包联网｜包装线上分享会第十五期精华回顾
包装线上分享会 NO.15
内容回顾
文章来源：东方好礼
作者：三七、将军
设计小白和各路大神的爱恨纠葛
大家好，我是东方好礼的厚朴（张涛），感谢这次分享的组织者包联网严总的邀约。其次，也要表示一下敬佩之情，包联网的小伙伴们有胆量邀请我这种非专业设计爱好者，口无遮拦艺术家，参加这场活动，非常有勇气啊，表示一下敬佩！最后，非常荣幸能在今天和大家聊聊我的产品诞生的小故事。
01.
为什么说是设计小白？
因为我大学学的电子商务专业，一直没有正经学过专业设计。曾经想学，也喜欢有创意好看的图片，但江苏这边对艺术生的理解相对保守，家长觉得文理科才是归宿，学好数理化走遍天下都不怕。很遗憾在求学时期与设计失之交臂，更遗憾的是在数理化上也没搞出个名堂。
上大学，可自主选择，我义无反顾的选择了电商视觉设计行业，也就是俗称的美工。平面设计是大学自学的，去一些有需要的公司历练。但即便是做好这些事，对于新手的我也是费尽全力才能摸一摸门槛。即使这样我也觉得很幸福了。
所以在座的各位朋友，应该大多数是专业出生的，我觉得你们也是幸福的，同时所有有专业经验的设计师们都是我的偶像！
我是真小白，不是谦虚，而接下来要聊的三位设计大神，也是真大神，不是吹嘘。今天我们的分享，没有四两拨千斤的技巧，没有一语道破的玄机，都是我在和各位设计师们共创产品过程中的真实故事，真实是我们今天最有含金量的内容，各位坐好，准备发车。今天我们挑了3个与中秋有关的礼盒，和大家讲一讲背后的故事：
/01
就像视频结束所说的那样，有机会，欢迎大家到东方好礼来玩。
下图是我们上海小伙伴的大合照，我们一编排的形式呈现，中间这个身高不够靠平衡车来凑的就是我，厚朴。
刚刚介绍了我个人和公司，接下来简单介绍业务板块和服务内容。
/02
我们有五大块，今天只简单介绍大家最熟悉的原创自营部分，再以1分钟广告的形式给大家呈现下品设计，其它的就不过过多介绍。
原创自营有端午礼盒，中秋礼盒，春节礼盒，以及与春节有关的对联、红包、日历等产品。
除了三大节，我们还会开发一些文创周边产品。顺便提及一下，我们开发文创产品大多是大家在日常使用过程中，或网上购物时，发现有些产品功能没有满足我们的需求，或者是没有我们想要的，刚好我们是做设计做产品的，所以我们就自己去开发。这就是我们开发文创产品的思路。
/03
东方造物是我们去年4月份成立的设计服务团队。成立以来，也陆陆续续与金九、广州酒家、方回春堂、万科、鲁花、泸溪河、詹记等众多品牌合作。
03.
东方好礼和各路大神的故事,
正式开始了...
