为什么这些经纬系大消费公司双11都卖爆了？

又是一年一度双11狂欢剁手节落幕。仅天猫与京东两平台累计下单金额总和即达7697亿元，再创新记录。

举办12年以来，双11不再只是传统大品牌的秀场，新兴品牌通过消费洞察重塑新品，抓住中产崛起和多样化人群的消费需求，借力新兴崛起的流量平台和渠道带货营销，各种新品牌呈现现象级爆发，国货强势崛起。此外，双11 的概念也已经成为了全网+线下的新消费动能代名词，成为全渠道参与的一场狂欢。

经纬在大消费领域布局了很多公司，如滴滴出行、小鹏汽车、理想汽车、饿了么、车好多集团、KLOOK客路旅行、新氧、KK集团、行云集团、自嗨锅、简爱酸奶、野兽派、极米科技、王饱饱、钟薛高、妙飞、bebebus、moody等。

今天这篇文章，我们梳理了今年参加双十一的经纬系大消费公司。这其中，既包括品牌类的消费公司，也包括渠道类的消费公司。以下，是这些经纬系公司在双十一的表现，Enjoy:

 品牌类  

更懂中国的智能汽车：小鹏汽车

作为中国智能汽车赛道首批起跑的新造车势力，小鹏汽车旗下拥有P7、G3两款智能产品。小鹏G3是2019年中国最畅销的三款电动SUV之一。小鹏P7的出现，也打破了国内造车新势力缺少中高端纯电动轿跑的空白。

今年，小鹏汽车首次参加了双十一活动。作为一家车企，这也体现了小鹏汽车的互联网基因。以下，是小鹏汽车今年的一些小成绩：

●纽交所上市，全球最大的纯电动车公司IPO

●今年1-10月小鹏汽车累计交付量已达到17117台，同比增长64%

●2020年双11，小鹏汽车荣获天猫最受欢迎的新能源品牌TOP1

方便速食行业领导品牌：自嗨锅

在当前快节奏生活下，“宅和独居”成为当代年轻人一种生活常态，爆发了出极大的消费潜力，方便速食行业进入发展的快车道。

自嗨锅用名称占领赛道，推出自热火锅、自热米饭等多种品类，并且在疫情期间实现逆势增长。

自成立以来，自嗨锅品牌屡屡霸屏各类食品热销榜单，连续三年蝉联天猫618、双11自热食品类目销量NO.1。线上渠道全面占领的同时，自嗨锅品牌也高速渗透线下渠道，至今已覆盖超80%的城市，进入超10万家商超便利店。以下，是自嗨锅的一些小成绩：

●2019年双12，携手快手头部主播辛巴10分钟创5000万奇迹；“品牌零食”、“粮油米面”双类目最高销量

●2020年618，线上全渠道销售额突破1亿元，连续第三年占据天猫自热食品类目NO.1。天猫五项第一（方便食品类目NO.1、即食火锅类目NO.1、行业热门品牌NO.1、全网热词排行榜NO.1、类目访客量NO.1）

●2020年双11，蝉联销冠，全渠道销售额超2亿元，连续第三年占据天猫自热食品类目NO.1

高端无添加酸奶品牌：简爱酸奶

随着健康意识的提升以及消费升级，消费者逐渐开始关注食品本身的安全与品质，天然有机、少糖减卡等健康食品成为市场风向。

简爱酸奶从低温乳品市场开始入局，在乳制品的红海中差异化选择了没有被充分关注到的、对高品质无添加低温酸奶有需求的高知人群，从产品、渠道、品牌个性、定价各个方面都与大品牌拉开了一定的距离，率先占领了高知家庭人群的心智。

目前，简爱产品渗透至一、二线以及新一线城市超100多万户家庭。成立5年来，销售额实现每年翻倍增长，成为低温无添加酸奶领域内第一品牌。以下，是简爱今年的一些小成绩：

●2020年天猫双11期间总体销量同比增长600%，其中TOP1单品同比去年增长5000%

●截至2020年双11，简爱酸奶已连续2年实现销量增长超300%

●连续2年蝉联天猫低温酸奶品类销量第一

投影行业领跑品牌：极米科技

近年来中国投影设备市场发展迅速，2016 年以来受消费级场景渗透、全新光源应用及线上渠道放量等因素驱动，行业进入迅速发展阶段。据 IDC 预计，2020-2024 年中国投影设备市场的复合增长率将达 14%。

