元气森林唐彬森的50条创业原则，他凭什么挑战巨头？

作者：Mote Chen，FBIF创始人

唐彬森在2021年亚布力中国企业家论坛上演讲

图片来源：中国企业家论坛

唐彬森是元气森林的创始人，同时也是挑战者资本的创始人。

元气森林创立于2016年，2020年营收27亿元，同比增长309%，成为最年轻的入围FBIF2021中国食品饮料百强榜企业（统计2020年业绩）！2021年的业绩更是有望达成70-80亿元。

挑战者资本于2014年创立，投资案例包括老虎证券、盘子女人坊、拉面说、王小卤、观云白酒、Never Coffee。

网上很多报道，都说唐彬森是枭雄式的企业家。唐彬森他身上有着许多优秀企业家都具备的特质：讲原则、坦率、直接、敏锐、霸气、野心勃勃、有大格局...

01

为什么写此文？

1、来势汹汹的跨界挑战者

元气森林气泡水

图片来源：元气森林官方微博

对于食品行业而言，唐彬森是极少数从互联网跨界食品，同时又取得巨大成功的企业家。传统行业还在学习、仰望的互联网、数字化思维，对于他而言，却是“互联网原住民”天生具备的优势。

许多人都好奇：为什么做游戏却跨界食品行业？为何跨界却如此成功，增长如此之快？元气森林推新品的成功率为什么能这么高？

相比于传统企业，元气森林产品开发速度、成功率，公司的高增长速度对整个行业都是彻底的颠覆。在食品行业，估计没有哪一家公司像元气森林一样令巨头们纷纷不安。我最大的感受是“互联网企业”元气森林正在对食品行业进行汹涌的降维打击。

2、中国需要更多颠覆者

2021年5月19日，FBIF伙伴对唐彬森进行了采访。唐彬森提到：“中国有许多行业已经凝固了三四十年”，他也直言“中国人缺乏想象力”。

细想，确实如此。这些年，虽然在生活的许多领域已经发生了颠覆，比如手机（智能手机）、汽车（电动汽车）、家电（智能家电），但是仍感受到众多行业或者细分领域在过去数十年仍未有大的改变，包括装修行业、家政服务、医疗产业等等，再到与我更接近的食品行业，以及会展行业。

与许多创业者一心想改变世界一样，我也非常渴望更多行业能更快速的发展，希望这个社会能更快速的进步。在唐彬森眼里，传统的行业不仅需要被改变，巨头也可以被挑战，中国人更要有信心领导全世界。

采访结束，我最大的感受：中国需要更多像唐彬森这样敢想，更有为的企业家。

这也激发我去梳理唐彬森的创业原则与方法论。为能更系统、完整梳理唐彬森的创业经验，本文既梳理了FBIF团队采访唐彬森的内容，同时也引用了大量唐彬森本人公开演讲的原话、以及主流媒体报道的内容。所有FBIF采访与视频演讲内容均最大程度采用本人原话，以求最接近本人思想。（说明：本次FBIF团队，采访人员包括：Bella, Mote, Bobo, Yanyan）

02

关于唐彬森的三个疑问

1、为什么做游戏却跨界食品行业？

元气森林Logo

图片来源：元气森林官网

唐彬森：当时大家问我们为什么要做元气森林，因为当时我们做投资的时候，有四个原则：中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人。我们认为符合三个原则以上就可以投，元气森林同时符合四个原则。因为中国的食品饮料行业以前都是外资公司主导，可口可乐、百事、康师傅、统一等，中国本土（大陆）的饮料公司没有全球影响力，跟我们游戏差远了。我们游戏在海外只用了十年时间就已经吊打全球。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：他们老问我，你做游戏的跑来搞饮料，你这跨界跨得也太大了。我说其实都是消费品，都是要满足人性的需求。（抖音视频：唐彬森，中欧创业营5期-中欧国际工商学院）

2、为何跨界却如此成功，增长如此之快？

唐彬森：为什么能够持续跨界，我觉得是我过去一直在找一些不变的规律。我记得我在中欧有一个教授（黄钰昌），他讲了关于薪酬体系的问题，从经济学、博弈论的角度去讲。那个其实是持续影响我的。很多老板他研究变化研究得很多，但是对最基本的商业规律、会计准则、报表规则、产品规则、人性的规律往往研究得特别少。我过去5年，我读了很多心理学的书，社会学的书，我觉得这是不变的规律，我觉得大家要把这些不变的规律探索清楚。这些思考体系大家掌握的话，其实是有利于你每天做决策。变化可以抓住，可能只是有利于你某一天做决策，不变的东西抓住的话，你每一天决策的效率可能都会比别人高。（抖音视频：唐彬森，中欧创业营5期 - 中欧国际工商学院）

