618再破圈，箭牌卫浴用“武侠风”圈粉新生代

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网

随着市场年轻化，现在的用户更喜欢有趣好玩的内容，这也使得很多品牌的广告风格也逐渐从正经的解说转变为了各种“沙雕”、“脑洞”和“无厘头”等风格，以这样的有趣内容，品牌也在与用户一起玩的过程中实现了心智的占领。

而最近，基于当下极度内卷和内耗等高压环境下年轻人喜欢将卫浴空间当成释放压力场所这一行为的洞察，箭牌卫浴也采用了有趣的互动方式，以武侠风格与卫浴进行跨界，化身侠客为用户破解情绪恶魔，从而引发无数用户的情感共鸣。

以武侠风格全新方式打开618

箭牌卫浴实力强劲赢得各种精彩战绩

618和双11作为电商行业一年一度的重头大戏，已成为各电商平台兵家必争之地。面对这样声势浩大的购物狂欢盛会，品牌们纷纷使出浑身解数，在产品、宣传促销上同步发力，争取实现销量的再度上升。

今年618中，箭牌卫浴就打造了“一箭焕新家”主题，创造性地将武侠风格与此次的营销联合在一起，并在天猫、京东等多个平台的直播间中以武侠风与用户进行互动，这样有趣的方式也使得箭牌卫浴在此次的618中成功斩获618家装建材卫浴品牌榜苏宁易购平台冠军、京东及天猫平台亚军，而这也是品牌营销成功的最好证明。

此次武侠风格的直播中，箭牌卫浴也将武侠气息与618优惠融合在了一起，比如直播过程中各种在专属的武侠口号“侠路相逢”、“箭指未来”、“浴见珍宝1133”等，也引发了很多网友的刷屏互动，从而使得直播间气氛火爆，品牌也无形之中建立起有趣好玩的形象认知。

这样的火热氛围也使得品牌在618当天收官之战中成功登上了“厨房卫浴小时榜”TOP1，实现销量曝光双丰收。

同时在有趣的互动过程中，品牌也还设计了很多特别的环节去给用户送出专属618的福利以及传递品牌的心意，比如设置了“总裁来了 送万元福利”特别环节，箭牌家居集团董事副总经理谢炜化身特别福利官到直播间与用户近距离的互动，并放出各种抢免单秒杀、满减返现金等等福利，不仅拉近了品牌与用户之间的距离，也让品牌的诚意深得人心。

结合时下热点

箭牌卫浴化身“情绪抗魔法宝”唤醒用户

当下营销大环境，受众的注意力早已被多元繁杂的信息所冲击稀释，品牌需要以更为有趣的方式与用户玩在一起，并赋予产品新的价值才能去打动消费者。

而作为卫浴品牌，箭牌卫浴基于对产品本身的独特性进行消费场景的深挖，对于很多消费者而言，卫浴空间相比其他的消费场景，往往有着独特的意义，比如可以是疲惫一整天后洗个舒舒服服的澡后的压力释放，也可以是在浴室镜子前感谢今天的自己……这样各种压力和情绪释放的场所也让卫浴空间被赋予了别样的情感。

正是对于这样场景的精准洞察，箭牌卫浴巧妙地抓住了“压力释放”这样的关键信息，并以“每个人都有一个武侠梦”这样的用户心智出发，打造了各种武侠风条漫、视频、海报以及表情包等等，以此来演绎成年人“内卷、内耗、emo”下的情绪压力，从而充分唤醒用户的兴趣。

活动期间，品牌首发的条漫中，则采用我们常见的武侠修炼路程，侠客在路途中遇到了“卷大金刚、内耗老贼、致郁E魔”的拦截和折磨，在无法脱身时打开了师傅给的锦囊，即为箭牌珍藏馆，让品牌化身“情绪抗魔法宝”，也无形之中建立起了与用户之间的情感链接。

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除此之外，箭牌卫浴也抓住当下国漫崛起的浪潮推出了一支国漫广告，借助东方武侠+美学动画形式调动用户的兴趣。广告内容将生活中的各种压力具象化，让观众能够更具代入感。比如第一关中“村妇”为emo情绪的化身去扰乱用户的心智，而这也代表着不良情绪对当下年轻人的困恼，是选择方式还是继续前行，这样的疑问也更具真实性。

又或者是在侠客继续保持前行后，又遇到了九尾狐拦路以此来代表前进路上的内卷……各种前进路上的阻碍，都没让侠客停下脚步，继续保持前进，而这也是品牌间接给年轻人正能量的鼓励。

同时产品的融合也相当的出彩，比如在以“瀑布泉涌般的水流、玉帝般的入体验、绝美的秘境”这样的呈现方式来间接将产品进行输出，让用户感受卫浴产品带来的美好场景等，从而将花洒、智能马桶、浴室柜这几款产品进行卖点的输出，强化用户对它们的认知。

可以说这样武侠+国漫的方式无疑击中了年轻人的偏好，在市场年轻化的今天箭牌卫浴也给我们打造出了一条差异化的营销道路。

经过前期条漫和视频内容的铺垫引发用户兴趣后，箭牌卫浴还在618当天续集以武侠的风格推出了“侠客再度修炼 武林秘闻抢先看”等产品海报，以此更为实在地将产品卖点输出，从而更好地刺激用户消费。

海报采用报纸的设计模式，将脚感应冲水、用户记忆功能等卖点结合侠客故事进行输出，不仅不会引起用户的反感，同时也能更好地实现卖点深入用户心智。值得一提的是，在这样的多元输出下，箭牌卫浴最近新品智能马桶AKE1133、花洒AE33150HWP也都成功实现了上市。

从营销层面看，将“武侠+动漫”的方式与用户进行互动，箭牌卫浴展现出来的更多是对于当下年轻人情绪的洞察，只有深度洞察后的营销，才能精准踩在用户的每一次需求上，而这也是品牌出圈的关键。

产品为王

多维度互动助力品牌新突破

在前面的内容输出的基础上，箭牌卫浴还继续在后续的传播中持续发力，在618期间联合各大渠道如公众号、微博、抖音等主流社交平台对产品深度种草。甚至还根据视频内容推出了各种“箭定不移”等搞笑谐音梗表情包，从而在kol的助力下更好地实现声量到销量的落地。

而纵观此次箭牌卫浴的营销，我们也不难发现，作为一个国货品牌实力选手，品牌很清楚自身的定位，并与时俱进与年轻人站在一起，精准洞察痛点和有效解决痛点，同时还不忘打造出更为智能化和健康化的产品去不断强化自身的综合实力，不断迎合当下智能化生活的趋势。

据了解，品牌在618前夕还获得广东省网商协会2022IEBE组委会颁发的「消费者喜爱的国货品牌」奖项。这样的荣誉也更加证明了品牌的实力。

而正如营销中所呈现的那样，品牌一直都在以更为高品质的产品去给用户带去更舒适的体验，从而更好地对抗糟糕的情绪，让产品成为生活中的侠客，去守护每位消费者的幸福，而这也正是品牌的终极目标。

最后，没有横空出世的成功，只有坚持不懈的努力。箭牌卫浴能在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开在产品、服务、营销上的极致追求。将用户放在第一位，坚持致力于改善人们的卫浴生活品质，用实际行动化身“侠客”为更多的人缔造美好生活。

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