杨晋专栏 | 武汉军运会的赞助机制

第七届世界军人运动会将于2019年10月18日至27日在武汉举行。世界军人运动会是由国际军事体育理事会主办，代表世界军事体育最高水平的国际大型综合性运动会。

图1 武汉军运会会徽“和平友谊纽带”

参照奥运会做法，武汉军运会组委会打造了适合本届军运会特点的市场开发体系。其市场开发计划主要由三个部分组成，分别是赞助、特许经营和票务。其中，特许经营是指组委会授权合格企业生产或销售带有组委会标志等知识产权的产品，并向企业收取特许权费的经营模式，这些产品包括文体用品、工艺品、日用品等。票务主要是指门票销售和宣传推广。而赞助则是武汉军运会市场开发的重头戏。

图2 武汉军运会吉祥物兵兵

武汉军运会组委会将赞助企业设定为3个层级：第一层级为合作伙伴，第二层级为赞助商，第三层级为供应商（包括独家供应商）。按照赞助企业对军运会贡献的价值不同，对不同赞助层级的赞助企业设立不同的排他性的权益回报。

赞助企业的权益回报主要包括：使用军运会“合作伙伴”、“赞助商”、“独家供应商”、“供应商”的称谓；在国内使用军运会名称、会徽、吉祥物等特定称谓、特殊标志进行市场营销活动；电视转播、网络、报刊等媒体以及武汉军运会各类印刷品刊登广告，协助取得城市公共场所户外广告设施的优先使用权；在武汉军运会场馆（含运动员村）或重大活动现场展示产品或服务、售卖等资格；享有武汉军运会提供的服务机会的权利，包括门票分配、酒店预订、制证等。

图3 武汉军运会赛事体育服装类官方合作伙伴KELME的联合logo

2017年11月24日，国防部公布了武汉军运会的会徽、吉祥物和口号，这些品牌形象为市场开发提供了最为重要的营销内容。今年1月25日，湖北省人民政府常务会议审议通过了《湖北省第七届世界军人运动会知识产权保护规定》，该规定已于4月1日起施行，这就为武汉军运会赞助商的权益保障提供了法律支撑。

据了解，体育运动品牌KELME正式宣布成为赛事体育服装类官方合作伙伴。中国工商银行也与第七届军运会执委会签署了赞助协议，成为武汉军运会银行类官方合作伙伴。

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