3、元气森林推新品的成功率为什么高？

唐彬森：好产品是百里挑一还是十里挑一，你不要跟我说你的产品是好的产品，你就一个拿过来，你凭什么说好。你必须有无数的东西在这里面挑出来。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：什么叫好产品，是百里挑一还是十里挑一，还是万里挑一。我以前打牌，德州扑克为什么不能每个人都是同花顺呢？如果每个人都是同花顺就没有意思。同花顺的意义在于它就是万里挑一，所以好坏是相对的。如果都是好就不是好，我们每年99%的产品根本没戏，就一款产品出来，99%浪费。你还是十里挑一？（FBIF团队采访唐彬森）

03

唐的创业与经营原则

1、使命、愿景、价值观相关

1、元气森林使命、愿景、价值观

使命：挑战不可能，用好产品改变世界

愿景 ：世界的元气森林，整合全球资源，深刻影响全球二十亿人

价值观：客户第一、有理想、聪明做事、简单直接、自我超越、利他、坚韧。

2、用户第一

唐彬森：我经常问，我说你们做饮料，你创业做公司是为了解决某个问题还是为了挣钱，这个非常重要，这个能区分优秀企业家跟一个赚钱企业家的差别。我觉得人类社会总体来讲是奖励那些能够给人类社会创造价值的公司，奖励对人类好的公司，这是我们公司基本法叫用户第一。（FBIF团队采访唐彬森）

3、找到初心

唐彬森：我们内部有一个使命、愿景、价值观的演讲，我们去年开了一次会，我们每年都要开这个会。你会发现有一些事情找不到答案，这个时候你需要有一些底层东西去支持你，给你力量。每一个人都有他自己的初心，当你找到自己初心的时候，你这个事情再难，再困难，再亏钱你也愿意做。所以我投那些企业老板，我看他对这个事情有没有爱，你装不出来的，你装一天可以，俩人不幸福，天天在一起，你看我有钱，我看你漂亮。一天可以，一年行吗？那结果不就貌合神离嘛。（FBIF团队采访唐彬森）

2、关于赛道

1、选择充分竞争的大红海

唐彬森：我们以前讲创业不能老是有机会主义，什么叫机会主义呢？老觉得有一些别人没做成的事情我去试试，撞到了什么大运，搞出来一个牛逼的事情。任正非说的“在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性”，围绕大买卖久久围攻，不要丢掉主航道业务。华为也做手机，乔布斯也做手机，阿里做电商，亚马逊也做电商，有些买卖是回避不了的。（FBIF团队采访唐彬森）

在赛道的选择上，唐彬森有个大前提，要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。

成功概率=行业概率×团队概率，团队能力再强，在差行业里，仍然无法成功。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

唐彬森：当时我们不敢做这个游戏，后来我们抱着试试看的心态稍微做了一下，发现这个效果完全不一样。我从此知道好行业跟差行业是不一样的，好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强，差别很大的。（唐彬森-创业过程中的几笔学费_腾讯视频）

2、中国人口红利之后的红利：消费升级

唐彬森：我们要相信中国老百姓会吃的很好，喝的很好。你要基于这个假设，做一切事情，你要一个底层假设。你做的产品是相信中国人吃的更好，所以我不做下沉，我相信中国人消费会升级。（FBIF团队采访唐彬森，回答提问：“因为元气森林价格比较贵，如果下沉是不是就没法做”。）

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唐彬森：中国并不缺少消费能力，缺的是好产品。（2021年亚布力中国企业家论坛演讲）

唐彬森坚信并且乐于将此判断分享给他周围的创始人：对比2015年前后的淘品牌主打“平价国货”的概念，当下消费品牌最大的时代红利，不是流量红利，而是用户愿意为更好的产品支付更高的价格。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

3、关于管理、战略

1、决策成本是企业最大的成本

唐彬森：你们觉得一个企业最大的成本是什么？回想我们创业过程中最大的成本是走了很多弯路，是决策成本。今天在座的各位企业，我负责任地说，未来你们三年的时间可能有50%是白忙的，这个时候要注意这个事情，而不要花很多时间在和员工砍砍工资啊，谈谈房租啊，纠结一下办公室的配色啊。我们刚刚创业的时候也没很多钱，花了很多精力在这上面，纠结于很多管理细节，在思考战略上，在时机把握上花费太少，这是最大的成本。雷军说深度思考比七七八八都重要。同样的道理，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，多花一点时间思考你的方向，少交学费，少走弯路，人生是可以走直线的。（唐彬森-创业过程中的几笔学费_腾讯视频）