01/一出好戏
并不是我主动找到皮影，而是皮影选择了我。2018年我看到自然造物拍摄了一个有关皮影传承的纪录片。讲述了一名85后的年轻人在老家工作，偶然接触到皮影后被吸引，从而走上了皮影传承和收集保护之路。其中有个细节让我印象深刻，一位陕西老人家里有一箱皮影，外国友人和他都同时想购买这箱皮影，但由于当时资金不够，他就去和老人商量，“这箱皮影我希望未来是能留在中国，现在我没办法筹到这么多资金，等我想办法筹到了，希望能把这个皮影留给我，未来我会努力建成一个皮影主题博物馆，也许您不一定能见到，但以后您的孩子，更多的孩子一定会见到。”
听完这个故事，我很感动，但也陷入里沉思。
存在即合理，那消失是不是也应该去接受？
灵感来源于深思！
辞去稳定的工作，抵押房子车子，民间保护文化，付出如此大的代价，未来还有多少后来者愿意去做这件事？那我们东方好礼或者更多的年轻人，是不是能用自己擅长的方式去传播，不说传承，哪怕是让更多人体验过，看到过？
我觉得这是一个点子！当我有了这个想法之后，我并没有立马去找自然造物王猛涛。而是先选定皮影的主题，深思我们可以去开发什么产品？我们应该搭载一个怎样的商品去流通？于是我们开发了第一代样品，中秋月饼相关的礼盒，搭载了皮影戏。
我带着样品，找到老王（王猛涛），跟他沟通，你关注手艺人，而我也有不一样的方式传播这门手艺，我们是否合力一处，让皮影搭载中秋送礼，用中秋送礼的流通方式来更好传播，因为我知道自然造物他们非常关注手艺人，也在想着如何传承，所以我带着已经比较完整的想法呈现给他，再沟通，最终非常愉快的一拍即合！
注：上图是我们与自然造物合力开发的皮影戏礼盒《一出好戏》
从2017年接触皮影，我们惊叹于光影之美，同时也对正在消失的技艺，文化感到惋惜。如果说：存在即合理那么，消失是不是也应该被接受 ？
至少东方好礼不想认同，于是我们决定重新设定皮影的呈现形式，颠覆已知皮影的传播通道，让每个了解皮影的人不再只是观众，而是实际表演者。
可能有人会说我们将月饼和皮影设计在一起，是将传统艺术商业化来，而我觉得，自然造物是用心在传承传统文化，而我们是在用力做好传播文化这件事。让每个了解皮影的人不再只是观众，而是实际表演者。
意义是行动出来的！
从一开始有一个叛逆的想法，到我们深思熟虑想好几个点子，再到这个点子怎么生产落地？从来都不是想想就能实现的，而是需要一群志同道合的小伙伴一起一次又一次克服一个又一个的困难才能最终达成的！
没错，虽然我们做了一件把文化商业的事情，但是同时我们做了一场文化新生的运动。
直接感受，远比“这个我看以前见到过”更有传播力！
02/光辉岁月
芡实，一位刚毕业就来到东方好礼，如今已拥有5年经验的资深设计师。
一场突如其来的“被迫在一起”！2022年上半年是很神奇的一年，上海4月初分浦东浦西要居家隔离4天。因我的家人提前返乡过清明节，留我一人在上海，所以我则决定与公司的小伙伴搭伙度过这愉快的5天隔离。备好零食、饮料、电脑一应俱全，等待开启宅男生活。前4天，各种欢乐，芡实作为公认的大厨，做饭、摆盘各种讲究，然而到了第5天，又接到通知要再延长隔离时间，既来之则安之，到了第15天，我们终于意识到了可能有问题了，仍继续吃喝玩乐，但是大厨芡实累了，一位年轻的小伙在连续做了半个月的早中晚饭后，疲惫不堪，不想再tan进厨房一步。这也激发了我和另外一位摄影师小伙伴的斗志，即使我们都不会做饭，但是也决定分工合作，减轻芡实的负担。等到解封的那天我已经可以颠勺炒蛋炒饭不漏一粒米。
