为啥朋友圈里WonderLab那么热闹？这里有份食品饮料出圈指南

来源：微信广告助手

全新的消费需求，重塑着当下的食品饮料行业。前瞻产业研究院数据显示，90-00后年轻消费者已占据 3亿 人口，且愿意尝试新品的人群占比达 25%。健康代餐、健康饮料、休闲零食等板块均迎来了绝佳的发展机遇，催生出大量新兴品牌。

新兴品牌的崛起对成熟品牌形成冲击，成熟品牌亟需“品牌焕新”，打动年轻消费者。而新兴品牌在同质化严重的市场竞争中，要想站稳脚跟，则需要快速建立清晰的品牌认知，实现生意起步。

针对成熟品牌与新兴品牌面临的不同挑战，微信广告特别推出食品饮料行业解决方案，希望借助微信广告社交场和交易场的力量，帮助品牌实现生意增长。

01

成熟品牌

两招实现品牌保鲜

面对年轻消费者爱尝新、健康意识日渐增强的趋势，成熟品牌需要重新思考自身定位，以更年轻、更新鲜的形象，赢得年轻消费者的喜欢。微信广告从品牌认知和触达提效两个方向入手，两招帮助成熟品牌实现“花式保鲜”。

1、社交创意升级，焕新品牌认知

品牌“保鲜”的关键，在于与用户保持不断的互动和连接。

微信广告提供了丰富的朋友圈广告创新玩法，包括朋友圈广告 × 扫一扫、长按式卡片广告、滑动式卡片广告等，多样互动形式适合不同品牌营销场景，让用户在互动中解锁广告中的隐藏情节，加强品牌好感度，大幅提升品牌广告整体互动率，强化品牌认知。

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品牌还可以充分利用微信生态产品矩阵的组合联动能力，放大品牌辐射面和影响力。在联合创造营2020的IP营销中，蒙牛纯甄通过朋友圈广告进行节目推广宣传，同时搭建搜一搜品牌专区和小程序，提供IP相关内容和IP同款饮品。这套“组合拳”打通了前链路的品牌曝光到后链路的小程序转化路径，让蒙牛纯甄收获了高出行业均值3倍的总互动点击率和高出行业均值10倍+的评论率。

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2、TA触达提效，打通第二增长点

在广告形态创新的同时，微信广告还可借助多重技术能力，切实提升转化效果。

合约广告投放中，微信广告的引擎能力可帮助成熟品牌在保证曝光量的基础上，实现线索、下单、关注等目标优化，有效提升后链路转化，打通增长引擎。

同时，微信广告还可以帮助品牌有效触达圈层人群。通过公众号关键词定投广告，品牌可以通过指定关键词，让广告出现在相关文章中，直击目标用户。

02

新兴品牌

两步实现快速出圈

新兴品牌想在市场中持久立足，既要用鲜明的形象占领消费者心智，也要用独特的爆品打动消费者的购买意愿。为帮助新兴品牌实现“快速出圈”，微信广告同样定制了“两步走”攻略。

1、高效拓客生意起步，建立清晰品牌认知

建立清晰的品牌认知，是新兴品牌脱颖而出的第一步。

微信广告基于多元产品组合，可帮助食品饮料品牌有效触达明星粉丝、白领人群、健身人群等目标群体，结合定制化的沟通内容，快速切中垂直圈层的核心需求。

同时，在竞价广告的投放中，品牌还可以通过智能投放系统，根据需求选择相应的优化目标，在控制成本的前提下获得投放效果的不断提优。

针对不同营销转化诉求，微信广告提供了基于小程序、公众号、企业微信等载体的多种转化链路，帮助新兴品牌实现用户获取、私域运营等生意目标。品牌可以基于自身需求，通过公众号加粉链路沉淀私域资产，或小程序直购链路直接拉动销售，也可结合两种社交链路并行投放，双管齐下实现快速拉新与成交。

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2、持续投放打造爆款，新锐品牌长效增长

品牌形象树立之后，品牌可以趁势追击，打造出圈效应。在选品上，可基于前期效果选择潜在爆款，持续放量带动生意。在投放上，借助微信广告的社交分享能力，形成口碑效应，助力品牌发酵破圈。

新锐代餐品牌WonderLab在微信朋友圈的持续投放中，首先通过IP联名爆款打出社交知名度，再通过多新品、多链路、多素材的高频迭代拉动生意增量，经过长效测试跑出爆款素材后，最终实现出圈，源源不断获得拉新。长效运营思维之下，WonderLab的微信指数在三个月内持续攀升，增幅达到2-5倍，真正实现了社交破圈。

除此之外，通过发掘微信生态内更多流量场景，品牌也可以激发更多增长潜力。例如，每到节日就引爆社交传播的微信红包，可以成为品牌定制节日专属内容的载体；出现在聊天场景中的表情雨，也可帮助品牌玩出更多个性化营销花样；基于微信社交关系链的视频号，可以成为品牌展现内容、吸引流量的新入口，目前朋友圈广告已经支持推广视频号内容，未来将支持推广视频号直播，配合小程序能力的打通，为营销带来无限可能。

更多玩法，更多机遇，正在等待解锁和共建。

如果你对更多内容感兴趣，可点击下方“阅读原文”，一键领取《2020微信广告食品饮料行业解决方案》。

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