2、好公司管人，烂公司管事

唐彬森：我们公司有一个文化叫“好公司管人，烂公司管事”。然后我们觉得要把公司当成一个产品打造，让这个公司能够自动、持续地输出好产品。所以我一直是一个理工科的人，我们也是用一个理工科的思维去思考这个公司组织形态，人员的培养体系，这事我花了很多时间。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：我觉得你这个公司牛不牛逼是看你能不能培养一帮人，是把人当工具使还是点燃这帮人。（FBIF团队采访唐彬森）

3、专注

唐彬森：我大概花了10年时间，发现了几个道理，就是要专注，懂得自己的渺小。这个成本太高了，就是我觉得，我们不能再拿自己的生命来感悟这么浅显的道理。（视频：唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了 | CEIBS）

唐彬森：CEO的精力是顾不过来那么多事，你只能做好一件事，哪怕是再大的风口，哪怕是你很强，你也只能做好一件事，只能做好一点点事情。（08-09年，当时关注到中国互联网国际化的风口，当时决定布局，做了10个项目，聊天软件、导航系统、免费杀毒软件、游戏，后来反思后决定砍掉其他项目，只剩下一款游戏和杀毒软件）（视频：唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了 | CEIBS）

4、单点突破

唐彬森：单点突破的三个原则：相信它，投入它，挖掘它。

我后来想了一下为什么很多人不相信这个单点突破，有三点：第一，你要相信这个点背后的价值很大，背后能延伸出来很多东西；第二你敢于在这个点上坚决投，这个时候你会遇到很多东西，你能不能放弃其他很多东西，就只在这块做投入；第三你知道这个点里面还有什么东西可以挖的，可以继续做透的，把这些事情想明白就可以把单点突破到位。想不明白，那就很有问题。

为什么单点突破的意义比你做好多个业务有价值。后来我们做完这个游戏之后，做了好多新的游戏。我后来发现我们抽掉一些人做新游戏，新游戏的一年收入加在一起，还抵不上我把这些人放在这个游戏做一个活动带来的价值大。

（唐彬森-创业过程中的几笔学费_腾讯视频）

5、不要有机会主义

FBIF提问：看得出您很重视线下渠道，很早就有。

唐彬森：有些东西是要守正出奇，不要机会主义，人家怎么样你就得怎么样，一个不能少，你要比他好一点。并不是说我们做什么创新，我们跟他一样，我们只是尊重用户做好产品，我们组织里大家都平等。你只要把这些基础工作做好，剩下的战术打法跟他一样就行了。（FBIF团队采访唐彬森）

元气森林工厂

图片来源：元气森林

FBIF提问：为什么自建工厂？

唐彬森：不要有机会主义。你得一步步来，该有的一个都不能少，就像中国跟美国的竞争一样，有些核心能力必须掌握在自己手里，我们现在有四个工厂，我们明年还要建两个工厂，你一个都不能少。你说你搞什么轻资产，没戏，人家这么干说明有道理。我们现在在研发自己的ERP系统，在研发自己的业务系统，这都得搞，一个都不能少。人家干你也得干，作为一个大国，你别指望有些东西能指望别人。

我们每年，我说有些事情不要少，不要想走捷径，人生每一段路都不是白走的，人生也别想走捷径。做企业不能有机会主义，工厂也得有，线下渠道也有，便利店你也得投。（FBIF团队采访唐彬森）

4、关于团队

1、合伙人的价值：消除盲区、弥补漏洞

唐彬森：创业对老板的要求，就是找团队，定战略，带班子，总结一句话，就是找到人，把他带好。找不到人，你一定输在起跑线。球队的队员（合伙人）价值到底在哪呢？我总结2句话，一个是消除盲区，一个是弥补漏洞。（初创公司股权分配及组织构架构建-唐彬森_腾讯视频）

优秀的球队，哪怕少了一个中锋，后卫也能补上。要找什么样的合伙人，虽然是让他当财务的，但是有一天，负责人事的那个人不行，他也能跟得上。好的球队，队员应是灵活的。（初创公司股权分配及组织构架构建-唐彬森_腾讯视频）

2、找什么样的合伙人？

唐彬森：

你找的队员是什么样的队员，是真正想创业的人。

合伙人层面，不是只看他能力本身，更重要是看他本质的东西。

给谁股份？给那些愿意花钱买你股份的人，而不是白送给他，不要错把股份当激励。

合伙人要找那些真正不计较的人。

合伙人一定要找有初心的人。

（初创公司股权分配及组织构架构建-唐彬森_腾讯视频）

3、创业公司怎么招人？

唐彬森：如果你想打造一个10年的公司，人品是第一位的，然后是成长性的，最后才是当前拥有的经验；如果你只想让这个公司两年就卖掉，经验第一，成长性第二，人品无所谓，反正就在一起两年。（唐彬森回答知乎提问：创业公司怎么招人？）

