东方树叶900ml大瓶装上市，要做消费者的“新口粮”！
被消费者催了多年的东方树叶，终于出大瓶装了！
2023年初，食品板发现，东方树叶的茉莉花茶和青柑普洱推出900ml大瓶装。茉莉花茶和青柑普洱自上市以来就受到消费者的欢迎，也是“出大瓶”呼声中最高的两个口味，一淡一浓的组合可以满足消费者多样的口味需求。
图片来源：天猫农夫山泉官方旗舰店
仅售7元
解锁居家生活、家庭聚饮等场景
值得注意的是，900ml大瓶装东方树叶售价仅7元，极具性价比，不少消费者表示“终于可以把东方树叶当水喝了”。相较于方便携带、即开即饮的小瓶装，大瓶装还解锁了居家生活、家庭聚饮等场景，更便于消费者囤货，可以喝个畅快。
早在东方树叶还是“小众饮料”的时代，就有消费者在微博上表达过“一瓶不够喝”的诉求，从2016年开始，要求东方树叶推出大包装的消费者越来越多，随着无糖茶市场的不断扩大，消费者喝茶的需求和频次也不断增加，要求出大瓶装的呼声不断高涨。
正所谓有需求就有市场，有经销商称，“旺季时候不少消费者整箱购买东方树叶，有车一族，特别是白领、中产人群夏天就喜欢囤货，一买就是好几箱。”随着消费者的消费热情愈加高涨，东方树叶大瓶装新品应运而生，更便于消费者居家囤货、家庭分享，大瓶装产品的诞生无疑也是无糖茶开始全面普及化的标志之一。
作为国内无糖茶的代表和引领者，东方树叶此次推出大瓶装，不仅顺应消费者消费需求，也引起行业关注。有业内人士分析，在消费者对无糖茶的饮用需求不断增加的情况下，东方树叶近年增长非常迅速，新上市的大瓶装极有可能成为新的增长极，助推东方树叶实现跨越式增长。
消费者从有糖爱上无糖
无糖茶口粮化趋势愈显
去年上半年，软饮料市场出现整体下滑，但东方树叶增速接近70%，对无糖茶市场增量的贡献近7成，并带动整个无糖茶市场实现逆势增长。据此前零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮产业已经进入快速稳定发展的新阶段，随着品类市场进一步成熟，预计到2025年，中国内地无糖茶饮市场规模将突破百亿。
随着消费者对无糖茶的热情逐渐高涨，无糖茶市场规模不断扩大，消费者逐渐从“有糖”爱上“无糖”，从“尝鲜”迈向“口粮”。在消费者眼中，饮料分为“尝鲜”和“口粮”两大类。“尝鲜”是对市面上所有新推单品的好奇尝试，而“口粮”，则拥有着稳定的复购率，大批量购买并储存。
此前市面上“口粮化”能力最强的产品毋庸置疑是矿泉水，不用烧开，方便携带，最适合日常饮用。而东方树叶这类超级单品的出现，则带动了无糖茶的“口粮化”趋势。
无糖茶口味丰富且符合当下健康潮流趋势，无糖健康还解渴，尤其拯救那些不爱喝水人群，越来越多的消费者选择无糖茶替代水成为日常饮料口粮。越来越多的现象表明，无糖茶在向着矿泉水的方向增长。
作为无糖茶市场的扛把子，东方树叶占据了五成以上的市场份额，且连续多年稳居无糖茶第一品牌，与竞品之间更是断崖式的落差，那么，东方树叶何以制霸国内无糖茶市场？
追求品质不断创新
东方树叶制霸无糖茶市场
技术领先，力做行业天花板。早在2010年，东方树叶就率先采用log6无菌技术的生产标准，在中国市场首次做到0糖、0卡、0脂、0香精和0防腐剂，开创了即饮茶的“五个0时代”，让茶饮料从甜腻走向纯正，回归原本的中国茶味道。让人意外的是，农夫山泉在12年前就掌握的技术，至今仍是国产饮料行业的天花板，尚未有人触及。
内容物创新，持续吸引年轻消费者。在所谓新消费品牌的冲击下，不少老牌饮料产品都被贴上了老化标签。但东方树叶却在没有太多广告资源的支持下，反而收获了巨量的年轻粉丝，这与其内容物的不断创新密不可分。
2021年3月，东方树叶新上市青柑普洱、玄米茶两款新口味，8月推出的桂花乌龙季节限定口味在京东爆火，去年上市的龙井绿茶更是极受消费者喜爱，此外，龙井绿茶不仅开创行业先河，也再次拉升了即饮茶的品质新高度。
即便如此，目前东方树叶推向市场的产品，仍不足其研发种类的10%，实验室里还藏着更多“神奇的叶子”。年轻人群是当代的消费主力，企业只有不断创新，满足消费者的猎奇心理，才能持续吸引年轻消费者，从而保持品牌活力，始终如一地保持品牌形象的鲜活。
洞察消费需求，包装规格创新。前两年，“小而美”的包装凭借更易携带、性价比更高等优点成为流行趋势，东方树叶推出335ml迷你口袋装新品，既是顺应小包装趋势，也是为提前抢占秋冬季暖饮市场，通过拓宽暖茶饮用场景、提高消费者饮用频次，补足冬季饮料淡季销售短板。今年立春前夕，东方树叶推出900ml大瓶装，即顺应消费者需求，也是为饮料销售旺季做准备，牛饮装价格经济实惠，消费者饮用更畅快。
335ml迷你口袋装
图片来源：微博@东方树叶
增速追赶矿泉水
无糖茶市场发展空间巨大
据中国产业信息数据显示，从2014年到2019年，无糖茶年均复合增长率达到32.6%，2020年正式迈入50亿大关。
且相较其他国家，国内无糖茶市场才处于刚刚起步阶段。在日本茶饮市场中，无糖茶的占比已经超过80%，我国的无糖茶消费占比尚不足10%。而东方树叶等无糖茶兼具水饮替代属性，有望成为仅次于矿泉水般的存在，其市场空间一旦被打开，其增速与增长天花板都甚为可观。
来看一组数据，2021年，中国瓶装水市场规模约为2350亿元。截至2020年，我国无糖茶市场规模仅为49亿元，茶饮料整体无糖化率仅为5.2%。随着消费者健康意识增强，终端渠道与消费群体也将迎来更多转变，有利于实现高忠诚度、高复购率的“健康饮品”市场培育。
可见，对于东方树叶们来说，还有不可限量的增长空间。
来源：食品板（ID：tyjspb）
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