一场直播30万人仅卖出5单，K总靠爆梗涨粉500万？

大家好，我是马可婷。

小马这两天上网冲浪，没想到被一个抖音直播间硬控半天。

主要是这个叫K总的主播带货太炸裂了，完全打破小马对直播带货的刻板印象。

别人直播带货都绞尽脑汁地夸产品，他一言不合就在直播间打假。

用鱼肉做的蟹肉棒，他说人家卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表。

粉丝让他推荐一下产品，他说推荐赠品。

粉丝问他小龙虾怎么加热，他说放到盘子里坐上去捂三分钟。

就算是已经达成深度合作的品牌也同样免不了被他吐槽。

打开包装后的鲜花饼有破损，他说是不是品牌老板暗恋他咬了一口再寄过来。

介绍试吃零食产品的时候说“难吃”“好咸”“已经吃饱了”，其实是在暗示品牌方刷礼物。

看到礼物送出之后，又改口说“其实我还是挺饿的”

看过他直播的人会说：别的直播间都是PUA顾客，K总是PUA商家。

按理来说，照这样的直播带货方式主播和品牌应该都赚不到钱吧？

表面看来确实如此，30万人在线观看的直播间成交量只有5单。

别人直播间打榜前几名可能是粉丝，他的直播间前几名全是品牌方，连直播间的观众都调侃品牌方赚的那点钱都给K总打赏了。

但事实上却是，主播与品牌方在一定程度上实现了双赢。

从主播的层面来看，K总不同于大众观念的、与商家相爱相杀的反套路直播方式让带货氛围变得娱乐化，直播间的人气只增不减。

根据小马的观察，K总的直播热度主要来自于和网友之间的有梗互动。

比如他发现没讲解产品之前就已经卖出了几单，会说跟粉丝说“先退一下，还没开始，我有自己的节奏”

手里拿着产品却说出“等到哪天它塌房了我先骂，因为我比你们吃的多”

不得不承认这是有点语言的艺术在里面的：

首先，站在消费者的角度表明自己不纵容品牌的立场，和直播间的粉丝站在一起。

其次，现身说法，表明自己也有在体验产品的事实，但却以调侃的语气表达出来。

出其不意的带货植入点以玩梗的形式出现，削弱了直播间的品牌营销氛围，却达到为品牌提升曝光率的效果。

最近几天，K总抖音账号的粉丝数量增长迅速。

（数据来源于新抖）

以直播间“活人”的人设形象与观众建立较强的情感联系，这也是他直播间用户留存率较高的原因之一。

而对品牌方来说，K总的直播间相当于一个巨大的流量池，甚至成为各个品牌的流量中转站。

商家通过打赏礼物的方式刷屏直播间，同时也在和主播的互动中加深了消费者对品牌的印象。

一些品牌甚至此前并未联系到K总上架产品，就直接到直播间打赏礼物，但也通过这种方式将K总直播间的部分观众吸引到品牌直播间，成功帮自家直播间涨了人气。

如此看来，品牌方节省出聘请代言人的费用，转而将直播间的礼物打赏作为品牌宣传的投入成本，从而将主播的流量转化为产品的销量。

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在小马看来，现在的消费者早就看腻了“321上链接”式的直播带货，因此品牌方和商家都开始有意无意地创新直播形式。

直播陪看体育赛事

前几天没去巴黎奥运会但热度也丝毫不少的许昕，在自创品牌Xuperman的直播间陪看国乒奥运赛事。

由于观看的太过沉浸和投入，带货已经被这位品牌创始人抛到脑后。

在观赛的过程中，许昕还贡献出诸如“搓头赢球”、“摆阵施法”“军训得分”等充满笑料的直播场面。

同时品牌的社交媒体账号也及时利用直播切片放大许昕个人IP形象以及品牌影响力，使得Xuperman成为奥运期间涨粉最快的品牌账号之一。

萌宠cos野生动物

在旅游博主的直播间里，你不仅能看到野人打扮的主播，甚至能看到一只金毛被装扮成狮子为直播贡献热度，而如此身临其境的直播场景是为了宣传直播间主推的非洲团体旅游行程。

但金毛“生无可恋”的表情反而让更多看到直播的观众想到了每天充满“活人微死”感的打工人，不禁让人感叹狗狗的班味比人还重。

相比于人类主播在介绍产品时的滔滔不绝，萌宠首先从感官上就能俘获一大批厌倦紧凑节奏和压迫感直播氛围的受众。

萌宠作为天生带有治愈力量的存在，也成为现代人缓解压力的情绪枢纽，相应的宠物直播间也能够为观众提供情绪价值。

情感电台式直播

在脱口秀赛道上销声匿迹的李诞这几天又在小红书直播带货的领域找回了自信。

火的方式也挺出乎小马意料的，通过网友投稿后台的情感经历，李诞将直播间的产品结合自己给出的建议做内容讲解。

比如网友分享自己失恋后情绪崩溃难以回归正常生活，于是李诞拿出了一双印有“走出来”“走不出来”字样的拖鞋。

除了根据网友的情感经历寻找合适的产品推销之外，李诞的直播间更类似于传统的生活故事电台。

直播间包含各种职场、情感等生活话题，顺便再卖一些聊天八卦时爱吃的消遣小零食。

从营销角度来看，李诞是将台上的脱口秀段子搬到了小红书直播间，网友投稿的情感经历和生活烦恼作为一种UGC为直播提供素材。

在以聊天为主的互动直播氛围里，用户更多地是为直播带来的情绪价值买账，主播与用户之间问答式的情感交流也形成了一种独特的直播风格。

这样看下来感觉永远都有让人意想不到的直播带货形式，总的来说就是这条赛道太拥挤，不走寻常路的往往成了赢家。

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