一次饭后，看着桌上的狼藉杯碗，我们就聊起了从前，一个碗装所有，又装饭又装菜，洗起来也方便（这个话题是摄影师起的，因为他负责洗碗）。聊到谁的妈妈给谁带饭，谁的爷爷走很远的路送饺子给他吃，爷爷一定会等到饺子吃完才走，因为饭盒爷爷要带走。聊了很多以前吃饭的事情，慢慢大家都安静下来，不说话了，各自陷入了自己的回忆里。最后忘记谁说了一句，我们中秋节是不是也做一个饭盒？连涛哥都学会做饭了，如果我们做个中秋礼盒，它不仅能装月饼，还能装饭，那我们自己做饭也能带到公司去！我们三个人一拍即合！
消费主义下，很多物品都有被“规定”的寿命，不用等到坏了就可以更换。
但是我们也曾有过这样一个时代，没有繁杂的装饰，有的就是经久耐用，皮实扛造，好多我们看见的老物件，现在依旧在发光发热，时间没有摧毁他们的躯体，反而将他们打磨得愈发光彩照人。
这些老物件除了使用的痕迹，也保留了我们珍贵的回忆。回忆是一个奇妙的东西，它发生在去，存在于现在，却影响着未来！
我们刚开始做这款礼盒的时候遇到了很多问题。起初没有想过它是一个饭盒，想的只是一个铁制或者铝制的盒子，不仅能盛放月饼，还能有盛放食物的功能。我们问遍了周边的铁盒厂，是否能满足我们的需求，不仅能放食物，还能保证不漏汤水，那整个盒身就要是一体的，这基本难倒了所有的铁盒厂老板，一般月饼铁盒这么高的高度，盒身和盒底都是分体式的，而分体式又无法满足密封性。
所以，此路不通，我们又重新去找国内仅存的几家做铝饭盒的厂家，但我知道他们对于定制化这块对接反应没那么快，好在最后我们找到慈溪的一家工厂愿意给我们制作。即使有愿意配合的工厂，我要也还是碰到了诸多问题。
上面分享了我和两位热血直男的感人故事
最后聊聊我和构高创意主理人的酒后事故
03/麦田月光曲
构高创意是由罗菁、高宫璇、黄腾霄3位美貌与智慧并存的美女联合创办的。今天我们故事的女主角是负责创意设计的高宫璇。而男主角则是我们东方好礼的产品总监重楼，也是上面《欢迎来玩》视频里白色卫衣荡秋千的大男孩。
老规矩，先看产品视频。
麦田月关曲这款产品，在端午的时候，我与高高就开始了中秋的策划了，一开始并没有聊到底要做怎样的一个设计，只是一个简单的想法，想要做一款环保的纸浆盒。印象中我见到的纸浆盒一般都是比较简单的，所以纸浆盒在市场上来说也是一个比较新的材质。我们构思的这个礼盒，它主要是白色的，设计的话最多一个腰封，更多的是体现它的一个环保材质。
端午之后，我、高高、楼三方相会，约了个饭。因为疫情，这是重楼和高高的第一次见面。吃饭的时候，一开始话题都还蛮轻松的，高高与重楼沟通了各自的进度，但立场不同，视角不同。就目前的进度，高高老师可能并不满意。突然我们霸气的高总就发言了：
高高：楼哥进度怎么样了？
重楼：这个进度是正常的呀！就是音乐这个部分还没有搞定。
（当时礼盒设计上已经基本OK了，但是研发这边的压力巨大。一方面重楼要解决端午一些没有处理完的事，另一方面确实这个礼盒的研发难度很大。）
高高：为什么还没搞定？
重楼：工厂报的价格，成本可能比较高，
高高：有解决方案吗？
重楼：还在沟通，很可能这个东西做不了（打预防针）。
高高：那成本高是多高？是几块钱，是十几块钱，还是几十块钱？
重楼：这个具体还没定
高高：为什么没定？是几块钱，是十几块钱，还是几十块钱？这么长时间了为什么价格还没定下来？
（这个问答很简单，没有什么高深的，就是设计有个想法想落地，但开发告诉他想法很好，但能不能落地还不一定，我们会遇到一些困难。我们是第一次见面，一起聊下产品，见面也是为了更好的开展接下来的合作。）
可能是喝了点酒，重楼脸也挺红的，沉默了一会说：我不知道为什么，一定要在吃饭的时候去讨论我们开发的这个问题，说实话我现在挺尴尬的，毕竟之前我们一直都是在线上沟通的，今天第一次见面，这个产品开发还有很多细节，不是一两句话能解释清楚的。
这个话题已经沉重到有点聊不下去了，高高给自己倒了杯酒，很认真地问：那我想问，重楼，你自己个人是不是想把这个音乐的发声装置给做出来？