在他看来，由于人的个性与基本素养在前二三十年已基本定型，因而招聘是比培训要重要一百倍的环节。招聘时的第一指标为价值观，第二要看是否能够抓重点、有逻辑性、掌握基本规律并进行延伸推演，在此基础上，也要脚踏实地、讲求实干。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

4、跟互联网公司竞争人才

唐彬森：我们是跟互联网公司竞争人才的，你像我们这个位置（指：产品经理）都是最核心位置。所以中国以前消费品行业落后是因为人才没到位。你想以前一个人毕业，最好的工作是出国，去外企，然后其次去民营、互联网行业。这两年我们是不断地把人才从互联网行业流过来了。人才到位了，行业就会繁荣。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：高配的人才肯定在原来传统、落后的行业是一个巨大的拉动，而且人只要到位了，其实这个周期就会大幅的压缩，而且创新性也是因为人的到位才会有想象的空间。（FBIF团队采访唐彬森）

5、产品经理是怎么选？

唐彬森：我们就找那些对用户有爱的，对事情有追求，有理想的人。这个东西不难，就怕你没理想，你把它当成挣钱手段就没戏，这是核心问题，要看本质问题。互联网人天生是产品控，你跟互联网人聊一拍即合，因为他们天生就要关注数据，关注细节，关注每个像素。他这是天生的文化，互联网原住民就是这样的。互联网产品经理天天关注这些东西，你不要跟他讲你要做好产品，你不做好产品在一家互联网行业，游戏行业没戏。大家天天关注产品，因为在互联网行业没有一个烂产品能混到今天。（FBIF团队采访唐彬森）

5、关于产品

元气森林的产品

图片来源：元气森林官方微信

1、十里挑一，还是百里挑一

唐彬森：好产品是百里挑一还是十里挑一，你不要跟我说你的产品是好的产品，你就一个拿过来，你凭什么说好。你必须有无数的东西在这里面挑出来。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：我们的失败率，所以什么叫好产品，是百里挑一还是十里挑一，还是万里挑一。我以前打牌，德州扑克为什么不能每个人都是同花顺呢？这样大家都好，如果每个人都是同花顺就没有意思。同花顺的意义在于它就是万里挑一，所以这个好坏是相对的。如果都是好就不是好，我们每年99%的产品根本没戏，就一款产品出来，99%浪费。你还是十里挑一？（FBIF团队采访唐彬森）

2、赛马制

元气森林虽然处于食品行业，但产品打造模式和当下互联网公司巨头们如出一辙。

当年的腾讯内部，同时有十几款类微信的产品都推向市场，然后微信数据反馈最好，公司再决定下注。而头条当年在视频赛道也做了十几款APP，公司内部最开始也没想到会是抖音杀出重围。

互联网创业者跨领域创业时，都继承了这套独特商业打法。马斯克做特斯拉汽车，不断的根据用户数据升级汽车，雷军做小米最开始也是建立米粉论坛，推出测试性产品，不断根据用户反馈迭代。（i黑马独家专访元气森林：一瓶饮料崛起的新商业密码）

3、产品要“自己能卖”

唐彬森：我们所有的产品都是先在线下测，测到数据好之后，我们才让经销商去铺。我们绝对不会说因为某家公司出的产品很好，安排我们研究人员去搞一个产品，搞一版山寨。然后必须经销商去铺，从来没干过。我们第一天从燃茶开始就是这样，我说你们不要找我要任何费用，我要的是燃茶能够在线下自己就能卖，排名往上去，这样的产品我才给你投钱。（FBIF团队采访唐彬森）

4、创新是要付出成本

唐彬森：创新是要付出成本的，但是我们愿意付出成本，因为我觉得中国到了创新的时代。我们认为我们元气森林花在研发人员、产品人员的工资应该占了整个行业一半的工资，因为我们都是从游戏行业，互联网行业过来的。我们待遇是抗击游戏、互联网公司，我们是高度重视产品研发。（FBIF团队采访唐彬森）

元气森林所用代糖赤藓糖醇的成本，要比此前常见的阿斯巴甜高71倍 （FBIF团队采访唐彬森，元气森林同事回答关于成本的问题）

5、产品的极致追求

唐彬森所推崇的另外一位商界榜样，是步步高、OPPO和VIVO的幕后大佬段永平。

他的一句话曾让唐彬森看了不下十遍：“消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。”

“全中国做饮料的，我们是唯一一家瓶里的水比瓶子贵的饮料公司”。

为了保证气泡水“气足”的感觉，每年的物流成本必须增加5到6个点。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

