被苏宁集团以数千万美金并购。创立社区O2O领军企业大白管家创始人，项目累积融资数亿。

超级零营养及体重管理品牌成立于2017年。致力于研发、提供世界领先的科学代餐食品，帮助用户解决减重难题，并通过超级零「断糖club」提供会员服务，传递断糖生活方式，让更多人收获美好生活。超级零于2019年5月正式入局代餐市场，推出革命性代餐BOX——三日燃卡餐，数月内全网累积爆卖20w+盒，成为食品代餐BOX品类销量TOP1，并荣获「天猫食品黑马奖」和「天猫最佳营销创新奖」等殊荣。

王饱饱 品牌创始人&CEO 姚婧

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姚婧女士为王饱饱品牌创始人&CEO。王饱饱作为食品届的时髦精，凭借一系列“食材满满”、“营养均衡”、“高颜值”的产品，在微博、抖音、小红书等社交媒体平台，受到上千位达人推荐，迅速成为互联网潮流食品品牌。品牌上线18个月以来，单月GMV超3000万元。成立一年已经成为麦片行天猫销量TOP1，荣获2018年小红书美食排行榜第一名，带动整个中国谷物麦片行业的发展。

王饱饱品牌致力于打造好吃不胖、泛健康休闲零食。王饱饱立足于麦片产品进行强有力的、个性化产品创新，开发一系列“食材满满”、“营养均衡”、“高颜值”的麦片，迅速成为互联网潮流食品品牌、带动整个中国谷物麦片行业的发展，荣获「天猫食品行业创新奖」和「天猫消费者最受欢迎奖」，一跃成为天猫麦片行业品牌销量TOP1。

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主题演讲嘉宾

主题演讲环节

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德迅投资 投资副总裁 曹杨

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曹杨先生主要负责德迅投资在华东片区和东南亚地区的项目搜寻和投后管理。专注市场进入策略和博弈论研究。重点领域：互联网交易平台、创新食品饮料、新媒体&文娱。投资案例：王饱饱、超级零、百恩互娱、Koku、嘿市、奔跑宝、潮汐App等。

德迅投资由腾讯控股(00700.HK)的联合创始人曾李青于2007年创立。作为一家天使投资公司，主要集中于互联网、新消费、高科技等领域。德迅投资的团队来自于腾讯、IBM等公司的高层，具有IT、通讯、金融等技术背景及丰富的管理、风险投资运作经验，同时也具备着丰富的创业经验。出色的业绩及业内的美誉，赢得了创业者及投资者的信赖。

 Plug and Play China 法律顾问 陈清

图片来源：Vfood

陈清先生为Plug and Play China的法律事务负责人，陈先生亦曾就职于软银赛富投资基金、北京国有资本经营管理中心，具有丰富的投融资法律事务经验。

Plug and Play是一家专注于投资种子期到成长期创业项目的投资机构。自1998年以来，已累计投资、加速超过6000家初创企业，其中包括PayPal、Logitech等明星巨头。成功参与包括Dropbox、Zoosk以及LendingClub在内的多家现象级企业投资。连续多年被硅谷商业杂志评价为年度最活跃的硅谷风险投资机构。自2015年Plug and Play进入中国以来，对260余家创业公司完成过亿元投资。 同时专注于在各垂直领域挖掘顶级的创新项目，并为初创企业提供百余次精准的大企业项目对接活动。

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活动流程

图片来源：Vfood

*本次活动含有BP分享环节，会根据前期报名收集到的BP进行抽签选择3位进行分享。现场有由投资人及创始人组成的导师团队进行点评，是初创公司学习和媒体曝光的好机会。详情请咨询Vfood小助手Kiwi(二维码在下方报名处)。

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报名

如果您对我们的本次活动感兴趣，想要和更多的初创公司和投资机构学习交流，那就赶快扫“报名二维码”开始报名吧，名额有限哟！

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若有疑问或进行商务合作，请微信联系Vfood小助手Kiwi：

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主办方【Vfood】

Vfood是FBIF的创投服务板块。旨在依托FBIF平台，服务食品初创公司，让食品创业更高效。Vfood目前的服务内容包括创业活动、赋能服务和融资顾问。

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协办方【Plug and Play China】

Plug and Play前身始于1998年的美国硅谷斯坦福大学路165号，先后成功早期投资和孵化包括Google、PayPal、Dropbox在内的多家互联网行业科技巨头公司。

图片来源：Plug and Play

Plug and Play正式于2006年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球超过28个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过250笔，先后累计投资初创企业近1,000家，累计为超过280家全球500强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动超过700余场。

成立于2015年的“即联即用中国（Plug and Play China）”目前拥有包括北京总部在内的上海、重庆、深圳四个创新中心，开设投资、联合创新对接、初创公司孵化与加速、全球城市跨境创新以及创新生态空间等五大业务板块，构建了中国领军的创新生态平台，覆盖线上和线下创新平台，并为之配套构建了包括高校科研联合创新、政府、风险投资、创新生态研究、城市创新伙伴等多维度的创新生态伙伴体系。

了解更多信息请访问：www.pnpchina.com或扫码关注Plug and Play公众号。

提示：

* 投稿与商务合作，联系Bobo（微信：fbifmedia1）

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