作为家用智能投影开创者，极米科技在家庭客厅、卧室等消费场景中寻找突破，把传统电视的显示方式由液晶屏幕换成了投影成像，画质音效不相上下。凭借深厚的光学和底层技术积累，极米科技领先行业打造出众多分辨率更高清、画质更卓越、外观设计更完美的家用智能投影，这些产品得到了广大用户的认可，还连续获得CES最佳创新奖、红点产品设计奖和iF设计奖等国际大奖。

以下，是极米科技今年的一些小成绩：

●2020年双11，极米全网GMV破4亿，同比增长54%，成功蝉联双11投影产品销售量、销售额七连冠；极米智能投影H3天猫销售破亿，成为双11史上第一个单品过亿的投影产品

●科创板首发上市申请通过

●2020年上半年，中国投影机市场出货量、销售额双第一，出货量市场份额高达22%

新国货麦片扛把子：王饱饱

随着“三分靠练，七分靠吃”的减肥口号迅速流行，重视健身、运动人群的增加，燕麦片逐渐成为了生活饮食的重要角色。

成立于2018年5月的王饱饱，重新定义了传统麦片，旨在为消费者提供好吃、健康、无负罪感的食品。上线18个月，即在2019年天猫双11狂欢节中斩获品类第一。2020年，在巨头入局和传统玩家跟进麦片品类的大背景下，王饱饱凭借扎实的产品力，和对消费的敏锐感知，抓住互联网流量变化的趋势，通过社交媒体种草、跨界联名等品牌营销方式，在2020年，三八女王节、618狂欢节、双11等这样的重要战役中，一次又一次拿下了品类第一。成立仅三年的王饱饱，将冷门产品麦片营销成“热门网红”，是新国货中强劲的力量。

以下，是王饱饱的一些小成绩：

●2019年双11，天猫麦片品牌第一，69分钟破千万

●2020年双11，天猫代餐麦片品牌第一，GMV超去年3倍

●2020年截至11月11日，获得单店体量天猫麦片类目第一，以及品牌维度第一

爆品国货雪糕制造品牌：钟薛高

中国是全球第一的冰淇淋市场。与以往被外资品牌和乳业巨头支配的局面不同，近年来，各式各样的新式国产冰淇淋的不断出现，让这个类目不再是夏日专属消暑品，逐渐变成满足人们社交、治愈、新奇等各种需要的时尚单品。

成立于2018年的钟薛高，无疑是这个领域的革新者，采用独特的中式瓦片型设计，搭建了独具壁垒的供应链，做到配方独特，工艺独特，品质可控，管理输出，让“线上购买、在家享用”成为了雪糕届新的消费趋势。通过与泸州老窖、奈雪的茶、三只松鼠等联名的方式，钟薛高不断推出新款，制造话题热度，增强粉丝粘性，让消费者成为品牌行走的传播机。

以下，是钟薛高的一些小成绩：

●2018年双11销售指数天猫冰品类目第一，年销售额过亿

●2019年双11单日销售额破600万，仅2小时就超前一年双11的全天销售额

●2020年618天猫冰品类目第一，也是首个拿下天猫超级品牌日的冰品品牌

●2020年双11，钟薛高继续蝉联冰品类目第一

新锐国创母婴品牌：bebebus

全面开放二胎以来，近两年中国新生儿率保持在10%左右，母婴行业市场规模超3.6万亿元。当90后、95后开始进入育龄，消费习惯的新变化带来了传统母婴行业的变革机会。

作为原创中国母婴品牌，bebebus以产品设计为驱动，把独具标识性的原创母婴产品推向90后、95后妈妈，所有产品均兼具时尚设计与用户体验。

bebebus的产品线目前已经涵盖婴儿车、儿童安全座椅、婴儿床、婴儿辅食碗套装等，获得了阿里金麦奖品质奖、K-DESIGN金奖等多个奖项的肯定。除了电商渠道的佳绩外，截至今年6月底，bebebus的全国门店数量也已突破170家。以下，是bebebus的今年一些小成绩：

●2020年双11全网销售额破4200万，同比增长超400%

●2019年Art+艺术家推车上线101天，斩获天猫2019年双11多个单品销售额Top10；2020年，包括双11在内的天猫购物节均为母婴推车单品Top1

●2020年，Astron+天文家安全座椅为“99”“双11”天猫母婴安全座椅单品Top1

奶酪界新贵品牌：妙飞

随着消费升级加速，乳制品行业对营养要求越来越高，低温巴氏奶、酸奶、奶酪棒等赛道均呈现出高增长态势。相比于亚洲其他发达国家动辄超10%的消费比例，我国奶酪消费量空间广阔，奶酪单品的品牌想象空间较大。