6、关于学习

1、向强者学习

唐彬森：有一个逻辑永远是对的，学习那些你学不会的，而且那些人都是挣过钱的人，学习那些挣过大钱的人反复说的，你学不会的道理。警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些，真正的强者，向他们学习。（视频：唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了| CEIBS）

2、把经验当经验学习的话，人生成长会N倍速

唐彬森：如果一个人，懂得把经验当经验学习的话，他的人生成长会N倍速，而不是1倍速。1倍速是你拿你的生命去交学费，N倍速是你把别人的学费拿过来教给自己。

我们不能再拿自己的生命来感悟这么浅显的道理。

（视频：唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了 | CEIBS）

唐彬森就是这样N倍速的成长起来的。他读过非常多的书，爱各类创立过百亿美元企业的企业家传记，对巴菲特、任正非和雷军的一些理论也如数家珍。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

3、每一次渺小之后，你就会升华

唐彬森：当一个人觉得自己渺小时候，就开始变的伟大了，我们七八年的创业故事，就是不断发现自己渺小的过程。每一次渺小之后，你就会升华，就会更伟大。就像人类对大自然的探索过程。（视频：唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了 | CEIBS）

7、互联网思维

1、互联网精神是创业者改造传统行业的原生的动力

唐彬森：现在大家就开始总结‘互联网思维’，看到这些又喜又悲。喜是什么？是互联网思维获得认可。悲是什么？是好多传统企业照搬互联网思维，本是挣钱的公司变得不挣钱，看到人家搞免费，它也搞免费，看到人家搞地推它也搞地推。很多创业者，就是刚学完DTC，又来个CTM，刚来个CTM呢，又来个分销裂变。特别认可任正非说的一句话“抄华为的皮会死，抄华为的灵魂会牛逼“。互联网思维更多的是皮，是表象，背后的互联网精神是互联网创业者改造传统行业的原生的动力。”

对用户体验的极致追求，所以才有了数据分析，才有了各种做分析的手段。所以才发明了留存率、NPS、次留存、月度留存这一系列的概念，因为我们很关注用户在每个环节的流失，因为我们对用户体验的极致追求，所以在做产品的时候不考虑成本，只考虑用户喜欢不喜欢。（2021年亚布力中国企业家论坛演讲）

2、互联网公司是人人平等

唐彬森：我认为华为就是一个互联网公司，互联网公司是人人平等，沟通简单直接。你做到这个你就是互联网。（FBIF团队采访唐彬森）

3、欢迎失败

唐彬森：任正非说过一句话，鼓励创新的最好策略就是欢迎失败。你在公司里面，大家失败之后，你是什么态度？组织是什么态度？你像有家游戏公司叫supercell，他说要庆祝每一次失败。你做到这个，你不就有创新了嘛，你做到这个就不会抄元气的产品，因为在很多公司里面抄元气森林产品是一个政治正确的事情，这就是缺乏独立思考。（FBIF团队采访唐彬森）

4、真正对用户有爱

唐彬森：互联网思维的核心就是你是不是真正对用户有爱。你真心地去对用户好，你真心的用好东西。我们当年做饮料，我们第一年，我说你别给我讨论成本，你也别给我讨论销售的问题。我说先有人喝，再有收入，最后利润。大家纠结瓶盖，纠结物流，纠结那个气泡水，因为气是最重要的，所以物流中耗损5%，他们讨论要不要把气降下来，我说这个事情不要讨论，先讨论有没有人喝的问题。（FBIF团队采访唐彬森）

5、产品经理的话语权最高

FBIF提问：产品经理在元气森林是很重要的一个位置？

唐彬森：绝对重要，我们公司产品经理的角色是比销售要牛逼十倍。你可以去打听打听。你看这个公司是不是重视产品，你看产品是老大还是销售是老大。股份是发给产品的多还是发给销售的多，一看就看出来了。不要看公司说的，看他做的。你说你重视研发，你的研发成本花多少钱？你花在研发人员工资多少钱？你给没给人家股份？

我们这一栋楼，四五六七八（层）都是做产品的，那边还有一个，这边还有，我们一共八百多人做产品研发。（FBIF团队采访唐彬森）

元气森林的产品开发流程为：产品部门提出要求，研发部门执行，生产部门落地。在这条链路中，产品经理的话语权最高，且由于秉承地缘套利与微创新的思路，元气森林的产品经理也不受限为传统的食品饮料背景，有些甚至为游戏行业出身。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

