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科尔尼、嘉吉油脂发布现制饮品产品创新白皮书
The following article is from 科尔尼管理咨询 Author 科尔尼、嘉吉油脂
从“多肉葡萄”到“王炸油柑”，从“生椰拿铁”到“Dirty系列”——这些风靡全网的现制饮品不仅带来了多样的味蕾盛宴，也牵动着品牌的起落沉浮。
在现制饮品的需求细分化、场景多元化的消费者趋势下，围绕产品创新的竞争也日益激烈。据统计，主要现制饮品品牌2022年平均每5-8天就上新一款产品。
在这一背景下，科尔尼咨询与嘉吉油脂联合发布了《现制饮品，如何乘风破浪？——产品创新趋势白皮书》，希望从宏观、中观到微观，对最新趋势进行捕捉和探讨。
第二章为中观的爆品回顾与预判，将基于大数据分析抓取历史爆品的核心卖点，挖掘其背后逻辑，并推演未来的爆品趋势。
第三章为微观的创新产品打造实战案例，该部分以嘉吉油脂推出的创新饮品方案为例，深入剖析如何从概念、技术等维度打造一款成功的新品。
本章节将从市场的宏观趋势入手，围绕三方面展开：首先，概述现制饮品市场规模、增长及驱动因素；其次，分析现制饮品市场竞争格局，并总结三大关键成功要素——创新力、营销力、运营力；最后深入阐述创新力，提炼现制饮品产品创新的七大核心趋势。
1、规模增长：现制饮品市场空间巨大，持续增长能力强
中国现制饮品市场规模已超千亿，其中现制茶饮占比超过50%，现磨咖啡占比近40%，其余约10%的市场则持续涌现酸奶、椰子等更加细分的新兴专业类品牌。在资本注入、供应链成熟等供给端因素以及市场下沉、人群代际更迭、消费频次提升等需求端因素的共同驱动下，预计未来5年市场将保持18%左右的较高增速。
持续增长的背后，现制饮品市场也面临挑战与变局：后疫情时代消费者回归理性，现饮的价格区间也相应下移，更多品牌开始强调性价比拓客。但随着市场下沉与习惯培育逐步成为市场增长的新动能，长期市场前景依然向好。
2、竞争格局：竞争格局尚未稳固，细分赛道格局出现分化
现制饮品市场竞争激烈，且不同赛道发展阶段不同、格局呈现较大差异。其中，现制茶饮渗透率已相对较高，头部玩家格局趋于稳定、市场更为集中（CR5: ~45%）；现磨咖啡竞争格局相对分散（CR5: ~30%），中高端市场集中度加速提升，而下沉市场新锐品牌仍在持续涌现和渗透。
要在风云变幻的现制饮品市场中取得成功，需要深耕“三力”——创新力、营销力、运营力。其中，支撑优质产品高频迭代的创新力是品牌制胜的核心。
3、产品趋势：产品呈现七大趋势，要求多方面打磨创新力
创新力是现制饮品企业致胜的关键要素。围绕更健康、更好喝、更有趣三大产品创新核心导向，本文总结了现制饮品在产品维度的7个主要趋势，为打磨创新力提供借鉴思路。
“更健康”：植物饮品“助健康”、功能成分“做加法”、低糖低脂“做减法” “更好喝”：乳基口味“丰富化”、风味再造“微创新”、品类融合“巧跨界” “更有趣”：饮品包装“拼创意”
后续，将围绕这7个趋势，以图表的形式进一步展开。
回归实操层面，什么样的产品和风味更受市场欢迎？未来流行密码何在？本文基于覆盖39.4万茶饮及11.1万咖啡门店的数据库[1]，整合分析门店消费者的真实评价反馈，从中挖掘消费者青睐的产品及风味。
在23Q1当季推荐数排名榜单中，融入季节性水果的茶饮单品（西瓜啵啵、春日桃桃、草莓奶冻）占有一席之地，但仍不及杨枝甘露、豆乳玉麒麟、幽兰拿铁等经典产品在消费者内心的地位。从中不难看出，经典品在茶饮品牌的产品矩阵中依然举足轻重。相比于从0开始打造、孵化新爆品，基于经典品在原料、口感、风味上的微升级也是值得关注的、更为稳健的创新思路。