针对中国儿童的营养食品需求痛点，妙飞凭借“专注儿童健康食品”的品牌定位，占领赛道，以儿童健康零食——奶酪品类切入市场，自建亚洲最大的奶酪单体工厂，严格掌控“从牧场到餐桌”供应链的每一步，是目前国内专业的奶酪制造商。

目前，妙飞已经成为一个国内知名品牌，进驻全国300家零售系统，渠道网络覆盖全国37000家网点及主流电商平台，已成为奶酪销售领先品牌。以下，是妙飞的今年一些小成绩：

●2020年3月，入驻天猫渠道以来，保持销售额每月环比增长200%

●2020年3月，进驻京东自营，仅2个月成为奶酪黄油类目销量TOP品牌

●2020年9月，妙飞超级奶酪棒品类成为线下渠道销售TOP3产品

●2020年双11，天猫渠道奶酪棒单品前1小时销售TOP6

新国货美瞳品牌：moody

庞大的近视群体刚需，叠加美妆市场的爆发，让国内美瞳市场正在经历快速扩张阶段。与过去几年不同， 如今95后、00后们不再一味追求大眼扩瞳款美瞳，对美瞳品类有了更多了解与审美转变。

moody瞄准了Z世代的差异化审美、内容个性化的新消费需求，主推中小直径、短抛期美瞳，不为销量妥协质量，填补了年轻消费者的需求缺口。moody在创始初期就与业界领先的晶硕光学达成深度战略合作，以极高成本坚持使用强生同款顶尖材质——etafilcon A，生产过程高精度自动化，确保了每一片镜片的品控，建立了产品壁垒。

自1月下旬线上开店，仅上线不到1年的moody，累计销售已突破1.2亿，被誉为今年美瞳界“黑马”。以下，是moody今年的一些小成绩：

●上线第一个月，天猫销售额突破百万

●2020年天猫520告白季，店铺行业销售排名NO.1，单品销售分列行业NO.1、NO.2

●2020年天猫618首秀销售额破千万，首日成交额环比增长800%，进入新国货A班

●2020年天猫双11首秀，旗舰店销售突破3000万。11月1日前1分钟，经典日抛系列单品售出2万件，新品日抛礼盒一小时内售罄

国产氨基酸洗护领导品牌：植观

随着国货消费潮的崛起，国内消费者对于天然、无添加个护产品的关注不断攀升，越来越多的中国消费者在寻找更高档、更健康、更具个性的个护产品。

2016年，植观产品上线，很快成为中国氨基酸洗护产品领导品牌。与海外品牌相比，植观更了解中国人的差异化需求。足够强技术的研发，加之强大的供应链体系、把握趋势的营销运营，是植观从0到1路上的坚实基础。2019年，护肤品牌“Yinnocent/ 因嫩生”上线，主打抗氧化护肤产品。

以下，是植观的今年一些小成绩：

●2020年9月天猫美发类目第六名，对比一二季度排名上升7名

●2020年7-10月同比增长100%

●新品发膜上市三个月进入天猫发膜Top5

●2020年双11爆款蓬松洗发水卖出超过10w瓶

女性低度酒饮料品牌：Missberry

越来越多的年轻群体选择消费低度酒来满足自己的放松需求。目前，中国80%的低度酒都是由女性群体消费的，并且正在以348%的速度增长。低度酒市场将迎来巨大的增长。

Missberry贝瑞甜心整合了中国的果酒供应链，突破了传统供应链小规模、 口味不可复制性的现状，最终形成了可复制、标准化、工业化的供应链体系，并推出了一系列符合女性消费者口味的发酵果酒、气泡果酒，迅速抢占市场。

以下，是Missberry今年的一些小成绩：

●3个月蝉联天猫果酒类目排名第一

●天猫年度新锐品牌

●天猫超级新秀品牌

●天猫美食新锐Top10品牌

●天猫双11果酒类目排名第一

植物肉黑马品牌：新素食

中国是全球最大的肉食产品消费国，同时随着人们生活方式的转变，健康生活理念的推行，植物肉市场潜力发展巨大。植物肉作为肉食产品的补充和替代，其呈现的形式、产品品类、口味等有非常大探索空间。