6、互联网先有人活跃，再有收入

唐彬森：互联网先有人活跃，再有收入，是不是这样。当年我们用赤藓糖醇，最贵的甜味剂，我说先不要扯别的东西，先保证口感，然后再考虑其他的，这是互联网思维。互联网思维是真正先考虑用户价值，不考虑自己挣不挣钱。今天如果说食品饮料公司都能做到说像元气森林这样，研发人员、产品人员、销售人员在上市的时候都不知道毛利有多少，大概两三个月之后财务测算，我觉得这个公司真正是好公司，我们就这样。（FBIF团队采访唐彬森）

7、没钱也要能解决问题

唐彬森：穷人家的孩子早当家，一个团队也好，一个人也好，只有资源集中紧缺的时候才能迸发出来创造力，如果你资源太多的话，你想的事情都是钱的问题，就是用钱解决，就是跟领导申请预算。我也跟团队说过，你们不要想了，互联网最牛逼的地方就是牛逼的公司不是靠钱做起来，大的公司就是靠钱砸死，都是靠推广推资源把产品搞死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。（唐彬森-创业过程中的几笔学费_腾讯视频）

8、互联网企业更强调团队、创新、迭代

唐彬森：互联网的企业，更强调这个团队，更强调创新，更强调迭代，更强调小团队。（唐彬森：A股是不是个赌场-优酷）

9、不要博弈，要共赢

唐彬森：我们公司有文化叫做不要搞博弈，有的人价值观是，他认为挣钱是跟经销商博弈，跟用户博弈。所以你看互联网行业，互联网的思维真正是说一起来搞，一起来合作共赢，不要博弈。好多老板天天价值观里面老觉得，他不具备创造价值的能力，他就只能去抢别人价值，谈判价值，交易价值，他不会创造价值。（FBIF团队采访唐彬森）

8、关于数字化

1、数字化不要吹的神乎其神

唐彬森：数字化的问题其实没什么可说，数字化不就是一个必然的东西嘛，数字化也不要吹的神乎其神。我觉得是这样的，我们公司，我就一句话，我说元气森林要让未来的每一个销售员的工资至少跟外卖人员工资一样，否则再做五年全行业根本就没人愿意去做销售。外卖背后是美团，它是充分的数字化赋能的企业。我们也要用更多的工具来赋能我们的销售员，我就跟销售主管说，要争取花五年时间让我们销售员的工资能够成为全行业最高，怎么最高？不是说我要乱发钱你们，是我们要想办法让他们能够创造这么高的价值，那这个时候必然数字化。（FBIF团队采访唐彬森，回答数字化的问题）

2、游戏的思路做饮料

戴志康说：其实是拿做游戏的思路做饮料，比如元气森林公司里面放了一整面墙的冰柜，里面都是各种各样的饮料，他们是几个人一个小组，快速的做出很多新品的尝试，通过完全数字化的跟进，来知道哪一种饮料更受什么样的画像客户群体的欢迎，然后再试销、再量产。

数字清晰的描述出当今客户的喜好，对于体验、价格、口感的认知到底是怎么样的，就像我们做游戏，都要看次日留存、7日留存这些数字。今天当唐彬森用这种方式去做饮料，他能很清晰的看到哪一款饮料在哪些区域，在哪个画像的人群，在哪个渠道中卖得好，然后有的放矢的去制定一个市场策略、生产策略、营销策略。这就和我们以前所说的，以想象、经验、手感出发的商业模式完全不一样了。（戴志康复制唐彬森_搜狐网）

3、数据化贯穿在产品管理和研发过程中

高榕资本韩锐说：“元气森林从第一天开始，就将数据化高度贯穿在产品管理和研发过程中。所以元气森林可以用很高的效率来做AB测试，不断让市场告诉自己答案，让消费者的选择自然呈现，做到真正的‘用户第一’。而过去更为主流的是push model，即产品方去定义产品，投向市场再努力教育消费者。”（i黑马独家专访元气森林：一瓶饮料崛起的新商业密码）

9、出海战略、全球化

1、全球化与本土化

唐彬森：我们要把好东西放到全世界去，所以好的本地化的东西就是全球化，有可能世界是平的。他说这个世界上没有全球化，也没有本地化。如果你本地化特别好，一定会通过全球化放上去。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森： 

