当“套路”出现在家里的时候……

“套路”这个词，大家都应该比较熟悉了。不知道其他人对它有什么感受，我真的是不太喜欢它。

当一个人的行为，甜言蜜语，只是为了达到自己的目的而做的标准动作时，我会感觉不舒服，发自内心的抵触。

我第一次听说“套路”这个词还是十几年前，当时参加一个有关销售技巧的培训，培训师滔滔不绝的跟大家分享着各种销售技巧：

先这么说……

再这么说……

如果他这么说了……我们再怎么说……

如果还有其他的反对意见，我们该怎么说……

最后要……才能促成订单的成交……

最后培训师总结说：“这就是销售话术的固定套路，你们要把他练熟，可以让你们多拿到订单……”

后来发现，这堂课我算是白上了，完全用不上，这样的话术听着都让我反感，更别说用了，也可能是因为这个原因，我无法成为一个优秀的销售人员吧。

说实话，坐在我对面的销售让我感受到在使用套路，他肯定没有机会了。可能会有人说我想太多了，这种套路很长见啊，很多销售都在用啊。

好吧，一个销售在用，我忍了……

几年后，一个朋友来找我聊天，说他感觉被老板“套路”了，心情极其不爽，特别想骂街，如果不是因为还有奖金没拿到，早辞职了！

事情是这样的，他们公司代理了一个国际品牌，因为是刚刚进入中国市场，没什么知名度，价格又比较高，所以为了激发销售们的动力，老板制定了非常好的奖励计划：如果完成当年的销售目标，年底会拿出销售额的10%作为奖金。

经过一年的努力，他们超额完成了任务，仔细一算奖金还是非常丰厚的，不但能购置一些心仪已久的电子产品，还能过年带着一家老小去国外玩儿几天。心想这一年的努力也算是没有白费。

几天后，当他看到工资卡上的奖金数额时傻眼了，完全不是他自己算的数，本以为财务算错了，后来才知道是老板改了他们的奖金比例。他去找老板理论，老板给了各种理由，从原来的销售额的10%改成了公司利润的10%，还扣了很多税……并且承诺明年如果他们还能完成销售额，还会给他们10%的奖金……

我的朋友本来是想辞职的，但想了想产品的潜力还是挺大的，要不再忍忍，再信他一次吧，所以在老板的劝说下，又干了一年。

这一年，他们已经不像第一年那么努力了，心里总觉得被骗了，很不爽。但即使这样，到了年底，还是按照约定完成了销售额，结果跟他猜想的一样，还是没有拿到约定的数字，这次老板给出的理由是10%的奖金要全公司的员工来分，因为大家都有贡献……

你说，他是不是被套路了？如果是你，还会在这儿干吗？即使有其他原因留下了，会全心愿意的干活吗？

这也算正常吧，很多民企老板都这样啊，尤其是在创业期的公司，各种套路，各种坑……早就见怪不怪了……

好吧，一个老板在用“套路”，我忍了……

前几天，一个朋友，发给我一个截屏，内容是这样的：

群里有两个人的回应让我心里难过万分：

父母这样的行为你还能接受吗？还能理解吗？说实话，如果父母在家里对孩子也开始使用“套路”，我真的接受不了……

以后当我们再说：“要听话啊……如果你考上大学，我就会……”孩子们心里会怎么想？

当我们在外面被别人“套路”的时候，心里难过。但是，我们回到家以后也在把“套路”用在自己的孩子身上，他们也会难过，长大以后，他们再出去“套路”别人……

如此往复……细思极恐……失信的社会就这么产生了吧？

我们总觉得孩子还小，不懂事儿，记不住，“忽悠”一下就过去了，其实孩子们心里都清楚着呢。

他们有可能记不住具体的事情了，但是他们当时受伤害的感受会留在他们的心里，时间长了，就会产生各种负面影响。

写到这儿的时候，我心里突然想起来一个事儿，上半年压力比较大，饮食无节制，睡眠无规律，运动也处于停滞状态，体重有所增加，过去五年养成的好习惯一时间全都丢了。

两个月前，我跟老大说：“咱们早上一起跑步吧……”老大也同意了，可是坚持了两周，我就放弃了，现在想起来真的很后悔，是不是也是“套路”的一种？即使有再多的理由，在孩子面前也是失信了……颜面尽失啊……

即使在孩子面前，立flag的时候也要小心谨慎，她们都在看着，都在听着……

我们说的话做不到，她们是不是也可以这样……如此往复……

嗯...我准备明天和老大聊一聊，重新恢复和继续我们的晨跑计划。

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