集研发、生产、品牌、销售于一体的植物肉品牌集团公司新素食，基于创始团队数十年的植物蛋白研究和产品能力，率先推出了蛋白小喵植物肉零食，从年轻消费群体切入，以“好吃不怕胖”“低糖零食”为主要卖点，产品通过数百次打磨，成功占领消费者心智，现已成为天猫人造肉零食品类第一名。

以下，是新素食今年的一些小成绩：

●开店首月，成为植物肉零食类目下品牌/店铺/单品三项冠军

●销售涨势远超同行，连续六周环比增长140%以上，月同比增长400%，销售总额是第二名的3.9倍

●品牌搜索热度增速第一

●整体用户数积累增长周环比120%

唯一能将鲜活海鲜搬上网的公司：味库海鲜

海鲜消费是生鲜市场中客单价最高、品种最丰富、抗风险能力最强的大行业，是电商和新零售渠道必争的新的GMV增长来源。

味库抓住了海鲜品类开始快速线上化的巨大历史机遇，从零开始布局中国一二线城市，打造专门服务电商的鲜活履约体系，将最传统但要求极高的活鲜，途经各类电商平台，送到消费者的餐桌，并通过系统和数据实现了活鲜价格波动和多城市履约下的综合成本最优方案，是市场上唯一具备鲜活海鲜一站式履约能力的供应链服务平台。

目前，味库已累计服务2000多万消费者，并且通过智能信息化系统，味库还对接了300+线上线下的零售渠道，最近4年实现了150%的复合增长。以下，是味库海鲜的今年一些小成绩：

●京东POP味库店黑虎虾类连续销量领先，年累计销售破亿元。POP活鲜品类类目第一

●味库海鲜拼多多店铺实现2个月从0到1000w的快速增长，并在1年内拓展到18家店铺，多个类目TOP1均有味库海鲜的身影

●味库海鲜天猫波士顿龙虾单品年销售累计千万元

 渠道类 

中国领军汽车消费服务一站式平台：车好多

汽车消费服务市场正面临一场新的革命——被互联网和数据化改造。

车好多集团聚焦于汽车存量市场与增量市场消费需求的释放，从原有二手车业务，延展到新车、车后服务市场，并给予三大业务进行创新协同，通过业务生态联动、产业基础设施升级与服务下沉，实现新车、二手车、车后市场的良性流通与循环，成了汽车市场流通的有效商业路径。

成立5年来，车好多集团一直在做迭代更新，从线上撮合到线下严选店，从重视规模到关注质量，从聚焦到开放，从瓜子到毛豆再到车后，可以清晰地看到其战略定位的转变与升级。目前，瓜子二手车、毛豆新车已逐渐成为中国汽车流通的核心渠道。其中，瓜子二手车在二手车行业互联网流量占比已达八成，加速了买家与优质经销商的聚集。

瓜子二手车和毛豆新车今年都参与了双11活动，这也是车好多集团精细化运营发展的又一体现。以下，是车好多集团今年的一些小成绩：

●毛豆新车网是2020年行业内首家宣布年GMV突破100亿元的新车新零售平台，用户量连续22个月位居新车电商第一

●2020年，瓜子二手车APP日活跃用户数、新增用户数、APP下载量均持续大幅增长，已占据二手车行业互联网流量总量的八成

●2020年11月1日-11日，瓜子严选交易环比上月同期增长50%，到店客户量增长51%

中国最大的医美服务在线平台：新氧

当越来越多的人身体力行“变美”，医美成为爱美人士的“变美秘笈”。医疗美容已经频频出现在大众视野中。

新氧搭建了中国最大的互联网医美垂直平台，业务覆盖中国超过350个城市和海外地区，拥有超6000家认证医美及消费医疗机构入驻，注册医生10000名。

以下，是新氧今年的一些小成绩：

●2020年7月，新氧“医美抗衰节”参与商家数累计1032家，城市覆盖量超过300座

●截至今年8月，新氧“医美抗衰节”直播场次超过40000次，累计直播时长32000多小时，吸引1.5亿人围观，面诊人数突破80000次

●2020年双11，植发类日均搜索人数同比去年上升678%，植发类GMV同比增长367%

国内领先的新零售生态企业：KK集团

全球零售消费市场正经历重构与变革。随着中国线上流量红利的消失，消费趋势走向分级、消费习惯回归性价比，新人群、新商品、新场景正在带来巨大的机遇。

自2014年成立以来，KK集团凭借“创新突破+快速迭代”的互联网打法和强有力的执行，推出了「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色师」、「KKV」、「X11」等多个连锁零售品牌，分别主打进口品集合、生活方式集合、彩妆集合等。通过错位战等，建立起了一个领先的新零售生态体系。