到这里已经换了话题，不是我们现在遇到什么困难了，而是作为开发，你想不想把这个做出来？重楼没有回答。实话说，我之前做过研发，知道这个创意执行起来真的是太难了。
所以这里我也举例十个我能想到的礼盒落地困难：
1. 音乐发声，这个装置我们之前没有接触过，压根没有供应商和合作伙伴。
2. 增加音乐播放装置，必然会有电池，电池增加了，盒子的体积是不是要增加，体积增加了和中秋月饼包装的空隙率是不是有冲突？
3. 怎么防止漏电？在运输的过程中，指针万一跑偏，礼盒开始放音乐了，或者电池漏电要怎么避免？
4. 音质的效果，可能几块钱的、十几块钱的，几十块钱的、几百块钱的，音箱小音箱，音质的效果和成本我们怎么去平衡？
5. 我们成本的合理性。
6. 现在大家看到这个指针是这样拨过来，会放音乐，但是在我们之前开发的时候，怎么去实现指针转动，去触发这个音乐开关，为什么它转到这里音乐就会响起来，这里揭秘一下，我们采用了一个磁吸结构，这个指针上面会有一块小磁铁，然后这个音乐开关是磁吸触发的，但是在我们做之前，我们并不知道他应该怎么去开。
7. 同时指针也是一个问题，这个指针市面上面是不是有现成的，我们是不是能直接买到，还是说需要去开模去做一个指针？
8. 选什么音乐，这个音乐的版权如何获得？
9. 如果去做第一批，工期大概是多久？纸浆盒我们知道其实工期挺长的，那音乐配件、指针配件，这个礼盒总共有十一个配件，这个工期需要多久？
10. 每一个配件的起订量是多少？如果要是我们翻单，他的加单工期又是怎么样的？这些都是未知数。
我知道有这些问题，但是我却更倾向于高高（设计师）的视角，因为我个人也很想去实现这个音乐发声的设定，如果在成本可控的情况下实现一定会很酷。
吃完饭回去，我们又聊了2个小时。最后我们有了一个约定，这个音乐发生装置一定会有，哪怕他只是一个样品。因为这是设计师和我们都想要的一个产品，可能会因为成本各种原因导致我们没法量产，但是一定会有一个哪怕只有一个这样的样品，我们也要一起去实现，做完之后回头再来看成本，如果不合适也许我们不会有音乐，但是不管怎么样我们开发一定会做出这样的一个礼盒，因为达到了共识，所以大家相互去理解，相互和解。
今天我聊这个，不知道有新的伙伴、老的伙伴还是有经验的设计师，在产品落地的时候一定会遇到很多专业知识以外的问题，比如说开发的问题、落地的问题、成本的问题，当我们遇到这些问题的时候，我们是选择妥协还是选择坚持，其实你选择妥协和坚持会考虑很多因素。比如说这个人第一次见面，我要不要这样去刨根问底，去打破砂锅问到底？第一次见面我不是应该给彼此留下一个好印象吗？但是高高没有，她不是不在意第一次印象，她更在意是不是最后能把创意完整的实现出来，可能能做到这一点的人不多。聊完以后看时间，已经2点多了，我抬头看了一下，嗯，今天月亮挺亮的。我觉得我们4个人，我、重楼、高高加上月光，我们4个人一拍即合。
这里有一个小小小小的小的截图，这个是我去兑现的诺言，因为我要去分享这个故事，虽然这个故事过程并不是非常的美妙。我作为一个旁观者，曾经你们哭这个事情，张涛都会笑着说出来，我是一个守不住秘密的人啊。然后高高说虽然当时没哭，我说重楼要哭了。
下面是我们的产品细节的一些拍摄图。
中间的图展示的是种子纸，我们把它做成了黑椒唱片的样子。然后把这种子纸种到花盆里能种出花来。这个不是我们首创，但是！我们解决了纸浆盒发霉、破裂的问题，因为它是纸浆盒，所以在里面放土加水之后，很容易发霉或者破裂，因为它不防水。如果我们需要有种子纸的概念，我希望能够解决防水发霉的问题。我们和工厂几番沟通下来，发现他们有做一套喝茶的纸浆茶具，这个纸浆茶具可以盛水且不漏，他们研发了一个防水剂，可以加在纸浆盒里面起到防水的效果，我们就跟工厂沟通把这个工艺加到了我们礼盒里面，解决了防潮发霉的问题。
