天猫&杨迪上线「618必买榜单」，轻悬疑大片扣人心弦
作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网
才进入6月，618的气氛就已经燃起，面对上半年最大的电商促销季，各大品牌自然也不会错过这营销吉时。
借势618，也就成为了近期品牌首选的营销路径。在互联网时代，如果我们可以及时的利用热点，那么就能用极其低的成本获得巨大的流量和平台的收益。
作为电商领域的头部角色，天猫在近日就拉来杨迪打造了一支轻悬疑短片，为广大消费者罗列出618必买榜单，巧妙地在618节点下为平台销量转化带去助推力。
杨迪化身“爆款侦查官”
天猫「618必买榜单」趣味来袭
某种程度上，营销的关键在于如何精准有效，真正锁定品牌的目标受众，输出相对于、具针对性的营销内容，才能最大程度上激发出消费者内心共鸣情绪。
去年双十一，天猫曾携手杨迪带来一支搞笑MV《榜帮帮》，今年618大促期间，天猫针对用户「买什么」与「怎么买」的痛点，再次联合杨迪发布广告短片并做客天猫直播间。
影片从「爆品」与「低价」两个维度为大众罗列出618必买榜单，旨在帮助人们在天猫中找到心仪优质好物，用一支轻松化、轻量化影片为消费者提供“购前选择”。
在内容上，品牌邀请杨迪化身「爆款侦查官」，以探案悬疑的元素和拍卖的情节呈现榜单生成的过程，为大众带来幽默风趣的观看体验。
据悉，此次天猫共推出22张品类榜单，主要通过对比海量数据，结合人气、口碑与折扣等多重因素筛选而得，同时榜单内商品还附赠专属权益和福利，为广大消费者618购物直观提供详细的参考指南。
换言之，从任务一的甄选“爆品”，录入必买榜，到任务二的探寻低价，必买榜头名之争开启，TVC潜移默化的抓住了用户消费痛点，质量、口碑、回购率......以真实数据，为消费者提供最为真实可靠的618实惠榜单。
从营销层面上说，天猫&杨迪带来的「618必买榜单」，是一次年轻化的内容呈现，在解决用户消费痛点的同时，用一种轻松化、趣味化轻悬疑短片，进一步收获618节点下的大众注意力。
紧抓用户消费痛点
借势明星艺人影响力扩大营销声量
每年的618，都是各大电商平台的兵家必争之地，争实惠，争视觉，争创意......总之，为了抢夺年轻群体的钱包纷纷“大打出手”，意图最大化获取用户注意力。
毫无疑问，年轻群体的购买力向来强劲，这也就给了电商品牌在每618进行布局花式玩法、借势营销提供了动力。而品牌的高明之处就在于对消费痛点以及年轻化内容表达方式的拿捏。
尤其是片中开场的甄别“爆品”，人气低、回购低、好评低、销量低......寥寥几句道出优质好物所需具备的条件，后半段则以“低价”圈粉，秉承618争实惠的惯用打法，最大程度上激发用户购买心理。
“年轻感”是天猫&杨迪「618必买榜单」的最大特征，其中的轻悬疑场景刺激用户求知欲，故事化的内容结构无形中降低了消费者对广告的抵触心理；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
基于用户消费视角，5月29日，天猫携手杨迪带来「618必买榜单」，用一支轻悬疑短片为榜单引流和预热，人气高、好评多、折扣大的爆款好物统统集结上榜，站在用户立场提供决策参考。
依托TVC本身所具有的趣味性，在评论区内，就引起了不少网友的应援热潮，巧妙地借势明星艺人影响力，将年轻流量转化和品牌存量，进一步扩大品牌营销辐射的高度和广度。
营销学之父科特勒曾说到：营销就是发现需求，满足需求的过程。在企业数字化转型的今天，洞察并挖掘用户需求显然是营销中最为关键的步骤。
「618必买榜单」的出现，极大的满足了618节点下用户消费的“选择困难症”，一方面为消费者提供了可靠的“购前选择”，另一方面也搭乘618流量东风，为站内转化带去更多助推力。
618节点下的用户注意力抢夺
众所周知，双十一是众多品牌商家每年营销爆发的高潮时候，在流量为王、传播方式逐渐多元化的外环境下，品牌营销内容的呈现形式至关重要。
某种程度上，此次天猫&杨迪「618必买榜单」campaign，借势明星艺人影响力扩大营销声量只是其一，背后更多的是品牌以建立榜单的方式为站内引流，在618节点下为用户提供决策参考与购前选择。
随着Z世代登上社会消费者舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，在狂欢购物节之下，其本质是一场电商平台之于年轻消费者注意力的争夺。
可以注意到，天猫从用户视角出发，携手杨迪带来「618必买榜单」，在内容上用轻悬疑的风格将榜单“广而告之”，为消费者带去质量、口碑、回购率上乘好物；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
早在去年双十一，天猫同样推出了「双11必买榜单」，榜单根据专业评审打分、商品人气指数、双11优惠指数三重评分机制，筛选出美妆护肤、家清个护、数码家电等18个品类的每个品类20个必买好物。
不仅如此，天猫还带来一支搞笑MV《榜帮帮》，以「bang bang bang，双11购物有人帮」的魔性旋律向粉丝安利可以提供「黑豆芝麻养生壶，远离脱发不稀疏」、「口红究竟哪只好，梅子奶茶番茄红究竟哪不同」等诸多购物小秘籍的双11必买榜。
在各大品牌商战扎堆的大背景下，想要一石激起千层浪，并非易事，尤其是当下碎片化时代加剧，消费者注意力被无限切割，如何脱颖而出成为了品牌营销的重要议题。
不难发现，无论是双十一还是此次618的「必买榜单」，搞笑MV与轻悬疑短片即是撬动用户情绪与好奇心的引子，在紧抓用户消费痛点的同时，为消费者提供购物指南，充分抢夺618节点下的用户注意力。
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