另外，在榜产品主要由门店数量多、覆盖广、深耕市场多年的头部品牌打造。其中茶百道的表现尤为亮眼，榜单中近一半产品均由其首创推向市场；国潮茶饮品牌茶颜悦色和霸王茶姬也各有一款产品上榜。
2、增速最快单品：茉莉生酪拔得头筹，莓果入茶备受青睐
从推荐数当季增长的角度，哪些产品在23年一季度倍受消费者认可？
纵览上榜的推荐数最快增速产品，“水果+奶+茶”的融合基本是创新标配——除酷黑莓桑未添加奶制品外，其他上榜产品均有奶制品加入，或作为芝士奶盖，或作为饮料调制的必要原料。其中，本季度更受欢迎的水果为莓果类（草莓、桑葚等），正好与时令水果上市时间吻合。
从该榜单也可体会到品牌的爆品打造能力。新茶饮龙头喜茶、奈雪、乐乐茶仍是网红产品的主要孵化器。贴合时令、迎合消费者对健康及话题性要求的经典产品（如：奈雪-霸气芝士草莓）及其改良版（如：喜茶-轻芝莓莓）在本季度推荐数均大幅增长。这也印证了上文提及的“经典品再造微创新”这一产品打造思路值得作为重要抓手。
茶百道推出的茉莉生酪奶绿表现十分突出，是唯一以新品身份快速风靡全国、获得消费者喜爱，并闯入最受欢迎单品前三甲的产品。
茶话弄以香味浓郁的纯茶基底的奶茶“梅占摇红”出圈，是上榜品牌中为数不多的中式国潮新秀。现阶段消费者十分在意传统文化和品牌之间的关系，对能够品尝到馥郁茶香的传统茶有非常高的热情。茶饮品牌在新品开发时可重点关注使用香气更加独特的茶原料，或寻找能够最大程度体现茶本身香气的呈现方式。
3、流行风味：柠檬、芝士、草莓位列前三，看好“茉莉”成为下一爆品风味
消费者推荐数排名靠前的基本均为常见风味，对应已有成熟产品。其中，柠檬茶在资本助推下广开门店，助力柠檬风味破圈，快速占领消费者心智，稳居推荐数第一。在春暖花开的一季度，芝士、草莓、茉莉风味增速明显，茉莉作为新晋流行有望成为下一个长青风味。
4、23Q3/23Q4流行趋势预测
观察历史数据，流行风味及产品通常呈现周期性的轮回，每年每个季度的流行趋势可从前一年的市场反馈窥见端倪。故本文基于往年同期消费者主动点评、推荐的行为数据，就茶饮23Q3/23Q4值得关注的重点方向开展预测，为从业者产品创新提供参考。
（1）23Q3趋势预测
清爽消暑：作为炎热盛夏的延续，Q3仍需要能够带来解渴、解暑功能的饮品。不论是加入冰块的冰爽饮料（如：冻柠茶）、清凉降火的配料添加（如：烧仙草），还是可供畅饮的大桶包装（如：大桶果茶），都是值得尝试的选项。
果味偏爱：果蔬丰收的季节加入时令水果总能让产品焕发新生机。可考虑添加大众性时令水果（如：葡萄类、浆果类、西瓜、桃），也可考虑寻找具备特殊风味的地域性小众水果（如：油柑、黄皮、芭乐）。
（2）23Q4趋势预测
醇厚奶香：消费者期待喝到口感独特的醇香奶味，背后需要更为丰富的乳基底支撑——牛奶、椰奶、燕麦奶等奶制品的加入使得茶饮风味更佳，更能迎合消费者的喜好。
"主食”当道：冬日温暖甜蜜的茶饮中叠加碳水化合物，可收获双倍快乐。产品中添加能够提供饱腹感的经典小料（如：麻薯、芋圆、青稞、椰果、蛋糕波波）或创意小料（如：各种口味爆珠、添加健康相关功能性成分），也是助力产品在四季度实现差异化的路径之一。
（二）咖啡篇
1、最受欢迎单品：经典产品强势霸榜，奶咖品类更得人心
与茶饮的花式创新频出不同，咖啡领域登上23Q1推荐数排行榜的多为常见的经典产品叠加风味上的微创新，且各产品环比排名变化不大。拿铁、美式、澳白是在消费者中声量最高的单品；此外，在各类精品咖啡馆带动下，手冲咖啡逐渐掀起热潮。
