用“一块钱”登上B站热门，哈啰撬动Z世代营销流量密码

出品 | 4A广告网   作者 | 张小虎

一块钱能买到什么东西？或许在物价不断上涨的今天已经很难找到很好的答案。似乎很多几毛钱的东西正在悄悄消失在我们的世界中，取而代之的是各种藏匿在货架上的价格“刺客们”。

不过，尽管是这样的环境下，一元现金这样极小的购买力也还是有能消费的地方，在某些擦肩而过的角落里我们仍然可以找到很多不到一块钱的小惊喜。比如最近，哈啰电动车携手B 站生活区 UP 主「康哟喂」在杭州发起了一项独特的挑战—— 2022 的杭州，1 块钱能买到什么东西？

带着这样的问题，「康哟喂」也以视频记录的方式带领着观众一起感受着隐藏在城市角落里的烟火气。

真实的镜头记录

最具烟火气息的情感传递

品牌与KOL合作打造的创意，不仅仅只是简单的商品和价值理念的呈现，更多还需要合作的博主能够基于品牌的特性将品牌信息和价值理念与内容完美融合在一起，让观众观看之余还能产生视觉的享受。

此次「康哟喂」携手他的小伙伴「克拉克」一起去杭州真实的大街小巷中，骑着哈啰电动车去寻找那些不超过一元的商品，各种简单真实的对话和采访，也让我们感受到时代变化下的一些变与不变。

视频中有对路人进行采访，很多人都觉得一块钱的东西已经很少会有，这样大众化的认知下，up主也还是能在一些小超市找到一些一块钱的小商品，比如邮局八毛钱的邮票、报社一块钱的报纸……这样的反差也同样带给我们一些意料之外的惊喜，并展示出了蕴藏其中的城市人情味和烟火气息。

值得一提的是，在这个寻找的过程中，会有一些小困难，但同时也解锁了新鲜的事物，比如开在城市中神奇的路边小摊，神奇小摊躺着神奇的大爷，并在与神奇大爷轻松的对话中彼此分享了各自有趣的经历，欢乐声充斥在老街中。而这也正是生活最美好且真实的样子。

当然，最后挑战失败了，不过在挑战的过程中，我们也可以发现在这所城市里的一些小美好。比如在物价一直在上涨的同时，却还是会有一些藏在各个角落里的人间烟火气息，虽然科技时代发展下那些小时候熟悉的报刊亭、五金铺、邮局……也开始慢慢被人淡忘，但它们的存在却是这个时代下另一类从容的存在。

正所谓一个时代有一个时代的活法，互联网时代下很多东西也会渐渐淘汰消失，我们在感慨时代发展的同时也在同样会对过去的东西怀念，但尽管这样，应有的人情味和生活气息总会存在，只是还需要我们擅于去发现去感受。

同样，哈啰电动车也借着这个视频，通过up主与年轻人实现了有效的沟通，并在引发思考的同时，也搭建起了与用户之间的情感链接。

产品的软植入

无形安利更出圈

相比其他的平台的博主，B站上的up主更适合打造深度且真实的广告，在保证用户观感的同时还能潜移默化植入合作品牌的卖点。

在此次哈啰电动车与「康哟喂」合作中，哈啰更多是作为一元挑战赛中的道具存在，去陪伴up主穿梭在城市的大街小巷，去感受人间的烟火。并且有意无意输出电动车的优势卖点，去潜移默化实现对用户心智的占领。

比如挑战一开始就提到的一块钱可以给电瓶车充电4-5小时，能支持UP主使用一天的时间，续航能力极强。还有忘记自己车在哪时候的寻车功能、车辆实时状态查询、多场景辅助骑行：推行模式……这些完全融入场景的卖点输出，也让用户无形之中建立起了对哈啰电动车的认知。

毕竟在B站合作打广告，只要稍微利用得好，反而能让粉丝发出“不愧是你”或者“植入很好”这样的夸奖。而这样的营销植入方式也能促使up主、品牌和粉丝三方都收益。

正如哈啰电动车借视频所表达的「好的产品不应该被科技裹挟，而要实实在在地用技术来改善我们生活中微小的点滴。」哈啰正在试图用一种生活化的方式与用户进行深度的沟通，而B站up主天然的IP化也能够赋予品牌别样的价值沉淀。比如「康哟喂」此次打造的这种本身就具备深度思考的内容，尽管是恰饭视频也能引发用户对当下社会的思考和互动。

与此同时，这次的内容不仅助力哈啰实现情感上的出圈，也同样在站内引起了不小的波澜，不仅创造了将近千万的播放量，评论群更是吸引了无数真实情感的评论和思考。

从营销层面看，这样无形的安利下不仅赋予广告更多元的色彩和看点，也让我们看到了B站up主与品牌之间的无限可能。

反映社会问题

抓住用户偏好传递品牌认知

回过头来看此次的合作内容，除了对烟火气息和时代高速发展下的思考之外，其实同样也撞上了前阵子各种价格刺客的风潮，在大众都在吐槽这一想象的时候，这样一块钱挑战的出现，无疑是击中了用户的宣泄口，瞬间吸引不少人的关注。

而正是这样都在涨价的时候，哈啰电动车这样清醒的态度也无形之中圈粉无数。毕竟当下产品与产品之间已经很难拉开实质性的差距，态度才是打造品牌差异化的重要衡量标准。

同时，哈啰电动车在这项挑战中不仅实现了产品性能的体验宣传，更与年轻人实现了有效沟通，用深度的思考和共鸣与用户进行情感连接，在实践与沟通中获取年轻流量，也在不断向年轻用户传递自己的品牌认知，从而提高自身的品牌竞争优势。

另一方面，哈啰与「康哟喂」合作的出圈，其实也给我们看到了B站up主与品牌合作之间的无限可能，比如产品以道具化的方式植入，将产品融入到话题故事中，让广告不像是广告，反而是一次优质内容的输出，从而不断吸引着年轻群体的关注。

最后，B站是Z世代的聚集地，哈啰借B站UP主去建立与Z世代沟通的品牌语言，去迎合年轻人的同时也用符合品牌态度和调性的方式去传递自身的理念和价值观，都是在不断沉淀品牌资产的过程。

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