中国智慧助力南西制铁走向百年企业——访株式会社南西制铁董事总经理刘国利
业务范围遍及日本及整个东南亚的株式会社南西（以下简称“南西”），凭借全年无休24小时坚守的专业精神，成为环保资源业界无人不知无人不晓的存在。我们所熟知的东急、阪急、西武、大丸等日本大型百货公司，在进行内部解体时也都会毫不犹豫地将工作交给南西。
金属回收业务是带动南西不断疾驰的三驾马车之一，同时也是南西业务版图中占比最重的一部分。2020年，金属回收板块以株式会社南西制铁的新身份面世，执掌大权的就是南西的执行董事、来自中国福建省福州市长乐区的华侨刘国利。
日前，《人民日报海外版》日本月刊与《日本华侨报》携手采访了刘国利。听他讲述从赤手空拳来日本，到成为环保回收行业巨头掌舵人的传奇经历。
冲绳老板和福建伙计“情比金坚”
人们常常用“情比金坚”形容感情的深厚稳固，突出的就是金属可以被多次加工却依旧保持原有属性的独特品质。这个词用来形容南西社长稻福诚与工作伙伴、左膀右臂——株式会社南西制铁社长刘国利的感情很是贴切，而二人的“真金”，也是久经“火验”的。
刘国利是在28年前加入南西的，凭着敢负责、有闯劲的性格，他渐渐成了员工中的领头羊，包括研修生、兼职员工在内的两百多名中国同胞也都信任他、跟随他。
可入职不久，南西就遭遇经营困难。被拖欠9000万日元工资，两百多名中国员工成家立业的希望也悬于一线。危急时刻，一位日籍员工上原（现为南西常务董事）主动站出来，拿出自己的250万日元积蓄垫付薪水。尽管他倾尽所有，但250万日元对于200多名中国籍员工而言，着实是杯水车薪。
问题没能解决，但上原的所作所为深深触动了刘国利。是什么样的企业，有着怎样的魅力，竟然让员工心甘情愿为之奉献自己的所有？！这样的企业，这样的创始人，值得信任。
不久后，拖欠的薪水陆续发到中国籍员工的手中。刘国利才知道，这笔钱是从高利贷那里以极其夸张的利率借来的。危机暂时度过，刘国利安顿好一直信任他的中国同胞，和创始人稻福诚以及上原一起，拼尽全力为南西扩展业务。最困难的时候，刘国利还陪着稻福诚社长在公园露宿了半个月。
中国技能实习生是南西发展的优势和关键
创业于1989年的南西，历经三十多年风雨，发展至拥有东京本社和千叶、仙台、福冈、冈山、大阪、名古屋、冲绳支社及十几家工场，掌握从废弃物处理到金属回收再到再生产的完整产业链的综合性商社。南西的稻福诚社长在采访中真诚地表示，所有的一切，有赖于刘国利的强效经营和中国技能实习生的通力支持。
稻福诚社长出身冲绳县，刘国利出身福建省。隔海相望的两地有着600多年的交流史，“闽人三十六姓”早已与冲绳人的基因相互交融。而同生死共患难的经历，更让两人在经营方式、发展路线、管理模式等方面都有着默契。
技能实习生制度设立的初衷，是在解决日本劳动力短缺的同时为发展中国家带去知识和技术，但在实际推进中出现了很多遗憾。刘国利希望尽自己的努力，为中国技能实习生改善待遇、改造未来。在南西，冲绳籍员工和中国籍员工占比相当，待遇相同，他们精诚合作、团结共进，不断续写着冲绳与中国源远流长的友谊。
在南西，稻福诚社长总是用“某某桑”这样的方式敬称任何一位技能实习生。稻福诚社长说，是刘国利教会他中国人的自尊自强，中国人重情义，要凭心相交。刘国利和稻福诚社长达成共识，日籍员工涨薪，中国籍员工也不能落下，日籍员工有的福利，中国籍员工也一定要有。
每一位在南西工作过的技能实习生，在回国前，稻福社长都会安排隆重的欢送仪式。除了带走开创美好未来的丰厚薪水，还有南西颁发的感谢状，以及三年来收获的知识、技术、自信、温暖及感动。
通常，赴日技能实习生只有20万日元左右的月薪，南西给技能实习生的薪资差不多要翻一番。这样的南西，已经成为良心企业的代名词。在河南、在山东，只要是南西发布的招聘信息，就必定会吸引踊跃地报名。
这也让记者想起2020年我社的一篇有关南西的报道发布后，曾经在南西工作过的中国技能实习生在文后缀下一串串热情留言。“我是2014期的！”“我是河南的，2017期！”“一辈子感激南西！”质朴的文字，透着股自豪。“一点都不夸张，除了内衣，离开日本时，浑身上下全是公司给置办的！”南西雇佣技能实习生已经19年了，19年来每一位技能实习生在期满离开时，都受到同样暖心的待遇。