我认为真正的全球化不存在本地化。

未来，中国企业如果没有办法立足于中国市场，无法立足本土优势，嫁接本土的资源，无法在本土市场构建一个强大的规模，就无法成为一个全球化的公司。

全球化时代的到来，让每一个本土企业都面临全球化的挑战。如果你不具备全球化的能力和规模，你就会被地球另一端的企业分分钟干掉。

一个真正的全球化企业应该有自己的价值输出能力，把自己真正认为对的东西推向全球。（视频：只有中美两国是“操作系统级”国家，印度顶多是个APP-造就Talk）

2、关于日系风格

元气森林气泡水与健美轻茶，日系元素的包装
图片来源：元气森林京东旗舰店

唐彬森：我们以前做游戏这个观点，做游戏是这样的，它一定是全球学习，全球化。所以很多风格，但对一家公司来讲，你要学习全球的风格。就像那个星巴克当年是一个美国人，把一个意大利的咖啡卖到全世界。三得利是把一个西方的威士忌大大写上汉字又卖回去英国。英国有个叫极度干燥（Superdry）的品牌，是英国人搞了一个汉字（日文）的牌子。它是一种风格。

英国的服装品牌SuperdryLogo

图片来源：SuperdryLogo

我觉得再过十年大家应该会有一种自信，它只是一种风格，没有上纲上线搞成这个样子。可能再过几年大家也会觉得日本的风格，就是中国的风格，当年三得利蹭中国的IP蹭的那都不是一愣一愣，天天什么西游记的广告也拍，福建的什么茶也有，你们也看过。三得利那个威士忌，他是从中国找了很多灵感。（FBIF团队采访唐彬森）

3、游戏出海也没那么难

唐彬森：当时我们出海的时候是一个反常的决定，没人相信中国游戏可以出海。他说我们都从韩国引进游戏，你搞什么出海，你先把中国市场搞定。

我当年出海的时候没敢出海，我一出完海，发现游戏行业也没这么难。中国人有一个毛病，什么毛病呢？你要是没人敢想，但真有人搞通的话，一个村子里面都跟他一样，都做一件事情。所以你看浙江有一帮人做拉面，一个村子做拉面。只要有一个杀过去，一堆人都过去了。（FBIF团队采访唐彬森）

4、元气森林出海：潇洒走一回，万一成了呢

唐彬森：任正非说的一句话特别好，他说这种事情要潇洒走一回，万一成了呢。别纠结，我们公司，我说你们大家都不必纠结，潇洒走一回，万一成了呢。当年我跟路皎（元气森林产品负责人）说你做吧，我说万一成了呢。对创新的足够包容就是你不要太纠结于细节，你要有理想跟信念去驱动，围绕这个维度久久围攻。任正非说的，方向要大致正确，组织必须充满活力，在主航道上久久围攻，我一波不成两波，两波不成三波，三波不成四波，四波不成等中国2050年成为全球最大的国家再来一波，总有一波能成。（FBIF团队采访唐彬森，回答关于出海战略提问）

唐彬森：在大时代面前不要有机会主义，不要去想走弯路，该有的都得有，一个都不能少。你如果说想成为一个大国，像中国这样的，你核心的技术必须有。当你作为以色列，作为日本没事，你靠着美国可以。你要独立发展，你一个都不能少。从冰柜到销售渠道，到工厂、供应链一个都不能少。而且从长期来看，你的海外业务也是你的核心，因为我们面临国际化，我们对手是可乐这样的全球性公司。你如果只在中国干，你永远干不过可乐，你必须全球看问题。（FBIF团队采访唐彬森）

5、地缘套利

唐彬森：地缘套利是我七年前的时候，我做游戏的时候发现的。你作为一家游戏公司，你在全球参与竞争的时候，你不能用全球视角看问题，你就很容易被人家降维打击剿灭。（FBIF团队采访唐彬森）

关于地缘套利可参考文章：元气森林60亿美元估值背后：一场套利与降维的游戏

10、关于挑战者

挑战者资本Logo

图片来源：挑战者资本

1、投资理念：中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人

以下摘录自挑战者资本的官网（www.challenjers.com）

中华有为

挑战者坚定的相信全球每一个行业前十名企业中，都应该有三家中国企业。如果你准备挑战国人尚未涉足、没有自信的行业，请你来找挑战者帮忙。

挑战巨头

挑战者坚信世界是连续性的，伟大的公司都是诞生于人类已知伟大行业中，是靠一流团队坚持用户第一、像素级优化产品，持续在诞生巨头的行业里与巨头厮杀来获得成功的。

投资好产品

挑战者坚定投资靠口碑驱动的产品，确保用户会长期复购并愿意推荐给亲朋好友。希望国人未来吃到嘴里面的消费品不是广告费，而是实实在在的好食材好原料。

相信年轻人

挑战者立志做年轻创业者真正的长期合伙人，持续陪伴，一起讨论并解决问题，共同打造伟大的公司、创造未来。

挑战者资本投资案例部分截图

图片来源：挑战者资本官网

2、挑战者的使命

文章：挑战者资本|我们不是一家追风的投资机构，我们有自己的使命

3、中华有为

唐彬森：中国互联网公司已经世界闻名了，但中国缺乏跟可口可乐相当的这些消费产品。雀巢、百事中国没有。所以我讲衡量一个产业中国是先进落后，就看在中国的本土市场还有多少外资企业。说句不好听的话，中国消费情况比较落后。因为今天你看到中国的消费品，还有很多很多外资企业，这也是我们看到的机会。过去6年，中国的财富创造也是奖励做好产品的公司，包括做电动车，做消费的公司，其实在补中国消费产业的短板。（2021年亚布力中国企业家论坛演讲）

