奈雪的茶一晚卖出900万，罗永浩直播卖茶饮还可以？

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来源：界面新闻

作者：卢奕贝、牙韩翔

除了流量的诱惑外，奈雪还希望这场直播能让它触达更多不同圈层的用户群体。

“管他呢，我吃了。”

没有天花乱坠的讲解，没有像普通吃播主播一样露出神仙般享受的表情，仅给了产品几个特写，以及念出像在百度百科上复制粘贴来的官方资料，罗永浩首次为奈雪的茶直播带货仍战绩不错——截至24点，奈雪共售出近10万件商品，销售额约900万。

这是4月1日晚8点，锤子科技前掌舵人罗永浩在抖音上的第一次直播。当晚交易额超1.1亿，累计观看人数超4800万。

不过亮眼的销售额似乎与罗永浩的带货水平并没有太多关系。除了怀念锤子手机以及对罗永浩起伏的人生发出感慨或支持外，大部分观众的留言是“快睡着了”，或“讲得好干”。

这不是奈雪的茶第一次与知名主播合作。3月29日，罗永浩开播的3天前，奈雪的茶出现在了淘宝第一主播薇娅的直播间，3秒卖光了7.1万份7.3折套餐券，也就是14万杯茶饮和7万多个欧包。与罗永浩售卖的88元、价值100元储值卡比，薇娅的议价能力似乎更强，是原价基础上的73折。

罗永浩在直播中试吃奈雪的茶产品

产品卖光，到底是主播自带流量贡献的力量更多，还是罗永浩拿到的88折、薇娅的73折足够诱人，仍无从判断。但可以确定的是，对奈雪的茶来说，主播带货是一场可以预见的双赢。

“双方策划团队经过简单地沟通，一拍即合，很快就推进了合作。”奈雪的茶公关总监王依向笔者讲述与罗永浩的合作过程，“我们提供了奈雪的品牌资料和招牌产品给罗老师的团队，他们试吃后，就确定了合作”。

4月1日的直播开始前，罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝。一些品牌早早经过了罗永浩“官微”的认证，将出现在直播中，从小米、联想、搜狗、吉列、极米，到钟薛高、每日黑巧、安慕希——除了他所热爱的科技产品，大都是吃的。

这意味着，这次直播将吸引所有这些品牌的粉丝及关注者。而有了罗永浩卸甲卖货自带悲壮的加持，注定了这是一场热闹的狂欢。

奈雪的茶当然不能错过。王依表示：“罗永浩老师可以称作国内第一代网红，此次转型抖音电商直播也是一次跨界，引起了全网的热议和关注。我们双方都很期待经过这次合作可以互相“出圈”，双双跨界碰撞出新的火花”。

但除了流量的诱惑外，奈雪还希望这场直播能让它触达更多不同圈层的用户群体。

奈雪的受众人群更多是白领女性。而根据抖音分析平台抖查查的数据，罗永浩的粉丝年龄多在18至35岁区间，其中男性占比为80.5%。即使是在介绍奈雪的茶时，罗永浩给观众描绘的购买场景是“可以带着老婆去吃”。
 

罗永浩粉丝画像

来源：抖查查

这与此前奈雪合作的薇娅有很大不同。薇娅会称呼粉丝为“薇娅的女人”，她售卖的货品中，女性全体喜欢的化妆品、服饰、小零食占据多数。同样售卖奈雪的饮品和欧包，她们强调“这个好适合两个闺蜜一起去吃”。

王依表示，奈雪的茶对“科技男”转型做“吃播主播“如何介绍奈雪的产品非常期待。“希望更多的人通过老罗的介绍，以及我们特别准备的限定产品了解奈雪。”

这个目的也被达成了。据奈雪电商负责人介绍，4 月 1 日当天，奈雪的茶天猫旗舰店访客数高达 131万，浏览量超 770万。

线上，已经成为奈雪近期营销的重点。３月１８日，奈雪的茶登陆天猫旗舰店，开始售卖储值卡茶饮、零食及品牌周边。随后，分别与薇娅、罗永浩合作的直播也让奈雪刷足存在感。但无论方式如何，消费者最终买单的仍是吃到嘴里的产品。

罗永浩的直播首秀已经在喧闹中结束，人们不断将自己代入他的生活，猜测他的心境与未来。但回到自己的生活，对直播间里一键下单的观众来说，以后会不会继续在这里花钱，恐怕还要看到底东西是不是让人想买吧。

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