虽然在消费者追求健康的大趋势下，美式等“纯咖啡”有减肥、消肿等功能的宣传不绝于耳，其热度亦有提升，但大部分上榜品依旧是添加奶制品的“奶咖”——真正耐得住苦味的还是少数人，中国消费者的味蕾还是偏奶、偏甜。
2、流行风味：“咖啡奶茶化”趋势显现，融合更多元的奶、花风味
椰子毫无悬念地占领23Q1最受推荐的风味头把交椅。自瑞幸咖啡21年4月首次推出生椰拿铁以来，业内各玩家迅速跟进，围绕椰子水、椰乳等椰子相关原料的产品创新层出不穷，椰云拿铁、椰青美式等产品带动椰子成为咖啡领域的长青爆款口味。
芝士风味的流行同样缘起于瑞幸——上新的生酪拿铁是“年度众测冠军”，在内部评分数据和7月城市试销售中均拔得头筹，首发当日销售131万余杯。这是瑞幸基于对中国消费者奶咖需求的洞察做出的创新，也是咖啡从茶饮产品中跨界挖掘口味灵感的缩影之一。
其他有特殊风味的咖啡中，消费者对于桂花、焦糖、抹茶和榛果也表现出明显认可。
现阶段，咖啡产品的创新花样不仅是从“奶”做文章——加更多奶、加不同类型奶，也在尝试加更多“风味”，以实现差异化，吸引更多消费者。可以期待，下一个流行的咖啡爆品风味将来自于茶饮中广泛应用、已被验证流行的风味——除了现在广泛应用的奶、花风味，水果口味与咖啡的结合同样值得期待。
3、23Q3/23Q4流行咖啡趋势预测
类似茶饮，笔者也基于历史数据对23Q3/23Q4流行产品特征及风味做出预测，产品创新研发中可重点关注以下关键词。
（1）23Q3趋势预测
清爽一夏：在夏日余温影响下，冰饮将保持其受欢迎的市场地位；口味方面，偏清淡清爽的风味预计将持续成为热门（如：椰子、桂花、抹茶）。
（2）23Q4趋势预测
醇厚奶香：奶香混合咖啡的香醇更容易击中消费者的味蕾。添加到咖啡中的乳制品也可翻出创新花样——除使用不同质地、不同营养构成的牛奶（如：低脂牛奶、更醇厚的冰博客）增加卖点及口感，新型植物基奶制品（如：椰奶、燕麦奶、巴旦木奶等）的应用也将进一步丰富产品风味。
甜蜜坚果：不论是糖果（如：太妃、黑巧）的甜蜜还是坚果（如：榛果、开心果）的焦香都将给严严冬日带来一丝温暖。两类风味既可以单独成行，也可以排列组合，实现美味加成。
基于从宏观到中观的市场趋势分析和爆品回顾预判，第三章将以嘉吉油脂推出的三款饮品应用方案为例，具体阐述识别和打造成功创新产品的要点。
1、抹茶燕麦厚乳
在咖啡门店最受消费者欢迎的单品中，不论是在炎炎夏日还是凛冽寒冬，抹茶风味拿铁长期上榜，其清新微苦的口感广受欢迎。而燕麦奶作为近年来最为成功的植物基产品，自OATLY登陆中国以来，“植物基”、“不含乳糖”、“富含膳食纤维”等差异化卖点帮助燕麦基饮品以席卷之势成为咖啡门店不可或缺的引流担当——特别是年轻消费者，十分愿意尝试多元化、更浓郁的植物基底。
鉴于此，嘉吉油脂带来一款终端应用解决方案——抹茶燕麦厚乳。醇厚饱满的燕麦厚乳搭配清新细腻的抹茶原料，使燕麦的香气与抹茶的清香巧妙融合，提供丰富且有层次的口感风味，回味悠长，清新饱满。
该产品的成功关键有两个方面 —— 一是使用优质抹茶，保证其纯正风味；二是应用口感更好的燕麦厚乳。然而，在研发中发现，普通燕麦奶由于口感单薄风味寡淡，难以达到理想口感，其根本原因在于其中的蛋白质、脂肪含量偏低。经多次实验、品鉴，本品最终选用含有清荟®VP-H菜籽油的燕麦厚乳（咖啡茶饮大师）调制，使得燕麦厚乳拥有更高的蛋白质和脂肪含量，提升了产品浓郁的燕麦香气，增强了产品饱满顺滑的口感。除此以外，嘉吉清荟®VP-H菜籽油，在增强风味口感的同时为燕麦厚乳的健康赋能，具有“0胆固醇”、“0反式脂肪酸”等健康宣称。
可以期待，这款燕麦厚乳将在茶饮/咖啡中的创新应用带来更多可能性。
