开始接广告了

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如很多老读者所知，我原先的本职工作就是广告（最近十二年里且从事的是数字营销），但很长时间以来，我一直将本职和写作这个业余兴趣截然分开——我的绝大多数同事不知道我就是“维舟”，而我的公众号也一直拒绝广告，因为我把这看作是一块自留地。

自从今年2月初真正开始写这个公众号以来，承很多人推荐、转发，它的关注数在九个月里已增加了3万多（截至昨天是33634人）。虽然我自己还是把它看作自留地，但我那么多年的职业本能也告诉我，任何一个平台，只要看的人足够多了，它就自然带上了公共属性，具备了媒体价值和广告价值。

所以，写了没两个月，4月里就已陆续开始有人联系我，问我是不是接广告。我还记得最初找我的一位是要打白酒广告——从受众分析来说，这是对的，我写的主要是时评，当时62%的读者是男性（现在也仍占56%）。

在那之后，做教育（特别是英语教学）、图书、旅游等等都有找过我，当然，更多人只是发条消息说“商务合作”，我没问，也就不清楚他们到底要找我合作什么。半年下来，粗算下，大概没有一百次，也有七八十次。除此之外，还有人问我是不是需要推广（承诺“快速涨粉”），甚至居然还有两次，有人问我这个号是否出售——虽然我很好奇它值多少钱，但还是克制住了自己没去搭讪。

长久以来，我没指望靠写公众号赚钱，因为……它也赚不了什么钱。上个月一共发了25篇，其中20篇开通赞赏，收获的赞赏总数是2456.22元。这差不多是我写给媒体一篇稿子的稿费。就常理而论，如果我真想写作养活自己，那应该多给媒体写稿才是。

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我之前曾说过，公众号现在有三种创作者的收入模式：打赏、付费阅读、广告分成。

公众号相当于将近代的稿费收入模式重新演进了一遍：起初是作为社交功能的补充，但这不利于保护知识产权；而保护了产权，又缺乏激励机制，于是有了赞赏，现在的付费阅读，则相当于买报刊。内容创作带来了流量，平台自然有了巨额广告收入，于是有了分成制度。

公众号本身的广告分成，不过聊胜于无——我上个月是722.56元，好像已经是几个月来最高的了。

老实说，自己接广告的收入要可观得多，几个月前就有人找我说，发一条广告（但得是头条）开价5000元。照这样，只要我愿意，似乎都不用出去找工作了。但我还是拒绝了。

夏天时，曾有一个读者留言问我，是不是开始接广告了，他以为文章底部腾讯自动嵌入的广告就是。后来他解释说，其实如果你接广告，那也是好事，因为这相当于广告主代读者们付费了。

他那番话还是多少有点触动我了，虽然我当时还没打算接广告，但自此并不拒绝谈谈看。我也算是新闻传播系广告学的科班出身，大学里就听老师常说起那句名言：“广告是媒体的血液。”不管怎样，广告对于一个媒体的可持续发展还是必要的，即便是自媒体，关键只是在于怎么用它。

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据说在腾讯内部，每次有人提出在QQ和微信多开一些广告位的时候，马化腾一句话就打回来了：“不要影响用户体验。”

现在接广告，我也很自然地想起业内流传已久的这个故事。我自己暂定几个原则：

• 广告仅限次条，不发头条；

• 每周限1条广告；

• 品牌以图书、教育等相关性较高的品类优先；

• 对品牌或平台资质有审核。
  

不发头条，是因为我自己就对那种装扮成文章的头条广告很厌烦，会有取关的冲动——虽然从之前谈的报价看，一般次条的报价仅相当于头条的30%-40%。

另外需要解释的是，现在的广告一般有三类：1）展示类，即按广告位报价；2）效果类，按后续产出来获得收益；3）定制化软文，比如前两年连岳给SKII写的一篇，我问过业内做口碑营销多年的朋友，得到的估价是“这种一般至少20万”。

现在第一次推的，是一家图书平台上的陈寅恪著作。他们两个多月前就找我了，谈了多次（他们居然没烦）。文案不是我写的，但我对陈先生素所景仰，从其著作中也获益良多，加之今年又是他130周年诞辰，如果能让更多人读到他的书，也是好事。

这次推广属于效果类，所以如果没兴趣的，不必去点击它，这不会帮我多获得收益。因为效果类是看后续转化的，在这里是按下单售书来和我分成——我猜想不会多，能卖出30部也许就很不错了。之前同意尝试一下，原因之一也是我有点好奇最终能有多大效果产出。

最后，如果有读者因为我开始接广告了而取消关注，虽然这不免遗憾，但我完全理解并尊重这个选择。