下图是我们高高老师写的一个文案，真的很不错，截图下来和小伙伴们分享一下：
那这里还有3幅画，是我们的月饼小内盒，从月亮从海平面上初升，到山的剪影，慢慢的快升到上空，到最后停留在夜空中。
如果说皮影戏和老饭盒承载了男生们的使命与情怀，那月光曲就充分体现了女生内心对浪漫和美好的向往。
如果大家信任，让我写一句文案：今夜，我们都是月光族！一开始大家都很认同但没有被采纳，再给我次机会，我会写：夜色真美知音与月光同在。这是我自己的一个感受，虽然在第一次为了一个共同美好目标见面的过程中我们有了一些冲突，但最后我们达成一致，我相信我们是彼此的知音。
以上，是我3个小故事的分享，但在这3个小故事的背后，我想和大家分享一个浅显的心得：
《一出好戏》
每个人都会思考，但思考和深度思考是有区别的，如果当时我只是有了一个灵感就跑到自然造物去找猛涛，我说我有一个想法，我们把皮影戏和中秋礼盒结合一下，你觉得怎么样？
那我估计大概率他会说我觉得挺好的，然后呢？没有然后了。没有然后我们就各自回去想一想吗？大概就会是这样的一个结果。但是我没有第一时间去找他，我们先自己思考了之后，去定了一个主题，然后根据这个主题，去做了产品的相关设计和思考，再拿着第一代样品去找猛涛，这个是我们要做的产品，你看你有没有兴趣，如果有兴趣，我们是不是可以一起把接下来没有走的路一起走完。
《光辉岁月》
灵感来自于生活，但是我觉得这句话可以稍微调整一下，灵感来自于热爱生活。每个人每天都在时时刻刻经历生活，但是我觉得灵感不是来自于每天按部就班的生活，而是来自于这个人他本身热爱生活，即使生活已经寸步难行了。我们在上海50天，还是60、70天都没有出过家门，但是我们依然可以在自己热爱的生活里面去找到灵感。
《麦田月光曲》
专业领域极致的伙伴，一定也会给到你压力。因为他们对结果是有要求的，也许他不会在意沟通的过程当中给你留下了什么印象，但是如果你扛住了这个压力我相信也会拿到一个更好的结果。
所以，
怎么转化成好商品？那我觉得在最后极致伙伴这一块，除了对设计有极致的伙伴，对渠道要有极致的伙伴，对营销有极致的伙伴。
今天我们聊产品灵感+深度思考，当你有了灵感后，不是拍大腿说做就行，还需要对灵感去做一些加工、优化，发现它的漏洞在哪里。而你有了这些思考之后，再跟极致的伙伴去聊，大概率他们是感兴趣的。所以一个人的能力是有限的，有了团队的力量，更能将一个灵感变成一个好的产品。所以，这个点也是希望大家可以思考一下。
再次感谢包连网的邀请，也感谢所有和东方好友一起奋斗过的小伙伴，我们的故事还有很多，但是今天只选取这三个故事跟大家去分享。
从2014年到2022年我们付出了很多，也收获了更多，除了在销售产品过程当中的一些收入的收获，更多收获的是一群志同道合的伙伴，我们的收获远远超出了我们的付出，我们是幸运的，同时我们也保持着警惕，不管收获多少，还是要去调整空杯心态，不断学习坚持分形创新，这不是一句空话，因为分形创新这件事情在我们公司也是一个非常有故事的点，如果下次有机会，可以跟大家去分享我们如何从一个三节产品开发到设计服务到摄影服务到自由IP研发。
其实我有认真想过，我们到底是一个什么样的公司。我没有得到一个明确的答案，但是我知道的是我们是一群因为喜欢因为热爱而聚在一起的年轻人，做着喜欢的事情，可能正是因为这样才会有很多老字号品牌方愿意和我们跨界，最后交个朋友一起创造新的故事。
交个朋友，一起创造新的故事，事故也行...
祝大家，好运常来，热爱常在！
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