2、葡萄桑葚果奶
在越来越卷的饮品界，近期“酸奶”也成为流量密码——Blueglass、一只酸奶牛、茉酸奶等酸奶新势力加速扩张；除此以外，茶饮品牌也在拓展新酸奶产品线， 喜茶、乐乐茶、茶百道、古茗等近期均密集推出季节性水果与酸奶融合的新品。
桑葚和各色葡萄正当季——第二款应用解决方案就是结合了当季水果和现阶段“酸奶热”的葡萄桑葚果奶。它优选当季的新鲜水果，融入酸甜可口的酸奶成分，自带清新爽口的口感，与浓郁饱满兼顾健康的“00厚”饮品奶油交织结合，醇厚绵密，一口入夏。
除主要原料葡萄、桑葚、酸奶外，本产品中应用了“00厚”饮品奶油与嘉吉可以恬®风味糖浆提升产品的风味和口感。当前，越来越多的新茶饮会选用全新的液体奶油；然而，液体的产品形态、高油脂和固形物含量的配方、完全不同的新型加工工艺和设备，也给其货架期稳定性带来了极大的挑战。
“00厚”饮品奶油将嘉吉清荟®VI-H葵花籽油和增稠稳定解决方案强强联合，从口感风味、货架期稳定性、营养健康宣称三个方面，三位一体重塑奶茶饮品新体验。嘉吉乳品技术科学家在“00厚”饮品奶油中建立了有效的乳化稳定体系，赋予了“00厚”饮品奶油良好的货架期稳定性，优化了饮品奶油与茶和咖啡搭配的口感。此外，清荟®VI-H葵花籽油作为“00厚”饮品奶油中最为重要的油脂原料，通过它极佳的氧化稳定性，保证了“00厚”奶油的货架期质量一致，使原料周转的便利性明显提升；同时，也为“00厚”饮品奶油带来了茶饮市场前所未有的健康新标签——“0胆固醇”、“0反式脂肪酸”。
3、心想“柿橙”
心想“柿橙”
上文提到，不同品类的现制饮品更多地开展跨界融合，“咖啡奶茶化”趋势明显。咖啡和水果这对CP从颜值到口味都很般配，水果咖啡的概念逐渐兴起。与此同时，“厚”的概念，还在咖啡爆品中延续——从20年瑞幸首推厚乳拿铁系列以来，直到22年底Tims、麦咖啡仍在大力研发、推出“不止拿铁”、“厚乳奶铁”等厚乳系咖啡。
部分用于实现“厚乳”风味的乳制品为了追求更加顺滑饱满的口感，将氢化植物油作为实现这一需求的必备油脂原料。这也给大部分消费者带来了对氢化植物油的健康担忧，从而限制了厚乳类产品的应用推广。嘉吉经过多年在非氢化油脂领域的深入研究，携非氢化油脂技术，叠加增稠稳定解决方案，成功升级打造清荟非氢化厚乳。通过双重技术手段，在实现非氢化油脂应用的同时，不再牺牲产品的口感风味，并且解决了货架期稳定性的艰难挑战，从而凭借醇厚丝滑的口感、清爽饱满的风味成为该饮品的优选油脂解决方案。
现制饮品市场风起云涌——变换的是引领潮流的品牌，不变的是创新至上、产品至上的本质。
在竞争激烈的当下，喜茶、瑞幸等头部品牌持续迭代明星产品，国潮品牌茶话弄、特调咖啡品牌Double Win等新势力也凭借爆款成功出圈——凭借产品力突围依然具有充分的想象空间。
然而，打造一款具有生命力的新品不仅要在营销上下功夫，更需具备产品口感、稳定性等方面的“硬实力”。从识别爆款元素到优化复配体系，都需要企业沉下心来、回归“更健康、更好喝、更有趣”的初心，才能在风起云涌的市场中成为“破浪者”。
科尔尼和嘉吉油脂长期追踪现制饮品市场趋势，拥有深刻洞见。同时，嘉吉油脂作为全球领先的食品饮料配料供应商，可为下游客户打造可持续、领先市场的综合饮品解决方案。如果您对现制饮品市场感兴趣，欢迎联系我们进一步探讨。
来源：科尔尼管理咨询（ID：KearneyChina）
本文封面图来源：pixabay正文图片来源：科尔尼管理咨询官方微信公众号
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