 目前，KK集团旗下品牌已在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国100多个重点城市，开设了数百家线下门店。今年双十一，THE COLORIST调色师与美团美妆就本地生活与同城新零售联手推出了「好看节」。

以下，是THE COLORIST调色师本次「好看节」的一些小成绩：

●累计百万量级用户关注并参与了「好看节」

●线上参与活动再到店的用户量近10万

●门店线上交易额环比增长300%

●交易额及用户参与量也刷新了平台的交易纪录

中国领先的外卖订餐平台：饿了么

在线外卖行业快速增长，已经成为中国家庭不可或缺的生活方式。第46次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国网上外卖用户规模达4.09亿，占网民总体的43.5%。

在外卖市场竞争格局初步形成的情况下，饿了么通过构建一个为解决用户身边一切即时需求的生活服务平台进行创新突破，同时依托本地生活业务提高用户粘性，不断延伸对电商业务的场景衔接。

今年双十一，全国 160 万餐饮、零售、生活服务商家通过饿了么加入天猫双 11，为消费者提供五折、满减、红包等消费权益。活动期间，饿了么“百亿补贴”持续加码，不少商家因此刷新了订单量峰值纪录。饿了么夜间（21:00 至次日 5:00）零售订单量更是较去年同期增长近 100%。鲜花、生鲜、医药等品类夜间订单量增长迅猛，同比增幅均超过 100%。

以下，是饿了么今年双11的一些小成绩：

●天猫双11活动覆盖全国100多个城市

●饿了么商超订单量同比增长11 倍，全国超100家大型连锁商超订单量突破历史峰值

●天猫双11启动后，饿了么夜间（21:00 至次日 5:00）零售订单量较去年同期增长近100%。多项目类别同比增幅均超过100%

潮鞋头部转卖平台：nice

如今，球鞋已成为年轻人中最具话题和影响力的兴趣消费品之一，球鞋转卖市场也随之火热。

潮流社交软件nice于2018年转型球鞋转卖平台，通过提供标准化服务、深耕垂直人群，打通了“社区+电商”闭环。用户通过内容分享驱动商品发现、进行消费决策，而用户的购买行为又激发新的内容分享、对消费决策提供了更全面的数据支持。今年，nice还拓展了B2B业务，打造服务于全行业的智能化工具，极大提升了行业的运转效率，在人、货、场三方面均积累了独特的平台优势。

nice目前已成为国内最大的限量球鞋转卖平台、球鞋批发平台。今年双十一期间，平台各项交易数据相较去年同期涨幅均超过100%。以下，是nice今年双11的一些小成绩：

●平台各项交易数据相较去年同期涨幅均超过100%

●平台卖家数全年增长超过50%

●平台卖家人均年收入增长2倍以上

奢侈品二手买卖平台：红布林PLUM

中国消费者近年的奢侈品年均消费已超8000亿人民币，保守估计其中将有至少10%商品会进入二手市场再循环，这是一个拥有巨大潜力的市场。

红布林定位正品高端闲置交易平台，利用强大的供应链体系，确保有源源不断的正品尖货供应给消费者；同时，通过工具开发、流程和模块优化、标准化及规模化等方式实现了寄卖商品48小时内上架的最快行业时效。此外，红布林还与国内外权威机构合作建立专业鉴定团队，并采用智能定价系统，为卖家售卖提速的同时保障收入。

以下，是红布林今年双11的一些小成绩：

●开售30分钟加购金额破亿

●全平台销售额达去年的6.5倍

●3小时即破去年全天交易额

伴随着0点钟声的响起，今年的双十一落下了帷幕。在全球经济增长放缓和新冠疫情交织叠加的大环境下，双十一的成交额却实现了再创新高。

消费者信心是后疫情时代中国经济回暖的关键指标，十一黄金周消费全面复苏后，双十一承接了疫情后最大线上需求的爆发，对于整个后疫情时代的消费常态化起到了关键作用。

在全球经济发展不确定性以及构建双循环新发展格局的特殊背景下，这份双十一成绩单对于当下整个中国的经济有着特殊的意义——成交额的大幅增长，是中国内需经济强大韧性与活力的最好体现。

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