4、挑战巨头

唐彬森：好多投资人他老问你的商业模式跟别人有什么不一样，这是第一个问题。第二个问题问你如果巨头竞争你怎么办？我从来不问这些题，我问你的对手是谁，如果你的对手不是巨头我就不投你。大国崛起它自然要跟中美崛起必有一战，大国崛起，你韬光养晦，我们元气早就做好了，肯定会跟所有的饮料公司干，一遍不行两遍，干三遍，这是必然的。你不要说偷偷摸摸搞起来，不可能。所以好多人说你能不能，当年好多投资人不看好我们，觉得我们面临的都是巨头，我说当年头条最牛逼的时候跟巨头干，跟Facebook干，跟腾讯干。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：今天因为元气森林挑了个头，一切帝国主义都是纸老虎，都可以干它一下。其实就是因为这个原因，我觉得这是一个好事，大家更有自信了，就像我们把这个汉字放大，大家都敢放了。（FBIF团队采访唐彬森）

确定竞争对手的过程也即是寻找对标的过程，如元气森林对标可口可乐，燃茶对标日本伊藤园与三得利的茶饮料，气泡水对标巴黎水、圣培露和零度可口可乐，外星人能量饮料对标红牛。

时刻身处红海的唐彬森并不惧怕与大公司的对标与竞争，他本人也曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果=基数×底数的幂指数，R=K×a^n）的胜利。

巨头公司的优势在于基数大，但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方，长期来看，一定是底数大的一方能够获得最终胜利。（肖超，唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT）

5、相信年轻人

唐彬森：我们队伍也很年轻，一个国家有没有希望就看年轻人有没有机会。如果年轻人没机会，就是没希望。一个公司也这样，一个公司如果年轻人没有机会，这个公司也不行。（FBIF团队采访唐彬森）

唐彬森：我2012年创业的时候，我最纠结的就是为什么扎克伯格25岁的时候就可以做一个一百亿美金的公司，中国年轻人没有这样的可能，我当时很纠结。我就觉得美国这个生生不息的力量很强大，其实中国快消品行业我们挑战者就是要相信年轻人，让年轻人有希望，这个行业才有活力。（FBIF团队采访唐彬森）

6、投资的机会

唐彬森：我跟团队说，我说你打德州扑克，一桌平均下来两个小时会有一手好牌，但你想变成20分钟，每20分钟就有一张好牌怎么样？你同时开10桌，你就可以看到每20分钟一张好牌。

一个国家每七年一次机会，你同时看10个国家，是不是每7个月有一次机会。你同时看一百个国家，是不是每7天就一个机会。概率放大几倍。就是你要有足够的带宽，对失败的足够容忍，你有足够的投入，你就能看到每个月都会有机会。就像我现在做挑战者，做投资一样，我投了很多很多消费品公司。我很清楚每三个月就看到一家企业会有机会，对我来讲，我是每个月都看到一次机会。就这样一个企业每三年一次机会，到我这来一百家企业。（FBIF团队采访唐彬森）

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本文作者

Mote Chen莫特，FBIF创始人（微信：motechenfbif，添加请备注姓名、公司、职位）

参考来源：

[1]【视频】初创公司股权分配及组织构架构建-唐彬森_腾讯视频

[2]【视频】唐彬森-创业过程中的几笔学费_腾讯视频

[3]【视频】全世界只有中美两国是“操作系统级”国家，印度顶多是个APP | 造就Talk

[4]【视频】唐彬森：当一个人觉得自己渺小时就变的伟大了 | CEIBS

[5]【视频】唐彬森：A股是不是个赌场-优酷

[6]【抖音视频】唐彬森，中欧创业营5期-中欧国际工商学院

[7]【文章】唐彬森的消费哲学，新商业情报NBT

[8]【文章】i黑马独家专访元气森林：一瓶饮料崛起的新商业密码

[9]【文章】戴志康复制唐彬森_搜狐网

[10]【文章】元气森林2020年营收27亿CEO唐彬森：任何产品上架和推广，都基于数据-和讯网

[11]【文章】独家专访唐彬森：元气森林未被解读的“长期主义” | FBIF

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