“作为企业领导，要充分信任中国员工，把现场情况交给中国员工判定，充分信任他们所做的决策。”“让中国技能实习生充分地发挥作用，是南西的优势也是南西成功的关键要素之一。”是重情重义的中国人支撑南西挺过筚路蓝缕的初创期，是果敢智慧的中国人帮助南西走过攻城拔寨的发展期，是志向远大的中国人决心将南西打造成百年企业、行业传奇。
在被认定为优良企业的南西，来自中国的90名技能实习生和200多名“特定技能一号”工人，构成了南西不断向前奔驰的动力源。稻福诚社长对中国技能实习生、对中国员工满怀感激和信赖。所以，当刘国利建议为稻福诚社长的故乡首里城的重建捐献5000万日元时，建议为中国云南的贫困儿童捐资助学时，稻福诚社长都大为赞同。当然，这又是另一段佳话了。
用中国人的智慧不断开拓业务版图
“有决断力，是中国人的优点！快人一步，就能抢占先机。”稻福诚社长高度肯定了中国籍员工的品德，也将决策权完全交给刘国利。陪伴南西经历过数次风雨的刘国利时刻保持居安思危、未雨绸缪的经营态度。面对如今公司业务的高速增长，他发出“发展太快了，应该慢一点”的感慨，“跑的太快，就会造成中坚力量的薄弱，关键技术人才太重要了！”
作为几次命悬一线的后起之秀，南西想要与创业几十年甚至上百年的日本资源回收企业竞争，依靠的也是“中国智慧”。十多年前，刘国利就逐步深入日本各地，用华人智慧扫除障碍，布设金属回收网点。厉兵秣马，用几十年精力构筑遍布社区的资源网，牢牢把握第一手资源。
刘国利跨过了人生的几道台阶，跨度是异于常人的大，步伐却又是出人意料得稳。对驻在国，他努力经营，主动纳税，严格遵守法律法规，积极承担社会责任。对祖国，他帮助更多同胞过上好日子，给他们丰厚的待遇，教他们创业的技术，真心诚意地尊重他们、爱护他们。在采访过程中，刘国利反复强调同胞们对于南西发展起到了关键作用，不断寄望更多海外华侨华人把握金属资源回收的利好、开拓合作共赢的新局面，却不愿谈及推动南西实现飞跃式发展的关键人物正是自己。
在刘国利看来，近年来南西的飞跃式发展得益于祖国的复兴富强，得益于中日经贸交流的逐步深化，是时代给了自己给了南西特有的发展机遇。至人无己，又何尝不是中国智慧？！
依托侨乡长乐构建钢铁平台
最初几年，南西曾经将出口业务委托给日本的进出口贸易巨头。在当时，日本钢铁材料大量出口到中国台湾、韩国，不甘心一直处于被动的刘国利做了敢为天下先的拓荒牛，只身一人前往东南亚，建立出口渠道。
刘国利来自著名的侨乡长乐。70多万常住人口的长乐，走出了50多万侨胞，他们散落世界各地，又被一条无形的乡土血缘的纽带牢牢连结。长乐还是著名的钢铁之城，“长乐系”钢材占据中国民营钢铁八成份额，享誉全球。这得天独厚的优势，助力刘国利以越南长乐侨商为突破口，顺利打开越南、马来西亚、印尼、孟加拉等国的市场，与20多家资源回收企业结成稳定的合作关系。
年纳税额高达七亿日元的南西是日本三菱银行的重要客户，西南在与海外客户交易时，采取 L/C（信用证）支付方式，依照离岸价格（FOB)或到岸价格(CIF)结算，整个交易过程由银行提供付款承诺，供销双方都不必承担资金流压力。
疫情蔓延、能源和粮食价格暴涨，带动回收资源的价格不断攀升，金属回收业务一路看涨。南西每年有60万至70万吨的二次加工金属出口资源，刘国利由衷希望更多有冶炼技术的东南亚华企加入进来，共享环保能源的红利。
犹记得2020年接受我社采访时，南西的年营业额首次突破100亿日元大关。这在当时已经是一个非常有冲击力的数字了。没想到，此后的三年时间里，南西以每年100多亿日元的增速跨越式发展，如今已经达到480亿日元的规模，并且朝着1000亿日元的目标稳步前行。刘国利坚信，南西一定会成为一家百年企业！
采访临近尾声，刘国利透露了一个更宏伟的构想。下一步，南西将对期满回国的技能实习生开放加盟业务。由南西出钱，技能实习生出力，推广加盟点，依托故乡长乐钢铁之乡的优势，形成稳定且强大的金属回收再生产业链。
采访后记
summary
从欠薪9000万日元发展到年营业额超过480亿日元，从包括创始人在内仅剩4名日籍员工壮大到员工超300人，从活下来到有钱赚再到做大做强做成百年企业，刘国利砸地有声的坚实脚印，夯实了华侨华人砥砺奋进的时代精神，写就福建与冲绳、中国与日本友谊长青的新篇章，也让南西这块金招牌更闪更亮！